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現(xiàn)在的年輕人，開始用自己的方式來擁抱春節(jié)了，比如年輕人的“過年三件套”就從線下備到了線上?！半娮幽曦洝钡某霈F(xiàn)，無疑給春節(jié)的“年味”帶來了更多元的定義。而在“電子年貨”出現(xiàn)的背后，隱藏著的是“情緒消費”風潮，與一些新的生意經(jīng)。一起來看看吧。

這屆年輕人，開始囤一種很新的“電子年貨”。

當家中長輩為了一年的團圓時刻而忙著采購時，年輕人也開始用自己的方式擁抱春節(jié)。從沾滿喜氣的財神爺壁紙、全套拜年表情包到祈福許愿的電子御守，年輕人的“過年三件套”從線下備到了線上。

這股突如其來的風潮，意味著“情緒消費”還在繼續(xù)走俏，新玩法正在與舊風俗結(jié)合起來，而一門新的生意經(jīng)也在悄悄萌生。在春節(jié)前，有人僅僅靠著一款爆款龍年紅包封面就能夠賺到十多萬元，各大視頻平臺的會員也在直播間被賣爆，各種AI定制拜年視頻產(chǎn)品更是成為拯救“社恐”的神器。

年輕人用“電子年貨”為春節(jié)帶來了更多理解與審美，“年味”的定義不斷更迭，新的產(chǎn)業(yè)也在不斷走俏，只是曾經(jīng)能夠輕松賺到差價的中間商如今卻遇到難題了。

一、從祈福到孝心，統(tǒng)統(tǒng)安排電子版

“最近不知道感染了什么病毒，去醫(yī)院查血也沒查出來具體原因，所以我給自己安排上了幾個電子御守，許愿可以早日康復(fù)吧！”春節(jié)前，在北京讀大三的學生彥小語在網(wǎng)上買了三個電子御守，存在手機里討個好彩頭。

剛剛參加工作半年的“00后”馮珂今年也在春節(jié)前就給家人準好了一套“電子年貨”?！八统缘拇┑亩继匠Ａ?，我給爸媽充好了他們喜歡看的視頻平臺會員，并且還準備了自己動手制作了一份手機軟件使用指南，到時候送給爺爺奶奶，這樣他們就可以不用為不會使用智能手機而犯愁了?！?/p>

馮珂向鋅刻度展示自己制作的手機軟件使用指南，包括如何使用微信付款、如何打視頻電話到如何刷短視頻、如何看電視電影等?！吧頌橥磔叺奈覀?nèi)绻茏尃敔斈棠屉x科技更近一點，也算是一種孝心吧。”馮珂說道。

“05后”周瑩瑩的電子年貨則是標準的三件套——龍年主題手機壁紙、拜年表情包和吉祥話文案。備齊這三件套，周瑩瑩一共花費不到20元，她認為這可是性價比極高的一次消費?！凹扔泻貌暑^，又能在過年期間向長輩拜年討紅包，最主要的是足夠特別，真是一場酣暢淋漓的備年貨！”周瑩瑩調(diào)侃道。

無論出于何種原因，彥小語、馮珂、周瑩瑩都不約而同地選擇了“電子年貨”，這是他們對于年味的重新理解與定義，也是豐富春節(jié)玩法的一種方式。換上新春壁紙、使用新春紅包封面實際上就是在營造出一種儀式感，而年輕人給年貨市場提供這一新思路，還將捧出更多爆品。

李誕直播間售賣AI高情商大嬸

就在前幾日，淘寶直播的交個朋友直播間和李誕直播間里，“電子年貨”就成為了搶手貨。例如能夠解決過年拜年“詞窮”問題的AI吉祥話、AI高情商大嬸一經(jīng)上架便迅速賣出幾百單。AI寫真、圖片繪畫類的交易訂單規(guī)模更是環(huán)比增長近100%。隨著迷上“電子年貨”的年輕人越來越多，出現(xiàn)的商品類型將越發(fā)豐富，整個產(chǎn)業(yè)鏈也會進一步發(fā)展。

二、中間商不好賺，原創(chuàng)者贏麻了

其實在“電子年貨”一詞流行之前，每逢新春時節(jié)，就總能看到一群“電子商販”開始做起年貨生意。其中，層層加價的紅包封面生意就是銷量最高、一本萬利的代表，只不過隨著年輕人消費需求的不斷改變，中間商似乎不太好賺了。

鋅刻度通過在電商平臺搜索發(fā)現(xiàn)，除了每年都會引發(fā)粉絲瘋搶的明星紅包封面以外，今年最紅的當屬龍年生肖封面與熊貓封面。淘寶一家專門銷售卡通紅包封面的兩鉆店鋪有一款售價為3.6元的卡通龍形象紅包封面僅一個月的時間就銷售超過2000筆訂單，成交額超過7200元。

小紅書上，一位AIGC創(chuàng)作探索愛好者在春節(jié)前設(shè)計了一款微動態(tài)異形龍年紅包封面，售價6.8元，銷量超過1.1萬筆，僅24小時之內(nèi)就有超過300人加購，并且好評率超過了100%。從評價來看，相比普通款紅包封面，這類包含動圖與音樂的紅包封面哪怕售價更高，也更受到年輕人的青睞。

龍年主題紅包封面

這些銷量高的商家都有一個共同之處，那就是產(chǎn)品的獨家性強，因此無論是通過銷售紅包封面盈利還是通過贈送紅包封面漲粉，都相對容易。

兩年前，鋅刻度曾經(jīng)通過交費成為代理的方式了解到了紅包封面銷售的背后利潤。當時一名招收代理的微商告訴鋅刻度，他僅僅靠每晚在朋友圈發(fā)布兩條朋友圈來宣傳就能收到50~60筆紅包封面的訂單。鋅刻度也通過后臺界面看到供應(yīng)商定價在2.99元的紅包封面，代理通常會加價到3.99元，利潤率超過50%，而如果代理能夠以更高的價格售出，那就可以實現(xiàn)利潤率無上限。

但這類招收代理的微商往往并非是一級代理，也就是說代理看到的所謂“成本”實際上已經(jīng)被多個上級代理層層加價。更重要的是，這類以賺取代理費為主要目的的紅包封面分銷商實際幾乎沒有原創(chuàng)性強的優(yōu)質(zhì)紅包封面。因此鋅刻度今年再度找到這名微商時，他說道：“現(xiàn)在紅包封面代理不好做了，很多有設(shè)計能力的人都愿意自己賣獨家，價格和銷量都能起來，如果賬號能漲粉的話，之后還能賣更多的貨，這算是現(xiàn)在的主流玩法吧?！?/p>

從事跨境電商服裝行業(yè)的Nora也告訴鋅刻度，她近兩年都是在春節(jié)前兩個月開始尋找紅包封面設(shè)計師，一般會要求對人物造型和宣傳手法有自己的理解和審美、1年以上角色原畫工作經(jīng)驗?！叭绻麜赢嫽蛱匦У臅?yōu)先考慮，對色彩要敏感，還要有良好的手繪能力，我們通常就只需要在春節(jié)之前做出一套成果，相應(yīng)報酬在5000-6000元之間?！盢ora表示，原創(chuàng)設(shè)計的紅包封面是其公司的宣傳工具，而非為了賺錢。

當年輕人對“電子年貨”的消費需求被越來越多的商家注意到，通過信息差賺取差價的中間商卻漸漸被提出隊列了，而具備原創(chuàng)能力、運營能力的創(chuàng)作者則開始乘著風口起飛。

三、“精神悅己”趨勢下，“情緒消費”爆發(fā)

從“集五福”到購“電子年貨”，春節(jié)的玩法伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不斷得以豐富，于是有人將春節(jié)消費的趨勢用“新五味”來進行概括，即節(jié)儉味、休閑味、文化味、時令味、科技味。

“電子年貨”的走俏，可以說是“新五味”的具象化。與此同時，這也透露出體驗經(jīng)濟時代之下，年輕一代消費者對自我表達的關(guān)注，他們對個性化、有創(chuàng)意的內(nèi)容事物更為偏愛，因此情緒消費類產(chǎn)品與產(chǎn)品、品牌的實用價值疊加起來呈現(xiàn)出了1+1>2的效果，“千金難買我樂意，情緒消費有魔力”的消費特性越發(fā)明顯。

近年來，情緒消費帶來的商機層出不窮，淘寶在近日發(fā)布的“2023年度十大商品榜單”中，除了像“愛因斯坦的腦子”這樣的虛擬情緒商品外，烏梅子醬、涿州圖書加油包、“玲瓏一號”核能充電寶等充滿情緒價值的實體商品也入選。

呈現(xiàn)出細分化、個性化等特征的新興消費市場帶來了更多元的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，“情緒消費”帶來了消費風向轉(zhuǎn)變。就商家而言，在推動“情緒消費”的大主題下，將情緒價值的運用融入到產(chǎn)品、營銷和服務(wù)中，才能更好地吸引消費者。但與此同時，價格、品質(zhì)和便利性等因素也缺一不可。

“電子年貨”這門看似賺得輕松的生意，實際上也在考驗著商家為消費者帶來“情緒按摩”的能力，能夠抓住年輕消費者情緒DNA的創(chuàng)作者、經(jīng)營者，就能從中分一杯羹。