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榮耀標識春節(jié)返鄉(xiāng)故事匯：被手機套牢的爸媽，愿意為什么App買單？
春節(jié)假期已經(jīng)結(jié)束，大家都已經(jīng)回到工作崗位。而每次回去，肯定都會發(fā)生一些變化，比如，父母輩玩手機，已經(jīng)比我們想象得更熟練了，甚至愿意為APP買單。
“啥時候看你都拿著手機刷刷刷！還要不要眼睛了!”“我這是為了工作！跟你拿著手機線上補課一個性質(zhì)~”
“游戲有那么好玩么？天天見縫插針一打幾小時？”“跟你看小說一樣打發(fā)時間唄，說起來我給你開了個免費閱讀會員哈，不用等廣告了，快去看吧！”
“短短幾天你到底在網(wǎng)上買了多少東西?。縿e亂花錢了！”“你先管管我爸，他抖音上待發(fā)貨訂單十幾個呢?！?/p>
……
年年都因玩手機而和父母大小沖突不斷的編輯部小伙伴，在今年過年期間總算找到了正確的溝通方式：當家中父母也沉迷手機，化身網(wǎng)癮中老年，溝通時的腰板似乎都直了三分。
有的家長沉迷于紅松社區(qū)線上課程，把家里變成了一個樂器大廳；有的媽媽熱衷于睡前刷免費網(wǎng)文，為都市傳奇愛情感同身受；有的老爸天天泡在本地網(wǎng)紅直播間，借助看別人的家庭糾紛消解自家孩子不找對象的郁悶；有的七大姑八大姨又重新成為了“羊毛黨”，為了幾塊錢的提現(xiàn)把刷短視頻當成每日任務(wù)完成……
別說，有錢有閑的銀發(fā)族，正是不少互聯(lián)網(wǎng)APP渴望挖掘的富礦。
一、退休父母的線上“補習(xí)班”
By 阿關(guān) 近來大熱旅游城市的郊區(qū)土著
今年過年，我家的春聯(lián)是我媽寫的，祥龍云紋紅紙，小篆一字排開，瞧來頗有幾分樣子。來往串門的親朋好友都得叫聲好。
“剛學(xué)了半年，一起呀！社區(qū)的書法老師回老家過年了，我這兒網(wǎng)上學(xué)趙孟頫呢?！蔽覌尡豢涞臉烽_花，邊說邊打開手機推薦。
現(xiàn)在字帖倒是方便，線上化了都？我好奇的瞄一眼，入目卻是個直播間。
“同學(xué)們，注意回筆，不然會側(cè)鋒起毛邊，起筆轉(zhuǎn)，看我啊，這樣提手腕，抬……”鏡頭對準的是桌面，搭配書寫動作，還有一句句女聲解說，講解的分外細致。
界面倒是陌生，左上角是帶標紅的小站，點贊分享欄全在底部，右下屏幕附帶一個小小的購物車，本以為點進去會是老師帶的貨，沒想到卻是“超值紅松會員年卡”。大大省錢標語下，寫著“買小班課9折，充松果95折”。
“你這用的是什么？我怎么從沒見過？”
“紅松這么有名你都沒聽過？”我媽不可思議的看我，像聽了天方夜譚，仿佛欠缺這條常識會被警察逮捕。“我們都用著呢，就這你還搞互聯(lián)網(wǎng)呢？”
“哈？”我一邊掏出手機百度，一邊繼續(xù)打開頁面研究，看了一會兒，不得不承認，返鄉(xiāng)的我，闖入了一個未知的媽媽們的世界。
紅松APP，問起年輕人，十個里得有九個懵，但家里上歲數(shù)的爸媽們，尤其是退休的老年人，可謂是人手一個。這個平臺，定位就是服務(wù)退休人群的興趣生活。
首頁發(fā)現(xiàn)頁，入目便是各種直播課程，聲樂、書法、瑜伽、樂器、舞蹈、繪畫……除了常見的興趣，意料之外的也應(yīng)有盡有，文化一欄有教面相學(xué)的，手工一欄不乏奶油膠和超輕黏土課程，棋牌除了圍棋象棋還有德?lián)?，形象禮儀里的美妝課赫然寫著“眼線交流”。
“你大姨，前兩天報了個剪紙班，我看教的特別好?！蹦干洗笕诉€在念叨。
“合著你們前幾天聚會，桌上聊的看直播，指的是這個？”
“那你以為呢？”
我以為？我以為是抖音快手視頻號，貓貓狗狗段子手，誰承想這一群人退休了閑不住，居然還在上興趣班??？一天天把躺平掛嘴邊的我不由得汗顏。
“不光是書法，我葫蘆絲、非洲鼓也是在這兒學(xué)的，前兩天買了陶笛，還準備找個老師呢?！蔽覌屪院赖?。
得，這會兒總算明白我家樂器緣何越來越多，我還當是小區(qū)老年服務(wù)中心要組樂隊，沒想到全靠紅松APP自由發(fā)揮，一整個學(xué)無止境。
“花錢嗎？”
“你這問的，上課哪兒有不花錢的。”我媽頗為豪橫的調(diào)出小班課列表，一串的付費紀錄，8課時的必學(xué)“手指技巧”、5課時的“如何正確吹奏低音”，還有8課時的“腹顫音訓(xùn)練”，平均每個小班課收費130-270元不等，光是葫蘆絲一項，目前的課時費便超過750塊?！安贿^我也會選?；旧厦恳环N課程都有試聽，我會找教的仔細認真，合眼緣的老師。我現(xiàn)在練趙體這個老師就挺好，等四節(jié)基礎(chǔ)試聽課一過，我也愿意花錢買進階課?！?/p>
據(jù)我媽說，和她一起吹葫蘆絲的同學(xué)，一個班有七八十人，大姨在的剪紙課由于是“金牌老師”教學(xué)，更為火熱，一個班學(xué)生有幾百號人。大家上課在紅松上聽講，還建了微信群，隨時把練習(xí)作業(yè)發(fā)給老師?！爸辈ミ€能打賞，有時候老師講的特別好，又很辛苦，我們也會打賞一些松果給他們，他們可以提現(xiàn)。”
“但是如果老師會和你們建微信群，為什么不直接在私域教你們？平臺不用抽成，視頻號不是也能直播嗎？”
“這你就不懂了吧”，我媽晃晃手機，“紅松上新學(xué)生多啊，在這里直播課賣的越好，排名等級就越靠前。而且我們現(xiàn)在很多人都把這兒當社交圈了。”
原來，除了課程，這里的社區(qū)也頗為符合“有知一代”老年人，今日熱搜話題里，我最喜歡的經(jīng)典歌曲、我的童年記憶、你愿意去養(yǎng)老院嗎？你會堅持鍛煉健身嗎？……一眾話題一字排開，熱門討論點贊人數(shù)動輒便超過20萬。
誰說老年人不愛看熱搜？只是微博的熱搜他們玩不轉(zhuǎn)罷了，我若有所思。點開我媽手機設(shè)置，除了微信，紅松已然成為第二大高頻點擊的APP，除了知識，社交顯然也被拿捏，難怪成立不到兩年，紅松就收獲了超過2000萬用戶，還在2022年拿到了億元級A+輪融資，BAI資本領(lǐng)投，老股東經(jīng)緯創(chuàng)投、創(chuàng)世伙伴資本CCV和藍馳創(chuàng)投全部超額跟投。
我還在思考，我媽已經(jīng)在熱搜里的打卡廣場看中了一個阿姨剛剛曬的花旗袍，“誒，你快看這張照片，上次你小蘭阿姨還喊我去學(xué)旗袍舞呢，專業(yè)禮儀老師教的，買他家旗袍送課程！”
“多錢?。俊?/p>
“不貴！上好的蘇絲呢！也就小一千！”
??？這就是財富自由的銀發(fā)族嗎？想想只舍得花19.9聽一節(jié)理財試聽課的自己，我仿佛進入新的世界。誰說中老年的知識付費錢難賺？
“要不媽，你再考慮考慮？老師賣的是牌子衣服嗎？我不是嫌你課貴哈，我主要是怕她的料子不值這個錢?！毕肓擞窒?，我顫顫巍巍開口。
“你別管我了！又不花你錢！你有這功夫管你爸去！一天天的沒少充值付費！”
哈？這還是我那恨不得一雙運動鞋穿三年的老爸嗎？“他不是沒退休嗎？他上啥課？”
“上什么課！一天天的，充值看短劇呢！”
二、中老年人沉迷免費網(wǎng)文
By ljl，最沒存在感省會的熱心市民
過年回家，坐著和我媽聊天，瞥到她依然亮著的手機屏幕，是字符很大，整齊排版的小說頁面。她嫌手機不斷鎖屏解鎖麻煩，索性就把屏幕自動鎖定時間設(shè)置成了五分鐘，這一舉動讓我無意間熟悉了她的一項日常愛好。
這件事讓我立刻回想到三年前給她換手機的時候，激活、設(shè)置全都做完，她問我的第一句話竟然是“百度在哪兒？我要找小說看”，第一次用蘋果手機，她完全不會用Safri瀏覽器，百度App有小說Tab，她能直接找到自己想看的網(wǎng)文。那個時候她已經(jīng)熟練掌握微信、快手、淘寶乃至拼多多的用法，小說是新的愛好。
據(jù)說這是一起跳廣場舞的姐妹傳授給她的殺時間方式，沒想到成了我媽一直堅持的習(xí)慣。
最近兩年，中老年人看網(wǎng)文似乎越來越普遍。最夸張的一次是去年過年回家，下高鐵打車時看到司機見縫插針地看網(wǎng)文。手機支架就在中控臺上，遇到紅燈停一分鐘，司機師傅就迅速切換到小說頁面看一兩段，坐在后排的我沒好意思湊近確認司機看的是什么類型的小說，但依然被震驚到瞳孔地震，見過刷抖音的，見過看直播的（甚至有刷擦邊直播），第一次遇到開著車還看小說的。
過年聚在一起聊天，表妹也說她爸現(xiàn)在沉迷小說，“可太上癮了，睡覺前能看一個多小時，吃飯時候捧著手機在看，做家務(wù)的時候還會聽書。”尤其春節(jié)期間沒什么事情，父輩們看小說的頻率就更高了。
「銀發(fā)低頭族」沉迷起網(wǎng)絡(luò)來，有時候比年輕人更夸張。一些調(diào)研報告顯示，不少老年人日均上網(wǎng)時長超過4小時乃至6小時，直播間購物、熬夜等小說更新、頻繁刷短視頻、線上交友婚戀……老年人追趕時髦熱情超乎想象。
表妹告訴我，她爸主要看男頻修仙還有歷史類的小說，“章節(jié)超級長，有的能到一千多章，只要一看起來，就沉迷了。”
我媽看小說的習(xí)慣好像不太一樣，“我雜七雜八啥都看，隨便點進去就看一點，能看多少算多少，覺得特別好看才會一直追著看?！币晕椅⒑跗湮⒌木W(wǎng)文知識判斷，當時在她手機屏幕上看到的內(nèi)容，大概率是都市言情類。
看起來，中老年人看網(wǎng)文的分類和年輕人也差不多，男頻、女頻，男性幻想成王稱霸，王侯將相，女性無論什么年齡總會對細膩的情感內(nèi)容更有感覺。我試著下載番茄小說，把用戶偏好設(shè)置成男性、50歲以上，平臺主推的內(nèi)容包括官場文學(xué)、隋唐演義、東北黑道往事這些內(nèi)容，和表妹介紹的情況基本一樣。
但中老年人和年輕人不同的是，他們絕不會為網(wǎng)文內(nèi)容，甚至是休閑娛樂付費。
表妹她爸是在番茄小說上看，我媽依然還在用百度，平臺上有免費榜單，我媽主要就看這里的內(nèi)容。
出于好奇我打開百度小說頁面看了看，平臺也有付費內(nèi)容，但設(shè)置了很多減免優(yōu)惠的勾子吸引用戶，比如要看視頻、玩游戲賺書幣，無非多等兩三分鐘，長輩們是可以接受的?，F(xiàn)在在百度看小說還能掙錢，點進百度小說頁面，立刻會彈出「每天閱讀10分鐘，領(lǐng)取紅包大獎」的頁面。
“要是看小說還花錢，那我就不看了”，我媽的表述很直接，我試圖找到她沉迷網(wǎng)文的原因，核心就是付費問題。
過去，我媽每天晚上雷打不動的要看電視劇，有時會看到很晚，但最近兩年她看電視劇的頻率直線下滑。家里換了網(wǎng)絡(luò)電視之后，雖然也安裝了有線電視盒子，但她還是用不習(xí)慣，覺得操作麻煩。登陸視頻網(wǎng)站看劇，幾乎都要付費成為會員，這才是她減少看劇的最主要原因：“錢多的沒處花了？看電視還要花錢”，從電視時代走來的老年人天然覺得影視劇內(nèi)容就應(yīng)該是免費的，更何況節(jié)儉了一輩子的媽，會覺得把錢花在這個上面不值：“不看就是了，還有別的事兒能干?！?/p>
所以看網(wǎng)文小說就成了她睡前的習(xí)慣，有時是刷短視頻，兩者使用頻率差不多。
免費網(wǎng)文，或許就是屬于這屆長輩的文藝復(fù)興。
三、當本地網(wǎng)紅成為直播間主角
By 阿飛西北某城鄉(xiāng)交界處的吃茶人
每逢過年，少不了的就是走親訪友，尤其在家族觀念相對濃厚、普遍重人情的西北縣城和農(nóng)村，過年就是一個大型的社交現(xiàn)場。小時候我就喜歡鉆在這些場子里面聽大人講八卦，從鄰里之事到各家子女，總有新鮮事可聽。
但今年，話題似乎在悄悄轉(zhuǎn)向。
“這是我在抖音直播間買的杯子，9.9買了150個，你看看質(zhì)量怎么樣？”
“這個褲子你摸摸，我在快手上買的，不超過100塊”
“隔壁縣的某某在直播帶貨賣藥（保健品），聽說賺了不少錢呢”
不論是在自家，還是大姑、舅舅家，關(guān)于直播間購物的話題頻繁出現(xiàn)在茶桌飯局上。好不容易與長輩有共同話題，我見機趕緊插話：“誒，那你們認識董宇輝嗎？還有李佳琦？”我爸聽完后茫然地搖搖頭，順便問一句“誰呀，很火嗎？”我媽倒是知道，但回答并沒有如我所期，“看過幾次，但沒買過，我平時也不怎么買化妝品啥的。”
站在旁邊的姐姐突然說，“我經(jīng)常在李佳琦直播間買零食和護膚品”，這倒是不用質(zhì)疑，姐姐家到處擺滿了零食，豆皮、紅糖姜茶、牛肉?！粏柖际窃诶罴宴辈ラg下的單，就連生日姐姐都會提前看看心儀的禮物在李佳琦直播間能不能蹲到。
不僅父母，購物癮更大的姑姑姑父、還有媽媽的好閨蜜也幾乎都沒有在董宇輝、李佳琦等我認為的頂流主播間買過東西。好奇之下我打開了父母的購物單，發(fā)現(xiàn)關(guān)注列表和訂單顯示的主播，我一個都不認識。但只要問起來，爸媽對每個主播的背景都非常了解。
“咦？這不是去年開相親直播的那個人嗎？”
去年過年回家時，我媽總在空閑之余看一個相親直播間，主播犀利、火爆、愛罵人的脾氣，加上上麥相親的都是附近縣、區(qū)的年輕人，很是受到當?shù)馗改篙叺年P(guān)注。我媽看都沒看直接說，“是，后面這個人開始拍一些家庭糾紛的段子，離婚的、跳河的都有，然后現(xiàn)在還在帶貨，主要賣保健品，說對身體特別好?！?/p>
短暫觀摩了一下直播間之后，主編反復(fù)強調(diào)的“無副作用”、“無添加劑防腐劑”等話術(shù)在我看來非常存疑、值得再去深究，“真的有人會信、會買嗎？”我忍不住問了一句，“某某家買了不少呢”、“上次你姨還跟我說，要不買來試試，讓我給攔下了”。
隔天串門時，同樣的話題又出現(xiàn)了。大家一邊分析：“那就是吃了不會有問題、但也沒什么作用的東西嘛”、 “這個人聽說在他們那邊名聲一般”；又一邊感慨，“聽說現(xiàn)在直播賣貨掙了不少錢呢。”
此類在當?shù)匦∮忻麣獾闹鞑?，并不在少?shù)，而且大多數(shù)的路徑都非常一致：起先通過有爭議的短視頻或直播內(nèi)容博眼球，然后跟住趨勢轉(zhuǎn)型為帶貨主播，雖然沒有專業(yè)的選品，還是有不少人愿意買單。賣貨之外，在一個關(guān)系相對緊密的地區(qū)，這些當?shù)鼐W(wǎng)紅的另一大作用，就是持續(xù)地為大家提供新的飯桌談資。
除了關(guān)注的主播列表，我發(fā)現(xiàn)我爸在直播間下單的頻率比我還高，而且在不同的平臺上購買的產(chǎn)品和價格完全不一樣。在快手的訂單，主要是價格低于100元、甚至大多數(shù)都是9.9元的訂單，紙巾、剪刀、手電筒、便宜首飾、宣紙等非剛需的消耗型產(chǎn)品居多，“買了很多便宜的盤珠，也知道肯定是假的，就是買著過過癮吧?！?/p>
而在抖音的訂單中，雖然也不乏9.9的紙巾、一次性紙杯，但更多是價格相對較高的鍋具、衣服等實用日用產(chǎn)品?！翱焓值臇|西雖然便宜，但是很多質(zhì)量都不好，抖音相比之下東西還是更好些”，我爸順便總結(jié)道。
相比之下，我媽倒是冷靜了不少，“以前我和隔壁你阿姨老愛買，快手、拼多多上幾塊錢的東西可多了，隔三差五取快遞，但時買了太多低質(zhì)量的東西，也覺得挺沒意思，最近沒怎么下過單了，買還是買好一點的。”
雖然每年回家都能感知到父母與我們沖的不是用一片浪，但認真了解才發(fā)現(xiàn)，基于地域性、當?shù)刂欣夏耆说南埠茫瓉砀改競兊木W(wǎng)絡(luò)世界，也有自成一派的獨特。
四、“極速提現(xiàn)”的薅羊毛誘惑
By 爾爾 內(nèi)卷大省的優(yōu)秀“春學(xué)家”
“家人們，快來幫我點一點，還差兩個元寶就可以提現(xiàn)了！”
“互幫互助，我這里還需要一位新用戶?！?/p>
春節(jié)期間，家族群里這類求助信息每天都不間斷。出人意料的是，活躍在微信群里的不再是年輕的90后、00后們，而是逐步掌握互聯(lián)網(wǎng)沖浪法則的長輩們。這類消息之后，往往還會緊跟一條密密麻麻的數(shù)字和圖標，點進去一看，原來是拼多多的拉新招式在銀發(fā)一族之間“卷土重來”了。
“這可不是騙人的，只要湊夠人數(shù)，完成任務(wù)，直接就能提現(xiàn)到微信零錢里面?！闭鲁跷宓囊淮渭易寰蹠陂g，蕭蕭的叔叔興致勃勃地向大家介紹道，“這里還能看到我的提現(xiàn)記錄，瞧，上個月我剛剛提現(xiàn)了一百。”
作為95后，蕭蕭對拼多多這種“互助提現(xiàn)”、“砍一刀”的套路自然十分熟悉?！斑@就是吸引新用戶的一種手段，前幾年就流行過，但最終都是白白浪費時間，永遠湊不夠人數(shù)?！?/p>
令蕭蕭沒想到的是，叔叔的一番話卻吸引了幾位阿姨的注意，紛紛讓叔叔再詳細解釋一下?！皠e的東西都不需要，只要把信息復(fù)制給別人，讓他們幫你點一點、助助力就行?！卑⒁虃冞吢牐叴蜷_手機下載拼多多。
話末，叔叔不免感嘆了幾句，“最開始提現(xiàn)比較簡單，次數(shù)多了之后，提現(xiàn)的難度也越來越大?！睋?jù)他介紹，從去年開始，他一共提現(xiàn)了七次，每次一百元?！耙婚_始只需要找二十幾個人，現(xiàn)在至少得找一百個人，原本以為湊夠兩個「元寶」就能提現(xiàn)，沒想到還要繼續(xù)找人攢夠「星星」，最后還要滿足積分數(shù)量?！边@些任務(wù)，必須要在二十四小時之內(nèi)完成，超過這一時間限制，此前累計的所有積分都會作廢。
“如果有人回消息不及時，就很容易失敗?！鄙蟼€月，叔叔找了176個人幫忙才提現(xiàn)成功，“動員了我的同學(xué)群、老鄉(xiāng)群們?！?/p>
不過，這對于賦閑在家的中老年群體，并不算是什么難題?！绊敹嗑褪腔ㄙM一點時間，找找身邊的朋友和家人?！彪m然智能手機在中老年群體的普及時間不算長，但是他們也逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)上的“成熟玩家”，朋友圈的活躍度和積極性絲毫不落下風(fēng)。
“那這簡單呀，我們同學(xué)群里有五十多個人，每個人幫我點一下就能成功了?！笔炙倏斓陌⒁萄杆傩袆悠饋怼?strong>在“薅羊毛”的心態(tài)之下，沒有人再去細致追究背后投入的時間和精力。
聽到“提現(xiàn)”二字，又有阿姨湊上前來，傳授出她在互聯(lián)網(wǎng)上“薅羊毛”的心得。
“其實抖音、快手上都有做任務(wù)、領(lǐng)紅包的活動，只要按照要求做，每天都能領(lǐng)幾塊錢?！睌?shù)目聽起來不大，但是阿姨也十分滿足，這些錢甚至能覆蓋兩個人的手機話費。
短視頻平臺的紅包任務(wù)其實也并沒有太多新鮮的形式，“先是看夠幾十條廣告，每條廣告25秒，再是看直播，每個直播間需要停留30秒以上，最后再是刷短視頻，總時長越長，積分越高，對應(yīng)的紅包金額就越高。”除此之外，好友互動、點贊等短視頻交互行為，都可以攢積分。
圖源：快手
“想要完成所有的任務(wù)，至少需要三個小時的時間。去年一年，每天早上起床第一件事情就是刷會兒短視頻，平時做飯的時候，也會把手機放在一旁，增加觀看時長?！卑⒁桃残χ姓J，每次出門都要四處尋找WIFI，“稍微放松一點，任務(wù)可能就完不成了?！?/p>
阿姨的話音剛落，就聽到幾句認同的聲音，“反正閑來無事也是刷短視頻，邊刷邊攢紅包，穩(wěn)賺不賠呀！”
聽著阿姨們熱烈的討論，我不禁問道，“如果紅包機制取消了，你們還會刷短視頻嗎？”
“那肯定就再看別的，我前幾天聽人說，看小說、短劇也可以領(lǐng)紅包。”
作者：剁椒編輯部
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