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榮耀標(biāo)識(shí)視頻號(hào)直播帶貨如何？商家：沒那么卷，很像2020年的抖音
視頻號(hào)直播帶貨成為了一種備受關(guān)注的營(yíng)銷方式，商家卻表示還沒有那么卷，本文將深入探討視頻號(hào)直播帶貨的現(xiàn)狀和商家的看法，揭示這一新興營(yíng)銷方式的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。
視頻號(hào)又有新動(dòng)作，這次是上線了“帶貨小時(shí)榜”。進(jìn)入任意一個(gè)帶貨直播間，就可以通過榜單看到不同品類的直播間排名。
有服務(wù)商表示，上線帶貨小時(shí)榜，一定程度上算是視頻號(hào)發(fā)展的一個(gè)過程；也有從業(yè)者認(rèn)為，這意味著商家有了公域流量入口，能獲得更多曝光機(jī)會(huì)。
從去年下半年開始，視頻號(hào)就成為了直播電商行業(yè)的焦點(diǎn)。眾多商家涌入，開辟新的經(jīng)營(yíng)陣地，有人直言“相對(duì)抖音，視頻號(hào)沒那么卷，流量沒那么貴”。
那么，邁入2024年，視頻號(hào)還有哪些新機(jī)會(huì)與新挑戰(zhàn)？
01 視頻號(hào)上線“帶貨小時(shí)榜”
視頻號(hào)電商玩家終于有排行榜了！
2月19日消息，視頻號(hào)上線帶貨小時(shí)榜，分為總榜、品牌榜和行業(yè)榜。其中行業(yè)榜又具體分為9個(gè)品類，分別是潮流服飾、食品生鮮、時(shí)尚美妝、家居日用、珠寶文玩、數(shù)碼家電、寵物園藝、圖書影音、母嬰玩具。
在直播間可以看到，帶貨小時(shí)榜依照熱力值進(jìn)行排名。據(jù)視頻號(hào)官方介紹，榜單以直播間所售賣商品的帶貨力、關(guān)注力、互動(dòng)力、吸引力等四個(gè)指標(biāo)進(jìn)行綜合排名，每4個(gè)小時(shí)結(jié)算一次。
其中，“帶貨力”考量直播間的帶貨能力，“關(guān)注力”考量直播間的關(guān)注經(jīng)營(yíng)、私域經(jīng)營(yíng)能力，“互動(dòng)力”考量直播間的互動(dòng)氛圍，“吸引力”則考量吸引新用戶進(jìn)行購買下單的能力。
2月20日下午5點(diǎn)，新播場(chǎng)在榜單上看到，“上一賽段”的總榜上，排名前七的都是服飾類直播間，排名前三的分別是“yiyi是我”、“MY秀高端女裝1號(hào)店”和“拉斐定制女裝1”。其中，榜首的熱力值達(dá)到了7000多萬，大幅領(lǐng)先第二名。
對(duì)于視頻號(hào)上線帶貨小時(shí)榜這一消息，視頻號(hào)電商服務(wù)商W告訴新播場(chǎng)，視頻號(hào)目前處于逐步完善的階段，帶貨小時(shí)榜一定程度上算是它發(fā)展的一個(gè)過程。
“對(duì)于商家而言，這意味著多了公域入口，有了更多的曝光機(jī)會(huì)；對(duì)于想要入局的新玩家而言，也可以直觀看到目前視頻號(hào)帶貨直播間做得好的都是哪些，能有學(xué)習(xí)的樣本?！敝辈ル娚绦袠I(yè)從業(yè)者小C則如此表示。
02 加快直播電商步伐
自去年下半年開始，直播電商行業(yè)內(nèi)對(duì)視頻號(hào)的關(guān)注和討論越來越多。
2023年下半年，視頻號(hào)大力引入外部平臺(tái)達(dá)人，并出現(xiàn)了頭部帶貨達(dá)人案例。據(jù)媒體報(bào)道，2023年3月，生活博主“郭億易”在視頻號(hào)開啟直播帶貨，9月時(shí)，單月GMV已經(jīng)突破5000萬元。
而在品牌自播側(cè)，2023年，視頻號(hào)品牌數(shù)量增長(zhǎng)281%，GMV增長(zhǎng)226%，破千萬品牌店鋪數(shù)量增長(zhǎng)超860%。
這些亮眼的數(shù)據(jù)，開始讓越來越多商家和達(dá)人都將目光投向了視頻號(hào)。
某珠寶文玩類目的商家告訴新播場(chǎng)，他們?cè)鹊闹麝嚨卦诙兑?，但在年前來到了視頻號(hào)，今年計(jì)劃大力投入。他表示，來到視頻號(hào)之后，目前從效果來看，覺得這個(gè)行業(yè)規(guī)模上僅次于抖音，但利潤(rùn)比抖音樂觀。
“抖音流量貴、退款高，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重。還有我們垂類行業(yè)的感受是流量變泛，中高客單用戶數(shù)量和質(zhì)量都在下降?！?/strong>該商家表示，估計(jì)和平臺(tái)的訂單量或者說低價(jià)策略有很大關(guān)系。
另外，視頻號(hào)自身也在加快直播電商的步伐。
1月9日消息，朋友圈可以推廣視頻號(hào)直播間，廣告樣式貼近朋友圈信息流樣式，用戶點(diǎn)擊主素材可跳轉(zhuǎn)至視頻號(hào)直播間，點(diǎn)擊副素材可直接拉起直播間購物車商品列表（若直播間未掛購物車，則僅進(jìn)入直播間）。微信廣告稱，部分廣告主測(cè)試顯示，櫥窗廣告點(diǎn)擊率對(duì)比歷史投放樣式高出40%，轉(zhuǎn)化率高出7%。
1月11日，在“2024微信公開課PRO”上，騰訊公布了一組關(guān)于視頻號(hào)電商業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，其中2023年視頻號(hào)GMV實(shí)現(xiàn)近3倍增長(zhǎng)，視頻號(hào)訂單數(shù)量增長(zhǎng)超過244％，商品供給數(shù)量增長(zhǎng)約300%。
1月29日，馬化騰在年會(huì)上發(fā)表講話，確定直播電商將是微信視頻號(hào)今年全力去做的方向，視頻號(hào)會(huì)通過達(dá)人提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，重點(diǎn)打磨新工具，提升流量效率和規(guī)模，為商家提供更大的流量支持。
新播場(chǎng)還了解到，目前視頻號(hào)對(duì)于站外主播達(dá)人及品牌商家都有相應(yīng)的激勵(lì)政策，包括“達(dá)人/商家冷啟動(dòng)扶持政策”、“達(dá)人/商家成長(zhǎng)扶持政策”以及“達(dá)人/商家標(biāo)桿案例扶持”，根據(jù)站外GMV規(guī)模、入駐視頻號(hào)的GMV情況等給不同數(shù)額的流量券。
據(jù)億邦動(dòng)力報(bào)道，2024年視頻號(hào)主要KPI是商家引入和GMV，上半年由視頻號(hào)、微信支付和騰訊廣告繼續(xù)完善底層基建，2024年下半年發(fā)力商業(yè)化，2025年或?qū)⒂瓉硖崴佟?/p>
03 新機(jī)會(huì)，還是新挑戰(zhàn)？
視頻號(hào)持續(xù)釋放利好信號(hào)，讓其成為了越來越多品牌商家看好的新電商陣地，被認(rèn)為是今年直播電商的新機(jī)會(huì)。
某酒類品牌商家的負(fù)責(zé)人告訴新播場(chǎng)，他們此前主要是做線下門店，但今年計(jì)劃發(fā)力線上，重點(diǎn)考慮的平臺(tái)就是視頻號(hào)。他表示，抖音現(xiàn)在的流量越來越貴，而視頻號(hào)直播電商相較抖音還處于早期階段，無論是起號(hào)還是找達(dá)人合作，性價(jià)比都更高一些，也沒那么卷。
不過，新機(jī)會(huì)是真的，目前視頻號(hào)確實(shí)還不夠完善也是共識(shí)。
視頻號(hào)電商服務(wù)商W就認(rèn)為，如今的視頻號(hào)很像2020-2021年之間的抖音。
在他看來，主要有三點(diǎn)：第一，視頻號(hào)完完整整的商業(yè)化投流體系還沒有形成；第二，視頻號(hào)整個(gè)推流機(jī)制還不算太完善，包括人群篩選、人物標(biāo)簽等方面；第三，就是雖然視頻號(hào)的體量是有的，但是在一些賽道上還不能完全去放量，而且現(xiàn)在的規(guī)則機(jī)制還是卡得比抖音要嚴(yán)格。
“比如在一些特殊品類或者個(gè)人產(chǎn)品上卡最低的售價(jià)，還有就是在話術(shù)上也非常嚴(yán)格。”他表示。
此外，W還認(rèn)為視頻號(hào)面臨的挑戰(zhàn)還有用戶增量?！艾F(xiàn)在整個(gè)視頻號(hào)的生態(tài)來看是有增量的，但是從用戶來講的話，還是在消耗之前的電商用戶。可能在如何突破用戶增長(zhǎng)的瓶頸上，接下來還是會(huì)有挑戰(zhàn)?！?/p>
不過，無論是商家還是服務(wù)商，普遍還是認(rèn)為既然視頻號(hào)加速直播電商的信號(hào)已經(jīng)這么明顯，那么在慢慢推進(jìn)生態(tài)建設(shè)的過程中，必然是存在紅利期。
所以，對(duì)于直播電商行業(yè)而言，視頻號(hào)是一個(gè)值得關(guān)注的重要變量。只是，視頻號(hào)究竟能否如馬化騰所言起到“堅(jiān)實(shí)抓手”的作用，仍然需要后續(xù)關(guān)注，也期待更多標(biāo)桿案例的出現(xiàn)。
作者：場(chǎng)妹
來源公眾號(hào)：新播場(chǎng)（ID：New_bc），關(guān)注直播、直播電商、短視頻領(lǐng)域。
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