2月20日，她在朋友圈曬出了和廠家的對話截圖：宋錦、庫緞、香云紗等非遺工廠的訂單已經排到了夏天。并表示：“全網真絲都在漲價，這次不漲，下次也要漲了……且買且珍惜?！?/p>

小紅書賣布老板的朋友圈

做足功課的史晶晶原本也想買布定制，但礙于定制周期太長，且價格高昂離譜，最終，她選擇了去淘拼上直接買現成的“明星同款”。

“淘拼上下單比較友好，可以貨比三家，不合適退換貨也并不麻煩?！笔肪Ь缡钦f。

一、“中式老錢風”在小紅書殺瘋了

事實上，在現實生活中，人們日常穿著中式風格的衣服，還是少之又少。但在小紅書上，搜索“新中式”，有857萬篇筆記，商品有278萬件；搜索“中式老錢風”，也有1萬多篇筆記和5800件商品。

為什么小紅書上用戶會對“新中式”如此鐘愛？一個很重要的原因在于，重要場合的穿衣儀式感。

史晶晶的閨蜜在訂婚宴上，也選擇了一條中式旗袍作為“戰袍”。春節期間，新中式服飾訂單陡增，也是由于年輕人需要以中式穿扮增加節日氛圍感。

短視頻平臺上，更有不少俊男靚女穿著中式服裝，在國外著名景點打卡，宣傳中華文化。

杜老板也坦言，最近淺色系訂單接到手軟，主要是為了配合上半年三個小長假，“人們外出游玩賞花，穿隆重一些的衣服拍照更好看?！?/p>

依托UGC，小紅書上新中式風格已經殺瘋了。AI藍媒匯觀察，粉絲為雙位數的素人博主，發布一條有氛圍感且質感不錯的新中式內容，也會引發上千人留言，上萬人收藏點贊。

流量面前，新中式也從現象化走向普適化，最終實現商業化，不斷激發該品類的商業價值。

在小紅書里，有不少賣非遺面料的主理人，他們通常通過直播的方式，向用戶展示面料的光澤感，以及制成成衣的效果。

但隨著非遺面料價格走高，上久楷、錢小萍等比較有名氣的非遺面料，平均一米都炒至千元以上，由于客單價較高，且不退不換，直播帶來的客戶成交周期長，很多剛入坑的用戶也多數在觀望。

“這是楊冪同款的布料嗎？怎么買？”

“可以來料加工嗎？”

“這款怎么看是上久楷的宋錦??？我怕高價買到假貨?！?/p>

面對潛在客戶的咨詢，客服會不厭其煩地回復：私信您，具體款式具體聊。

也有線下門店的主理人或設計師在小紅書開設賬號，但他們不掛店鋪，而是開設了一個咨詢窗口。點開咨詢窗口，主理人們又讓潛在客戶加微信號詳談。

AI藍媒匯咨詢了幾位在小紅書上經營新中式成衣的主理人，在小紅書上宣傳，在小紅書外成交的王華娟對AI藍媒匯解釋：“流量很大，風也很大，但是在小紅書上交易比較困難。我們在這發筆記，更多是宣傳，讓大家多看，減少溝通成本，因為新中式面料太多，款式也多，花色更是玲瑯滿目，做好的成衣一般不退不換，所以最終還是導向熟人交易，去微信上多一點。”

二、為什么去小紅書種草，去淘拼下單？

新中式在小紅書上流量激增，甚至還帶火了一批制作成衣的老裁縫。小紅書上的裁縫宋老師稱：“今年的訂單已經排到了8月了，現在做完一個月的活兒，才敢往后再排一個月的單，縫紉機都要踩冒煙了。”有品牌主理人在直播間直言，現在一個好裁縫的手工費，要遠遠高于布料的價格。

也有一些主理人選擇留在小紅書，但據AI藍媒匯觀察，小紅書上動輒2000多元、1000多元一件中式外套，采用全款預售的方式，楊冪同款的成交量也僅為個位數。300元-600元之間的外套，銷量在百余件左右。

小紅書上搜新中式多數為楊冪同款

這也意味著，小紅書或還沒能完全接住自身內容生態爆發帶來的商業轉化。事實上，不少用戶轉身去淘拼上尋求性價比。

根據AI藍媒匯觀察，拼多多商家對于“明星同款”嗅覺十分敏感。楊冪穿哪款火了，拼多多商家立刻上架，上架圖片基本上用明星圖片作為參照，沒有真實樣衣讓消費者參考。但拼多多的銷量，大多都來到了8萬件以上，10萬件銷量也非常多。

銷量好的新中式上衣，在定價上不超過200元，主打一個走量。

拼多多上新中式衣服價格在二百元以內

淘寶的生態還與拼多多有所不同。

淘寶依托女裝品類起家，平臺生態上積累了很多資深的女裝店鋪，且客源穩定。

有很多用戶在小紅書上曬出穿宋錦成衣拍的照片，評論區都會有一些要鏈接的評論。而回復也大多會指向淘寶商家。

用戶在小紅書種草比較多的兩家店鋪，云澍和花影妖妖，前者在小紅書并未開設店鋪，只是有大量的賣家秀在小紅書內容生態傳播，淘寶是唯一的銷售窗口；后者也有意在小紅書開設店鋪，但其小紅書店鋪僅上架了兩件產品，和淘寶店鋪的SKU大相徑庭。

除此之外，淘寶也有大批低價走量的新中式風店鋪，與拼多多定價幾乎持平。

相比之下，小紅書上走量的產品，價格明顯高于淘拼。

多重因素影響下，小紅書盡管承擔了內容制造與爆發的任務，幫助消費者完成種草行為，但在進一步的業化層面，卻總是被淘拼“截胡”了部分市場份額。

一位消費行業人士向AI藍媒匯解答：“買手更接近熟人電商，小紅書想做大，買手電商太小了。同時，不少買手們、主理人們也更多把小紅書當成工具，為了引流?！?/p>