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榮耀標識過去，房產互聯網的核心邏輯是什么？
近幾年的房地產行業受到疫情的影響，再加上及時行樂的思想傳播，房地產行業難以發展。作者介紹了過去的房地產網站的情況，了解一下過去的房地產是如何發展的。
這幾年整個房地產行業受疫情和政策的影響，過的都不是太好，不過作為一個“業內人士”，我覺得比大環境更讓我們不安的是過去“互聯網”的方法論在這個行業走不通了，不再所向披靡了。過去房地產行情好，大家怎么做都能分杯羹，現在行情不好，發現不少人都在裸泳。
我們先看看，過去大家都是怎么玩的。
所有的生意都是買進賣出，都講究ROI（投資收益比）。
互聯網的核心商業邏輯也一樣，買入流量，賣出流量，俗稱:流量分發。
在PC互聯網時代，百度靠技術先發優勢，占領了流量第一陣地:搜索引擎，然后把用戶的需求（搜索關鍵字），分發（賣）給廣大的商家。
而這些商家中除了我們容易理解的實體商戶外，還有大量的互聯網流量經銷商（高級流量販子），他們從百度低價買入流量，然后在某個垂直領域分發大賺特賺。（本質是通過產品降低某個垂直領域商家的投放門檻，提高轉化率）
下面有請第一位玩家出場。
01
房產領域最典型的代表：搜房網。
最早、美股上市、曾經一呼百應，已經退市，到現在半死不活。
搜房網是一家房產領域的互聯網媒體，類似新浪搜狐房產板塊，它能脫穎而出，一方面垂直往往代表更專業，也有先發優勢（搶先占領用戶心智），另一方面，它做好了新房樓盤字典（貌似行業里沒人這么說過），也就是說，解決了新房用戶買房找房（搜房）的痛點。當然還有他乘上了移動互聯網和中國房地產黃金期的風口。
那它為啥又突然隕落呢？
搜房網無疑是非常勇敢的，嘗試過多次的轉型（比較典型的線下開門店賣二手房，直接做裝修業務…），卻都以失敗告終，有人會說為啥非要去趟線下的渾水，躺著數錢不香嗎？
其實，成也蕭何敗也蕭何。作為一家房產垂類媒體，實際的增長空間很有限。搜房的業務主要依賴兩個方面獲得增長：
一方面依賴新房樓盤字典獲得自流量；
另一方面依賴買入流量做分發。
房產交易是低頻的，自流量本就有限。隨著市場的發展，水漲船高，上游流量的成本也越來越高，依賴買量獲得增長，既不劃算，又不可持續，還受制于人。
作為一個互聯網平臺，如果規模不能突破（話語權，買量成本，如何對抗房地產的周期性），企業就建立不起護城河，風雨飄搖，一吹就倒。
所以在轉型不成功以后，貝殼來了，移動互聯網投放成本劇增也來了，抖音，微信，把流量吸干了，房地產去杠桿，房住不炒也來了，新冠疫情也來了…
很早幾年，我想公司高層已經看到了ROI非常不理想，所以投入逐年減少，前端用戶活躍減少，商業化線索質量下降，收入也減少，陷入了墜落的漩渦之中。
02
接下來有請第二位玩家。
58同城，它是百度非常典型的流量經銷商，從百度買流量，在當時各種不值錢的流量，然后分發到各行各業，名曰“分類信息網”，據說他們老板說過，58同城就是要把電線桿子上的小廣告搬上網（多么深刻的洞知）。搬家，租房，招工，保潔，開鎖，堵漏，二手等等。58同城幾年前也從美股退市了，退市前營收也有約200億，雖一路走來，非常波折，但個人認為基本面還是向好的（比較抗壓）。
58同城的房產板塊主要是來自收購的安居客和母公司原有的房產板塊，一直以來也做著兩套體系的融合。本質上還是流量分發的生意，業務邏輯和搜房網區別不大。但業務上和搜房網比起來，尤其是二手房業務（賣給經紀人端口）做的好很多。
同樣是流量分發，面臨同樣的寒冬周期，58同城的優勢就在于它不是一個單獨的垂直分類，而是多品類信息平臺，也就是說他采購流量再分發時更劃算，選擇余地更多，同時對于整個平臺來說抗周期風險的能力也強。
但是還是存在一些比較關鍵的問題沒有解決，比如轉化率問題，58同城面向的用戶群主要是低收入群體，買房的高凈值人群覆蓋不足（家政業務可能在彌補這個問題）；二手房最關鍵的真房源，房源覆蓋問題。
如果這個行業里面，經紀公司都是中小公司（當前新房市場轉向買方市場，新房分銷大行其道，所以經紀公司就顯得更加重要），一家流量分發平臺，會過的無比舒服，但事實是現在做流量分發的都只能是吃別人剩下的，被誰剩下的？
03
有請第三位玩家。
誕生于大經紀公司鏈家的貝殼。
貝殼上市后，巨大的gmv和營收，讓行業里每一位大佬都把頭向他看齊。一家第一市占的經紀公司，在發揮它的影響力。而最讓互聯網人吃癟的是一個傳統企業告訴資本市場，我是以互聯網的方式成功的…
我之前的文章有說過，貝殼的成功，本質上是鏈家多年來扎實的，科學的經營管理上的成功，貝殼只不過是用互聯網的方式，既講故事，又解決財務風險（平臺與商戶，隔離了線下重資產風險），從而讓資本市場認可。當然我這樣說不是說貝殼不牛x，只是想讓跟隨者（我自己）看清本質：我們以為的互聯網離開線下，不解決問題。
貝殼不是流量分發的邏輯，而是門店運營、經紀業務管理的邏輯，鏈家在中國房地產黃金發展的20年里，做出來現在的成績來。
搜房網能做成新房樓盤字典，因為新房只是小區，數據量小，公開資料也多，開發商也愿意付錢。
而二手房的樓盤字典，真房源，全房源，離開人的維護則很難成功。而更難的是不同公司，不同經紀人之間因為不信任，自我保護產生的數據鴻溝。
貝殼做到了真房源，全房源（比別人全），它自己也就成了流量的中心（于是它也有了流量分發的想法，這里不展開了）。
04
還有第四位玩家，房多多，曾經也是風風火火，它一直在c端沒有做起影響力來，最早吃了新房分銷的肉（惠州新房的深圳客，后面更大的新房分銷市場也沒有競爭過幾大經紀公司），嘗試過非常激進的去中介的二手房電商模式，現在一直在做經紀行業的賦能，saas，不溫不火吧。
05
最后一位玩家，幸福里。
一直以來，從產品形態上，和上面的搜房網，58同城沒有做出差異來，跟在別人后面，走得還是流量分發那套邏輯，一旦投入受限，KPI滑落谷底?，F在的幸福里據說承接了抖音的房產運營。
之前我在抖音上看懂車帝做的內容（各種測評，比賽，讓廠家充值）不錯的時候，我就在想幸福里是不是也應該這樣？但是我覺得做可以小范圍嘗試，但肯定難以支撐很大空間的想象。因為汽車行業太獨特了，高科技，消費品市場，廠家，品牌，公關，男性用戶，不斷升級的產品，適合內容消費生態（當然懂車帝玩的有點大，有的廠商可能受不了）。而房產，太分散了，非標，開發商坦白說沒信心讓你測評，二手房業主也不可能吧，即使測評了，房子還咋賣（目前也有一些初創的團隊在做房產評測，戶型，光造等，效果也不錯）…
06
綜上，從過去看，傳統的房產互聯網獲得流量的核心邏輯筆者認為就是以下2點：
- 提供內容：樓盤字典，真房源，滿足客戶找房的需求；
- 讓客戶來看內容：流量分發，低價批發獲得流量，然后高價分銷給中小商戶。
在互聯網的世界里（信息的海洋里），想要獲得流量（關注），競爭的是信息的質量（內容）。想要賺錢就得做好流量分發（把流量賣掉，所謂的商業化）。
但如果想打敗鏈家，只做流量是不夠的，你需要思考如何構建一套體系：讓服務者賺更多的錢，讓消費者花更低的費率完成交易。
作者：李海鵬；公眾號：一條產品人
本文由 @李海鵬 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
我愛我家呢
他是一家區域性的頭部傳統經紀公司，屬于生態中的商戶，流量的消費者。守住老本行，提高運營效率是關鍵。擁抱信息化就好，不要考慮做互聯網平臺。如果有想法，就單獨做，等一身信息化做好后，把資源獨立出來，聯合中小經紀公司和貝殼競爭。