廣告的存活?乃至龍淵之我見(jiàn)
每當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中看視頻或者在看電視節(jié)目的時(shí)候插播廣告都會(huì)讓人心生煩惱,有時(shí)候甚至厭惡該品牌甚至電視臺(tái)。德國(guó)學(xué)者埃娃·海勒博士說(shuō):”現(xiàn)代人們可以這樣認(rèn)為,至少四分之三的廣告開(kāi)支可以說(shuō)是顆粒無(wú)收?!?而實(shí)力傳播在《2013年Q2全球廣告市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告》。報(bào)告預(yù)測(cè)2013年全球廣告支出將增長(zhǎng)3.5%,在今年年末達(dá)到5050億美元。用戶(hù)對(duì)于廣告的不喜歡,乃至廣告費(fèi)用的巨額浪費(fèi)。那么,我們的生活是否可以沒(méi)有廣告?或者說(shuō)未來(lái)的廣告是否會(huì)消亡呢?想想那個(gè)干凈的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面,整天連播的電視劇,會(huì)是怎樣的場(chǎng)景。
談廣告的未來(lái)與否,那么我們就應(yīng)該分析一下廣告一直以來(lái)扮演的角色,從而才能知道其是否有被社會(huì)替代乃至消失的可能。廣告是什么?廣告是借助媒介從而把產(chǎn)品或者服務(wù)傳達(dá)給用戶(hù),在用戶(hù)的腦海中形成認(rèn)知的信息。從而在用戶(hù)有相關(guān)需求的時(shí)候想起該產(chǎn)品或者服務(wù)。用戶(hù)的需求不會(huì)發(fā)生改變,但是隨著社會(huì)的發(fā)展用戶(hù)會(huì)有更高的追求。企業(yè)便會(huì)去生產(chǎn)或者是提供相關(guān)產(chǎn)品或者相關(guān)服務(wù)而滿(mǎn)足這個(gè)需求。企業(yè)在完成了產(chǎn)品生產(chǎn)或者服務(wù)提供時(shí),就需要廣告來(lái)告知用戶(hù),用戶(hù)也需要被告知。廣告中確實(shí)存在的是某些廣告的效果不甚理想,并且廣告費(fèi)用浪費(fèi)較大。但是卻不能忽視某些產(chǎn)品因?yàn)閺V告而走紅的例子。所以,生活中是不能沒(méi)有廣告,而廣告也必將是永遠(yuǎn)存在。
其實(shí),用戶(hù)也有喜歡廣告,乃至需要廣告的時(shí)候。微博中有個(gè)段子:自從有了智能手機(jī),在洗手間閱讀洗發(fā)水使用說(shuō)明的歷史得到了根本性改變。一瓶在洗手間的洗發(fā)露,不知道被看過(guò)多少遍。還有這幾個(gè)場(chǎng)景:1、想買(mǎi)某個(gè)商品,卻不知道京東便宜,還是蘇寧便宜。到底去哪里買(mǎi)?(需要廣告的告知)2、聽(tīng)見(jiàn)一首好聽(tīng)的音樂(lè),然后迫不及待的和朋友分享。(廣告悄然傳播)3、看了某個(gè)電影,發(fā)微博評(píng)論一下。(廣告悄然的傳播)。這些都是廣告,也是用戶(hù)在不經(jīng)意間傳播的廣告。所以用戶(hù)的心底并非是反對(duì)廣告,而是反對(duì)沒(méi)價(jià)值的廣告,虛假的廣告。
廣告主在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最初的爭(zhēng)奪戰(zhàn)是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站首頁(yè)圖片廣告。因?yàn)榍捌谟脩?hù)的不夠成熟,行為也是比較隨意,受眼球經(jīng)濟(jì)所致?,F(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入高速發(fā)展期,隨著用戶(hù)更加成熟,用戶(hù)的上網(wǎng)行為也更加趨于理性,廣告的售賣(mài)方式也開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)榘磿r(shí)段銷(xiāo)售和大事件營(yíng)銷(xiāo),以此來(lái)適應(yīng)成熟的網(wǎng)民的需求。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)慢慢的深入用戶(hù)的生活,其中又以社會(huì)化媒體的更加突出。用戶(hù)的行為習(xí)慣,乃至節(jié)奏都被加快了?,F(xiàn)在網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣越來(lái)越趨向于隨時(shí)隨地,移動(dòng)化,碎片化。所以實(shí)現(xiàn)覆蓋用戶(hù)的廣度與深度則成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員新的追求,廣告主的廣告投入重點(diǎn)也將發(fā)生傾斜。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的新追求,這里就不得不提新浪龍淵了。依托新浪網(wǎng)與新浪微博從而覆蓋了中國(guó)80%的網(wǎng)民,具備海量用戶(hù)的天然優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)跨屏、跨產(chǎn)品線(xiàn)混平臺(tái)優(yōu)質(zhì)展示廣告,按獨(dú)立用戶(hù)進(jìn)行頻次優(yōu)化投放?!翱缙痢笔前娔X屏幕及移動(dòng)終端屏幕;“跨產(chǎn)品線(xiàn)”則指的是視頻、門(mén)戶(hù)、微博、移動(dòng)端等四大產(chǎn)品線(xiàn)。簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)便是從移動(dòng)端到PC端可以全覆蓋新浪的所有廣告產(chǎn)品。在數(shù)據(jù)整合領(lǐng)域,新浪的價(jià)值絕對(duì)不容小覷。新浪微博是國(guó)內(nèi)最大的社會(huì)化媒體平臺(tái),擁有的不僅是用戶(hù)的社交關(guān)系和興趣圖譜,還有海量的用戶(hù)行為和偏好數(shù)據(jù)??梢园延脩?hù)的瀏覽行為、社交數(shù)據(jù)、興趣圖譜進(jìn)行打通,通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘建立起完整的營(yíng)銷(xiāo)分析體系,進(jìn)一步描繪互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的形象,將數(shù)據(jù)反饋給生態(tài)鏈上的相關(guān)合作伙伴,優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策。并且新浪覆蓋廣告平臺(tái)全面接受第三方監(jiān)測(cè),確保推廣效果可被監(jiān)控。
從“賣(mài)位置”到“賣(mài)時(shí)間”到“賣(mài)人群”,這樣的改變對(duì)新浪無(wú)疑是十分有利。因?yàn)槭峭耆S著社會(huì)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而產(chǎn)生的改變,并且這也是十分值得廣告主的期待。為了讓好的媒介策略促成“化學(xué)反應(yīng)”,新浪會(huì)換位思考廣告主的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和產(chǎn)品推廣需求,分別尋找到不同行業(yè)的品牌及產(chǎn)品推廣需求與目標(biāo)消費(fèi)者的最佳結(jié)合點(diǎn),投放系統(tǒng)基于 “UserID + CookieID + 用戶(hù)行為日志”等多重技術(shù)進(jìn)行用戶(hù)區(qū)分,進(jìn)而針對(duì)個(gè)體用戶(hù)做廣告頻次優(yōu)化投放,相同預(yù)算受眾覆蓋最大化,為廣告主定制差異化的媒介投放方案,幫助廣告主與消費(fèi)者逐步實(shí)現(xiàn)深度溝通,從而有效優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn),提升他們對(duì)于品牌的好感度,塑造了品牌的形象。
為了更好的幫助廣告主有效傳遞信息,提高品牌廣告采購(gòu)效率,龍淵根據(jù)品牌需求設(shè)置每天投放量、投放周期、頻次、預(yù)算等基礎(chǔ)信息,借助系統(tǒng)控制邏輯簡(jiǎn)化售前溝通流程及采購(gòu)效率,自動(dòng)算出該周期內(nèi)可預(yù)訂資源總量及UV覆蓋預(yù)估,并制定合理投放策略,幫助品牌弄清楚每一個(gè)接觸點(diǎn)、時(shí)間及方式,從而有效地接觸目標(biāo)對(duì)象,提高售中執(zhí)行效率。
龍淵平臺(tái)在提出概念是十分容易,并且看起來(lái)也是一個(gè)巨大的香饃饃。但是真實(shí)的落實(shí)想法必然是艱辛。不過(guò)從新浪一直以來(lái)的改變,倒是可見(jiàn)其是下足了功夫。
來(lái)源:雷鋒網(wǎng)
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