營(yíng)銷5.0時(shí)代,企業(yè)的痛如何解?

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進(jìn)入營(yíng)銷5.0階段之后,許多企業(yè)都需解決連接客戶效能低下的問題。針對(duì)這個(gè)問題,產(chǎn)品經(jīng)理、軟件開發(fā)公司包括個(gè)人開發(fā)者,要怎么找到有效的“解藥”?

營(yíng)銷不僅每年都在變化,甚至每天都在變化。

——現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父,菲利普·科特勒

確實(shí),在和大多數(shù)企業(yè)交談的過程中,許多企業(yè)家和營(yíng)銷人員都表示出了相似的感受,尤其在從營(yíng)銷3.0向營(yíng)銷5.0躍遷的過程中,商業(yè)環(huán)境與消費(fèi)者行為的變化,都要求企業(yè)和品牌不能再做單純的信息輸出和品牌理念的輸出,而是要不斷提升為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力,提升客戶的實(shí)際體驗(yàn)。

但是,面對(duì)營(yíng)銷5.0階段的新要求,許多企業(yè)在實(shí)際操作中卻遭遇了一個(gè)普遍痛點(diǎn),即連接顧客的效能低下。數(shù)據(jù)孤島、技術(shù)應(yīng)用滯后、用戶體驗(yàn)割裂……這些痛點(diǎn),都成為了企業(yè)和顧客高效連接的“攔路虎”。

如何找到營(yíng)銷5.0要求下的新解,成了企業(yè)亟需破除的困局。

一、痛點(diǎn)之下,誰是“解藥”?

數(shù)字化經(jīng)濟(jì)發(fā)展是十分迅速的,在這個(gè)過程中,數(shù)字化系統(tǒng)的建設(shè)被大多數(shù)企業(yè)提上了日程。

一來,數(shù)字化系統(tǒng)可以幫助企業(yè)集成并分析海量消費(fèi)者數(shù)據(jù),有助于企業(yè)構(gòu)建精細(xì)的用戶畫像;不僅可以實(shí)現(xiàn)線上線下渠道的深度融合,還能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)數(shù)據(jù)同步與統(tǒng)一管理。

再者,降本增效是當(dāng)前環(huán)境的大命題之一。建設(shè)數(shù)字化系統(tǒng),一定程度上有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的重塑。

而在營(yíng)銷領(lǐng)域,在營(yíng)銷5.0時(shí)代的要求下,大多數(shù)企業(yè)都在做同一件事情,即搭建私域電商系統(tǒng)這類數(shù)字化系統(tǒng),因?yàn)樗接螂娚滔到y(tǒng)可以在公域引流轉(zhuǎn)化私域沉淀、全渠道智能化經(jīng)營(yíng)方面為品牌商家實(shí)現(xiàn)提供一種方便、高效、穩(wěn)定的解決方案;

個(gè)性化購(gòu)物平臺(tái)的打造,更是有助于品牌商家實(shí)現(xiàn)線上線下活動(dòng)同步、智能化導(dǎo)購(gòu),全方位提升品牌企業(yè)數(shù)字化管理能力,幫助品牌實(shí)現(xiàn)線上產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)。

私域電商系統(tǒng)架構(gòu)示例—CRMEB后臺(tái)能力看板

私域電商系統(tǒng),就是破除企業(yè)和顧客連接效能低下困境的那味“藥”。

不過要想更徹底地解決問題,實(shí)現(xiàn)更低成本獲客,企業(yè)還需解決一個(gè)難題,即是選擇SaaS部署,還是獨(dú)立部署?

圖源:小紅書

一般來講,獨(dú)立部署意味著數(shù)據(jù)存儲(chǔ)于企業(yè)內(nèi)部或?qū)俚脑瓶臻g內(nèi),這種模式下,企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)擁有完全的控制權(quán);且獨(dú)立部署的商城系統(tǒng)通常具備更靈活的定制化可能性,這種靈活性使得企業(yè)能夠構(gòu)建與其品牌形象、業(yè)務(wù)流程精確匹配的電商平臺(tái),而不受制于SaaS方案的標(biāo)準(zhǔn)功能集。

雖然前期投入相對(duì)較高,但長(zhǎng)久來看,選擇獨(dú)立部署的總擁有成本(TCO)確實(shí)更具優(yōu)勢(shì)。

二、“解藥”找到了,如何破局?

從營(yíng)銷3.0向5.0階段進(jìn)化的過程中,企業(yè)對(duì)于私域電商系統(tǒng)等數(shù)字化系統(tǒng)的需求變得更大,但相應(yīng)的,技術(shù)要求更高,用戶體驗(yàn)也會(huì)更嚴(yán)苛。這也就給軟件開發(fā)公司,乃至于中小型開發(fā)者、外包PM帶去了難題。

對(duì)于軟件開發(fā)公司而言,如果沒有一套成熟的、適合二開的系統(tǒng),那么開發(fā)周期長(zhǎng)、重復(fù)造輪子,將是企業(yè)在開發(fā)過程中繞不開的一個(gè)問題。除此之外:

  • 沒有客戶資源,業(yè)績(jī)不穩(wěn)定;
  • 使用第三方SaaS系統(tǒng),開發(fā)成本高,留不住核心技術(shù);
  • 系統(tǒng)不穩(wěn)定,需修復(fù)的bug多;
  • ……

這些問題,都是中小型軟件開發(fā)公司在接手私域電商系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目時(shí)迫切想要破開的瓶頸。

接到私域電商系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目的開發(fā)者或者外包PM,也同樣有著大量問題待解決:

  • 客戶需求收集難,分析難;
  • 商城系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案、流程復(fù)雜;
  • 交付返工的現(xiàn)象屢見不鮮;
  • ……

所以對(duì)于軟件開發(fā)公司、開發(fā)者和外包PM們而言,破局的機(jī)會(huì)點(diǎn)到底在哪里——

在于擁有一套成熟的系統(tǒng)框架。

相較于從0開始,成熟的系統(tǒng)框架很大程度上幫助企業(yè)解決了開發(fā)周期長(zhǎng)、開發(fā)難度大等痛點(diǎn);一套成熟的、適合二開的系統(tǒng)框架,為軟件開發(fā)公司搭建穩(wěn)定系統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)降本增效提供了最大可能性;

對(duì)開發(fā)者、外包PM們而言,成熟的系統(tǒng)框架則更有利于他們直接做加法。在擁有成熟案例的基礎(chǔ)上,開發(fā)者和PM可以更好地對(duì)標(biāo)客戶需求,符合流行趨勢(shì)的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)則大大降低了交付返工的風(fēng)險(xiǎn)。

三、私域電商系統(tǒng)設(shè)計(jì)范例

所以,私域電商系統(tǒng)到底怎么搭?有沒有一套成熟的私域電商系統(tǒng)設(shè)計(jì)范例,是可以給軟件開發(fā)公司、開發(fā)者乃至PM們參考的?

我們可以借助業(yè)內(nèi)領(lǐng)先選手來做個(gè)樣例,比如已經(jīng)專注研發(fā)商城系統(tǒng)10年的CRMEB。在堅(jiān)持開源共享、不斷打破技術(shù)壁壘的努力下,CRMEB已經(jīng)做到了商城系統(tǒng)領(lǐng)域的標(biāo)桿性品牌;其背后的眾邦科技也在打造技術(shù)生態(tài)圈的路上越走越深,幫助許多軟件開發(fā)公司實(shí)現(xiàn)了降本增效。在私域電商系統(tǒng)框架的創(chuàng)建上,CRMEB的設(shè)計(jì)或許可以提供不錯(cuò)的思路。

1. 完成大數(shù)據(jù)與人工智能的融合

當(dāng)下,技術(shù)的把握和融合是至關(guān)重要的,其中,大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)在系統(tǒng)中的運(yùn)用,有助于企業(yè)更深度地挖掘用戶數(shù)據(jù),精準(zhǔn)定制營(yíng)銷策略。

2. 私域流量管理的創(chuàng)新

為了提高企業(yè)與顧客之間的連接效率和效能,私域電商系統(tǒng)需要集合店鋪管理、社群管理、用戶管理、客服等能力,幫助商戶直連消費(fèi)者,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)私域流量。

3. UI設(shè)計(jì)與用戶界面

更符合流行趨勢(shì)的UI設(shè)計(jì)和界面設(shè)計(jì)則有助于降低客戶交付返工的風(fēng)險(xiǎn),比如采用細(xì)膩考究的圓角風(fēng)格,讓用戶的使用體驗(yàn)更加柔和、流暢,提升頁面的整體舒適度;

在商城中增加擬物元素的應(yīng)用,注重圖標(biāo)的光影明暗細(xì)節(jié),以3D/2.5D形式展現(xiàn),頁面設(shè)計(jì)更立體,有效提高視覺沖擊力。

同時(shí)要制定UI設(shè)計(jì)規(guī)范,統(tǒng)一設(shè)計(jì)語言,規(guī)范包括顏色、字體、圖標(biāo)、按鈕、尺寸、導(dǎo)航欄、對(duì)話框等在內(nèi)的多種設(shè)計(jì)要求,提高設(shè)計(jì)開發(fā)效率,減少溝通成本,為二次開發(fā)提供更多便利。

結(jié)語

為了應(yīng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的變化,軟件開發(fā)企業(yè)、獨(dú)立開發(fā)者、項(xiàng)目PM都需要找準(zhǔn)破局點(diǎn),即用更高效率,最大化地解決私域電商系統(tǒng)等數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)的難題,找到正確的那味“解藥”。

而現(xiàn)在,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理可以直接給你提供解決問題的“捷徑”——

現(xiàn)在掃描文末二維碼進(jìn)群,立刻可領(lǐng)CRMEB Pro私域電商系統(tǒng)福利大禮包?。?!多份腦圖、設(shè)計(jì)圖等著你來拿:

  • 全局設(shè)計(jì)思維腦圖
  • 500+最新高清UI設(shè)計(jì)圖(多種格式)
  • 產(chǎn)品功能清單
  • 系統(tǒng)接口文檔
  • ……

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參考資料:

營(yíng)銷5.0:最終目的,是用新科技影響用戶 | 筆記俠

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評(píng)論
評(píng)論請(qǐng)登錄
  1. 不錯(cuò)

    來自浙江 回復(fù)
    1. 很不錯(cuò)

      來自浙江 回復(fù)
  2. 仔細(xì)一看,原來推薦的是CRMEB ??,我就說看著這么熟悉呢 ????

    來自陜西 回復(fù)
  3. 私域電商確實(shí)是未來企業(yè)電商發(fā)展的大趨勢(shì),單純賣貨可以靠電商平臺(tái)、直播帶貨;想管理用戶,經(jīng)營(yíng)用戶,還是得自己搭建私域電商系統(tǒng)

    來自陜西 回復(fù)
  4. 確實(shí),雖然前期投入相對(duì)較高,但長(zhǎng)久來看,選擇獨(dú)立部署的總擁有成本更具優(yōu)勢(shì)。

    來自甘肅 回復(fù)
  5. 一個(gè)成熟的系統(tǒng)框架是成功的關(guān)鍵

    來自四川 回復(fù)
  6. 獨(dú)立部署總的來說,好處要比SaaS部署多。

    來自山東 回復(fù)
  7. 現(xiàn)在獲客成本是大大提升了

    來自河南 回復(fù)
  8. 想領(lǐng)取資料

    來自上海 回復(fù)
    1. 文章末尾 掃碼進(jìn)群領(lǐng)取

      來自陜西 回復(fù)
  9. 文章寫的挺不錯(cuò)的,感謝分享

    來自陜西 回復(fù)