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隨著雷軍、周鴻祎的爆火，不少CEO也開始學習做企業家IP。但這個做法并不是適合每個人，否則只會適得其反。這篇文章，作者分享了自己對「企業家IP」5個不同的觀點，希望對大家有所啟發。

偉大的領導者不想被關注，而是利用關注。他們利用它來團結組織并增強使命感！

——《部落》

近日，雷軍、周鴻祎、余承東的「企業家IP」讓大家見識到什么是流量密碼的“潑天富貴”，并成為近期炙手可熱的話題，甚至諸多大咖“開壇講課”。于是各類企業老總紛紛下場，以期在這條賽道上有所建樹，各路培訓師也搖旗吶喊，以期割一遍企業家的“韭菜”。

當聽到周鴻祎說“車圈企業家做IP，99%都能成，除非你放不下身段”；“做網紅是企業家的必修課，是一把手工程”這兩句后，品牌猿驚呆了！

品牌猿對「企業家IP」有5個不同的觀點，希望對大家有所啟發。

• 觀點1、并非所有企業家都應該做「企業家IP」！
• 觀點2、企業家的本質和6個「必修課」。
• 觀點3、企業家IP的關鍵——雙向奔赴，領導變革！
• 觀點4、除了玩「企業家IP」，創始人做IP的玩法其實很多。
• 觀點5、對新一代創業者，「創始人IP」的確是紅利和必修課。

觀點1 并非所有企業家都應該做「企業家IP」！

我們必須清楚以下三個事實：

• 并非每一個企業家都適合做企業家IP；實際上，大部分企業家都不適合做個人IP 。
• 并非每一個企業都需要做企業家IP；真實是，多半的企業不需要企業家IP。
• 并非每一位企業家都能打造出企業家IP。事實上，多半企業家IP都做不成。

為什么？

其一，企業家IP須與企業家個性和人格融合，才有可能成功。

首先要活成一個真的人！

——胖東來創始人于東來

如果企業家IP只是刻意而非本色，只是人為打造而非真實個性，只是表演而非融合，那么所謂的「企業家IP」100%必然會失??！

我們可以看到很多“畫虎不成反類犬”的案例。

例如，雷軍在小米汽車SU7的交車儀式上親自為首批用戶交付，毫不費力地鞠躬、握手、拍照、打開車門，透露出的自然和真誠讓人難以忘懷。

然而，哪吒汽車CEO張勇也采用了同樣的鞠躬加開車門的方式交付哪吒L，之后奇瑞汽車董事長尹同躍現身為首批車主交付星途星紀元ET，作秀味道十足。不是說不對，只是想說能動下腦子嗎？

你有沒有注意到，羅永浩、周鴻祎、余承東，再看看束從軒，胖東來，哪一個不是本色出演，個性表達，也因為如此，他們是真正的「企業家IP」，學習和模仿只能是個笑柄。

假如一個企業家沒有IP的潛質，沒有對流量的敏感，沒有對網紅的渴望，還需要專業團隊來s設計人設，規劃形象、策劃行動、編寫稿件，輸出內容，那他已經在起跑線上輸了。

需要說明的是，曾經雷軍學習喬布斯，那真是「致敬」，因為里面注入了雷軍自己的基因：參與感，“和用戶做朋友”和真誠。

其二，企業家IP須和企業精神深度長期捆綁，才可能起效

只有確保企業家IP與企業深度捆綁時，才能實現疊加效應，社會影響力才會獲得顯著增強。同時，還能帶來內外部的凝聚力和向心力的倍增。

比如喬布斯和蘋果創新，馬斯克和特斯拉革命，貝佐斯和亞馬遜長期主義，布蘭森和維珍冒險，舒爾茨和星巴克真心，任正非和華為不服輸，雷軍和小米真誠…。

他們并非刻意做某些事情，但每一個行動和表達都彰顯了企業的精神和價值觀，產生了1+1=11的效果，這是為博取流量的企業家IP永遠無法達成的，即便是紅衣主教周鴻祎。

再回到哪吒的張勇，喪失了“大鬧龍宮”的初心，模仿雷軍去做“真誠”，學周鴻祎的“懟人”，又能產生什么樣的效果呢？

事實上，董明珠的「企業家IP」打造非常成功，遺憾的是沒有與格力密切相連，“貌離神離”，甚至互相拆臺，結果可想而知。

此外，我們還需要意識到，這種捆綁必須長期持續。就像曾經的雷軍在微博上與用戶互動，蔚來的李斌每個周末與車友喝酒，一做就是幾年，才有今天的他們“一呼百應”的回報。

其三，某個階段，「企業家IP」只是戰術手段

注意力經濟時代，在某個時間為了出圈，博眼球，企業家躬身入局，做一次“出格”的行動；或者是為了活下來，不得不“賣身”放下身段，這樣的企業家是值得尊重，而且的確應該做。

對，就是在疫情期間“一撕成名”和200元開土味發布會的束從軒。

但是，絕不能將企業家做IP當做“一把手工程”，是必修課，可笑且膚淺。

這只是一個戰術動作，一個活動而已。

觀點2 企業家的本質和6個「必修課」

我討厭一種人,他們把自己稱為“企業家”,實際上真正想做的卻是創建一家企業，然后把它賣掉或上市，他們就可以將其變現，一走了之。他們不愿意費力氣打造一家真正的公司，而這正是商業領域里「最艱難的工作」。

——喬布斯

假如想了解企業家IP的本質，首先需要理解一個優秀和卓越的企業家「最艱難的工作」是什么？

• 喬布斯——「我的任務不是取悅人們，而是讓人們變得更好；我們為用戶帶來什么好處，把用戶帶到哪里去。
• 亞馬遜創始人貝佐斯——「亞馬遜的活力來自打動用戶的渴望，而非擊敗對手的狂熱。 我們也會關注對手，只是從他們身上受到啟發」。
• 微軟CEO納德拉——首席執行官也就是CEO中的字母C，我希望它代表的是文化。可以說是一家組織的文化管理者。
• 吉姆·柯林斯《卓越基因》——「領導力是門藝術，它讓人渴望完成必須完成的事情」

請每一位領導者反復閱讀這四本書：《喬布斯傳》、《長期主義》、《刷新》、《卓越基因》，它們才是真正企業家的力量之源。

要言簡意賅地用一句話表達企業家本質，品牌猿認為是——「領導」，引領追隨者，向前一步，去他們從未去過的地方或者說探索和創造無限想象未知。

以下6條，或許才是“一把手工程”或企業家的「必修課」。

必修課1——積極地看待和面對任何事情和未來，懷抱變革的渴望！

管理者是悲觀主義者，因為他們認為已經做到了最好；而領導者則充滿希望，沒有希望，工作就沒有前途。對于領導者來說，挑戰和變革是機遇，未知的未來才值得奮斗和創造。

必修課2——是否為目標創建了一種文化，并將人們帶入這種文化！

“1個天才加1000個助手”的領導是「報時」，所有決定都要由他一人做出；而打造一種文化，使之超越任何第一領導帶來的繁榮，這是「造鐘」。

《卓越基因》研究表明，長盛不衰的卓越企業創始人會完成從報時到造鐘的轉變。

必修課3——為公司、部門或群體指明了方向！

你是否經常思考自己和公司在3年后、5年后會變成什么樣子？為什么會變成那樣？你和公司的存在意義何在？是為了賺更多的錢還是其他什么？

對比馬斯克關于“地球文明”的思考和馬云2020年金融峰會的講話。

必修課4——你渴望變革的情緒和思考是否對追隨者產生影響？

• 首先，領導者和管理者的區別在于，領導者擁有追隨者，而管理者只有員工；
• 其次，領導者不試圖滿足每個人。他們不需要爭取每個人的認同，而是吸引那些與他們世界觀相符、愿意追隨他們的群體。
• 最后，你需要不斷地建立連接。與追隨者建立連接，并且讓他們互相連接。

必修課5——是否以身作則？當你重視某件事時，只有身先士卒，才能真正表達你的重視。

以「創新」為例。

如果老板不去創新，公司就沒有創新。 對于組織和團隊而言，創始人的每一個行為都是最強有力的信號，宣告著「創新」的重要性。

• 卓越領導者不會以命令的方式或者管理的方式要求公司其他人創新，他們會「親力親為」參與到創新的各個環節中。
• 最高領導者不但自己積極創新，還「會讓」和「要讓」每個員工都見證或親耳聽過其創新事跡。
• 創始人一般會花50%以上的時間用來「發現」創新和「尋找」創新人才。

任正非呢？將「創新」具象化——無論是各種表達、制度和行動，都體現著對人才的重視！

必修課6——是否培養更多的領導者，而不僅僅是追隨者。

一方面領導者用魅力（以各種形式）吸引并影響追隨者一起前進；另一方面的領導者還需要積極尋找離經叛道者，使他們做正確的事情，直到成為新的領導者。

讓我們一起回味《有限與無限的游戲》中的這句話：有限游戲的獲勝者贏得的是頭銜。當一個人被他人以頭銜相稱，人們關注的是你已經結束的過去；如果一個人只因名字為人所知，人們的關注點則落在開放的未來！

觀點3 企業家IP的核心——雙向奔赴，領導變革！

Weber Shandwick《品牌與威望》報告顯示，66%的消費者認為公司CEO的威望會影響他們對公司本身及其產品的看法。公司高管普遍認為公司的威望有49%取決于其CEO的威望，而公司的市場價值中最高有60%取決于公司的威望。

盡管品牌猿認為大部分「企業家IP」很難成功，但每一位企業家都應該「嘗試」去做企業家IP。

這里的「企業家IP」不是指沸沸揚揚的網紅CEO，不是為流量和出圈的戰術活動，更不是為了銷售而帶貨，而要成為行業領袖，或打造獨特人格魅力的「領導」。

說得更透徹點企業家IP的任務不是打造一個有魅力有遠見的個人，真正重要的是建設一個有夢想和對變革渴望的「領導」。

比如：

• 持續輸出行業見解，表達領導洞察。出書，發表文章，參加訪談，參與論壇等，傳統但需要。
• 參加特定活動，表達領導決心。如創新研討，人才對話，用戶服務，或帶貨（此時就可以帶貨了）。
• 選擇擅長且喜歡的方式與用戶和員工互動，實現領導重視。如回信，對話，參與座談會，社群活動等。
• 展示某種獨特個人魅力，表現魅力。如對事業的熱愛、對產品的專注、對工作的狂熱等。

假如「嘗試」以上某種形式后有所得，就可以大膽玩玩真正的「企業家IP」。

那么，什么是真正的「企業家IP」？

很簡單，是否符合前文企業家必修課中某一條或幾條：

• 是否幫助企業創造希望和夢想，引領變革？
• 是否有利于企業文化的創建？
• 是否讓公司內外部清晰的知道未來的方向？
• 是否影響到你的追隨者（用戶管理層員工和媒體）？
• 是否“以身作則”以身作則表達某種態度和行動？
• 是否借此培養出更多新的領導者？

以企業家參與“直播帶貨”為例。

如果是體現“直播帶貨”的戰略級別，或為表達企業家對待用戶的態度，或為了展示企業家對產品的專業能力，此類行動就是「企業家IP」的打造。

然而，如果只是盲目追潮流，蹭流量，加熱度，“別人做了我也得做”，沒有與企業的戰略變革相關，沒有引領企業前進，這就是一個簡單的活動，效果不大甚至會傷害企業家IP。

因此，品牌猿認為，真正的「企業家IP」需要將企業家的熱愛、「領導」的本質與企業價值三者結合，形成一個獨特而有力的超級符號的IP。

對比董明珠、劉強東AI數字人、羅永浩和俞敏洪的直播帶貨的效果，就可一窺其究。

所以，「企業家IP」核心——雙向奔赴，領導變革！

換句話說，即使以熱愛幫助企業獲得流量，但沒有「領導變革」，這也就是一種戰術活動營銷行為。

另外，將營銷重心放在企業家IP身上也存在一定的弊端。如果企業家出現問題或觀點被誤解，可能會對企業的發展造成負面影響；企業家過多輸出也會分散精力，如果深陷輿論漩渦，不僅影響情緒，還會損害公眾對企業品牌的印象。就如近期俞敏洪的發言和道歉。

觀點4 除了玩「企業家IP」，創始人做IP的玩法其實很多

不可否認，這兩年中國企業集體陷入流量焦慮的情況下，打造創始人IP，似乎是一個簡單且容易起效的方法。

然而，長期看來，成功的案例相對較少，除了那些天生對數字和流量敏感的企業家如雷軍、羅振宇、羅永浩、周鴻祎、俞敏洪等人。

實際上，企業家除了做企業家IP其實還可以做的更多，走的更遠：

• 可以像任正非一樣，帶領企業創新引領變革，吸引人才，培養余承東。
• 可以像貝佐斯一樣，每年寫一封信，與用戶和投資者分享一年發展和思考。
• 可以像褚時健和于東來一樣，成為某種態度的象征。
• 可以像雷軍扶持管理層和員工IP，構成新媒體矩陣。
• 可以創建新社群找到超級參與者，比如蔚來李斌和阿那亞馬寅打造的各種新社群領導者。
• …….。

說到底，關鍵要認知到，企業家在打造個人IP方面有許多選擇，「企業家IP」只是其一，切勿被某些人帶偏！

觀點5 對新一代創業者，「創始人IP」的確是紅利和必修課

為什么這么說，核心原因只有一個——「活下來」。打造「創始人IP」是少數不需過多投入就能帶來流量和盈利的營銷方法。

除此之外，還有四個原因：

• 新消費品牌要向消費者展現一個Authenticity（真誠）的形象、態度，沒有比創始人更適合的代言人。
• 創始人是講好品牌的起源故事和品牌未來的最好載體。比如為什么要做這個品牌，用什么方法改進現有的產品，怎么顛覆要做的這個行業……，這比文字和圖片更能與媒體和用戶連接。
• 透明化是Z世代和數字時代的基本需求，而創始人的透明是一個最好的開始。
• 小而美品牌存活關鍵就是找到一群愛自己的人。那么直白自我，先鋒銳利，拒絕中庸，把創始人的個性完整的傳遞給用戶的「創始人IP」，就是精準營銷的最好手段。

更重要的是，這是數字時代賦予新一代創業者的紅利和「后門」。

這是一個無須擁有權力、掌控媒體和借助資本，僅通過社交網絡與用戶溝通，就可以成就社交資本，建立個人IP和影響力，實現從從0到1到10跨越的新商業時代。

敬papi醬、李子柒、影視颶風TIM、董宇輝、小楊哥和其他各行各業新消費品牌的創始人們。

最后，毫無秘密可言，當下大部分企業和企業家面臨的「危機」——不是經濟下行周期的壓力、數字轉型的縱深，不確定未來的挑戰，更不是所謂的注意力下的流量焦慮——而是舊有通道失效，新興機遇涌現，持續變革和對變革的渴望。

這不是打造出「企業家IP」就能改變，更不是一個網紅CEO能救活！

一切的變化都是思維的變化，一切的危機都是思維的危機

——微軟中國CTO韋青