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內容制作最關鍵的問題還是質量是否優質，如果無法及時調整短劇內容和風格，很大概率會導致投入與回報不成正比，反倒讓用戶厭惡某一品牌，也給電商平臺帶來經濟損失。

數字化浪潮的推動，消費環境帶來的沒落，用戶悄無聲息的流失……

電商平臺早已不再滿足單純的商品交易功能，試圖用短劇吸引用戶流量，提升用戶黏性，并探索新的商業模式。

本質上，短劇和電商平臺互補，通過劇情設置和演員演繹，商品元素得以被巧妙融入。而且，短劇豐富的營銷素材，可以很好地助力電商平臺完成一系列營銷活動。

再加上高吸引力、廣傳播度本就是短劇先天自帶的基因，如果一部短劇制作優良，可以幫助品牌迅速提升知名度和美譽度。

據統計，用戶在觀看短劇時，往往會投入更多的時間和精力，這為電商平臺提供了寶貴的用戶停留時間和互動機會。

但是，電商平臺做短劇也并非易事。

持續高質量的短劇產出實屬困難，這不是一味燒錢就能完成的，要想在眾多短劇作品中脫穎而出，必需具備獨特的創意的高質量的創作水平。

況且，電商平臺做短劇之心路人皆知，那么在內容與商業化之間找到平衡點則更加困難，如何確保短劇既能吸引用戶又能實現商業價值，是電商平臺亟需解決的。

一、短劇的商業邏輯

在了解商業邏輯之前，我們先來拆分短劇的產業鏈。

短劇的產業鏈構成相對完整，涵 蓋了內容生產、分發、消費等多個環節，形成一個緊密合作的生態系統。

內容生產是整個產業鏈的基礎，主要由IP版權方、內容制作方以及廣告植入方共同參與。其中，廣告植入方為短劇提供廣告植入服務，幫助品牌實現商業變現。

短劇的分發主要通過各大視頻平臺、社交媒體以及電商平臺等渠道進行。

用戶是短劇產業鏈的最終環節，他們的消費行為直接決定了短劇的市場表現和商業價值。隨著用戶對內容消費需求的不斷增長，短劇市場規模也在不斷擴大。

短劇的產業鏈正好折射出其商業模式：靠內容打動用戶賺錢。

首先，短劇制作與發行的協同，為后續商業變現打下堅實基礎。

短劇制作方需要追求高質量、高水準的內容創作，不管是追社會熱點還是思考人性深度，作品都要極具觀賞性與思維深度，搭配快速、廣泛的傳播渠道，迅速占領用戶心智。

其次，短劇的變現方式很多元。

傳統的廣告植入、版權銷售、付費觀看、衍生品開發等，都在拓展短劇的商業空間。一旦占領了用戶心智，用戶會倒逼周邊產出。

所以，好的短劇可以保證良好口碑的同時，做到一魚多吃。

可以看到，無論是哪個環節，短劇的商業模式都與電商平臺的匹配度都較高。

在前端，電商平臺手握大把品牌資源；在中端，電商平臺作為分發渠道之一，擁有龐大的用戶基礎；在后端，電商平臺的商家不計其數，可以很好承接短劇的產品需求，第一時間跟上生產力，制作周邊。

更重要的是，短劇的產業鏈正好填補了電商平臺的劣勢，為電商平臺提供新銷路、增添新商品鏈路、提高商品轉化，也帶來新的流量池。

對于電商平臺而言，短劇不僅是一個吸引流量的利器，更是一個提升用戶黏性的絕佳手段。將短劇與商品銷售相結合，電商平臺就可以在娛樂大眾的同時，潛移默化推動產品銷售，不用嘶吼上鏈接也不用反復催促消費者。

由此，電商平臺和短劇其實是可以達成雙向奔赴的關系的。

只是投資有風險入局需謹慎，正如前文所說，內容制作最關鍵的問題還是質量是否優質，如果無法及時調整短劇內容和風格，很大概率會導致投入與回報不成正比，反倒讓用戶厭惡某一品牌，也給電商平臺帶來經濟損失。

二、內容、營銷與用戶互動

目前， 淘寶、拼多多、京東等主流電商平臺已經開始在平臺上引入短劇內容。

以淘寶為例，淘寶在“逛逛”板塊的二級頁面專門開辟了一個名為“小劇場”的短劇板塊，這里整齊 排列著各類短劇內容和經典影視劇解說，用戶可以通過上滑來播放自己感興趣的短劇。

新摘商業評論綜合觀察對比京東、淘寶和拼多多在短劇上的布局，發現京東注重品牌宣傳和商品帶貨；淘寶注重內容的傳播和品牌的塑造；拼多多則注重流量變現和精準推送。

具體差異主要體現在內容定位、營銷策略以及用戶互動三個方面。

在內容定位上，京東在短劇內容上主要以品牌宣傳和商品帶貨為主。

通過短劇的形式，京東商家能夠更生動地展示產品特點和優勢，吸引用戶的關注和購買。例如，京東新百貨曾經創新性地以單集番外的形式參與到快手古風短劇《東欄雪》的品牌定制中，通過短劇演員積累的私域流量，為后續直播帶貨做鋪墊。

淘寶則圍繞“種草型”內容，旨在通過短劇的形式吸引用戶的興趣和關注，從而引導用戶產生購買欲望。淘寶短劇大多來自專業MCN公司旗下達人的獨家作品，內容涵蓋了家庭倫理、職場、戀愛等熱門題材。

拼多多聚焦“商品型”內容，將短劇與商品銷售緊密結合。 通過短劇的形式展示商品的特點和使用場景，拼多多能夠更直觀地吸引用戶的關注和購買。

不過，拼多多的短劇沒有單獨的頁面板塊，而是混合在短視頻的信息流中，通過大數據推薦給用戶。

在營銷策略上，京東在短劇營銷上注重精準投放和轉化。

京東通過與短劇制作方合作，將商品鏈接植入短劇中，實現用戶從觀看到購買的轉化。再依據大數據分析，京東可以將短劇內容更精準地推送給潛在的目標用戶，由此提高營銷效果。

淘寶重視內容的傳播和品牌的塑造。通過與明星、網紅等合作，淘寶打造了一系列高質量的短劇內容，并通過社交媒體等渠道進行廣泛傳播，提升品牌的知名度和美譽度。同時，淘寶也通過短劇內容投放商品鏈接，實現用戶的購買轉化。

拼多多則更加關注流量變現和精準推送。拼多多提供了流量入口和變現機會，積極扶持達人和商家參與短劇的創作和推廣。

在與用戶互動上，京東在短劇上的用戶互動相對較少，主要通過評論和分享等方式進行。

淘寶和拼多多在短劇上的用戶互動優于京東，較為豐富且靈活多樣，除了評論和分享外，還設有專門的討論區、投票等功能，鼓勵用戶參與短劇的創作和討論。

總的來說，京東、淘寶、拼多多在短劇上的布局各有側重和特色，這些差異使得三大電商平臺 在短劇領域形成了不同的競爭格局和發展方向。

三、誰賺到錢了？

快手董事長兼CEO程一笑去年在一次財報電話會上表示，2023年付費短劇行業在快手的廣告投放消耗 逐月提升，三季度付費短劇消耗同比增長超300%，環比增長近50%。

快手和抖音原本就是做短視頻起家的兩大平臺，也在積極布局短劇業務。

據統計，快手短劇的平均日活用戶（DAU）達2.7億，重度用戶（每日觀看10集以上）數為9400萬。這為用戶基礎上的商業變現提供了強有力的支撐。

不同于老牌電商平臺，憑借自身先天優勢，快手在短劇營銷生態上加速進化，重點發力三大方向：深耕精品、升維陣容、聚焦熱門檔期，讓快手短劇在商業化方面取得 了顯著進展。

目前，快手商業化短劇數量近100部，且合作品牌中有38%為復投客戶，顯示出品牌方對快手短劇營銷效果的認可。

抖音作為短視頻領域的頭部平臺，為短劇提供了巨大的曝光機會和商業化空間。

抖音短劇除了通過品牌植入、電商帶貨等方式實現商業變現，還積極與知名導演合作推出精品微短劇，進一步提升短劇的品質和影響力。

比如，抖音與周星馳達成獨家精品微短劇合作，聯合開發“九五二七劇場”。該劇場以周星馳作品中的經典編號“9527”命名，寓意著對周星馳作品的致敬和延續，前不久推出的《金豬玉葉》即為“九五二七劇場”的首部作品。

再加上抖音短劇利用平臺功能進行精準營銷和推廣，劇情預告、幕后花絮和與主演互動等方式，都能強吸引觀眾關注，話題挑戰、病毒式傳播等方式則能更進一步擴大短劇的影響力。

據了解，抖音短劇付費用戶在一年內增長了3倍，日均播放量同比2022年增長了1倍，且有12部短劇播放量破10億。

從目前的數據和趨勢來看，快手和抖音在短劇領域都實現了盈利，且各有優勢。

但由于尚處于試水的前期階段，盡管已經擁有內容分賬、品牌植入、廣告分成、電商傭金、電商帶貨這幾類清晰的商業模式，幾大電商平臺并不能清晰地使用以上幾種商業模式來為自己賺錢，仍停留在簡單的初期“觀看階段”，因此都無法給出一個確切的數字來展現短劇的盈利能力。

所以，回歸“誰賺到錢”這個問題本質，幾大傳統電商平臺其實都沒有吃到大蛋糕，抖音和快手也只是將短劇當成商品充值售賣，就連利用短劇帶貨也可能是個偽命題。

不過，在直播電商日漸式微的當下，短劇作為一個新興賽道無疑給電商行業帶來了新的活力，就連許久不露面的薇婭，其所在MCN機構謙尋也開始試水短劇，“蜜蜂驚喜社”多平臺賬號同步更新霸總系列短劇。

薇婭夫婦進軍短劇界已成為不爭的事實，電商平臺也依然看好短劇的盈利模式，至于短劇的業績貢獻何時可以成為過硬的數字體現在財報上，還需要時間等待。