我在中東做MCN,月賺10萬美金

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在中東這片充滿潛力的新興市場,中國MCN公司正以前所未有的速度和規模進行電商直播帶貨。本文將帶您深入了解這些企業如何在文化差異、選品策略和物流挑戰中尋找突破,實現月入10萬美金的商業奇跡。通過實地考察和案例分析,揭示了中東電商市場的無限可能和MCN機構的創新之道。

在迪拜購物中心和世界最高建筑哈利法塔旁的主街上,徐晉已經“蹲”了三個小時,每當遇到穿著時髦的年輕男女,他都會上前詢問,有沒有意愿成為TikTok達人進行直播帶貨。

▲圖源:網絡實拍

大部分的人斜眼相待,但是仍有一些人駐足,將自己的基本信息和聯系方式做了簡單的登記。

據徐晉介紹,他的工作就是在整個沙特地區挖掘有潛力的達人,他們公司一共5個人,兩個人負責本土建聯,另外三個負責挖掘中國區出海中東的達人,4月份和5月份單月營收能到10萬美元。

據徐晉統計,一個月線上主動問詢加線下的達人線索,大概有3000條,但最終能開TT賬號開始帶貨的只有20%-30%。

“現在中東是一個新興市場,有流量也不差錢,就是缺達人,沒人帶,說英語也不聽懂,達人直播必須得說阿語?!毙鞎x講到。

據「自象限」了解到,繼東南亞各國之后,中東成了中國電商出海的新藍海。人少、錢多,年輕女性占比高,消費能力不比美區差,是一個重要標簽。

數據顯示,沙特阿拉伯總人口約3700萬,女性占總人口的比例約42.6%,且互聯網普及率高,預計年底達到96.44%,人均每天上網接近7小時。同時沙特政府正計劃投資超過1000億美元發展物流基礎設施和線上支付,以促進電商增長。

許可在中東擁有十幾個人的電商MCN團隊,一人操作2-3臺手機,三個多月時間積累了4000多個帶貨達人,短視頻帶貨、直播帶貨都有。

▲圖源:小紅書截圖

不過許可講到,在中東做MCN和國內完全不同:“這邊達人完全沒有任何經驗,都是MCN手把手教,產業鏈也不完整,選品、貨源、物流我們全得干,像全能保姆?!?/p>

2024年,出海的風刮到了中東,也讓在國內已經卷到天花板的MCN公司看到了希望。

一、理想很美好,一步一個坑?

在米娜做的第一場電商掛車直播,許可沒少踩坑。

“那天我們有十幾個人服務一個阿拉伯語的女性主播,那邊文化差異和國內特別大,這位主播在直播時,不允許任何人在她的房間里,但她什么都不會,我們只能在外面不停打電話給她?!?/p>

許可回憶到,第一場有十幾個人服務一個阿語主播,帶著技術帶著貨帶著后臺,幫她做設備調整,教她怎么播,但主播連最簡單的刷評論置頂評論都不會,又不讓配助播,播起來特別困難。

不僅直播間內不順利,直播間外也想象的完全不一樣。

“那天我們花了很多錢把主播推到了小時榜第一,所以在線觀看非常高?!痹S可講到。在整個中東沒有帶貨環境的早期,許可采取的策略是復制抖音大主播瘋狂小楊哥的路線:先娛樂直播打榜,上榜后有很多流量進來再轉變直播內容,去做賣貨,一魚多吃。

但后來發現,這個路線在中東很難拓展,一般娛樂榜都是中東富豪們的商業PK?!翱磰蕵分辈サ亩际峭梁溃I的都是勞力士手表,沒人在直播間買塊香皂?!?/p>

在中東,娛樂直播和帶貨直播之間,有堵墻。

復制“中東小楊哥”計劃遂失敗。

另一位國內MCN公司老板張千聽聞中東有巨大的機會,去年10月開始去中東進行實地考察了5個月后,他決定放棄。

張千對「自象限」講道:“現在TT的貨盤非常少,MCN公司不僅要帶人,還要帶貨源,但是我們國內對接的都是達人,這邊需要做好本地化選品,是個高投入的擴張。”

張千表示,在手里人力和財力并不充足的情況下,盲目來掘金可能會賠得很慘。

徐晉的公司,也吃過選品的虧。

徐晉發現,沙特幾乎沒有工廠,大到機械設備、小到鍋碗瓢盆都需要依賴外國進口。于是他們開始的選品參考了國內賣得比較好的日百用品,客單價低,但是毛利也低,算上物流成本和分傭,幾乎賣一單賠一單。

那之后,徐晉的團隊開始研究本地消費市場的需求。

“在沙特,很多女性會戴頭巾,頭巾是她們打扮的重要展示,沙特的女性還特別喜歡高端的絲綢、針織類的制品,我們就找到一家中國工廠專門做各類的頭巾,結果就賣爆了。”

不同于日百,頭巾的成本更低但毛利很高,且運費沒有那么貴,加上好的包裝,能賣出很高的溢價,比國內同材質的絲巾高出3倍不止。

有了頭巾的經驗,選品團隊又開始擴展母嬰產品。這和沙特的政策有很大關系,沙特鼓勵生育,實行一夫多妻制,新生兒至成年吃喝拉撒、醫療保險、教育都是由國家承擔。

兒童玩具、嬰兒護理和兒童服裝類,配合女性主播既符合文化習俗,又是消耗品,復購率很高。

徐晉旗下一位達人,通過混剪二創,花時間將抖音上的商品視頻加點自己的原創實拍,單條短視頻帶貨達到7000多單。

“我們后面會盡可能做產品實拍,讓達人加點自己的創意,視頻在20-30秒內,更容易得到推薦?!毙鞎x講道。

在經歷了2024上半年的拓荒之后,不少MCN公司已經開始找到了突破中東市場的方法,雪球已經開始滾了起來。

二、MCN背后,TikTok操控木偶線

而之所以在年初,有大量MCN公司開始出海找增量,和TikTok大力發展電商有著密切的關系。

據「自象限」了解到,在美區的高壓下,TT正在向全球布局。DataReportal數據顯示,在東南亞、中東等地區,18歲以下幾乎百分之百是TikTok的活躍用戶。

一位在美區做保健品的頭部商家,一個品一年能做出2000多萬GMV。但是今年在美區的全年規劃,按照上半年的進度是不可能完成的。

這位安徽老板對「自象限」講道:“很多美區商家Q3Q4已經在布局中東地區了,后兩個季度中東地區本土店會開放,平臺控制了水往哪流?!?/p>

▲圖源:小紅書截圖

目前TikTok中東地區是全托管模式,TikTokshop負責運營、物流、履約及售后等服務,商家經營鏈路相對簡單,MCN機構的空間比較大。

而本土店上線,意味著品牌商家可以開始入駐了,品牌店將很大程度豐富品類以及做更好的服務。

▲ 圖源:國外社交媒體

為了擴大市場,TikTok在中東上線了系列扶持政策,許可透露到TikTok目前為了搶占沙特用戶,開啟優惠券福利模式,瘋狂補貼,幾乎不計成本。

一位在中東做物流的從業者透露:TikTok平臺的訂單量在快速增長。且TikTok最近加大了平臺內發放大額折扣和免運費優惠券的力度,以激發平臺用戶的購物熱情。

除了給C端優惠力度之外,TikTok不僅在培育本土MCN機構,也與國內一些成熟的MCN展開合作。

許可便是其中一位收到邀請入駐的MCN,TikTok對定向邀請商家會有激勵扶持,且目前海外市場并沒有形成頭部效應,無論對公司大小都有機會。

今年年初開始,一些國內頭部MCN機構也在向外走,2024年1月,小楊哥開始進軍海外市場,在三個月的時間內吸粉200萬,在新加坡、馬來西亞和泰國逐漸開展業務,吸納本土達人。

而東方甄選則明確了正與TikTok開展合作,通過TikTok進入海外市場,并為此招聘了多個相關職位,包括運營經理、商務經理、內容運營經理以及TikTok海外店鋪運營等。

對于TikTok來說,中東無論是從消費能力、客單價還是策略來看,都是美區之后最佳選擇。

但對于中東市場而言,TikTok需要面臨著來自各方面的競爭。

首先是世界范圍的龍頭老大亞馬遜。憑借著全球性的品牌影響力、成熟的物流體系Fulfillment by Amazon (FBA)、以及強大的客戶信任基礎,野馬尋已經在中東市場構建了堅實的競爭壁壘。亞馬遜的全球供應鏈整合能力,使其能夠提供廣泛的商品選擇和快速配送服務。

其次是本土電商平臺Noon,Noon對中東消費者的行為和偏好有著深刻的洞察,并通過提供本地化的支付解決方案、語言支持和文化適應性,Noon的本土化策略可能會削弱TikTok Shop的市場滲透力,特別是對于那些更傾向于使用本地品牌的消費者。

最后,是同樣出自中國相同的Temu。用戶量上,在最新公布的數據中顯示,Temu沖上了App Store的下載冠軍, 超過了一直霸榜的CapCut。同時,Temu通過有效的供應鏈管理和成本控制,能夠提供具有競爭力的價格,這對于價格敏感的中東消費者具有很大吸引力。

建立或合作高效的本地物流體系、縮短配送時間、提高履約效率,建立物流優勢,以及更加本土化和低價,這些待辦事項都在一件件等待著TikTok。

“在一種巨大的認知差下面,中東是頭頂著一塊布的市場,TikTok能做的,是扯下這塊布,把光照下來。”

* 以上受訪者均為化名,配圖來源于網絡

作者丨程心???

本文由人人都是產品經理作者【自象限】,微信公眾號:【自象限】,原創/授權 發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。

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  1. 尊重別人的文化傳統總是可以事半功倍,而動不動以居高臨下的姿態審視別人,還試圖去改變別人,扯人家文化上的認知差異那就往往會鼻青臉腫

    來自廣東 回復