作為一個海量的市場，社交領域有Facebook、微信等珠玉在前，其他廠家只能在陌生人社交等領域尋求為數不多的機會。這篇文章，作者分析了在土耳其社交賽道表現比較出彩的幾款應用，作為一個分析樣本，看看其情況如何。

在移動應用普及程度高度發達的今天，每個人的手機上安裝的應用數量不下數十個，最基本也最不可或缺的應用之一，就是社交。

社交應用可以說是隨著移動互聯網成長起來的，時至今日，當各國已經有了自己穩定的頭部社交應用的時候，新的社交應用打入市場是否還有機會？

在關注海外市場社交產品應用過程中，美國往往是核心市場之一。在7月16日的美國iPhone應用榜單上，排在免費榜前三十位的社交產品有4款，在暢銷榜前三十位中，社交應用僅有2款。

對比美國市場，我們發現另一個國家在社交產品應用方面表現相當活躍，同樣在7月16日，我們以iPhone渠道的榜單為參考發現，在其暢銷榜單前三十位的應用中，社交應用有7款上榜，這個國家就是土耳其。

單純從社交產品數量來看，土耳其已經表現出明顯的暢銷優勢，但為什么這個國家會對社交產品如此感興趣，和歐美，亞洲國家相比，土耳其的社交產品又有哪些表現突出的特點。

為了找到土耳其社交應用賽道的共性和差異點，我們選擇了6款社交產品進行研究，試圖從中找到海外社交產品發展的新思路。

01.陌生人私密社交不香了？

土耳其地理位置上連接亞歐大陸，歷史文化積淀豐富，人口超8000萬。

因為獨特的地理位置和悠久的歷史積累，土耳其展現了較高的文化包容度。走在伊斯坦布爾的街頭，你可以偶遇來自戰爭國家的難民，也可以看到來自歐洲發達國家的旅行者，多元的文化在這個國家碰撞，讓這片土地充滿活力，也激發了人與人交流的欲望和興趣。

在土耳其iPhone暢銷榜上，Azar已經創造了霸榜979天的好成績，其來源于一家韓國公司，至今已經走過10年的發展歷程。

不同于我們傳統印象中的文字社交產品，Azar是一款主打視頻社交的應用，這款應用的界面和我們使用的抖音快手等短視頻應用相似，大大的屏幕上可以看到正在視頻直播的主播，而用戶也可以很快加入其中，與直播的人進行1對1聊天。

人人可以是主播，而主播又可以通過這個過程與世界各地的人建立聯系，成為好朋友。

Azar在世界范圍內擁有數百萬用戶，每年處理會話超300億次，在土耳其，已經成為一個超級頭部社交應用。

在剛剛過去的6月份，Azar全球總收入超600萬美元，單月下載量超57萬。

視頻直播+社交是Azar最突出的一個特點，也是其有別于其他社交產品的一個突出優勢，在視頻應用越來越成為主流趨勢的環境下，把視頻直播和陌生人社交結合在一起的方式，可以說既大膽又創新。

Azar在土耳其的發展一定程度上受到歐洲的影響， Sensor Tower發布的數據顯示，2023年最后一個季度，Azar在德國、瑞士、瑞典、丹麥和奧地利的蘋果應用商店社交網絡類別中排名第一。

而土耳其從地理位置上來看，本身靠近歐洲，在視頻應用普及方向上，更貼近歐洲用戶的使用習慣，并且這種受影響程度在最近一段時間有明顯提升。

數據顯示，最近一個月來，Azar的全球總下載量達到221萬，其中，土耳其的下載量達到30.9萬，占比為13.96%，是Azar最近一個月來下載量表現最高的國家。

時間線拉長到最近6個月，土耳其依舊是Azar在全球下載量最高的國家，排在其后面的，是阿爾及利亞、印度等國家，不過從下載數據上來看，土耳其的下載量明顯遙遙領先。

最近半年Azar在各國的下載情況（圖源：點點數據）

開放性，是Azar給人最直觀的感受，以Azar目前在土耳其的增長態勢來看，可以合理猜測，未來這種直播+社交的模式會被更多人接受，在虛擬社交和陌生人社交之外，視頻直播+社交的模式會在不斷的成熟中獲得更多認可。

社區和群組的模式相當于給每一位參與到社交中的人提供了特定的環境，而這個環境可能有更鮮明的主題，可能有更具趣味性的活動，介于此，另一款社交類產品SoulChill在土耳其增速明顯。

從最近6個月的數據來看，土耳其是SoulChill下載量最高的國家，并且在最近半年，一直保持著相當高的下載數據。

近半年SoulChill在各國的下載情況（圖源：點點數據）

SoulChill的用戶超500萬，其社交模式更偏向于社區互動，比如跟主播打PK，或者參與到社區活動中進行群組語音聊天等，主打興趣社交。

SoulChill的崛起很大程度上與KOL聯動有關，此前，SoulChill與部分KOL的聯動在Instagram上舉辦活動，獲得了超130萬次的觀看，僅僅5天的時間，SoulChill的ins賬號就漲粉超6萬。

類似的活動還有很多，比如一場名為“SoulChill Voice”活動在TikTok上引發了近700次觀看和10萬次互動，伴隨著大量KOL的加入，這場活動在各渠道最終獲得了超1000萬次的觀看，大大助益SoulChill品牌傳播和積累用戶。

最近兩個月，SoulChill在土耳其的總下載量已經超40萬，單日最高下載量超8000，特別是進入7月以來，SoulChill在土耳其的下載量已經開始接近Azar。

最近2個月SoulChill和Azar在土耳其的下載情況（圖源：點點數據）

可以看出，其社區社交，興趣社交，以及直播PK的模式仍然是備受用戶關注和偏愛的社交模式。

當然，陌生人社交仍有比較廣泛的市場，比如SUGO。

SUGO是2022年上線的社交應用，其類似于國內的探探等應用，不過比較特別的一點是，SOGU上需要實名認證才可以使用。

但是用戶之間的社交內容又是進行保密的，無論是視頻聊天還是語音聊天，SOGU主打一個私密性。

SUGO是赤子城旗下的產品，其主打社交的私密性特點也和赤子城旗下的MICO、YoHo等產品非常相似。

相比之下，SUGO在土耳其的表現要比MICO好一些。

不過，SUGO相比MICO，其社交的開放性相對較強，不僅僅局限于陌生人群體，其還支持視頻社交的模式，類似于實現陌生人到熟人的過渡，以帶來更高的用戶社交粘性。

單純從下載數據來看，三款社交產品都表現出比較明顯的上升增長態勢，這說明市場的認可度比較高，產品形態對市場教育的完成度不錯。

• SUGO關注社交的私密性，但同時也開放視頻社交，讓社交的模式不局限于文字和聲音。
• SoulChill則把社區社交模式盡可能的發散，是在給用戶提供一個圈層去結識自己想要認識的人，以興趣和經驗等為依托，在此過程中，實現陌生到熟人的社交閉環。
• Azar則是三款產品中從形式到內容上最為開放的，內容和社交模式更公開，市場的接受度也是最高的。

從陌生到熟悉，從文字到音頻再到視頻，陌生人私密社交的模式似乎不再有什么新鮮感，更開放的社交方式對用戶的吸引力在攀升，土耳其市場對社交開放度的支持表現，印證了這個方向的可行性。

02.不愿掏錢的土耳其用戶，幫社交產品賺了更多錢

在關注土耳其應用市場社交產品的動態中，開放性成為一個焦點，在相對更開放的環境中，人們的社交需求表達方式更豐富，吸金效果會更好嗎？

帶著這個問題，我們從收入的角度對幾款社交產品進行的分析。

近一個月6款社交產品在土耳其下載和收入情況（數據源于：點點數據）

我們選取了6款表現不錯的社交應用，分別對它們的下載情況和收入數據進行的選擇和對比發現，這6款應用中，有4款應用在土耳其的收入占比是高于其下載占比的，（此數據抓取維度為最近一個月土耳其iPhone渠道用戶），一些表現較好的應用如Azar，僅在土耳其一個國家，日均收入就超過4萬美元。

主打實時視頻聊天的MatchPub擁有超500萬用戶，其最近一個月有44%的下載量由土耳其用戶貢獻，與此同時，土耳其用戶則為其貢獻了超66%的收入，MatchPub誕生僅有3年，其在土耳其的日均收入甚至已經逼近Connected2.me，而主打匿名社交的Connected2.me誕生已經超10年。

土耳其或許沒有歐美等國家的付費能力強，但是在社交產品的整體變現能力方面，土耳其的表現能力并不算差。

在土耳其的市場環境中，社交產品的商業化能力表現不錯，在變現方面更有拓展空間。

不過，我們對幾款產品的應用內購數據表現情況進行篩選發現，土耳其在應用內購方面的收入貢獻占比仍舊比較低。

這說明，當地用戶在對產品付費的意愿不算突出，但是對社交產品接受程度高，用戶活躍度表現也不錯，從而能夠在應用內購數據低迷的狀態之外，靠廣告等形式為產品帶來更多的收入，從而拉高了土耳其國家對部分社交產品的收入貢獻比例。

結語

社交是一個永恒的命題，隨著用戶習慣的變化，社會開放程度的加深，以及社交媒體傳播形式的升級，社交應用的產品形態也在隨之迭代。與此同時，社交產品更需要在迭代中探求用戶心理需求的變化，以及對社交形式接受尺度的拓展，陌生人社交，熟人社交，視頻社交，一代一代的產品更迭中，背后是用戶社交習慣的改變，表現欲的增強等。那么，下一個社交場景會如何改變人們的社交習慣，或許需要等新的傳播形式誕生，給出答案。