去哪兒定的酒店,卻被告知預訂渠道是飛豬
在數字化時代,在線預訂酒店已成為常態,但隨之而來的問題也日益凸顯。近日,去哪兒網因預訂渠道問題再次引發公眾關注。用戶在去哪兒網預訂酒店后,卻遭遇了預訂渠道顯示為飛豬、價格不符以及個人信息泄露等一系列問題。這些問題不僅讓消費者感到困惑和憤怒,也對OTA(在線旅游代理)平臺的信譽造成了影響。
近日,一網友發微博稱自己明明是在去哪兒旅行上訂的酒店,入住時卻被告知預訂渠道顯示是飛豬,且價格貴了40元,并多次被謊稱是酒店方的人打電話詢問信息,令該網友感到迷惑又憤怒。
此類事件在去哪兒網似乎并不是第一次,某第三方投訴平臺數據顯示,去哪兒網僅與酒店相關投訴高達16737條。
酒店預訂問題頻出背后,到底是誰的鍋?
一、去哪兒定的酒店,卻被告知預訂渠道是飛豬
近日,一網友(以下稱為V先生)發微博稱自己明明是在去哪兒旅行上訂的酒店,入住時卻被告知預訂渠道顯示是飛豬,且價格貴了40元,并多次被謊稱是酒店方的人打電話詢問信息,令人疑惑不已。
V先生表示因為第二天一早要從浦東飛香港,想著太早了起床困難,于是在去哪兒旅行上訂了一個機場附近的酒店。入住前一天下午,一個歸屬地為海南的電話打給V先生,表示是酒店前臺,想了解“幾點到店”“幾人隨行”等相關信息。V先生回答完這些問題,電話那頭表示相關信息已經做好記錄,到時候辦理入住即可。
后來,同一電話又致電了V先生兩次,V先生都沒接到也沒打回去,并想:“這酒店怎么這么煩人,住一晚上這么多廢話?!?/p>
入住當天上午十點,V先生再次接到上述號碼打來的電話,電話那頭詢問V先生幾點到,表示已經為V先生辦好入住,到時候前臺登記即可,不用說明預訂渠道,直接說朋友訂的就行。V先生當時感到非常奇怪,認為自己的預訂渠道,前臺應該很清楚。并且困惑為什么不能說明預訂渠道?朋友是誰?
帶著疑問,V先生來到酒店入住,并在前臺多問了一句:“你能看到我的訂單是哪里預定的嗎?”前臺小哥哥回答:“您這個訂單是飛豬預定的?!?/p>
V先生表示十分驚訝:“啊,我不是@去哪兒旅行 訂的嗎?我再問一下,你們昨天今天是不是有聯系過我關于入住的事?”前臺也很錯愕,表示酒店并沒有聯系客人的流程。
隨后,V先生將接到的上述電話內容告訴了前臺,前臺瞬間露出對其中內情了然于胸的樣子:“網上有很多中介甚至是個人掛在他們網上賣酒店,裝成是網站官方。你看看你那邊訂單是多少錢?”V先生回答:“352?!本频昵芭_說:“我們這里沒有收到這么多錢,我們只收到了312,他中間吃了40塊錢?!?/p>
二、V網友事件,似乎是18年戲碼重演
2018年,有一起去哪兒網預訂事件曾被央視新聞報道。事件主人公張先生在2018年1月25日,預訂了“澳門喜來登金沙城中心酒店”2月16日-2月19日三晚兩間房的住宿。預訂時,去哪兒網顯示,酒店訂單預訂時不僅要支付全款房費,而且一旦下單就不能取消。
張先生當時支付了總金額15024元的住宿費,去哪兒網也顯示預訂成功。然而,入住當天,張先生和家人入住酒店時卻被告知沒有他的入住信息,前臺表示需要一個9位數的訂單號。
張先生立馬聯系了去哪兒網。一兩個小時過后,去哪兒網方面給張先生打電話,讓張先生加一個名叫“A-Baby”旅記的微信。“A-Baby”旅記告訴張先生:“今天晚上入住酒店前臺房。明天送房卡”,并解釋所謂的“前臺房”就是“去前臺辦理入住”。隨后,張先生回復稱:“酒店前臺說沒有訂單”。大約過了40分鐘后,對方再次回復:“可以了,您去吧”。然而,幾分鐘后,張先生又回復:“前臺說還是沒有,酒店說要九位數的訂單號?!?/p>
又過了一兩個小時,第三方的微信給張先生發了一個八位數的訂單號,但張先生拿到這個八位數的訂單號也根本無法辦理入住。無奈之下,張先生再次詢問。對方連續回復三條微信:“這個是我們排廳的確認號”“您直接說朋友幫忙預訂的”“不要透露預訂渠道”,同時強調:“房費不退”。
最后這個負責聯絡房間的人,叫張先生把電話給酒店的工作人員,他們前前后后溝通了四五次,張先生才得以辦理入住。那時已經是晚上十點多。
當晚11點左右,剛入住的張先生又收到對方的一條微信:“您明天需要退房?!钡降诙焱砩?0點多,張先生只拿到了一間房,但是房卡不是自己預訂的豪華標準間,而是一個小單間。更奇怪的是,這次入住并非在前臺辦理,而是有人給他送房卡。張先生表示送房卡的是當地的一個澳門人,那人說自己不是某個旅行社或者某個平臺公司的,只是負責送房卡而已。
前兩天的入住經歷已經夠折騰了,沒想到,第三天張先生竟被告知房間沒有了,讓他和家人不得不改變行程,新年假期最終敗興而歸。
三、酒店預訂問題背后,誰來背鍋?
V先生的遭遇雖然沒有張先生這么離奇,但是問題似乎都是由于同樣的原因。二人預訂的酒店并不是OTA平臺與酒店之間直接簽訂的協議,而是存在第三方代理商、經銷商,造成消費信息的不透明、不對稱。
酒店代理商對大部分人來說,可能還不太熟悉,即指跟酒店以協議底價合作上線到主流OTA平臺代買酒店房間的第三方機構。代理商通過跟酒店談好房間協議價,然后幫酒店做線上分銷,賺取協議價跟上架價格之間的差價,一般在20%左右。比如,代理拿到的房間的協議價是300,這間房在平臺上架時價格是400那么代理商的利潤就是100。對酒店來說,代理商可以幫助自身進行線上多渠道分銷。同時每個酒店每個月對銷售經理有業績指標,也就是訂房量,與代理商合作后幫助酒店提升入住率和線上運營,也能提升對接經理個人業績,對接經理能拿到更多分紅。因此,代理商的市場并不小。
在線上OTA平臺,主要有2種代理,一種是分銷代運營,即運營商與酒店簽訂協議,幫助酒店在未直接合作的平臺上運營后臺,包括房態管理、頁面更新、優化賣點活動策劃等,這種代理在消費者視角賣家顯示為酒店;另一種就是所謂的“線上酒店”,業內稱之為搬房代理,即代理通過各種渠道拿房,在酒店已經直接合作/未合作的渠道上,以非該渠道價格的售價賣房,這種代理在消費者視角顯示為第三方。
“線上酒店”的原理與電商類似——就像淘寶有耐克、阿迪的旗艦店,但同時也存在很多專營店一樣,有貨就可以在上面賣。對于代理而言,只要拿房符合酒店規定,上線符合平臺要求,打通拿貨渠道、上線渠道,局就組起來了。對代理來說,要拿到房源也不是困難的事,只需打開攜程、美團、百度地圖,搜索酒店名字,獲取聯系方式,就能和酒店銷售搭上線。隨后代理們通過一套精心準備好的話術,吐槽平臺傭金太高,鼓吹跟代理合作可以得到強流量曝光、短結算賬期等,少有酒店能拒絕。
但是,拿到房源或許沒啥門檻,但要獲得OTA平臺“入場券”可沒那么容易,對于第三方代理,OTA平臺均有一套嚴格的準入要求。但是代理們依舊有自己的“解法”——小代理靠掛大代理,即有資質的代理商入場后,會像套娃一樣不斷復制二級賬號,給沒有資質的小代理打掩護,助其混入平臺系統。作為回饋,小代理需要向大代理上繳一定的加盟費和傭金。
因為搬房代理是人工操作,需要付出人力成本,代理商們為將損失降到最低,退訂條件較為嚴苛,導致“不可取消”等情形的出現。但消費者不能輕易“取消訂單”,代理卻可以拒絕訂單??腿讼聠魏?,代理要手工確認或者等待多個接口返回,如果這期間酒店漲價了或者滿房了,那訂單就完成不了,出現強制退訂情況。
由此可見,上述兩位消費者的遭遇主要源于酒店代理。去哪兒網曾公開承認,它們的一些供應商在香港、澳門等地拿到房源,是通過特殊渠道。而消費者在入住這些通過特殊渠道獲得的房源時,不僅不能去酒店前臺辦理,只能由供應商協助入住,而且還不能說是在網上預訂的。澳門旅游業議會理事長胡景光也表示,因為澳門本身有一些娛樂場,一些貴賓廳可能每天都會跟酒店預留房間。部分房間沒有用到的時候,可能有人將這些房間轉售給其他消費者。張先生遇到的情況碰上的便是第二種代理,搬房代理。而V先生碰到的應該是第一種代理,因為據V先生反映,網站并沒有顯示是第三方。
總之,不管哪種情況,對于不明所以的消費者,正常渠道購買付款,理應有知情權,和正常消費的權利,無端冒出的事情顯然侵犯了消費者權益。同時不夠規范的代理商對平臺與酒店形象也有很大程度的影響,因為不可取消條款與強制退訂情況,導致平臺不斷被投訴;一些酒店平白無故地出現在沒有入駐的平臺上,價格還比自己店里的原價高得多,惹來消費者不滿。
四、酒店預訂問題是否無解?
上述敘述或許將鍋都砸在代理商身上,一些人可能覺得關閉代理入駐通道不就好了,但是并沒有這么簡單。
一方面,酒店代理商的存在對消費者來說并不是全然無利,實事求是地講,OTA平臺上的代理酒店,確實能為消費者提供更便宜的價格,有網友曾對比過各大OTA平臺的酒店價格,發現去哪兒網綜合下來看價格最低,去哪兒網會自動抓取全網價格,很容易會抓到代理商渠道的酒店。
另一方面,酒店代理的存在對于酒店與OTA平臺同樣有利,不然酒店代理也不能有如此多存活空間。
當年,去哪兒網最先開放代理商這個入口,給代理商一個權限后臺,讓他們自己直接去談酒店資源,然后上架到平臺上進行售賣,賺取中間差價。通過代理商入口的開放,也讓去哪兒平臺的酒店價格更有優勢,直接增強了去哪兒的競爭力,迅速起家,被其他各大平臺視為不可小覷的對手,并紛紛開始效仿。
目前,基本上所有的在線旅游平臺都采取了“直采+代理商”雙軌并行模式。
但是,代理模式預訂酒店不像直采,流程只需要經過平臺到達酒店,而是有著更復雜的一套流程:消費者——平臺——代理——酒店預訂部——代理——平臺——反饋到消費者,大大增加了信息不透明度與風險性,用個高級點的詞叫“熵增”。因此,出現一些酒店預訂問題,似乎有些在所難免。那難道酒店預訂問題就無解了嗎?
首先,對于平臺,或許需要進一步提高問題處理能力。例如,在張先生事件中,張先生與去哪兒網投訴幾個月均得不到解決后,無奈之下向當地媒體進行投訴,最后去哪兒網負責人提出給予張先生6100元的賠償。但消費者依據《消費者權益保護法》55條,有權利要求承擔三倍的賠償,也就是一萬五的三倍,四萬五。6100元的賠償顯然缺乏誠意。
今年7月份,國內知名網絡消費糾紛調解平臺“電訴寶”收到多起關于去哪兒網酒店預約不可取消的投訴。接到用戶投訴后,“電訴寶”第一時間將投訴案件移交該平臺,但未收到來自被投訴平臺的任何有關處理回復。
代理模式帶來的一些問題有時候固然難以避免,但真正令消費者不滿的或許是平臺缺乏誠意的處理態度。對消費者來說,不可取消規則過于強硬,有時遇到一些突發情況改變行程,取消酒店預訂確實在所難免。而平臺的處理方式似乎用不作為的行動表達:都寫明了不可取消,還來煩!站在平臺角度,似乎是消費者不懂規則在胡鬧。但一個長期發展的平臺,必定是一個從消費者角度出發的平臺,出現問題,給予足夠誠意的態度,和有效的問題解決方式才是長久發展之道。
其次,無論是酒店方,還是平臺方,還需進一步規范與代理商的合作。有時不慎遇到一些只為掙錢而忽視規則,不考慮長遠發展的代理商反而損害平臺與酒店自身利益。對于酒店,或許可以像平臺一樣,設置合作門檻,同時加強銷售經理與代理商的合作監管,并對于酒店無故被掛在網上售賣行為進行一定追責。對于平臺方,在提高門檻準入條件,預防小代理混入之外,或許可以加強代理方與消費者溝通監管,如抓取到代理方對消費者提出的問題不作為時給予一定懲罰;或者設置投訴紅線,如消費者對該代理門店投訴超過一定次數即給予下線門店處理。據了解,攜程會每一單都要求代理商致電酒店確認留房,以減少消費者到店沒房毀約問題。這種平臺加大干預的方法也能夠有效預防酒店預訂問題出現。
再有,消費者在預訂酒店時也需要反復核對關鍵性信息,如房價、退改規則、附加條款等。如有疑問,可以咨詢客服并留存證據。訂完房間后給酒店打個電話確定訂單,一旦權益受到侵害,應當積極維權。
綜上,無論是酒店、OTA平臺還是代理商,其利益的獲取主要還是依靠消費者,如為了蠅頭小利,不惜傷害客戶的利益和忠誠度,實則是本末倒置,為自己埋下一顆定時炸彈,也不利于自身的長遠發展。近年來,OTA平臺負面新聞層出不窮,而小紅書、抖音等平臺也大有取代OTA之勢,面對如此境況,或許努力留住客戶的心才是根本。
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