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昨天東方甄選宣布董宇輝離開，雖然不少人已經猜到這個結局，但還是有些意外。俞敏洪和董宇輝都有對外發聲具體的原因和情況說明，但在作者看來，這其實是一個雙輸的局面。

7月25日消息，東方甄選在港交所公告，董宇輝已決定不再擔任公司雇員及公司一個合并聯屬實體的高級管理層，該離任乃由于董宇輝的職業抱負、對彼其他事業的投入及個人時間安排，并于2024年7月25日生效。

東方甄選表示，除向董宇輝悉數支付所承諾的福利及補償外，董事會主席俞敏洪已尋求董事會及董事會薪酬委員會批準將與輝同行的所有余下未分配溢利分派予董宇輝。此外，根據上市規則及本公司組織章程細則，俞敏洪已就董宇輝收購與輝同行的結算代價作出安排。為維持與輝同行的正常運營，公司將向與輝同行免費提供自主研發的信息系統。    

圖源：港交所

與此同時，東方甄選提及，7月25日，董宇輝（買方）、北京新東方迅程網絡科技有限公司（賣方）及與輝同行（北京）科技有限公司（目標公司）訂立出售協議，據此，賣方同意出售，而買方同意收購目標公司的100%股權，代價為人民幣7658.55萬元。

就在不久前，與輝同行抖音官方賬號官宣搬家的消息。7月21日晚，“自立門戶”的與輝同行直播團隊完成新辦公地址的首次直播，穩居當晚抖音直播帶貨榜首。據第三方平臺飛瓜數據統計，21日晚的直播帶動“與輝同行”抖音賬號一夜漲粉16.79萬，通過直播間吸粉達到了14.7萬，創近一個月單日漲粉規模新高。    

事實上，早在今年3月份，董宇輝便在直播中透露其獨立工作室“與輝同行”要搬家了，他直言，更換場地后房租要飆升5倍，使他壓力驟升。

圖源：與輝同行

空間不足或許只是與輝同行搬家的一個表層原因，深層次的原因在于“搬家”也有利于與輝同行建立“獨立”的公司體系。

“自立門戶”早已為董宇輝的正式離職埋下伏筆，而東方甄選“去輝化”在經歷由暗向明的過程后，最終已成定局。

一、東方甄選切割“套中人”

去年12月，“小作文”風波讓一場由資本精打細算、半路被“粉圈文化”裹挾的劇本拉開帷幕。

彼時的董宇輝，已成長為超級頭部，是東方甄選的功勛主播。而聊到董宇輝，俞敏洪更直言其為公司發展所做的貢獻，且成為頭部后依舊沉得住氣。

俞老師的一番評價，綿里藏針。

直播中，馮唐雖以開玩笑的方式為董宇輝“翻譯”道，別飄，不要停，別想著分錢。但云里霧里的董宇輝還在尬笑，不明就里。        

于俞敏洪而言，東方甄選想要的是鏡頭前帶貨的傀儡，而不是有思想的傀儡，流量的利器和精明的團隊想要推誰，幾乎都能成功，董宇輝只是恰巧被選中的那一個。

一身光環齊聚，或許讓董有了“舍我其誰”的錯覺。功高震主，明則唇槍舌劍，刀斧相向，暗則“杯酒釋兵權”。

圖源：微博?

至此，“去輝化”的領導層基調初見端倪，這大概也是東方甄選深受董宇輝掣肘時的無奈選擇。

流量的時代，長久的噱頭是帶貨直播的護城河。新東方教育的背書和董宇輝式的帶貨模式走紅網絡，東方甄選出現一夜漲粉百萬的互聯網流量帶貨奇跡。于東方甄選來說，開創“文化背書式”帶貨模式的董宇輝，就是其核心競爭力。

然而，頭部主播的位子，注定坐不長久。頭部固化導致直播生態“亞健康”，已經成為平臺和MCN公司左右為難的癥結。

尤其在“人貨場”的邏輯遞推下，人的作用逐步凸顯，主播不再是平臺和MCN公司的“打工人”，而是一顆隨時都有可能爆炸的“定時炸彈”。

一方面，主播流量小，平臺和MCN公司獲利不多，推流成了平臺和MCN公司慣用的手段，意在“養肥了薅羊毛”。另一方面，粉絲流量的粘性，讓獲得推流迅速成長的主播積累起一定的話語資本，馬太效應下資源加速集中，形成頭部大主播并逐漸固化，大有超越平臺、MCN之勢。

某種程度上，“小作文”事件運營下場互懟，意在直接拆解董宇輝的“才子詩人”人設，拉下神壇，并最終實現流量與頭部脫鉤。買通平臺推流，神不知鬼不覺實現頭部主播更新換代。

此后，東方甄選壯士斷腕式地切割頭部能否安全著陸，董宇輝驅虎吞狼式地放縱流量能否順利轉場，成為業內探討的焦點所在。

二、董宇輝欲擺脫“困獸之斗”

從當下的選擇來看，董宇輝并未更換“新東家”，而是選擇了一條自創山門，培植自家品牌，利用自身流量為品牌引流，實現頭部主播向MCN公司或品牌階級躍升之路。正如坐擁上億粉絲的小楊兄弟那樣，發展自家矩陣，實現長期主義的流量套現。

隨著新直播間的啟用、團隊建設日益完善，預計董宇輝也將全力投入到直播間、團隊的建設中。據董宇輝今年6月在直播間透露，其團隊規模已從1月成立之初的70人左右，壯大至如今的150人左右，擁有法務等較為完善的組織架構。

對于7月25日港交所公告內容，俞敏洪、董宇輝分別作出回應。

俞敏洪發布《致東方甄選股東朋友的一封公開信》表示：從今天開始，東方甄選的全資子公司與輝同行，將正式從東方甄選獨立出去，由董宇輝個人持有其100%股權。

圖源：老俞閑話公眾號（節選）

?“與輝同行就要獨立了，為了向宇輝表示感謝，除了已經支付承諾的全部待遇，我已懇請董事會及薪酬委員會并取得同意，把與輝同行的全部凈利潤獎勵給宇輝。同時，宇輝持有與輝同行所需的股權購買款，我也按符合上市公司規則和公司章程規定的方式予以安排支付。為了確保與輝同行業務的正常運營，東方甄選經董事會同意將研發好的信息系統無償交付與輝同行使用?！庇崦艉楸硎?。

董宇輝也發長文回應從東方甄選離職，稱很慶幸生命某段時刻曾一起度過。

圖源：董宇輝抖音

他表示：“考慮到現在的實際狀況和發展規劃，經過雙方的友好協商和一致決定，與輝同行這家公司，之后就要開始獨立運行了。脫離了港口的庇佑，與輝同行從今天開始，就要獨自駛向遼闊海面了。未來不可預知，唯有全力以赴?！?/p>

在「零售商業財經」看來，“去輝化”引發的強制脫鉤，對于雙方來說，多半是雙輸。

與輝同行的發展短期內稱得上勢如破竹，但也有報道統計顯示，拋開董宇輝所帶來的流量與話題，與輝同行直播間日常銷售額普遍在1000萬元-2000萬元，日常漲粉在2萬左右。

另一邊，失去董宇輝的東方甄選直播間，雖在積極創新直播內容，但整體運營成效并不樂觀。更不用提“敬文”等核心主播告別直播間對東方甄選帶來的直觀影響了。

整體來看，與輝同行和東方甄選并沒有打出太多差異化，甚至有很多業務上的重合，包括文旅以及選品帶貨，二者之間難免會存在此消彼長的尷尬局面，除非再開辟出另一種風格的直播帶貨模式。

圖源：抖音

截至24日19時，東方甄選抖音賬號粉絲總數再次跌破3000萬，回落至2987.0萬；與輝同行粉絲總數為2149.6萬；董宇輝個人賬號粉絲總數為2638.9萬。