大廠再侵美團腹地

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在中國互聯網行業的競爭版圖上,本地生活服務領域再次成為巨頭們爭奪的焦點。從阿里巴巴、京東到騰訊,各大平臺紛紛加碼,意圖在這一領域分得一杯羹。美團,作為本地生活服務的領頭羊,正面臨著前所未有的挑戰,它必須捍衛自己的市場地位,同時探索新的增長點。

中國互聯網行業的“黃金年代”一去不復返后,大廠們紛紛調轉航線探尋,數年間嘗盡了To B、元宇宙、直播帶貨等酸甜苦辣。如今驀然回首才發現,曾經以為塵埃落定的本地生活服務賽道,又成了矮個子里拔出來的好將軍。

近期,阿里巴巴2025財年Q1財報發布后的業績電話會上,首席財務官徐宏在Q&A環節透露道:“就本地生活而言,需要提高規模,提高訂單量。同時提升UE(單位經濟模型)?!痹摪l言主要是在回答,提問者有關阿里旗下虧損業務何時才能實現盈虧平衡的問題。顯而易見,阿里核心管理層對于以餓了么、高德為代表的本地生活板塊,至少在未來一兩年內充滿了信心。

另一邊的電商板塊,淘寶APP今年7月在首頁新增了“小時達”作為一級流量入口,背后的支撐力量就來自餓了么的配送體系。英雄所見略同的還有京東,于今年5月把過去的京東小時達、京東到家整合升級為“京東秒送”,并在京東APP首頁右上部安排了一級流量入口。被電商巨頭們盯上的即時零售,本質上也屬于本地生活服務的范疇。

圖片來源于淘寶

無獨有偶,今年4月底,騰訊旗下的微信視頻號發布了本地生活商家入駐政策,包括餐飲和酒旅兩個一級類目,以及正餐、快餐、烘焙小吃、住宿、景區等九個二級類目,并且拿出相比電商類誠意滿滿的技術服務費折扣優惠。

就在早已成為公認本地生活霸主的美團,與來勢洶洶的抖音斗得難解難分之際,阿里、京東、騰訊等巨頭,拼多多、快手、小紅書等新秀,似乎都嗅到了甜頭,或再次加碼,或首次踏足。社區團購大戰之后,沉寂了一段時間的本地生活戰場,又重新升起了狼煙。

01 本地生活蘊含大金礦

燃起戰火是為了追逐利益。本地生活能夠被各路試水受挫后的大廠看重,自然有其可取之處。

宏觀層面上,國家統計局決定從今年8月份開始,將新增按月發布服務零售額的累計增速。官方的解釋中稱,從全國居民人均消費支出的數據來看,服務消費占比已經超過了40%。

第三方機構QuestMobile在去年調研統計后發現,截至2023年4月,本地生活綜合服務行業全網滲透率達到38.4%,外賣服務滲透率達到15.6%。結合來看,即使作為重要支撐板塊的綜合服務(以團購為主),滲透率也不到40%,這意味著本地生活仍有較大的增長空間。據艾瑞咨詢預計,到2025年國內本地生活服務市場將比2020年接近翻倍,規模達到35.3萬億元。

微觀層面上,已經身處賽道之中的選手,更早先一步挖到了金礦。根據財報數據顯示,本地生活行業的龍頭美團,在2023年總收入達到了2069億,同比增長28.7%,主營業務中本地商業傭金和在線營銷增長分別達到了35.3%、31.2%,經營利潤同比增長31.2%。

作為后入局的新人,字節跳動的本地生活板塊雖然未公開財務數據,僅以巨量算數城市研究院披露的信息來看,截至2023年11月15日抖音本地生活整體GMV增長256%,其中餐飲GMV增長191%,到店綜合GMV增長330%,酒旅GMV大幅增長435%。

不管是宏觀還是微觀層面的數據,都在交叉印證本地生活賽道的高成長性和市場潛力。作為對比,《2023年度中國電子商務市場數據報告》顯示,2023年中國電子商務市場規模達50.57萬億元,較2022年同比增長僅6.31%。

巨頭們的戰前籌備,也早已體現在三軍將領的預判性論斷中。

有媒體消息稱,早在2019年底,字節跳動的內部管理團隊就曾反思,抖音應該回到產品本身的定位,看見并連接。連接不僅停留在信息、人,還要有服務。張一鳴據此提出,要在“餐飲、購物、旅游go deep(深入)”。后續抖音在本地生活上的猛攻,一度讓美團手忙腳亂。

而在外賣大戰中負于美團的餓了么,被阿里收購后又與口碑、高德、飛豬整合到一起,由阿里合伙人之一的俞永福親自掛帥。2022年,到任的俞永福在內部信中稱:“這場競賽其實并不激烈(選手數量不多),但很殘酷(沒有人有一招制勝的方法,是長周期數點數的拳擊比賽),所以基本能力建設才是核心?!憋@然做好了在本地生活打上一場持久戰的準備。

02 到家到店雙線應戰

互聯網帶給實體商業活動的一個顯著變革,就是交易與交付的分離。根據交付地點的不同,本地生活可分為到家和到店兩種主要的業務形態。

現在被捧為香餑餑的本地生活,十余年前的雛形還叫團購網站,即彼時頗為時髦的O2O(Online To Offline)商業模式。通過線上平臺把零散的個體消費者聚集,組成類似“集體采購”的買方團體,以量換價拿到商家的打折優惠。網上完成的付費交易,還需要到線下的實體門店進行最終的服務交付,因此逐漸被統一稱為到店。

從“千團大戰”中殺出笑到最后的美團,后又通過外賣大戰坐穩了本地生活龍頭。餐飲行業由于商品服務的特殊性,最適合通過外賣的形式送到消費者手中完成交付,沿用到店的邏輯稱為到家。而隨著后來社區團購模式的興起,電商行業又衍生出近場電商、即時零售等概念,到家業務的具體形態,又可以細分為到社區、到戶等類別。但交付的地點更靠近買方而非賣方,是到家區別于到店的根本特征。

美團在位本地生活一哥的多年間,以外賣、配送等為核心的到家事業群貢獻流量,再通過以餐飲、酒旅等為主要業態的到店事業群收割利潤,完成商業閉環。而今年4月創始人王興在內部郵件中宣布,美團將“不再設置到店事業群和到家事業群,兩個事業群原下轄各部門調整為直屬于‘核心本地商業’”。

把雙拳收回胸前蓄力,美團既是防守也是進攻,但都是為了應對外部日益漸增的競爭壓力。環伺的狼群中,除了阿里同時擁有以高德地圖為流量中心的到店板塊,以及餓了么和即時零售的到家板塊,京東和拼多多這種電商起家的平臺,更多地是復用基礎設施完善的配送能力,從到家業務切入,而抖音、快手、視頻號和小紅書等以內容流量為長的平臺,更多會選擇從本地生活商家側入手,招攬入駐提供導流價值,偏向于到店業務。

此前,抖音集團商業化負責人浦燕子就在內部評估道:“到店業務,就是目前我們持續在投入的生活服務;到家業務,如果單純按復制傳統的配送模式,很難給行業帶來增量和業務變化?!比绱藨B度很明顯地說明了,抖音本地生活目前在到店和到家兩個方向的進展,高下有別。

重新盯上美團飯碗的新舊勢力,都不再選擇早年資本加持下高舉高打的大動作,而是從自身資源稟賦出發,一步一個腳印地蠶食固化多年的份額。美團在堅守高頻帶動低頻的閉環基本盤之下,也有喘息之機向對手們學習。拼多多的極致低價變成了美團的拼好飯,直播和短視頻內容也都被美團放進首頁的顯著位置,到家到店雙線戰場都呈現出膠著的態勢。

03 勝負手在存量競爭里

這是一場大廠必須打,而美團不能輸的戰爭。

從團購大戰尸橫遍野的戰場上活下來的老兵美團,贏過不止一次兩次。曾經的百度外賣一號位王莆中,還被收編如今出任了最新的核心本地商業CEO;創立時間早于美團外賣五年之久的餓了么,也被快速反超壓制至今;就連攜短視頻流量之威的抖音本地生活,短期內建樹頗豐卻未傷及美團根本。

但這場戰場遠遠未到顯出明朗走向的時候。無論是電商平臺還是內容平臺,二者涉足本地生活都屬于核心業務的向外延伸。

比如對于淘天或者京東來說,其傳統的C2C和B2C電商業務穩中有序地發展,染指本地生活中的即時零售,只是在找一條第二或第三曲線。再比如對于抖音、快手或者小紅書、視頻號來說,內容流量的變現方式不說是多種多樣,至少是有得選擇。本地生活中的到店業務,只是信息流廣告、直播帶貨之外的又一條商業化路徑。

相較之下,本地生活業務等于是美團“生命線”一般的存在,而圍攻者們攻入一池即有功,拿下雙城算多賺。雖然受此激發的陣前士氣美團占優,但倘若敗北需要承受的風險也會更大。

美團最新的大動作整合,其實正是想脫離過往一手流量一手利潤模式的束縛,轉變為兩手抓兩手都要硬。王莆中在“2021美團閃購數字零售大會”上就認為,零售市場將從“萬貨商店”走入“萬物到家”時代,即時零售的市場規模有望在5年后達到萬億。美團的到家不能只成為貢獻流量的存在,甚至未來可能要與到店爭搶一下利潤主力的位置。

更為關鍵的是,雖然戰場內外的人士都不會否認本地生活賽道的光明前景,但大消費環境的動蕩讓這場著眼于未來的戰爭,更像是一場異常激烈的存量競爭。

滲透率沒能覆蓋到的下沉市場,內容平臺有流量優勢;高線市場完善的配送網絡和商家生態,又是電商平臺的強項。雙方的明牌打法,美團也幾乎是一學就會。

在供給側和用戶側的先發機會很快就能抹平的基礎上,各家平臺本質上要競爭的,還是零售和服務市場存量競爭中最關鍵的因素——信用積累。轉化為更具體的數據指標,就是配送上的履約率,到店上的核銷率,以及用戶消費的復購率。

與到店業務中的酒旅板塊大多屬于一次性的出行消費截然不同,包括即時零售在內的到家業務場景,基本上就處于用戶身邊,習慣性消費行為模式居多。一旦受平臺和商家的產品或服務影響產生慣性認知,會直接影響到后續的消費決策。擁有大眾點評的美團,更應該是食髓知味。

美團也好,阿里、京東、騰訊也罷,亦或是抖音、快手、小紅書,事實上大家都還站在同一起跑線上,那就是如何給本地生活的商家和用戶搭建一座名為信任的橋梁,并成為能夠經受住內外部環境考驗的堅實橋墩。

作者丨茯神 編輯丨九犁

來源公眾號:新熵(ID:baoliaohui),洞察商業變量,探尋商業本質。

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題圖來自Unsplash,基于 CC0協議。

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