《九部的檢察官》爆火,廣告主選劇的邏輯該變了
我們都知道做營銷廣告,都需要把錢花在能看到收益的地方。而面對劇集廣告植入這種投放,如何提高選舉的命中率,搭建有效的內容評估體系?作者分享的從產品經理視角出發的內容、平臺、用戶的三個維度,可以給我們帶來不少思考。
這幾天《九部的檢察官》火了,這部劇在愛奇藝的熱度值已達9447。
一個快消品牌市場部的朋友直拍大腿,當時他在九部和另外一部劇之間,選擇了后者,結果所選的劇熱度沒有《九部的檢察官》高,直接被市場部的老大在周會點名。
這其實并不是一個孤例。實際上,選劇一直就是個技術活兒。很多代理商和品牌主甚至用「押寶」來形容選劇的過程,因為里面充滿著太多不確定性。
主要是因為,很多廣告主在選劇的時候沒有固定的標準,有時放大一個維度而忽視其他維度,導致選劇總是有些靠天吃飯的意思,這樣難免掛一漏萬,成敗難以預料。
如何提高選劇的命中率?如何搭建有效的內容評估體系?
廣告主不妨站在產品經理的視角,從內容Content、平臺Platform、用戶Users三個維度綜合考量一部劇的商業價值,姑且簡稱是CPU。
01 劇集,是作品也是產品
一直以來,關于影視劇到底是藝術性的“作品”還是商業化的“產品”,這個問題在行業內一直存在爭論。原因在于藝術創作與商業運作之間的競合。
一方面,影視劇是藝術表達的媒介,它通過敘事、角色塑造和視聽語言來傳遞情感、思想和文化價值,被視為藝術性的”作品”。創作者追求的是藝術創新和情感共鳴,希望作品能夠引發觀眾的思考和感悟。
另一方面,劇集也是商業運作的結果,需要考慮市場需求和投資回報。在這一過程中,市場導向、受眾需求和盈利模式成為不可忽視的因素,使得影視劇同時被視作商業化的”產品”。廣告植入、IP授權和訂閱模式等商業手段,都體現了其商品屬性。
《九部的檢察官》給出的答案是:劇集既是作品也是產品,商業性和藝術性是劇集屬性的一體兩面。
在藝術性方面,《九部的檢察官》通過對主題的深入挖掘以及編劇對社會現象的敏銳觀察,成功塑造了溫暖而富有現實關懷的基調。演員張譯、秦嵐、徐帆等的演繹,不僅賦予了角色生命力,也深刻傳達了劇本所要表達的人文精神和社會責任,極大地引發了用戶的共情和思考。
而從產品的角度看,《九部的檢察官》又是一個優秀的內容產品。
它從社會需求出發,內容既涵蓋了校園欺凌等社會極為關切的熱點話題,又有溫馨有趣的辦公室日常。用戶想看、愛追,愿意為之付費,說明產品的完成度和市場吸引力頗高。
社會相關性:劇集涉及未成年保護等社會熱點問題,這些內容與公眾的日常生活緊密相關,易于引發觀眾的共鳴。
多樣化元素:通過融合家庭生活、職場挑戰等多種元素,《九部的檢察官》提供了豐富的觀看體驗,滿足了不同觀眾的口味和興趣。
情感投入上,劇中涉及的社會話題引入深思,而辦公室的日常則溫馨有趣,這種情感上的起伏和變化,增加了觀眾的觀看興趣和情感投入。
確立了劇集的雙重屬性,我們從營銷角度評價一部劇的商業價值,就變得更加全面客觀。
02 公式:好劇集=Content+Platform+Users
我們建議借用「人-貨-場」的產品思維框架,評估一部劇集的商業價值。具體來說,從內容Content、平臺Platform、用戶Users這三個維度去看。
下面我們以《九部的檢察官》為例,展開說一下:
首先在內容上,廣告主要評估劇集的主題、劇情、角色和制作質量是否符合品牌形象,劇集的價值觀是否與品牌價值觀相契合。
我們認為,內容的稀缺性是最重要的考量維度,稀缺內容本身就是一種獨特價值,能夠迅速吸引用戶的注意力,在信息充斥的環境中突出重圍。而當稀缺內容觸及用戶罕見的情感體驗或深層次的人文關懷時,它能夠激發更強烈的情感反應,最大化引發用戶的情感共鳴,形成現象級的社會討論。可以說,稀缺的內容是品牌內容營銷的第一起點。
在這一點上,《九部的檢察官》憑借其獨特的定位——首部未檢檢察官題材,成功填補了市場空白。以往關于檢察官題材的劇集多聚焦于成人刑事案件,而《九部的檢察官》則將視角轉向了未成年人保護這一重要且容易被忽視的領域,是國內首部以未檢檢察官為核心題材的電視劇,在傳達社會價值方面的題材上極為稀缺。
其次是平臺上。
平臺的選擇對于劇集的可見度和觀眾接觸度具有直接影響,平臺的宣發能力是評估商業價值時不可忽視的重要標準。
同時,平臺商業化效率,IP開發的商業空間也是決定廣告合作的重要考量因素。
當然,最重要的是用戶維度。
在CPU三個維度的關系里,用戶是絕對的核心。具有稀缺性的內容能夠吸引并篩選出高質量的用戶群體;高效的平臺通過宣發、營銷等方式,為用戶提供更好的追劇體驗,并不斷放大和沉淀用戶的商業價值,給品牌主的商業價值賦能。
《九部的檢察官》,可以從百度指數上洞察出哪些用戶群體對這部劇感興趣。從數據來看,這部劇吸引了江蘇、河南、廣東、山東等省份,其中近六成是消費潛力更強的女性用戶。在年齡分布上,20-29歲的TGI用戶濃度最高,高達141.24,30-39歲的用戶占比最高,達36.32%。(參考日期為2024.7.27-2024.8.25)
廣告主必須深入了解目標用戶的需求、興趣和行為模式。這包括用戶的人口統計特征、生活方式、消費習慣和媒體使用習慣。借助精準的用戶洞察,廣告主可以更好地定制更符合用戶口味的劇集內容和廣告信息,從而實現與用戶的情感深度連接。
除了地域、性別等人口統計特征上的特點外,這些用戶的高價值屬性還體現在以下三個層面,值得廣告主關注:
- 高付費意愿:這些用戶有較高的消費能力,對精品、高品質的內容消費有追求。在追劇時,這些用戶完全沉浸到劇情里,達到深度的心流狀態。
- 高卷入度:一部劇18集,每集45分鐘,用戶需要投入較長時間來追隨劇情發展,這種情況下會對周圍環境的感知降低,這為廣告提供了一個幾乎無噪音的展示環境;廣告在此時出現,可以增強信息的吸引力和說服力,從而有效提高品牌記憶度。
- 高忠誠度:意味著群用戶對于自己所喜愛的品牌,其忠誠度、追隨度都很高,愿意長期為品牌支付更高溢價。
高價值用戶對于品牌而言,能夠更高效地實現品牌和生意目標。愛奇藝通過例如《九部的檢察官》這些優質的長視頻內容,成功完成了對高價值用戶的有效篩選。
03 結語:從押寶到嚴選,選劇更體系化
在當今影視行業,廣告主往往需要在眾多劇本中尋找押寶,希望能夠選中打動市場和觀眾的潛力作品。
然而,隨著市場的變化和觀眾口味的多樣化,僅僅依靠直覺和經驗來選劇已經不夠。選劇流程應該更加體系化,以確保內容產品的質量和市場競爭力。
廣告主在選劇時,不妨借用產品經理的視角,將內容、平臺和用戶三個維度綜合考量。
首先,通過市場研究和數據分析,確定劇集的主題和風格,確保內容與品牌形象和目標市場相匹配。在保證劇集質量的基礎上,勇于嘗試新的題材、新的表現手法和新的敘事結構。這不僅能為用戶帶來新鮮感,也能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
其次,選擇能夠最大化觸達目標用戶的播放平臺,并利用平臺的資源和工具進行有效地推廣和監測。
最后,深入理解用戶需求,通過劇集內容和廣告創意與用戶建立情感連接,提升品牌忠誠度。
總之,選劇的過程從 “押寶”轉變到“嚴選”,選劇的過程應該更加體系化、科學化。這不僅能夠提高選劇的成功率,也能夠實現產品的商業價值和作品藝術價值的雙重提升。
在這個意義上,《九部的檢察官》是一部好作品,更是一個難得的好產品。
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將產品思維應用于選劇和廣告營銷,是個好思路
確實,深入地了解用戶行為和偏好,才能更好地做劇集,做內容,做產品。
如何通過內容和創意與用戶建立情感連接的討論,對于我們做其他產品經理來說,也可以借鑒。
文章中提到的內容與品牌形象的契合度分析非常有價值
從產品經理視角出發的選劇策略,可以讓選劇過程更體系化、科學化,減少了押寶的風險。
從做產品的角度選劇,有點意思
虎頭蛇尾的作品,把單元劇能搞完的事情,注水成長劇
這部劇也沒有那么好吧?更像是一盤聚滿了社會議題、掃黑除惡、團隊溫情的大雜燴,這個劇其實邏輯上的硬傷還挺多的,人物也比較扁平化,不夠立體,男主都沒有成長的弧光,我感覺是個還可以的作品,但不是難得的好作品。