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西門子在 PLM 領(lǐng)域為何如此強大？“然而，最大的業(yè)務(wù)驅(qū)動力是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。CIMdata 認(rèn)為，尋求實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的制造產(chǎn)品公司需要擁有非常強大的 PLM 戰(zhàn)略，并能夠?qū)嵤┮灾С诌@些變革，”CIMdata 副總裁兼分析師 Stan Przybylinski 表示。

CIMdata 評價道：“深度和廣泛的產(chǎn)品組合”

我向 CIMdata 副總裁兼研究主管 Stan Przybylinski 詢問：“Siemens Digital Industries Software 的優(yōu)勢是什么？”他特別指出了在這方面非常重要的三個方面。

Przybylinski 表示：“他們擁有非常廣泛和深入的產(chǎn)品組合，與 CIMdata 的 PLM 細分市場相比，是市場上最廣泛的產(chǎn)品組合。另一大優(yōu)勢是作為西門子股份公司的一部分，西門子股份公司擁有內(nèi)部開發(fā)資源，并且許多西門子制造業(yè)務(wù)部門愿意采用他們的解決方案。”

最后，他相信西門子有能力應(yīng)對正在改變市場的幾大全球趨勢。

與電子設(shè)計自動化 (EDA) 相關(guān)的一個有趣點是，西門子數(shù)字工業(yè)軟件在 2019 年從該領(lǐng)域獲得了 34.1% 的收入。PDM 帶來了 19.4% 的收入，CAE 模擬和分析帶來了 18.1%。

顯然，西門子位居榜首有諸多原因。從整體來看，F(xiàn)orrester 分析師指出，西門子“在離散制造領(lǐng)域擁有出色的 PLM 愿景和路線圖，同時擁有出色的創(chuàng)新、合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)和轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略?！?/p>

“他們需要一個 cPDm 工具，了解 Teamcenter 的優(yōu)勢，并選擇此解決方案作為基礎(chǔ)，以便能夠?qū)崿F(xiàn)高效的產(chǎn)品生命周期管理。但這不是一項可以在一夜之間解決并在幾周內(nèi)整合現(xiàn)成解決方案的合作，”Siemens PLM 的負責(zé)人說。

SAP 交易：“Teamcenter 是否為 SAP PLM 主干已不再是爭論的焦點”

Hemmelgarn 指出了與“高于標(biāo)準(zhǔn)”主題相關(guān)的三個很好的例子：SAP 交易；對先進仿真平臺的持續(xù)押注，例如 Simcenter 和 IC（集成電路）、PCB（印刷電路板）和電子軟件套件 Mentor，以及其他相關(guān)解決方案，例如新的 PCBflow 生態(tài)系統(tǒng)市場解決方案 UltraSOCs；以及上周的 OneSpin 收購。隨著世界即將全面電氣化，這些正在發(fā)揮越來越重要的作用。

其中，SAP 交易引起了最廣泛的討論，人們從多個角度對此展開了爭論，這些問題包括：SAP 為何如此重要？一旦 ERP（SAP）和 PLM（西門子 Teamcenter）無縫集成，數(shù)據(jù)在兩種解決方案之間順暢流動，會發(fā)生什么？SAP 真的需要擁有自己的 PLM 解決方案嗎？

“瞧，他們將使用 Teamcenter 作為 PLM 主干。對此甚至沒有爭議，”Hemmelgarn 強調(diào)道。

“所以，這是一件大事。他們的解決方案目前在做什么，Teamcenter 已經(jīng)在做什么？當(dāng)然，繼續(xù)開發(fā)新的解決方案是沒有意義的，但我讓 SAP 來談?wù)勥@個問題。但一般來說，PLM 是一個涵蓋很多東西的廣義術(shù)語，”他補充道?！坝袔讉€有趣的例子：他們 [SAP] 有一個用于產(chǎn)品組合規(guī)劃的良好解決方案。他們在成本核算方面做的事情我們也在做，他們將繼續(xù)做，我們也將繼續(xù)做，然后可能會分開。在服務(wù)生命周期管理的某些領(lǐng)域，有些內(nèi)容涉及 PLM，我們將充分利用他們的產(chǎn)品組合。”

四、是否可以期待快速產(chǎn)生商業(yè)影響？

“這太復(fù)雜了，”Hemmelgarn 說?！癝AP 可以選擇任何解決方案來構(gòu)建他們想要的 cPDm /PLM 核心。他們需要一個 cPDm 工具，了解 Teamcenter 的優(yōu)勢，并選擇此解決方案作為基礎(chǔ)，以便能夠?qū)崿F(xiàn)高效的產(chǎn)品生命周期管理。但這不是一夜之間討論和解決，然后在幾周內(nèi)整合成現(xiàn)成解決方案的合作。它比這復(fù)雜得多。”

不難同意，學(xué)習(xí)、銷售和實施全新的 PLM 系統(tǒng)肯定需要時間。

“好消息是，他們的 [SAP] 銷售人員現(xiàn)在已經(jīng)能夠銷售我們的解決方案，例如 Teamcenter。在西門子和 SAP 內(nèi)部，獲取價格手冊中的報價以及有關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)和其他部分的一切需要時間。但我們現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切，”Hemmelgarn 聲稱。他還指出了銷售流程的外部部分?！癟eamcenter 不是潛在客戶經(jīng)過兩周考慮后就會購買的東西。那里有一個銷售流程，但我們在圍繞產(chǎn)品進行一定的客戶互動方面取得了良好的開端?！?/p>

Tony Hemmelgarn 表示：“SAP 的關(guān)鍵在于他們不必在核心中構(gòu)建 Teamcenter 所擅長的功能。他們可以將那些功能集成到 Teamcenter。另一方面，例如，SAP 擁有良好解決方案的投資組合管理和成本核算可以集成到我們的解決方案中。這會產(chǎn)生一些很好的協(xié)同效應(yīng)?！?/p>

五、公司投資組合之間的多種顯著協(xié)同作用

赫默加恩表示，盡管談到商業(yè)部分，但當(dāng)然還有更多的東西需要到位才能組成拼圖。

“第二件事是，銷售流程面臨的所有挑戰(zhàn)都很清楚。我們下一步該怎么做？Teamcenter 銷售是一回事，但我們?nèi)绾握衔覀兤溆嗟漠a(chǎn)品組合？例如，如何使用 TC 作為產(chǎn)品生命周期管理的核心，作為配置管理的強大基礎(chǔ)等。整個協(xié)作理念、我們所做的一切的知識管理，并將其與 SAP 在生命周期和資產(chǎn)管理等方面的地位聯(lián)系起來。在這些領(lǐng)域，我們看到了許多尖銳的協(xié)同效應(yīng)，但不僅僅是整合這些機會——這些產(chǎn)品也應(yīng)該包含在我們的價格手冊中?！?/p>

但即使在這里，事情也開始有了進展——之前宣布的具體共同計劃和集成交付就是極好的證明。

如上文文章介紹中所述，這包括新的基于云的服務(wù)，可以幫助工業(yè)設(shè)備制造商提高其資產(chǎn)、效率、機械和建筑物，并避免計劃外停機并縮短與這些資產(chǎn)相關(guān)的技術(shù)項目的設(shè)計周期。

西門子聲稱，這可以幫助“在整個產(chǎn)品、服務(wù)和資產(chǎn)生命周期內(nèi)最大化商業(yè)價值，并實現(xiàn)制造商和運營商之間的新協(xié)作流程?！?/p>

“但重點是，”Hemmelgarn 繼續(xù)說道，“無論我們做什么，我們都會給客戶一個選擇。對于 SAP 來說，關(guān)鍵在于他們不必在核心中構(gòu)建 Teamcenter 做得非常好的東西。他們可以將這些東西集成到 Teamcenter 中。另一方面，例如，SAP 擁有良好解決方案的投資組合管理和成本核算可以集成到我們的解決方案中。這兩者之間存在良好的協(xié)同效應(yīng)。因此，我認(rèn)為您將看到各種事物的融合，而且肯定有一些領(lǐng)域您不會繼續(xù)投資，因為您將使用 Teamcenter 作為核心?！?/p>

西門子在 SaaS 領(lǐng)域的首批投資領(lǐng)域之一是幾年前收購了具有低代碼功能的 Mendix。

六、一場艱苦的戰(zhàn)斗

PLM 和自動化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位之爭十分激烈。沒有什么東西是免費的，而且整個事情變得更加復(fù)雜，因為如今這兩個領(lǐng)域之間的聯(lián)系是軟件和硬件支持（無論是技術(shù)上還是商業(yè)上）發(fā)展的中心點。

從技術(shù)角度來看，與 Forrester 對 PTC 的定位相關(guān)，他們看起來像是一個“你能感覺到他們緊追不舍”的玩家。得益于與 Rockwell 的合作，他們在物聯(lián)網(wǎng)、AR 和自動化領(lǐng)域取得了相當(dāng)大的成功。此外，PTC 通過收購 Onshape 和 Arena 在 SaaS、云 CAD 和 PLM 方面下了重注。然而，這些似乎都沒有困擾 Tony Hemmelgarn。

“不，我們已經(jīng)到了那個地步，”他指的是所有這些領(lǐng)域?！拔覀冊?SaaS 領(lǐng)域的首批領(lǐng)域之一是幾年前收購了具有低代碼功能的 Mendix。這都是 SaaS，對我們來說是一筆大生意。僅與 Mendix 相關(guān)的年度經(jīng)常性收入就已超過 1 億美元，這是一個重要的里程碑。此外，它繼續(xù)保持著良好的增長勢頭。最棒的是，我們擁有一支銷售團隊，可以向全世界推銷 Mendix，而這與我們收購之前的情況完全不同?！?/p>

“Mendix 可以‘涉足’很多領(lǐng)域，包括制造業(yè)和金融業(yè)等，”他補充道，并聲稱，“許多低代碼解決方案都專注于非工業(yè)應(yīng)用；而 Mendix 可以同時做到這兩點?！?/p>

Tony Hemmelgarn 稱：“低代碼解決方案 Mendix 是一項有前途的投資。”但就收入而言，與 Mentor 套件相比，這筆錢還是相對較少。西門子最大的收入來源是 Hemmelgarn 的另一項收購：Mentor，作為 EDA 領(lǐng)域的主要部分，它貢獻了總收入的 30% 以上。根據(jù) Forrester 的說法，Mentor 也是一個很好的例子，是一款高于標(biāo)準(zhǔn)、一流的軟件——它在新冠疫情期間已經(jīng)證明了自己。Hemmelgarn 說：“例如，在我們的最新報告中，我們毫不意外地看到電子等重要領(lǐng)域的大幅增長。但好消息是，不僅僅是 Mentor 的集成電路 (IC) 業(yè)務(wù)產(chǎn)生了影響——該業(yè)務(wù)一直很強勁——而且 Mentor 的電氣系統(tǒng)（如線束）也實現(xiàn)了非常好的增長，PCB 方面也是如此。我們繼續(xù)為西門子做出貢獻，并通過所有這些實現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長。也許與我們以前所做的領(lǐng)域不同，但我們的業(yè)務(wù)仍然在增長，并且實現(xiàn)了良好的有機增長。”

七、“PTC 面臨困境”

然而，Hemmelgarn 認(rèn)為，Mendix 遠遠不能使西門子成為大型 SaaS 和云計算公司，他再次指出了 Teamcenter PLM 套件。

“SaaS 和 PLM 不會停止回歸 Teamcenter 及其在眾多領(lǐng)域的作用。SAP 選擇 Teamcenter 的原因之一是，除其他外，它擁有世界上最成熟、可擴展和強大的 PDM 工具。同時，我們希望確保覆蓋所有級別的用戶，因此我們在幾年前推出了“Teamcenter 快速啟動”，這意味著 Teamcenter 已被許多中小型公司使用。它很容易快速啟動和運行。然后我們研究了如何為 Teamcenter 找到一個新的更高級別，云和 SaaS 模型怎么樣？這就是 Teamcenter X 發(fā)揮作用的地方，”他說。

“我們已經(jīng)能夠?qū)⑦@個經(jīng)過驗證的解決方案帶到云端，同時將其推廣給非常小的客戶，因為我們現(xiàn)在可以為您管理它，”Hemmelgarn 繼續(xù)說道?！斑@也是我們今天看到最受關(guān)注和增長的領(lǐng)域：SaaS、協(xié)作、配置和數(shù)據(jù)管理。然而，最重要的是，人們對我們在協(xié)作領(lǐng)域所做的事情很感興趣。再說一次，我們可以為您管理技術(shù)和平臺；您無需做任何事情。這對 SAP 來說也很令人興奮。他們正在大量討論他們未來的云戰(zhàn)略，他們現(xiàn)在可以看到我們可以在云端和 SaaS 模式下使用 Teamcenter 做些什么，這當(dāng)然對他們和我們一樣感興趣。這是您將看到我們共同前進的領(lǐng)域之一。物聯(lián)網(wǎng)、低代碼、PDM 功能等——所有這些都將以 SaaS 的形式出現(xiàn)，并將有機增長?！?/p>

“順便說一句，”他補充道。“PTC 的 SaaS 很大程度上是一項收購，它帶來了一切?！?/p>

Hemmelgarn 說他想知道 PTC 會怎么做?！八麄冇?Windchill，有 Arena，有 Creo 及其 CAD 產(chǎn)品，還有使用 Parasolid 的 Onshape。他們要做什么？這真是一團糟。”

在早些時候的 engineering.com 采訪中，我采訪了 PTC 的領(lǐng)導(dǎo)人 Jim Heppelmann，他說，在云 PLM SaaS 解決方案的使用量和收入方面，我們將看到一種新的常態(tài)和新的數(shù)量級。您同意這個觀點嗎？我問 Hemmelgarn。

“我認(rèn)為，云計算將會騰飛——事實上，它已經(jīng)在某些領(lǐng)域開始騰飛。這不是是否的問題，而是時間問題。有一段時間，人們擔(dān)心云計算的安全性和 IP 保護。但大多數(shù)情況下，我們已經(jīng)克服了這個問題。如果你看看全球的安全漏洞，就會發(fā)現(xiàn)它通常與公司自己的 IT 部門有關(guān)。在我們的托管云中，這已成為歷史。”

在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng) (IIoT) 方面，西門子的 MindSphere 操作系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展壯大，現(xiàn)在可以與 PTC 的物聯(lián)網(wǎng)解決方案競爭，并且在制造方面占據(jù)先機。與此同時，這些工具已經(jīng)適應(yīng)了數(shù)字孿生和線程概念、基于模型的系統(tǒng)開發(fā) (MBSE) 等。

八、我的看法

Tony Hemmelgarn 一直致力于在平臺集成方面進行持續(xù)投資，以適應(yīng)工業(yè) 4.0 的精神，包括仿真、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、電子設(shè)計自動化 (EDA) 和應(yīng)用生命周期管理 (ALM) 以及影響深遠的數(shù)字控制自動化，并因此獲得了豐厚的回報。這些投資將公司的 PLM 相關(guān)自動化軟件產(chǎn)品組合提升到了全新的高度，完全集成的成熟度。在這里提到的軟件中，我想強調(diào)的是收購 Mentor (EDA) 是一項重大舉措。對 Polarion (ALM) 的投資也是一個重要組成部分，集成仿真平臺 Simcenter 也是如此，它在虛擬原型設(shè)計呈爆炸式增長的工程領(lǐng)域中意義重大。

在 IIoT 方面也出現(xiàn)了同樣的情況，MindSphere 操作系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展到可以與 PTC 的 IoT 解決方案相媲美的水平，并且在制造方面占據(jù)了先機。與此同時，工具也正在適應(yīng)數(shù)字孿生和線程概念、基于模型的系統(tǒng)開發(fā) (MBSE) 等。

還有更多的事情正在發(fā)生，但總的來說，它可以歸結(jié)為對四五年前豐富但有些分散的軟件樹的“收緊”，分支中存在一些空白，主要是在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

然而，西門子一直擁有強大的“連接文化”，產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)/自動化工具之間的關(guān)系和關(guān)聯(lián)性不斷加強。例如，西門子首次推出了虛擬調(diào)試解決方案，該解決方案使得能夠?qū)⒋a直接從產(chǎn)品開發(fā)插入生產(chǎn)機器，以模擬、糾正和優(yōu)化制造流程。

簡而言之，如今的 Xcelerator 產(chǎn)品組合是一個有凝聚力的產(chǎn)品開發(fā)平臺——并且根據(jù) Forrester 的說法，它是離散制造領(lǐng)域中最好的平臺。

Cedrik Neike 是西門子數(shù)字工業(yè)集團的負責(zé)人，也是西門子股份公司董事會成員。他表示，基于西門子和 SAP 去年 7 月宣布的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，制造商可以利用新解決方案為已安裝設(shè)備提供新的服務(wù)和業(yè)務(wù)模式，并幫助所有者和運營商利用運營洞察力來提高資產(chǎn)利用率，同時最大限度地提高安全性并降低風(fēng)險?！拔鏖T子通過閉合 IT 和 OT 之間的循環(huán)來幫助工業(yè)公司做出更安全的決策，”他說?！巴ㄟ^這種合作關(guān)系，我們實現(xiàn)了真正的數(shù)字線程，將實時數(shù)據(jù)與虛擬產(chǎn)品和資產(chǎn)模型與西門子和 SAP 的組件集成在一起，以提供運營洞察力。”

在公司生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展方面，我們看到了巨大的進步，其中最重要的與去年與 SAP 的合作有關(guān)，該合作旨在實現(xiàn)公司 ERP 和 PLM 軟件之間的集成，并開始向現(xiàn)有和潛在客戶銷售彼此的解決方案。這提高了公司的市場占有率。

到目前為止，我們還沒有看到任何具體的大訂單，但這種情況很快就會改變。

“我們已經(jīng)有一些小規(guī)模的合作，但我們不會對外吹噓這些。大部分合作還處于討論階段，但我認(rèn)為在未來 6 到 8 個月內(nèi)，你會看到一些有趣的結(jié)果，”Hemmelgarn 說道。

總體而言，他認(rèn)為西門子和 SAP 組織此次合作的方式可以幫助客戶獲得最佳交易，而不會相互絆倒。

“我想說，我從事這個行業(yè)已經(jīng)很長時間了，從來沒有出現(xiàn)過這種情況，有人進來后，我們的銷售突然比以前好得多，”Hemmelgarn 補充道?！暗@能帶來長期的變化嗎？是的。這能改變我們?yōu)榭蛻籼峁┑恼纤絾?？是的。我是否期望銷售額在一夜之間發(fā)生巨大變化，數(shù)百萬美元的收益滾滾而來？不。我根本不這么認(rèn)為。這將是一個漸進的發(fā)展過程?！?/p>