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在直播上，抖音有董宇輝，淘寶有李佳琦，快手有辛巴，但就是小紅書沒有類似的“一哥”。最近風頭正勁的李誕，能不能成為小紅書一哥，這個問題，還需要打個問號。

這兩天，看到了好多文章在說，李誕成為了小紅書帶貨“一哥”。

我不覺得。

李誕確實在小紅書做出了一些成績，但李誕成不了小紅書“一哥”。

主播和買手是兩個行業(yè)。

去年8月小紅書提出“買手電商”概念之后，小紅書便有意將買手與主播進行差異化區(qū)分，小紅書推崇的仍是“買手”，也就是他們通過自己的審美、品味篩選出符合自身標簽和粉絲調(diào)性的商品，再通過筆記或直播的形式把貨賣出去。

李誕直播顯然是不符合買手電商邏輯的，李誕直播間情感屬性強于買手屬性，選品也多集中在食品日用類目，方式也是選品+切片。

這個結(jié)構(gòu)是不是很熟悉？

是的，更常見于抖音。

李誕之所以選擇小紅書，也許是因為自己本身負面纏身，再去抖音做直播會顯得“撈金”意圖明顯，小紅書則相對影響小一些，而且小紅書當前階段也需要李誕這樣自帶關注度的明星出現(xiàn)。

所以，只要李誕在小紅書開播，做出些成績是意料之中的事情。

李誕需要一個場域，小紅書也缺一個頭部直播間，兩者互相取暖，互取所需，李誕在小紅書的成績是小紅書給到的資源扶持和李誕自身關注度兩盞聚光燈下的必然結(jié)果。

但真的讓李誕成為小紅書“一哥”，這未必是小紅書最佳的選擇。

因為李誕的帶貨選品并未戳中買手電商的核心：品味與審美，小紅書自己設定的價值，總不能因為需要一個“一哥”，就把買手的故事改寫了，這對于小紅書電商而言，存在的對標性差距和未來變數(shù)風險還是太大。

“小賣部”成就不了大生意，李誕也成不了小紅書“一哥”。

李誕的直播間也許更像一場“內(nèi)容付費”李誕的直播間里，沒有助播，沒有氣氛組，大部分時間只有他自己。講解產(chǎn)品時，他看起來像從未做過功課——直接對著配料表或者產(chǎn)品簡介，挨個兒字地讀，偶爾還磕磕絆絆。有網(wǎng)友詢問關于產(chǎn)品的問題，如果介紹里沒有，李誕就現(xiàn)場拿起手機敲字，“等我問問同事啊”如此潦草地賣貨，是因為李誕的直播間另有主業(yè)：讀信。

從今年5月份開始，分享觀眾來信成為李誕直播的重要內(nèi)容。

挑選出的投稿，以情感八卦為主，李誕變身“電子男閨蜜”，半吐槽半認真地給大家答疑解惑頹廢的風格，慵懶的氣質(zhì)，再加上有趣的段子，李誕的直播間更像是脫口秀的“開放麥”，可看性確實很強，大家也愿意為他的段子而掏腰包；反正都是日用品，需要的就買一點，也是一種變向為李誕的“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”而買單的方式，本質(zhì)上也是一種“內(nèi)容付費”。

把直播變成一場文化盛宴，前有董宇輝后有李誕，都是個好現(xiàn)象。

祝福李誕，祝福小紅書。

以上。