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隨著萌寵文化在社交媒體上的興起，寵物博主們通過分享自家寵物的可愛日常，贏得了眾多網(wǎng)友的關注和喜愛。但如何將這些關注度轉化為商業(yè)價值，一直是寵物博主們面臨的難題。

一直以來，寵物內(nèi)容在各大平臺都收獲了不少年輕群體的關注與喜愛，也涌現(xiàn)了許多具有代表性的“寵物達人”與現(xiàn)象級內(nèi)容。然而，寵物達人的商業(yè)化困難與內(nèi)容同質化始終是擺在他們面前的兩座大山。

隨著用戶內(nèi)容需求的改變，寵物內(nèi)容開始向健康、時尚、搞笑領域輻射，也成功走出了內(nèi)容營銷、直播電商、寵物IP、品牌打造等多種商業(yè)化路徑，寵物達人的商業(yè)化難題有所改觀，寵物內(nèi)容也成為了多領域品牌滲透年輕人圈層的熱門方式，推動了萌寵內(nèi)容的快速發(fā)展。

01 創(chuàng)新內(nèi)容催生寵物直播“天花板”

當一只貓與主人“互飆演技”，邪惡的表情與反差感讓許多用戶在直播間駐足。最近，一只名叫“芬頭兒”的銀漸層在抖音爆火，并成為了寵物帶貨主播中的“頂流”。

“芬頭兒”的直播間由主人和貓同時出鏡，在直播期間，這只銀漸層全程冷臉不配合直播并且表現(xiàn)出兇狠的眼光，甚至不給零食吃的時候會直接盯上主人的手指。但它只要吃到零食就會瞬間變臉，表現(xiàn)出溫柔的一面，還常常露出像人一般的神秘微笑。

圖源抖音

這種感覺像極了討厭工作又不得不做的年輕打工人，甚至有網(wǎng)友在評論期表示“只要漲工資、加獎金，自己就會秒變臉，埋頭苦干，和芬兒一模一樣”。由于主人的樣貌與秦海璐神似，芬兒頭的直播日常被網(wǎng)友戲稱為“秦海璐大戰(zhàn)邪惡銀漸層”，同名話題的相關播放量已經(jīng)超過1700萬，許多用戶都效仿拍攝同款視頻。

隨著直播的爆火，“芬兒頭”的粉絲和直播帶貨銷售額都迎來了全面增長，成為了寵物直播領域的現(xiàn)象級話題。

“芬兒頭是貓不是豬”最早一場抖音直播開始于2024年1月5日，持續(xù)3個半小時，觀看人次為23.7萬，直播銷售額在10萬-25萬之間，直播選品多為寵物主食、凍干、貓砂盆等。而最近30天內(nèi)，“芬兒頭是貓不是豬”賬號漲粉154萬，預估直播累計銷售額在500萬元-750萬元之間，貨盤也增加了大米、咖啡等日常人用的食品和生活用品。其中，僅9月6日的直播，觀看人次就達到了392萬，直播銷售額在75萬-100萬之間。

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直播電商，已經(jīng)成為了寵物達人變現(xiàn)的重要突破口。

根據(jù)《2024大寵物行業(yè)趨勢快速報告》的數(shù)據(jù)顯示，過去一年內(nèi)我國寵物電商市場（貨架電商和內(nèi)容電商）的規(guī)模達到了520億元人民幣，比上一年增長了超過8%。預計到2025年，寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模將達到8114億元。

淘寶也表示，目前淘系平臺養(yǎng)寵人群數(shù)量已超1億，同比增長雙位數(shù)；多寵家庭增長至39%，單寵消費金額增長18%，消費頻次增長6%。寵物相關用品的市場規(guī)模正在持續(xù)擴大。

同樣的增長趨勢也出現(xiàn)在抖音電商，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，僅今年8月，抖音寵物電商銷售額就達到了7.72億元，比去年同期的6.1億元增長了26.56%，客單價從24.44元大幅增長到41.48元，增幅高達69.72%。2024年上半年，抖音上關于“寵物”關鍵詞的搜索量同比增長65.96%，環(huán)比增長了28.68%。

除了寵物相關的用品外，許多人用的產(chǎn)品也開始通過寵物博主被更多人看到。例如博主“我是拉不拉金”，小狗“毛毛”主人一家是橙子的種植戶，“毛毛”日常會幫忙打理果園、采摘橙子，許多網(wǎng)友表示想要吃“毛毛”摘的橙子，最終帶動了產(chǎn)品的銷售，僅半年的銷售額就突破了五百萬。

如今養(yǎng)寵已經(jīng)成了年輕人生活方式的一部分，寵物深入融入到了日常之中，暖心的陪伴也讓主人的生活與生活化的產(chǎn)品被更多人看到。

02 情緒需求的改變，帶來寵物內(nèi)容的轉型

通過對于寵物內(nèi)容的觀察，克勞銳發(fā)現(xiàn)當下出圈的寵物更多是寵物自身帶有人的行為與特征，當人的特征、特長，甚至性格出現(xiàn)在寵物身上時，會給用戶帶來一定的反差感，從而感受到一份新奇和快樂。

例如@嘻哈不拆 是抖音記錄萌寵日常生活的創(chuàng)作者，三只不同品種、不同性格的狗狗各具特色，吸引了近270萬粉絲的關注。尤其是一只名叫“不拆”的哈士奇，視頻中它幾乎只黏著自己的“爸爸”，對“媽媽”的關懷愛搭不理，被粉絲戲稱為“爹寶狗”。

從用戶的角度來看，這類視頻的走紅，離不開“養(yǎng)寵大軍”內(nèi)容需求的改變。曾經(jīng)，用戶喜愛的內(nèi)容更多是高顏值寵物，或寵物手勢舞一類新奇的內(nèi)容展現(xiàn)形式。而當下，用戶更加偏好日常化、人格化的內(nèi)容，也更加關注內(nèi)容的真實性和反差感。

對于創(chuàng)作者而言，他們自身也是養(yǎng)寵大軍中的一員，將自己與寵物的日常互動視頻分享至社交平臺，拍攝與記錄的成本更低，甚至許多博主都是在分享日常寵物監(jiān)控中的內(nèi)容。這樣的內(nèi)容創(chuàng)作方式更加高效，也更容易與主人的生活產(chǎn)生交集。

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除了生活化之外，一些寵物領域專家、醫(yī)生、養(yǎng)寵達人帶來的知識講解與科普也成為了當下寵物內(nèi)容的重要方向，寵物內(nèi)容開始趨向于專業(yè)化。

大多數(shù)測評科普類短視頻都會伴有一目了然的數(shù)據(jù)圖表、貼近實際的具體案例配圖以及生動有趣的講解方式，視頻的信息密度往往很高。

如今，用戶對于寵物健康與寵物生活的消費需求越來越旺盛，通過這類寵物博主生動有趣的講解方式可以讓抽象且專業(yè)性極強的寵物疾病知識變得不再晦澀難懂，讓每個普通養(yǎng)寵人士都可以輕松準確地掌握這些知識。

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當下年輕人養(yǎng)寵需求正在不斷升級，健康飼養(yǎng)、解放雙手、高效清潔、智能監(jiān)測、隔空陪伴等養(yǎng)寵需求帶動寵物用品向智能化方向發(fā)展。在觀念的更新迭代之中，新裝備、新知識等都需要了解與學習，這給了養(yǎng)寵科普類內(nèi)容變現(xiàn)帶來了空間。

03 商業(yè)化難題得到緩解，但天花板依然較低

對于當下的寵物博主而言，主要的變現(xiàn)方式依然是廣告植入。以前文提到的@嘻哈不拆 為例，能夠接到的內(nèi)容植入廣告品類依然較窄，集中于寵物用品、家居產(chǎn)品或游戲、平臺的推廣。創(chuàng)作者所接到的廣告包括部分寵物用品，如寵物驅蟲藥品普安特滴派，藍氏狗糧等，在寵物用品之外還有轉轉回收平臺、臭寶螺螄粉、立白洗衣液等廣告。

如今，@嘻哈不拆 在日常開通了帶貨直播間，并打造了自有品牌，產(chǎn)品主要為寵物零食與寵物保健食品，雖然能夠成功將個人IP塑造成產(chǎn)品，但局限性依然較大，針對的用戶群體也較為集中。同時，寵物類產(chǎn)品的復購周期較長，寵物博主的粉絲與商業(yè)增長，依然存在較低的天花板。