平臺格局基本形成

用劉強東的話說，電商平臺之爭格局基本已定，未來的玩家不會超過3-5家。從過去一年的發展狀況來看，天貓已經再次通過雙11證明了其在平臺方面的地位，而B2C自營方面，京東也以1000億元的交易額穩居第一，接下來屬于第二梯隊的玩家還有亞馬遜中國、1號店、當當網以及易迅網。

隨著移動互聯網以及電商差異化的發展，上述平臺類型電商已經不再單純的廝殺價格，而是各自尋找適合自己的發展之路。各種搶占卡位的當屬阿里以及京東，雙方持續在物流、金融及開放方面跑馬圈地，甚至在IPO方面就暗自較勁，2013年依然有硬仗要打。

接下來的另外幾家家，則尋求差異化的發展。比如1號店借助沃爾瑪的資源迅速在生鮮配送方面打開市場，并且入駐自貿區，不僅解決自營和平臺分裂發展的不利局面，還將更好的發展其主打的進口食品，不過如何在重要的平臺業務大力追趕，還是其需要解決的難題。

亞馬遜中國這家在中國電商行業“起了個大早”的公司，一直低調的按照自己的節奏發展，但也經不住電商行業激烈的競爭，最終在年底也開始高調加入價格戰做營銷。

但是對于亞馬遜中國更具有戰略意義的是，Kindle年終進入中國并帶動電子書高速增長，云計算業務也在不久前進入中國，這些都將給亞馬遜中國業務帶來新的增長契機。

當當網今年的發展重點在服裝，甚至效仿唯品會推出了“尾品會”，概念和業績也獲得資本認可，股價一度持續大漲。不過相對于以前還在同級別較量的京東，當當網的戰略布局似乎并沒有橫跨整個生態鏈，甚至一度陷入“被收購”傳聞，至少從目前7.51億美元市值來看，資本上依然很有想象空間。

而騰訊旗下電商易迅網，總是在提的一個概念是“彎道超車”，畢竟在電商基礎設施如物流等方面發力較晚，今年在價格戰上口號喊的比較響，但是新產品和新業務沒有太多亮點。但是通過微信支付搭上了微信這個渠道入口，還是為其帶來不少流量營銷優勢。

當然以上只是立志于走平臺型電商的發展路線圖，但是即將過去的2013年，整個行業有了新的玩法，比如移動互聯網、比如垂直品類，甚至一些傳統行業的反向進入，以及各種概念的O2O，涌現出了一大批有特色并且具有迅猛發展勢頭的電商公司。

垂直以及差異化

今年的電商公司里面，有兩家備受關注，一家是從去年開始就成為黑馬、今年依然保持高速增長神話的唯品會，其推出的“尾貨”模式打開了一片藍海，雖然陸續被當當、凡客模仿，甚至遭遇機構做空，都沒有減弱其增長的勢頭，股價攀升至80美元以上，市值達到47億美元左右。

另外一家曾被認為是“悶身發大財”的低調公司則是蘭亭集市，這家公司上半年的IPO被看做是資本市場的“破冰之旅”，做外貿B2C生意、主體以3C配件婚紗為主，讓這家公司有著高毛利和高成長，在上市初期備受追求，也給下半年扎堆上市的中國互聯網公司打了一針強心劑。

尾貨和外貿B2C在電商行業里，都屬于一些垂直的類別，但唯品會和蘭亭集市卻做出特色，并且低調的都做上市，意味著電商行業的差異化領域里有著特別大的機會。

當然上市并不代表前景無憂，唯品會需要面臨的問題是如何持續保持高增長，尤其在眾多電商都開始做尾貨市場的壓力下，是否還能尋找出新的方向。而蘭亭集市已經面臨增長大幅放緩的難題，如何開拓新的品類、尋找新的發展方向則是其最重要的問題。

在品類方面，垂直電商們則走出了2012年的資金窘境，在行業洗牌后迎來新的發展。比如化妝品領域，主持人李靜創辦的樂蜂網在發現賣代理化妝品不賺錢后，找到了一條原創護膚品牌+明星達人品牌的娛樂路線，而從團購大潮里發展起來的聚美優品，也開始轉為B2C商城。

食品領域也成為競爭的熱點，生鮮水果類這種對配送要求特別高的品類，吸引了不少關注。比如原有的本來生活網及沱沱工社，都有高速發展，而新加入者順豐電商以及1號店等，也在借助供應鏈以及物流方面的優勢，希望能夠分得一杯羹。

而在今年雙十一的促銷大戰中，酒類電商則成為新一道惹眼的風景線，這是一個有意思的品類，國內又有紅酒和白酒之分，身處官場文化中心北京的酒仙網主打白酒，而身處小資文化的上海的也買酒則主打紅酒，再加上樂視旗下’的網酒網、中糧旗下的我買酒等等，行業有可能迎來大規模的投資并購。

同樣是在這一年，在戰略上多次反思搖擺的凡客，經歷了清理庫存、轉向平臺又轉回品牌的路程，最終明確了新的自主品牌定位。而在服飾領域另一家有特色的電商則是YOHO有貨，這家電商主打潮流服飾，背靠雜志資源，并且計劃進入線下。

以上提到的基本都是前端公司，在電商產業鏈的其他環節，也有不少公司獲得資本青睞。比如搜索比價公司幫5買完成1600萬美元融資，韓國籍的創始人正打算通過上海自貿區，將韓國的商品引入國內。電商代運營公司瑞金麟、興長信達都獲得了市場關注。

移動以及O2O

移動電商毫無疑問是今年最熱的話題。連阿里巴巴都在雙12促銷的時候，通過3600萬元買下雙色球彩票發放給手機淘寶用戶策略，來推動手機淘寶的下載和使用。

在更早的雙11促銷中，手機淘寶活躍用戶高達1.27億，成交訂單數量為3590萬個，占總體交易數字的21%，遠高于2012年的5%。

對于阿里而言，不僅僅是要推動移動購物的發展，更希望的是布局整個移動產業鏈，所以阿里投資了微博、高德，包括不斷對支付寶的升級發展，以及最新推出的移動餐飲APP淘點點，都是希望在社交電商及O2O上進行更深入的布局。

就在阿里搶占“移動互聯網船票”時，游學美國回來的劉強東卻說這是個偽命題。當然京東的攤子并沒有阿里鋪的那么大，劉強東的邏輯是，電商本質依然最重要的是后端體驗和物流，只要這些做的好，用戶不會懶到懶得去下載個APP。

當然O2O也是京東明年的重點，不過與阿里的“輕巧”做法不同，京東更多是布局實體，比如已經和太原便利店唐久達成合作，希望解決社區電商的本地化服務問題。劉強東也強調，京東做O2O的重點是生鮮水果類產品的配送，這些對于時間物流有著非常高的要求。

另外補充一句，京東還投資了一家叫做“到家美食會”的訂餐APP，也就是淘點點做O2O直接競爭對手。作為覆蓋小區的訂餐物流配送團隊，投資人對他們的期望是成為覆蓋本地區域生活的高效物流。

除了平臺的O2O布局，一些垂直領域的O2O則更有意思。比如從二手奢侈品寄賣切入的寺庫，通過線上+線下會所的模式，逐漸向高端人群服務商的角色轉型。另外還有雙11的黑馬-汽車之家，將原本線下舉辦的促銷專場挪到線上，最終成交1.5萬單，訂單總額達到25.43億元。

打通線上及線下資源的還有家具電商美樂樂：從線上向線下輸送客流、線下體驗，線上下單，在生產、物流及營銷各個環節降低成本，已經成為了一家非常賺錢的公司。另外潮流電商YOHO有貨，也打算開設實體店，但是將采用店面展示試穿、商品快遞到家的新玩法。

最有意思的O2O則產生于對傳統行業的改造，比如今年最流行的打車軟件，正是移動互聯網時代O2O的典型代表，包括滴滴打車等一批創業公司出現。

而這股風潮同樣進入了餐飲、家政行業，餐飲的代表則是到家美食會以及淘點點，以及發展更早的大眾點評網。在家政行業則有e家潔、阿姨幫、云家政等一批創業公司出現，預計這些類型公司在2014年都將成為資本追逐的熱點。

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