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在科技和互聯(lián)網(wǎng)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，雷軍這個(gè)名字已經(jīng)成為了一個(gè)現(xiàn)象級的存在。從小米的創(chuàng)始人到汽車行業(yè)的新玩家，他不僅在商業(yè)領(lǐng)域取得了巨大成功，更在社交媒體上掀起了一股“雷軍熱”。最近，雷軍在短視頻平臺(tái)上的一系列操作，更是讓他成為了名副其實(shí)的網(wǎng)紅，其影響力甚至超越了傳統(tǒng)的營銷手段。

雷軍又一次上熱搜。

國慶假期期間，大量“雷軍AI配音”的惡搞視頻在各大短視頻平臺(tái)流傳，且相關(guān)音頻播放量已過億。在這些視頻片段里，“雷軍”銳評了堵車、假期等熱門話題，其中還有一些不雅謾罵。有網(wǎng)友調(diào)侃稱：“國慶上網(wǎng)被雷軍罵了整整7天。”

這再一次證明了，人紅是非多。

公開數(shù)據(jù)顯示，截至9月30日，雷軍的抖音粉絲量已經(jīng)超越了董宇輝（董宇輝粉絲數(shù)2691萬），即將突破3000萬，不到一年時(shí)間，漲粉了2000萬。

而雷軍的網(wǎng)紅路雖然始于手機(jī)和汽車，卻不止于此。近期，雷軍帶貨的品類從“出差好物分享”里的防曬衣和辣椒醬，到“榜一大哥”凡客誠品創(chuàng)始人陳年寄來的萬能套裝，無一不迎來粉絲們的熱捧。在抖音，“雷軍的好物分享”系列已更新至16集，播放量達(dá)8.7億。

不僅是在短視頻平臺(tái)成為頂流，雷軍也在社交平臺(tái)小紅書成為了生活博主，既分享“秋天的第一杯石榴汁”，也詢問“大家覺得哪個(gè)表帶最配今天的穿搭”……當(dāng)各大汽車品牌的CEO還爭搶著直播，雷軍卻早已成了名副其實(shí)的網(wǎng)紅。

01 為凡客“代言”，帶火雷總同款

“我的直播間有一位榜一大哥@凡客陳年，前段時(shí)間（他）給我寄了些衣服，就說秋天換季了，讓我來試一試，我知道他就是想讓我免費(fèi)給他做廣告?！眱芍芮?，雷軍發(fā)布視頻，給凡客誠品帶貨。視頻中，他先后搭配了“白T+黑色西服+牛仔褲”的萬能套裝和“白T+襯衣+工裝褲”的工裝疊穿。

目前，該視頻在抖音上點(diǎn)贊量近50萬，評論量超4萬；在小紅書上，點(diǎn)贊量近4萬，評論量近4000條。

雷軍給凡客誠品免費(fèi)打廣告

而評論區(qū)里則既有網(wǎng)友被種草，“凡客有沒有賣行政夾克啊，想給我爸爸買幾件”；也有人調(diào)侃道，“雷總也是好起來了，能接凡客的廣子了”；還有品牌方找上門，其中加加醬油就留言稱，“這是小加醬油的配料表，沒有添加劑，您可以幫忙推薦下嗎”……而在小紅書上，則有不少網(wǎng)友建議雷軍進(jìn)軍眼鏡業(yè)、醫(yī)美業(yè)，“把價(jià)格打下來”。

雷軍視頻的評論區(qū)

隨后，陳年在抖音發(fā)視頻感謝好兄弟雷軍的廣告，并曬出自己與雷軍同款穿搭圖，配文：“盡管已經(jīng)人仰馬翻，但……感謝雷總好兄弟。無以回報(bào)，唯有戰(zhàn)斗?！彼€調(diào)侃說是買家秀和賣家秀。而在陳年近期發(fā)布的視頻中，多條內(nèi)容與雷軍捆綁，比如“揭秘雷軍身材”“雷總的開掛人生”等。

原本已經(jīng)被眾人遺忘的凡客誠品，就這樣被雷軍重新帶回聚光燈下。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30日內(nèi)，凡客陳年的抖音賬號(hào)新增粉絲7.5萬人，直播銷售額為500萬元~750萬元；凡客誠品VANCL官方旗艦店新增粉絲7.4萬，直播銷售額為1000萬元~2500萬元。

而涌入凡客誠品的，不僅是流量，還有銷量。目前，其多款產(chǎn)品銷量超5萬，其中一款售價(jià)69元的“雷總同款T”，在抖音已售出近4萬件。

不過，雷軍曾多次澄清自己沒收廣告費(fèi)。而凡客誠品與雷軍淵源已久。早在今年4月，雷軍在抖音開直播，并以#撞衫馬斯克#登上微博熱搜，彼時(shí)他就曾解釋：“作為工程師穿的是凡客的T恤、凡客牛仔褲、凡客的帆布鞋，因?yàn)槟菐啄觋惸陝?chuàng)業(yè)，我支持他，成了他沒拿工資的形象代言人?！贝嗽捯怀?，在當(dāng)天便有18萬人涌入凡客的直播間。

02 一個(gè)生活博主的養(yǎng)成

在抖音和小紅書上，雷軍賬號(hào)里的系列視頻不僅有“和雷軍一起聊車”“跟著雷軍聊數(shù)碼”“雷軍帶你看工廠”和“雷軍發(fā)布會(huì)卡段”，還有“雷軍的好物分享”。而在這些合集中，“雷軍的好物分享”播放量僅次于“和雷軍一起聊車”。

鋅刻度留意到，這個(gè)合集的第一個(gè)視頻發(fā)布于今年6月，名為“你們一般吃甜粽子還是咸粽子”。這條視頻的點(diǎn)贊量達(dá)到23萬，評論量多達(dá)3萬余條。而此后共有7個(gè)視頻的點(diǎn)贊量超百萬。其中點(diǎn)贊量最高的一條視頻是雷軍騎了一輛便攜式折疊自行車去上班。而這條視頻發(fā)布后，不僅點(diǎn)贊量近400萬，更有不少人發(fā)布視頻深挖雷軍同款折疊自行車。

此外，從新疆的美食到巴黎的咖啡，再到與蘇炳添City Walk，每條視頻下不乏網(wǎng)友為雷軍“找項(xiàng)目”，“能不能貴公司搞幾款合適我們小店用的咖啡機(jī)，希望你能看到，我也是小米13年用戶了 ，但愿雷總能考察下這個(gè)市場?！薄拔也辉试S雷總用的麥克風(fēng)不是小米的！快出?。?！我買不起大疆！”“雷總啥時(shí)候出數(shù)碼相機(jī)呢”……

不過，引起諸多網(wǎng)友互動(dòng)的視頻，當(dāng)屬雷軍在出發(fā)去巴黎奧運(yùn)會(huì)前，發(fā)布的一期“出差好物分享”。這條視頻中提及的除了小米行李箱等自家產(chǎn)品，還有飯?jiān)庋昀苯丰u以及李寧的防曬衣等。評論區(qū)里，小米箱包官方直播間、小米官方空調(diào)店等官方賬號(hào)第一時(shí)間前來玩梗，而被雷總?cè)脒x行李之一的重慶品牌飯?jiān)庋旮橇粞浴拔乙鰢病?，還將旗下一家電商公司賬號(hào)的名字直接改為“飯?jiān)庋臧屠栊小?。很快，就有用戶沖進(jìn)飯?jiān)庋甑牡赇亾屬徖苯丰u，并給雷軍留言說：“買到了大佬同款?！?/p>

圖片來源：小紅書雷軍賬號(hào)截圖

至于李寧的防曬衣，雷軍甚至單獨(dú)出了一條視頻，“新入手了幾件防曬衣，大家?guī)臀疫x選，看我?guī)募线m？”并特意表示，“都不是商單”。而這條視頻吸引了近十萬條評論，其中不乏熱心網(wǎng)友直接幫雷軍P出了海報(bào)。而李寧的品牌官方賬號(hào)也留言稱，“被雷總pick了，這也太OK了 ，總裁嚴(yán)選?！?/p>

03 卷員工、卷營銷團(tuán)隊(duì)，都不如卷老板

當(dāng)各大汽車品牌CEO在今年?duì)幭嗄７吕总娮鲋辈?，帶貨汽車，雷軍卻已經(jīng)開始做起了“生活博主”，頻頻在各大平臺(tái)“整活”，分享公司動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品信息，與網(wǎng)友積極互動(dòng)。于是，便有了許多帶貨的名場面。

雖然在生活博主和穿搭博主這條賽道上，小米的產(chǎn)品雖然不是主要品類，但雷軍吸引的流量有著不小的轉(zhuǎn)化力。

從評論區(qū)，他捕捉到粉絲的需求，比如，有網(wǎng)友在評論曾留言說：“雷總，如果你把我選的圖片設(shè)為頭像，我就買輛小米SU7！”而當(dāng)雷軍更換了頭像，該網(wǎng)友便買了車“交作業(yè)”， 雷軍還回復(fù)該網(wǎng)友稱“看到了?！焙髞?，評論區(qū)便頻頻有網(wǎng)友“玩梗”。

雷軍抖音視頻的評論區(qū)

又比如，此前在介紹小米手機(jī)新品時(shí)，評論區(qū)點(diǎn)贊最高的一條則是一位網(wǎng)友提出希望小米出拍立得相紙、相機(jī)。幾天后雷總有求必應(yīng)，很快拍立得“平替”——米家口袋照片打印機(jī)上線，這款“隨身拍”產(chǎn)品一度火到斷貨。雷軍還在他的年度演講中還使用了口袋打印機(jī)自拍，為這款產(chǎn)品再圈了一波粉。

當(dāng)然，雷軍偶爾也斷了網(wǎng)友們的“念想”，比如有人呼吁小米進(jìn)軍房地產(chǎn)，他立刻回絕，“這你就別想了”。粉絲們呼吁讓雷軍“把折疊車的價(jià)格打下來”。直到上了熱搜，雷軍才回應(yīng)公司沒有計(jì)劃造自行車，更沒有投資小布。

雷軍微博評論區(qū)

雖然如今雷軍堪稱掌握流量密碼的“神”，但回想十年前，雷軍入選《財(cái)富》雜志中文版的年度中國商人時(shí)，曾極力藏身幕后，擔(dān)心“言多必失”。他懷念小米最初創(chuàng)立的一年，沒有聚光燈，只是腳踏實(shí)地做產(chǎn)品，表示“我不會(huì)為了營銷企業(yè)而讓自己成為明星，去跑會(huì)，增加曝光度?！?/p>

然而，自從開始造車，雷軍便再未離開過聚光燈，從個(gè)人微博到發(fā)布會(huì)，再到走進(jìn)直播間，他早已成為營銷的代名詞，一次次引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。他在社交平臺(tái)上為車主開車門，被戲稱為“重生之百億大佬雷軍親自為我開車門交車”；還有一段小米SU7的漂移視頻，被網(wǎng)友調(diào)侃為“千億老總為博我一笑考駕照”。

此前一場直播里，他對“網(wǎng)紅”的身份有了不一樣的評價(jià)，“做了網(wǎng)紅，腰不酸了，腿不疼了，胃口都好多了”。

當(dāng)然，“網(wǎng)紅”的轉(zhuǎn)化力也是有目共睹——今年8月，小米SU7的月交付量超過10000臺(tái)，已連續(xù)3個(gè)月達(dá)成破萬目標(biāo)。預(yù)計(jì)到11月，小米將提前完成全年10萬臺(tái)的交付目標(biāo)。于是汽車圈也掀起了卷老板的潮流，除了各大汽車廠商的CEO走進(jìn)直播間，據(jù)2024年3月發(fā)布的一份報(bào)告顯示，已經(jīng)有近200名汽車行業(yè)高管入駐微博，其中2023年增加的汽車行業(yè)高管人數(shù)占到了其中的30%。

顯然，當(dāng)競爭日趨激烈，卷員工、卷營銷團(tuán)隊(duì)，或者都不如卷老板。而雷軍似乎早已“遙遙領(lǐng)先”。