輪到抖音追快手了

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在人工智能和大模型技術迅猛發展的今天,廣告投放已成為這些技術公司爭奪市場的重要戰場。本來抖音是AI廠家的第一選擇,而現在卻變成了快手。這篇文章,我們看看大模型廠商如何在快手平臺上加大廣告投放力度,以及這一趨勢如何影響了整個社交媒體廣告生態。

“沒法在字節系產品投流的大模型公司,今年著重在快手投流了。”

字母榜從知情人士處了解,大模型廠商如miniMax、月之暗面、零一萬物等已經成為快手今年上半年的重要廣告增量,而這些廠商的年度合計投放金額過億元。

當大模型廠商的拉新營銷走入動輒過億元的關口,聚集了眾多AI產品使用者、被稱作大模型廣告部的B站、小紅書,并非是吃到最多AI紅利的社交平臺,反倒是快手吃下了更多AI投流的份額和市場新出現的廣告主。

根據“AI新榜”數據,從8.1-10.29,近3個月Kimi對外廣告投放總數超2500條,其中,在快手累計投放了超2100條內容(包含圖文和視頻),占總量的83.6%。在網傳的10月1.5億元投流費用猛攻之下,根據AI產品榜數據,Kimi 成功在10 月憑借1006萬月活擠進千萬俱樂部,而其10月的月活用戶中,45.91%為新用戶。

而曾經憑借億級用戶在流量市場“贏家通吃”的字節,由于抖音巨量廣告3月18日發布公告,限制AIGC軟件投流,從4月2日至今,非字節系產品無人能使用抖音、頭條的巨大流量池。月之暗面、miniMax、智譜、零一萬物等被迫轉向快手。

在僅半年內,背靠抖音的豆包幾乎獨占廣告投放,8月以來,盡管豆包投放規模小于Kimi、智譜、星野等產品,但平均月下載量近600萬次,更是憑借2000萬月活遙遙領先。此前在電商領域,抖音尚能兼顧自家的同時賺著友商的錢,如今為了讓豆包憑借流量包彌補后發的劣勢,字節的巨量成為了首家限制其他同類產品投放的平臺。

選擇all in AI的字節,似乎主動將生意讓出,最終這波AI流量的最大紅利,兜兜轉轉掉到了快手的碗里。

不過,字母榜獨家獲悉,近期字節商業化部門或將開放巨量星圖非字節系產品的AI投放限制,大模型六小龍卻并非都能進入字節的白名單,這是因為進入字節白名單,不僅需要接入API,同時還需滿足一定的日消耗量,而具體的開放時間尚未可知。對此,字母榜向字節方求證,截止發稿前,尚未得到回復。

隨著字節廣告增速逐漸趨于平穩,亟需尋找新金主的字節,似乎也得進行妥協。而抖音的折返入場,對于“兜里有錢,只想快速拉新”的大模型廠商來說,也必然是一個好消息。

01 “這波AI紅利,連快手鬼畜區博主都吃上了?!?/h2>

流量供應商陳言告訴字母榜,在流量更為分散、廣泛的短視頻平臺,大模型廠商們在快手上偏向投放的素材都是5分鐘以下的短視頻,很少有如同B站的長視頻素材?!霸诳焓郑劢z活躍度高的美食類、二次元類的博主更受kimi們的喜愛?!?/p>

同時,在內容上也專注于AI工具的使用場景展示,而某大模型明星創企,近3個月的投放目標均為粉絲量在3-10萬間的中小快手博主,部分粉絲活躍度較高的博主,一個月能接10-15條推廣,內容也大多是“用AI做旅行攻略、“用AI做飯”等等有關日常生活衣食住行的功能展示。

不同于在B站用AI讀名著、在小紅書用AI向上管理老板,kimi們在快手似乎更熱衷于整活,畫風更為活潑。

快手儼然已經成了被抖音驅逐的大模型廠商們的新自留地。

據“AI新榜”數據,從8.1-10.29,近3個月Kimi累計廣告投放總數超2500條,其中,在快手累計投放了超2100條內容(包含圖文和視頻),占總量83.6%。近3個月,智譜清言累計投放數約為743條,其中快手占641條。MiniMax旗下的星野,近三個月累計投放約為607條,其中快手占343條。大模型廠商已然成為了快手重要的廣告用戶增量。

根據公開數據,2024年上半年,快手營收603.8億元,同比增長14%;經調整后的凈利潤為90.7億元,同比增長231.4%。其中線上營銷服務收入同比增長22.1%,達175.2億元,占總收入56.5%。此前麥理格發表研究報告稱,期內快手來自外部的廣告收入表現向好,按年增長30%,高于行業增速。

而當兜里有錢的大模型廠商在買量上殺瘋了,想賺這波快錢的,遠不止快手一家。

B站今年第二季度,AI行業客戶同比增長約超過200%,據披露,B站廣告主數量同比增長50%,其中新進入者 AI廠商覆蓋率超過90%。

此前禁止大模型廠商投流掛網服(即推流附產品及下載鏈接等等)的小紅書,也開放了投放,“日耗低消過10萬就可以,但目前在小紅書做大模型投流,投個互動的收藏、點贊就均價2-3元/個?!标愌匝a充道。

為什么最大吃進的是快手?原因仍繞不開抖音。

在一度壟斷流量場的抖音“禁投”非字節系AI產品后,同樣用戶量大管飽,能迅速為大模型廠商帶來巨大曝光的短視頻平臺,只剩下了快手一家。

同時,對于一心加速買量、跑馬圈地的大模型廠商們而言,快手上巨量的koc即素人博主,讓供應商能夠以更低的價格拿到更多的拉新數據,“廣撒網、多斂魚”。

相比起集中了AI愛好者、專業創作者的B站、小紅書,快手的投流成本要低不少。根據公開數據,B站用戶拉新CPA已經被kimi投到了20-30元/人,而在快手,用戶拉新CPA仍能控制在十數元/人,“這波快手靠字節贏麻了?!标愌员硎?。

02 如今,抖音似乎也坐不住了

字母榜獨家獲悉,近期字節商業化部門或將開放巨量星圖非字節系產品的AI投放限制,但開放白名單,需要接入API,同時還有一定的日消耗量要求,具體的開放時間尚未可知,大模型六小龍也并非都能進入白名單。對此,字母榜向字節方求證,截止發稿前,尚未得到回復。

曾經,字節似乎有資本拒絕非字節系產品的投流。

字節的國內廣告業務一直維持著超過行業的高增速,3月18日,字節發布公告,出臺了新的廣告審核規范調整,強調為了強化AIGC產品治理,要限制AI工具在字節系產品內的投放,4月2日即時生效。巨量引擎相關負責人則表示,AIGC軟件目前存在較多違法違規問題,因此限制了此類廣告。

以Kimi為例,春節前后,拿到新一輪融資后的Kimi,疊加小程序用戶量全端總日活大于225萬,彼時kimi的廣告投流主陣地仍有抖音,“清華天才AI創業”、“楊植麟”等詞條在抖音引來大批投放,那時剛剛推出Kimi Chat的月之暗面,還在2023年10月傳出與字節跳動旗下云計算服務火山引擎深度合作的消息。

但字節的內部組織架構及外部策略隨后迎來巨大變化。

根據硅星人報道,2023年年初,字節內部才剛剛開始訓練基礎模型,而后,創始人張一鳴明確了“不卷基模,做AI應用”的戰略方向,之后字節開始高舉高打。

2023年11 月 27 日,就在字節放棄游戲業務的同一天,有消息曝出字節已成立了一個新 AI 部門 Flow。隨后字節更是成為了AI產品制造工廠,2024年至今,推出包括豆包、即夢在內的20余款App,覆蓋了聊天助手、圖像、視頻、音樂等多個場景,甚至在9月份推出首款AI硬件產品——AI智能體耳機Ola Friend,要在硬件市場找到AI落地的新入口。

對于彼時在大模型,AI產品等各個方面嚴重滯后的字節而言,將抖音、頭條等自家流量池封閉,讓已經晚于大模型六小龍超半年發布的豆包大模型實現后期直追,或許成為了必然之策。

隨后禁投限制一出,包括Kimi在內,星野、智譜、天工等等在,在巨量引擎的日消耗歸零。

得益于抖音的巨大流量池和精準分發,6 月豆包單月拉新 2100 萬用戶,環比增長 146.72%,隨后單月的用戶拉新量也穩定在千萬級別,豆包也穩居國內AI產品千萬日活俱樂部的首位,而直到今年10月,重押快手的kimi才邁入千萬用戶榜單。

但到了今年,根據晚點報道,前三個季度,字節中國區單季度廣告同比增速從 40% 左右跌至17% 以內,過去的兩個季度,均沒有達成既定目標。和賺的盆滿缽滿的快手相比,字節的日子不好過。

原本為字節廣告貢獻一半以上收入的電商業務,隨著抖音電商銷售額增速從年初超60%跌至9月的不到20%,電商廣告收入熄火,也讓字節不得不在即將到來的第四季度尋找新的廣告增量。

兜里有錢的大模型廠商,已經成為了快手、B站、小紅書等平臺帶來新增幅的金主,據鈦媒體數據,截至 10月 29 日,整個10月,包括kimi、字節豆包、騰訊元寶等在內的所有AI 應用 10 月全網廣告投放(投流)支出已經超過3億元人民幣。

這波熱錢,對于亟待好消息提振信息的抖音而言,重要性不言自喻。

“抖音能開放,對大模型六小龍來說絕對是個好消息?!蹦趁餍茿I創企產品拉新人員告訴字母榜,此前禁投之下,只能繞開抖音巨量星圖,直接找達人合作內容,但這種合作形式屬于“水下”,不能直接掛網服,效率并不高,開放白名單也會帶來更好的投流效果。

但即便加入了白名單,大模型六小龍們的信息流廣告能夠在抖音、頭條等字節產品的主站出現,但抖音星圖和主站的廣告加白名單是否統一,如果想要“星廣聯投”,是否需要二次加白,這些都會帶來更多的問題。上述產品拉新人員表示。

03

不過,無論是快手還是抖音,在短視頻平臺吃入最大AI紅利的背后,是一心求快的大模型廠商們。

從更為垂直、精準的AI產品使用者聚集地B站、小紅書,到流量龐大、下沉的快手,拼命想要破圈的大模型廠商們,實行的是“廣撒網”式的投放策略,看中的也是短視頻平臺足夠下沉的部分,即通過素人KOC能搶到更多的新用戶。

“AI類產品推出的太急,加上新類目都有摸索的過程,但互聯網企業又快又卷,留給思考和探索的時間就少了?!鄙鲜霎a品拉新人員告訴字母榜,跳出AI產品/工具最直接的用戶群體,去快手上尋求破圈,最關鍵的就是AI創企們希望“數據好看”。

AI產品拉新越來越卷,花樣也越來越多。

在快手拉新講究的就是“軟植入”,陳言表示,現在在快手上大模型廠商們最主流的投放內容,都是對于某種細分場景的用戶教育,無論是用AI搜題、搜電子書,還是用AI查美食、做視頻,都是想“告訴用戶其實AI產品日常也能用。”

在偽“自來水”的內容投流之下,本質是試圖融入普通人日常生活的AI創企們,難以解決的AI工具本身并非必需品的問題。

從快手某二次元博主“用AI捏偶像“的視頻下方下載了某AI工具后,居住在山西太原市的張瑩出于新鮮玩了好幾天,她意外于可以在AI工具上和自己定義出來的明星偶像直接對話,甚至開玩笑,但不到一個星期,新鮮度散去,app也被她遺忘在了手機應用的角落里。

對于有錢有閑,會購入1t大小的iPhone手機來下載更多好玩app的張瑩來說,宣稱無所不能的AI工具頗為雞肋,搜索做攻略比不上小紅書,查路線不如高德、百度地圖實際,張瑩用的最多的AI工具,竟是美圖秀秀的AI修圖,“一鍵美顏,太實用了”。

無論是快手還是抖音,短視頻平臺帶來的大量曝光所吸引的下沉流量如張瑩,由于并非垂直的AI韓品使用者,短時間內難以沉淀成為真正用戶。

根據中國 AI 原生應用(APP)累計下載榜,2024 年1 月到 10 月,豆包、文小言、Kimi、星野、天工AI 排名前五,累計下載量分別為 1.08 億、 2260 萬、2100 萬、1790 萬、1170 萬,但此前引發熱議AI工具長期留存數據圖內,可以看到30天后,用戶幾乎面臨全部流失。

此前,李彥宏曾表示AI創業要避免掉入“超級應用陷阱”,認為不是只有 10 億 DAU 的應用才叫成功。如今,星野、月之暗面、Kimi、智譜清言、豆包等頭部AI廠商及市面常見AI產品已經全部加入這場營銷戰局。

而在求快的心理下,難以有余力關注用戶長期存留的AI創企們,或許也不得不面臨做AI創業,但卻在為廣告平臺打工的窘迫現狀。

(文中陳言、張瑩為化名)

撰文:馬舒葉 編輯:王靖

本文由人人都是產品經理作者【字母榜】,微信公眾號:【字母榜】,原創/授權 發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。

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