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在直播電商的熱潮中，兩位風(fēng)格迥異的直播界“頂流”——澳門coco姐和路遙，以其獨(dú)特的銷售風(fēng)格和強(qiáng)烈的個(gè)人特色，吸引了大量年輕人的目光。這篇文章將帶你走進(jìn)這兩位直播帶貨女王的世界，揭秘她們?nèi)绾斡脩騽』谋硌莺驮捫g(shù)，以及極具沖擊力的價(jià)格策略，牢牢抓住觀眾的注意力，并在直播領(lǐng)域創(chuàng)造出自己的傳奇。

當(dāng)澳門coco姐身穿豹紋皮草外套、戴著香奈兒大LOGO耳環(huán)，身后站著西裝革履的“保鏢”，揚(yáng)言開播不為賣貨，只為拿點(diǎn)小錢出來(lái)跟“家人們”玩一玩；一星期一換華麗美甲、胸前佩有碩大的帝王綠翡翠，頭戴紫色頭巾，身穿紫色華袍的路遙光速扔包，“不說(shuō)了，免得搞得像賣貨的！”……

這兩位直播界橫空出世的黑馬“頂流”，人稱“南coco，北路遙”，主打一個(gè)抽象。前者主要瞄準(zhǔn)男性市場(chǎng)，8.8元兩條的蟲草內(nèi)褲、17塊三條的人參內(nèi)褲都曾是她直播間的大爆款；后者則主打女包，櫥窗里是各種低價(jià)仿奢包，從不到10元的帆布包，到兩位數(shù)的鎮(zhèn)店之寶“莫奈莊園”……

雖說(shuō)兩位姐面向的客群大有不同，卻都憑借浮夸的演技和話術(shù)、女霸總的人設(shè)、極具落差的價(jià)格以及超強(qiáng)的信念感，吸引了諸多年輕人“圍觀”。一旦點(diǎn)進(jìn)去，即便不買，也得被“硬控”十分鐘起步，甚至有不少人下單只為“沉浸式體驗(yàn)下抽象的快樂(lè)”。

一、用賣鉆石的氣勢(shì)賣內(nèi)褲

如果你曾誤入澳門coco姐的直播間，乍一看，或許會(huì)以為點(diǎn)開了一個(gè)高奢品牌的直播間。畢竟，眼前的女主播儼然“財(cái)大氣粗”，常把“這一波不虧50萬(wàn)，不放50單，我在澳門趴著走”掛嘴邊，而直播間則打造成品牌專柜風(fēng)格，并搭配“愛馬仕橙”配色。

澳門coco姐的直播間

再聽聽產(chǎn)品講解：來(lái)自古馳的姊妹牌“古球絲”GUCHOIS，穿上你就是“純爺們老錢風(fēng)霸道總裁”；擦邊Gucci的GUCI打火機(jī)，“整個(gè)機(jī)身都是黃銅，大牌鋼印帶防偽”；男士?jī)?nèi)褲的金色松緊帶是無(wú)人不愛的“金腰帶”，內(nèi)層的幾顆“能量磁石”能“自發(fā)熱會(huì)按摩”……

氣勢(shì)更是要做足，當(dāng)澳門coco姐忽然要給兄弟們看看澳門女人的魄力，粉絲們便知道重頭戲來(lái)了。穿西裝的男模們推著小車走上前，coco姐將那紅色蓋布猛地一掀，助播們掩面捂嘴驚呼，粉絲們不禁好奇，到底是要賣什么“狠貨”？

然而，出場(chǎng)的往往是19.9元的打火機(jī)、9.9元的香水、8塊9的沐浴露……

據(jù)藍(lán)鯨新聞此前報(bào)道，“澳門coco姐”直播間售賣的“金腰帶內(nèi)褲”三條禮盒裝只要18.8元，神似阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)鞋只要38.8元，包裝精美的防紫外線墨鏡只要9.9元，極致奢華的男性香水8.8元……

另?yè)?jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，澳門coco姐帶貨的產(chǎn)品中，超80%定價(jià)在100元內(nèi)；銷量前三的商品分別是5.5元的月餅、18.8元的男士?jī)?nèi)褲和10元的變色眼鏡。

圖片來(lái)源：蟬媽媽數(shù)據(jù)

恰恰就是這該死的反差，讓一大批低線城市的中年男性瘋狂下單——蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，澳門coco姐的直播觀眾里，69.2%為男性，31歲至40歲人群占到近一半，超七成用戶來(lái)自二線及以下城市，約五成用戶來(lái)自三線及以下城市。

也正是這反差，讓年輕人忍不住到這直播間一探究竟。在小紅書上，不少年輕人一邊問(wèn)“澳門coco姐的直播間都是誰(shuí)在看？”一邊承認(rèn)“哦，就是我自己”。有網(wǎng)友提到，“這是我最近 的電子榨菜，感覺(jué)比電視劇還精彩。”

二、直播間上演虛空索敵

要論演技，論浮夸，另一位“女霸總”也是當(dāng)仁不讓。在“路遙女包”的直播間，什么“巴黎爵士、古黎、紀(jì)梵尼”、“海報(bào)款model款”，那是毫不費(fèi)力信手拈來(lái)，而主播路遙卻始終一張冷臉，懟天懟地懟空氣。

常常有誤入的路人一頭霧水地問(wèn)，“這是怎么了？”“誰(shuí)惹她了”……而一臉霸氣的“路遙”則主打一個(gè)“不要問(wèn)我發(fā)生了什么，新粉都不知道發(fā)生了什么，我路遙不想說(shuō)?！比缓笤俪鼋鹁?，“我路遙，雖然不惹事，但也不怕事”，被說(shuō)炒作大牌仿貨，她也直接嗆：“不是正品，我三千平的工廠老板娘你來(lái)當(dāng)”。

一邊上演豪氣女霸總的商戰(zhàn)對(duì)決，一邊不耽誤她快速過(guò)款。每款包在她手上大概只能停留3秒左右，就連同包裝盒被扔在一邊，為什么？因?yàn)椤懊獾酶愕孟褓u貨的！”

“路遙女包”的直播間

但輪到所謂的“鎮(zhèn)店之寶”，姐的嘴便巧舌如簧。

比如一款售價(jià)69.9元的?？系陌笆遣捎昧朔▏?guó)一年只開一季的薰衣草做定色定染，來(lái)自愛馬家的調(diào)色大師，是大自然的饋贈(zèng)，也是一線高奢才有的底氣?！绷硪豢钍蹆r(jià)7.6元的帆布包“只有用300萬(wàn)一臺(tái)的德國(guó)機(jī)器，十臺(tái)同時(shí)運(yùn)作，才能繡出這種以此膜拜的萬(wàn)針刺繡”。

除此之外，還有整整調(diào)色101次才呈現(xiàn)的大象灰；點(diǎn)名要用新西蘭4歲公牛的皮；三針九扇十八線的工藝；人均消費(fèi)兩千以上的商場(chǎng)訂貨一萬(wàn)個(gè)起……句句都是路遙直播間的經(jīng)典臺(tái)詞，一問(wèn)，就是老粉都知道。

圖片來(lái)源：小紅書

在抖音、小紅書和微博等平臺(tái)隨意一搜，便能發(fā)現(xiàn)，路遙的直播間儼然成為年輕人的“課件”，不乏網(wǎng)友整理出她的語(yǔ)錄認(rèn)真“學(xué)習(xí)，比如就有網(wǎng)友提到，“為了看她特地下載了抖音，目前學(xué)到紫色為尊了?！币灿胁簧倌贻p人把她的直播間當(dāng)短劇，等著蹲新的劇情，“路遙姐又又又生氣了！”“每天喝閨蜜連麥看她直播，比電視劇有梗，比綜藝好笑”……

三、花錢買的不是貨，是抽象

雖然大部分年輕人都是抱著看熱鬧的心態(tài)，迷上了“女霸總們”的直播間，但有沒(méi)有人在這樣的直播間下單？還真有。

雖然眼下澳門coco姐直播間里“蟲草內(nèi)褲”“金腰帶內(nèi)褲”“人參內(nèi)褲”等產(chǎn)品均已下架。但據(jù)澎湃新聞此前報(bào)道，8.8元兩條的蟲草內(nèi)褲、17塊三條的人參內(nèi)褲、9.9元的金色奧特曼手辦等看似離譜的商品，此前在“coco姐”直播間月銷售額都超過(guò)了250萬(wàn)元。單統(tǒng)計(jì)男士?jī)?nèi)褲這一品類，“coco姐”直播間一個(gè)月就賣了接近1000萬(wàn)元。

再看路遙，雖說(shuō)其直播間內(nèi)的女包一度被質(zhì)疑是模仿大牌，但還是有不少年輕人下單，圖的倒也不是包，而是那份抽象。在小紅書上，有網(wǎng)友曬單說(shuō)，“我昨晚第一次刷到，以為發(fā)生什么事了，看挺便宜，就激情下單十幾個(gè)……”“看著看著真買了，當(dāng)時(shí)就是想看看到底有多牛，畢竟她說(shuō)‘用牛脖子的牛皮做的，一只牛只有一個(gè)脖子’！”

另有一名網(wǎng)友勇闖路遙直播間，最終下單了一款16.9元的包，發(fā)布筆記稱，“看直播的時(shí)候抱著好奇心買的?！痹谶@篇筆記下，兩百余條評(píng)論里有不少網(wǎng)友都在使用路遙語(yǔ)錄，也有網(wǎng)友曬自己的購(gòu)買記錄。這讓許多圍觀網(wǎng)友驚訝道，“你們來(lái)真的??？說(shuō)好一起看熱鬧，怎么還買上了?！?/p>

有人看熱鬧，有人真下單

當(dāng)然，買完即后悔的是多數(shù)，據(jù)多篇測(cè)評(píng)筆記指出，無(wú)論是澳門coco姐還是路遙女包，其售機(jī)制都多為預(yù)售制，不僅存在等貨周期長(zhǎng)，一直不發(fā)貨的問(wèn)題，在抖音平臺(tái)和各大社交平臺(tái)上，已有不少消費(fèi)者反饋兩位姐的直播間預(yù)售商品貨不對(duì)版、質(zhì)量與宣傳不符等問(wèn)題。

值得一提的是，這并不妨礙此類營(yíng)銷風(fēng)格成為商家眼中可模仿的成功密碼。目前，已經(jīng)有“豪情四姐”“子琪”等女主播走上了相似的路徑——女霸總玩抽象。

路遙的模仿者出現(xiàn)

不過(guò)，當(dāng)年輕人認(rèn)準(zhǔn)了抽象“一姐們”，“路遙們”的神話或許很難復(fù)制。正如路遙直播間刷屏的彈幕，“發(fā)生了什么？只認(rèn)路遙家”……