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本文深入分析了支付寶推出"碰一下"支付方式的背后邏輯、推廣策略以及它在與微信支付競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略意義。一起了解支付寶如何通過創(chuàng)新支付技術(shù)，尋求在數(shù)字支付領(lǐng)域的新突破，以及這一變革對(duì)商家和消費(fèi)者帶來的影響。

7月8日，支付寶宣布升級(jí)條碼支付，推出“支付寶碰一下”，用戶無需展示付款碼，解鎖手機(jī)后碰一下商家收款設(shè)備，便可完成最快1步的支付。

而在發(fā)布后的4個(gè)月時(shí)間里，這一“新型”支付方式也快速推廣開來，包括上海、成都、武漢、長(zhǎng)沙、杭州、青島在內(nèi)的50多個(gè)城市，就算不說在每個(gè)店鋪都能看到，但起碼在美宜佳、711、羅森這些幾近鋪滿城市的便利店中，“碰一下”的設(shè)備絕對(duì)不會(huì)缺席。

那么，支付寶給出了怎樣的福利，能讓“碰一下”如此快速地在全國(guó)各個(gè)城市鋪開？在二維碼本就已經(jīng)十分方便的情況下，支付寶為何又要推廣“碰一下”？個(gè)中又有怎樣的困境與破局妙招呢？

一、一臺(tái)260元再加萬7分傭，支付寶推廣碰一下撒大錢

作為最新一代的支付方式，在碰一下的推廣過程中，支付寶可謂是費(fèi)盡了心機(jī)。

其中最主要的表現(xiàn)，就是支付寶給到了地推裝機(jī)人員還算不錯(cuò)的即時(shí)報(bào)酬與長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)。

一位碰一下服務(wù)商告訴新識(shí)研究所，地推人員成功讓商戶安裝碰一下的收款機(jī)器后，包括開機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)與動(dòng)銷獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi)，總共可以拿下三類不同的即時(shí)收益或長(zhǎng)期分潤(rùn)。

其中最直接的就是開機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，地推人員可以選擇收取商家或自己墊付199元拿貨，然后將碰一下的產(chǎn)品為商家免費(fèi)安裝，安裝出現(xiàn)正常的收款交易的第二天即可獲得40元的鋪設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)，而在一個(gè)月內(nèi)若商家使用碰一下的流量正常的話，還可以再拿到40元共計(jì)80元的開機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。

而在開機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)這樣的“一錘子買賣”外，商家按照成交訂單的動(dòng)銷與消費(fèi)者進(jìn)行支付的流水，都會(huì)有一部分流向最初地推人員的口袋。

動(dòng)銷方面，支付寶設(shè)立了120單、300單、600單三個(gè)門檻，達(dá)到這三個(gè)支付流水門檻的，可以分別獲得40元、60元、80元的進(jìn)一步的動(dòng)銷獎(jiǎng)勵(lì)。

圖源：碰一下代理提供

不過，雖然動(dòng)銷獎(jiǎng)勵(lì)也是分梯次給出，但固定的單數(shù)與定額的獎(jiǎng)勵(lì)也決定了其同鋪設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)一般，都是偏向“一次性”的收入，所以對(duì)方也只是草草介紹了獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)額，便講起了依靠流水賺錢的第三類收入。

據(jù)他所說，支付寶碰一下是支持信用卡、花唄等“超前支出”的，其中官方會(huì)征收一定費(fèi)率，而鋪設(shè)設(shè)備的地推人員則可以從所有經(jīng)過此設(shè)備的流水中得到萬分之七的分傭。

而在給地推人員不菲的獎(jiǎng)勵(lì)與提成這樣的“胡蘿卜”外，支付寶也有著充當(dāng)“大棒”的賽馬機(jī)制。

據(jù)市象報(bào)道，繳納最低5萬元、承擔(dān)每臺(tái)設(shè)備150元成本的服務(wù)商之間，也存在著“賽馬機(jī)制”。支付寶每個(gè)月都會(huì)對(duì)服務(wù)商進(jìn)行考核評(píng)估，服務(wù)商也被分為一星到五星，最高級(jí)別為鉆石服務(wù)商。各星級(jí)的服務(wù)商有不同層級(jí)的資源支持與權(quán)益。

截至9月的時(shí)候，“碰一下”區(qū)域服務(wù)商中，三星服務(wù)商有15家，二星服務(wù)商有13家。其中，三星服務(wù)商的升級(jí)條件為累計(jì)注冊(cè)5000臺(tái)設(shè)備，保級(jí)條件則要求每月新增1000臺(tái)，不可謂不嚴(yán)格。

在這些服務(wù)商中，甚至還有的貼出“戰(zhàn)報(bào)”，慶祝自己的推廣拿下全國(guó)第一。

圖源：某全國(guó)服務(wù)商公眾號(hào)

而這還是在一二線城市中鋪設(shè)的階段，在未來下沉城市的商戶爭(zhēng)奪中，一定還會(huì)有來自服務(wù)商之間的更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

那么，支付寶為何要拿出“碰一下”？裝上了“碰一下”設(shè)備的商戶們又怎么說？

二、“碰一下”，支付寶想追上微信支付的又一次嘗試？

“碰一下”，看起來只是一類更加便捷的全新支付方式，但其背后實(shí)際上是正在“自救”的支付寶。

據(jù)全天候科技報(bào)道，9月4日，淘寶官宣將新增微信支付能力，覆蓋全體淘寶和天貓商家；23天后，消費(fèi)者在淘寶購(gòu)物時(shí)，已經(jīng)可以用微信進(jìn)行支付了；10月8日，微信端內(nèi)支持無調(diào)整使用淘寶完成購(gòu)物。

僅用一個(gè)多月，淘寶就完成了和微信的互聯(lián)互通。淘寶和微信兩大國(guó)民APP聯(lián)手，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)里程碑事件。

對(duì)于微信支付來說，作為流量的擁有方，多一個(gè)支付的場(chǎng)景自然就會(huì)多一份支付收入，更何況是淘寶這樣的國(guó)民級(jí)購(gòu)物APP？而對(duì)淘寶來說，這是“用戶為先”戰(zhàn)略的一次重要落地，也是尋找增量市場(chǎng)的必然選擇。

而事實(shí)也證明，淘寶接入微信支付，精準(zhǔn)覆蓋了那些至今仍未使用淘寶的微信用戶，隨著雙十一的到來，大量新用戶開始涌入淘寶。據(jù)摩根大通發(fā)布研報(bào)顯示，其認(rèn)為平臺(tái)互聯(lián)互通有望為淘寶帶來20%～30%增量用戶，總規(guī)模達(dá)2億-3億，重申阿里巴巴（BABA）超配評(píng)級(jí)，并調(diào)高目標(biāo)價(jià)至125美金。

這場(chǎng)看似雙贏的合作，可能卻涼了支付寶的心。

淘寶通過微信支付獲得了更多的用戶，代價(jià)則是引入了一個(gè)完全不輸于支付寶的龐然大物。曾經(jīng)幾乎拿下淘寶半壁江山甚至更多支付權(quán)的支付寶，在這個(gè)雙十一可謂是寒意滿滿。

過去，用戶使用支付寶的很多場(chǎng)景為了兩類功能，一是可以淘寶購(gòu)物，二則是使用花唄的超前消費(fèi)。

但現(xiàn)在哪家電商、哪個(gè)支付方式不會(huì)給用戶提供超前消費(fèi)的選擇？拼多多的先用后付、京東的京東白條、就連出行的攜程都推出了拿去花這樣的產(chǎn)品。甚至微信也開通了分付，為用戶提供了更多的支付方式，在若干年前支付寶花唄的先行優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在友商們的逐漸跟進(jìn)中蕩然無存。

圖源：攜程拿去花、微信分付

試想一下，在淘寶開辟微信支付后，有多少中老年人會(huì)失去在手機(jī)里安裝支付寶的最后一個(gè)理由？

而支付寶也沒有停下“自救”的動(dòng)作，無論是支付寶+AI的“支小寶”，還是革新支付方式，其實(shí)無外乎都是支付寶想要自證自己是獨(dú)一無二的行為。

據(jù)官方發(fā)布，支小寶是一個(gè)內(nèi)嵌于支付寶的小程序（也可以下載獨(dú)立APP），用戶可以使用語音或者文字輸入的方式，讓支小寶來滿足用戶點(diǎn)餐、打車、訂票、交話費(fèi)、看攻略等需求。

按照支付寶APP事業(yè)群總經(jīng)理李俊的說法，用戶對(duì)支付寶的使用率不足10%，其余90%都想不起來用?！半m然里面有很多剛需服務(wù)，但可能找不到。用戶經(jīng)常得先去小紅書搜一下，按照攻略一步步操作”。

換句話來說，就是給用戶們一個(gè)用支付寶的理由而已。

但受到技術(shù)的限制，支小寶甚至都稱不上雷聲大雨點(diǎn)小。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，在發(fā)布會(huì)當(dāng)天支小寶登上了App Store生活榜第5名，免費(fèi)總榜第76名，但一個(gè)月后，就徹底“查無此人”了。

而支付寶“碰一下”的性質(zhì)，也大抵與支小寶承擔(dān)的責(zé)任相似。

相對(duì)樂觀的是，作為線下鋪設(shè)的設(shè)備，“碰一下”并不像支小寶一樣悄無聲息，反而還做出了一定的認(rèn)可度。

新識(shí)研究所也向數(shù)家人流量較大的街邊商戶進(jìn)行了了解，其中一位老板李超表示，“碰一下落地確實(shí)提升了支付寶支付的頻率，其實(shí)鋪多了、用久了，大家也就習(xí)慣天天用這個(gè)了，還是可以分一點(diǎn)微信支付的流量的。”

不過，這樣的使用率提升也不排除是支付寶“碰一下”隨機(jī)減免甚至免單帶來的，畢竟微信也早已推出了刷掌支付的設(shè)備，光從便捷度來看其實(shí)后者更加占優(yōu)。

所以說，截至目前“碰一下”究竟能帶動(dòng)多少支付寶的使用率仍需等待地推鋪設(shè)、獎(jiǎng)勵(lì)退潮才能確認(rèn)，但對(duì)于支付寶來說，想要單單依靠“碰一下”顯然無異于天方夜譚，而其追尋自己“價(jià)值”的探索，也才剛剛開始。