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榮耀標識年輕人的“次拋”生活：免費體驗，絕不辦卡
在當今的消費文化中，年輕人的生活方式正在發生微妙的變化。他們更傾向于選擇“次拋”式的生活——享受免費體驗，卻拒絕長期綁定的會員卡。這篇文章深入探討了年輕人對于“體驗”的偏好，以及這種趨勢背后的經濟和心理動因。
健身只去上9.9元的體驗課，潔牙定期去尋找新店的體驗套餐，朋友相約按摩或去私人影院，也要看看附近有沒有體驗活動，就連在微信閱讀，也要想辦法領到免費體驗卡……當代年輕人，活在“體驗”中。
體驗套餐也好，體驗課或體驗卡也罷，對于年輕人而言，除了性價比更高，更大的吸引力或許在于少了諸多顧慮，比如健身房或者按摩店會不會跑路；也少了一絲壓力，比如卡都辦了，不去就浪費了一筆錢；更少了與商家的拉扯，比如一次又一次的續卡推銷……
于是，許多人寧可花費更多的時間精力，在各家店鋪輾轉，靠只體驗不辦卡的“次拋”消費，維持著自己的長期愛好或生活習慣。
01 每周換家游泳館，無限續體驗課
最近這三個月，23歲的嘉林定期在每周六去游泳，但她總在尋找不同的游泳館，最初去的游泳館是在小區附近，再漸漸到距離小區或公司三公里以內的游泳館。她會先在各大本地生活平臺搜索單次體驗游泳票，往往售價在20元左右，有時候還能低至9.9元，“最劃算的一次，是11.11三次?！?/p>
嘉林并不是在反復測評，從而尋找到值得辦卡的游泳館，她正養成一種新的消費習慣：只體驗，不辦卡。盡管這看上去比較麻煩：因為體驗卡往往一個賬號在一家店只能購買一次，嘉林相當于每周都得前往一家新的館，在第一個月，她便已經將小區附近的游泳館嘗試了個遍，路程漸漸增加，“目前是五六站地鐵站的路程我都還可以接受”；此外，對于陌生的游泳館，總是需要先適應一番，更衣室和淋浴間在哪兒，泳池的水質和環境……
當然，在體驗結束后，難免會有工作人員試圖推銷長期卡項，尤其是如果是離家近的泳館，一方面確實會更方便，另一方面對于喜愛游泳的嘉林而言，增加游泳頻率也能讓單價接近于體驗的價格。但嘉林決心已定，只會毅然拒絕。她甚至有了不少托辭，“我只是到這里出個差，順便來游泳的”或者“我馬上要搬家了，沒辦法辦卡”。
而在三個月之前，嘉林其實曾在多家游泳館辦過卡。
“辦卡的優勢很明顯，但缺點也很多。”嘉林解釋自己在辦卡這件事上踩過的“坑”，“首先，跑路的風險常有，我之前辦過卡的兩家游泳館，一家是辦的兩年卡，用了一年不到，閉店了，另一家我辦了次卡，后來也閉店了，好在是連鎖店，我的卡就被轉到其他分店，但因為分店太遠，我再也沒去過。”
除了怕商家跑路，嘉林也覺得辦卡給人壓力，“有時候辦了卡，就覺得健身習慣必須被動堅持，不去就是在浪費錢。但我現在每周換著地方去，去一次花一次的錢，就很輕松?！?/p>
只上體驗課，正成為年輕人新的生活方式
事實上，像嘉林這樣的年輕人還有很多，他們在一次次遭遇跑路后不敢再輕易辦卡，卻又有著想要長期堅持的愛好，比如健身、跳舞或做手工等等，于是他們便在不同商家不斷進行單次體驗。有網友還曾在社交媒體發布筆記稱，因為單個賬號往往只能下單一家店的一次體驗課，他專門用多部手機注冊了多個賬號，“這樣遇上還不錯的健身房，就能再去一次?！?/p>
也正因此，在各大平臺搜索相關關鍵詞，能發現有不少商家發布了類似的疑問和討論：“遇到上完體驗課不辦卡的人怎么辦？”“體驗課結束后怎么跟進客戶？”……
02 從潔牙到醫美，享受次拋式服務
“本來就不是非常高頻率的消費，根本沒必要跟同一家商家捆綁?！毕噍^于嘉林而言，剛過而立之年的麥子更早就悟到了體驗式消費的快樂。
麥子起初在意的是性價比。她每三個月到半年會進行一次潔牙，每年大概會做五至十次輕醫美項目，而她發現，這些項目在各大牙科診所或醫美機構往往都有新客體驗的優惠價。
“舉個例子，比如潔牙，大部分牙科診所的優惠價是幾十元，但有時候能遇上不到十元的體驗價，甚至還有免費試。而一些比較基礎的美容項目也是如此，常規價格在兩百左右的針清項目，有些美容機構為了引流，新客體驗價往往在39.9元-59.9元，顯然劃算很多?！?/p>
一分錢就能體驗潔牙
而后來，麥子發現，除了這樣消費的性價比更高，也更能保持和商家的邊界感。“以前我也在醫美機構辦過長期卡，動輒就幾千上萬，但是一旦你開始辦卡，他們就會一再給你推銷更多的項目。”麥子說，尤其是在辦卡后因為經常去，店員成了熟面孔，便更難拒絕續費。所以，以前她常常是前腳辦了卡，后腳就開始后悔。
在兩年前用完最后一張卡里的費用后，麥子在尋覓新的醫美機構時，嘗到了體驗套餐的甜頭。當時她想，既然體驗時的服務也和辦卡享受的服務差不多，價格還更便宜，何必要“困在”同一家店當冤大頭？
雖然在各大醫美機構嘗試體驗項目后，也會有店員反復推銷，但因為麥子清楚這是一錘子買賣，便能毫無顧忌地直接拒絕，有時麥子也會踩雷，遇上因為她是低價體驗而態度較差的店員，但她覺得，這至少好過辦卡后店員態度一百八十度大轉變，“踩雷就避雷，反正下次也不會再去了。”
各種醫美團
在小紅書上，也能看到很多像麥子這樣的消費者。而在各大社交平臺，還出現了許多“醫美團”，許多項目的價格往往在五折左右。不過，麥子也提到，確實不乏風險，“包括醫師方面，有的機構可能會讓新醫生拿體驗用戶練手”。
03 誰在蹲微信讀書的會員體驗卡？
在豆瓣的一個讀書會小組里，有一個微信讀書小隊。發起組隊的網友稱，“今天報名了365天閱讀挑戰，我每天都會看，如果也想攢體驗卡的，可以d我哦，盡量每天保證完成任務，體驗卡沖??！”
她所提到的活動，如果完成，即可獲得微信閱讀365天付費會員卡和500書幣，而邀請新用戶、和朋友組讀書小隊都能獲得體驗卡?！昂芏嘞肟吹臅?，都需要付費卡才能看，直接買是19元一個月，但如果用免費體驗卡兌換，只需要6元?！焙闀匀粘Ｏ矚g閱讀，在通勤路上，他通常會讀電子書，“讀書小隊如果有固定的隊友，完成任務后領取了體驗卡，又可以解散了再重新組隊，繼續領體驗卡，能節約不少錢?！?/p>
鋅刻度留意到，在豆瓣和小紅書等社交平臺，為了抽到微信讀書的體驗卡，有不少年輕人在組讀書小隊，“既能讓自己養成固定的閱讀習慣，互相監督，還能節約錢，何樂而不為呢？”
不過，洪曉也坦言自己曾覺得很麻煩，“組隊往往很容易，但積分、兌換體驗卡和書幣的規則其實都很復雜，”比如有時候組了隊，隊友提前拿到獎勵就退隊了，你的分還沒得夠，就有可能拿不到獎勵了?！?/p>
為了研究這些規則，洪曉還曾專門搜索了各大社交平臺上的攻略，“想要盡可能多地拿到體驗卡，還是很耗費時間精力的?！?/p>
不僅是微信讀書的體驗卡，還有許多年輕人在互聯網“乞討”網易云黑膠體驗卡和各大視頻網站會員體驗卡等等。
圖片來源：豆瓣
其中，有網友在豆瓣上發布“想乞討一張網易云黑膠好友體驗卡”，立即得到了三十多條回應。而在小紅書上，也有網友主動分享體驗卡，“網易云五天會員體驗卡，需要的自己領”，還有網友表示自己每個月都有很多網易云、QQ音樂和微博的會員體驗卡，在評論區有三十多條“蹲蹲”……
顯然，免費的體驗卡已然成為了新的社交硬通貨。與其說這是年輕人“薅羊毛”，不如說是一種全新的社交和消費潮流。
從線下到線上，當用戶體驗變得容易，轉化變得很難，另一面或許是對商家的一種“倒逼”，如何留住客戶成為一個更具體的問題，亦或者，會員制真的有必要嗎？
撰文/黎炫岐 編輯/李 季
來源公眾號：鋅刻度（ID：znkedu），專注科技、互聯網新經濟原創深度報道。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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用點小錢去試多一點不同的活動，從而可以找出哪個更喜歡再長期發展。