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榮耀標識脫掉長衫的網紅，正在構建出一個巨大的“擦邊”宇宙
吳柳芳的爆火，讓更多人的目光看向擦邊網紅，甚至不少主播也是主動或被動開始進入這個賽道。在主流視角之外，叱咤秀場時代的擦邊仿佛又要重回巔峰。
最近，前體操冠軍吳柳芳再度把“網紅擦邊”這個略帶敏感的話題推上風口浪尖，但翻看整個短視頻賽道，“吳柳芳”幾乎無處不在。除了顏值、才藝、健身等以往的擦邊重災區外，諸如美食、游戲、汽車……總之，互聯網世界從來不缺擦邊。
甚至擦邊早已不局限于年輕女主播，無數男主播、中老年主播也紛紛游走在這一網絡灰色地帶。女生穿著短袖跳熱舞，男生帶著臂環露腹肌，而中老年主播也在半老徐娘，風韻猶存的路上越走越遠。
互聯網中到底有多少擦邊網紅？
《中國網絡視聽發展研究報告(2024)顯示》，截至2023年底，我國職業網絡主播數量已達1508萬人，其中擦邊主播的出鏡頻率高得令人咂舌。此外，有報道指出，全網短視頻賬號總數達15.5億，其中擦邊主播也占據了不容忽視的比例，甚至呈愈演愈烈之勢。
前兩年，直播帶貨瘋狂席卷網紅圈時，帶貨成了這個圈子人人追逐的目標，時至今日，一大批頭部主播的塌房讓直播帶貨褪去了曾經的含金量，而在主流視角之外，叱咤秀場時代的擦邊仿佛又要重回巔峰。
01 在迷茫中等待“明天”
1994年，《紐約時報》上有這樣一段話：情色一直是推動技術創新的力量，從石器時代的雕塑到電腦論壇，情色幾乎一直都是一種新媒介的首批用途之一。這一句話仿佛為以后的互聯網世界定了基調。
2024年的短視頻平臺正上演“萬物皆可擦”的荒誕戲碼，在體操冠軍吳柳芳之前，還有公然宣稱擦邊月入兩萬的律師；脫下長衫，高調宣稱要下海的男大學生……無論男女，擦邊內容出奇一致。
無外乎是在迷離的濾鏡下，伴隨著BGM扭動身體，而這樣一則短視頻在算法的助力下能輕松獲得無數圍觀者，前段時間流行的鯊魚褲、藍色戰袍、黃色戰衣，無不是擦邊紅利的產物。數據顯示，在全球范圍內，色情類內容占據互聯網流量的30%以上，這似乎也讓那些默默無聞的網紅們看到了“出路”。
值得注意的是，擦邊圈里的流量有著超乎其他圈層的變現能力，往往直播間的觀看人數與打賞收入天差地別?；蛟S，這是從秀場時代就延續下來的游戲規則，無數網紅也逐漸發現，自己再怎么努力做內容，都不如秀出一條長腿來錢快。
事實上，一旦擦出名氣，除了在賣車、賣房甚至引流粉絲下載灰產APP之外，哪怕是賣普通商品，都能獲得不錯的收益。
林迪（化名）原本是一名美食博主，但今年以來，她慢慢減少了正常的美食教程發布，改在視頻里穿著性感的瑜伽服“做菜”?！拔矣幸粋€高中同學，每天晚上在直播間里唱歌跳舞，每個月能賺幾萬塊！我在做飯拍視頻、寫腳本剪輯，一年也賺不了這些。”
在林迪心里，擦邊永遠是網紅界來錢最快、增粉最容易的內容“創作形式”，其賬號在抖音上累計有90萬粉絲，從換上緊身瑜伽服的那一刻起，林迪就恍若撿到了“流量密碼”。無獨有偶，大受爭議的吳柳芳起初的粉絲只有幾萬，如今瘋漲到了600多萬。漲粉，是網紅們選擇擦邊的最終目的。
在純秀場時代，擦邊網紅的吸金能力就有目共睹，收入基本來源于榜上看客的打賞，榜一大哥一擲千金的浪漫傳說直到現在還在流傳。只不過，相比于秀場經濟的巔峰期，如今樂意掏錢的大哥越來越少。
各大平臺的直播營收占比也都面臨不同程度的下滑，轉而把發展重心放在電商上。一場毫無內容可言的表演秀，重要意義之一就是積累粉絲。畢竟在當下電商爆發的環境里，有了粉絲，即便沒有大哥光顧，網紅們也能開櫥窗、接廣告。
林迪當前的抖音櫥窗有174件商品，已售出6萬單。其主頁簡介也從美食博主，變成了“運動品牌”創業者。有了粉絲就能輕松變現嗎？事實上，多數廣告主對于賬號的格調要求不低，故而擦邊內容即便有流量，也會引起品牌方的顧忌。另一方面，各大平臺對內容的管控還在加緊，一條視頻稍不留神就會被限流、下架。
不是所有擦邊網紅都能變成吳柳芳、林迪。算法與流量的加持下，運氣成分更為重要。
打開短視頻平臺，有些漲粉困難的小主播半年里換了三個人設，從一開始的青春女大學生，變成高冷白領，現在的畫風是精致名媛，變的是穿搭與拍攝背景，不變的還是那幾個固定動作。在遍地擦邊的互聯網里，迷茫始終大于希望。
擦邊網紅的忐忑，也在這樣的日子里一點點加重。
02 “優質網紅”不好當
開始轉型做擦邊，這種看似魔幻的戲碼卻在這兩年愈發變得現實起來，點開一個賬號，往往半年前的畫風還是治愈vlog，下半年就驟然變成了絲襪小蠻腰。造成這種現象平?；脑蛑挥幸粋€：網紅賽道不太好混。
雖說“全民網紅夢”在這幾年褪去了一絲瘋狂，但數據顯示，2023年主要社交平臺萬粉以上創作者規模持續增長，總量超過1400萬，想當網紅的年輕人依舊如過江之鯽，可真正能賺到錢的又有多少？
如果按照主要的收入模式，網紅大概分為兩類，一類是主打直播的帶貨博主，典型的代表是李佳琦，還有一類是主要內容輸出的創作型博主，典型的代表是李子柒，這兩者都曾備受品牌商青睞，李子柒們甚至走上了自我品牌打造。
今時今日，無論是帶貨，還是接廣告，曾經讓網紅們輕松賺得盆滿缽滿的吸金方式都出現不同程度的萎縮。帶貨最為明顯，從主播方面來看，今年以來，頭部主播挨個塌房，險些連累整個直播帶貨市場。
從成交量來看，直播帶貨的紅利也逐漸不再眷顧他們。今年618數據顯示，幾大頭部主播如廣東夫婦、琦兒、潘雨潤的成交額分別為6114萬元、1292.3萬元、674.8萬元，較2023年同期分別下跌86.4%、88.46%、77%。
雙十一期間，下滑的勢頭繼續保持。頭部主播尚且如此，整個直播帶貨行業的位置次序跟著調轉，加上大部分品牌的店播事業如火如荼，主播這條產業鏈上的話語權大幅度下降。艾媒咨詢顯示，當前帶貨主播的薪資水平一度下滑約30%，就連運營、直播中控的工資也出現了約20%的下滑。
這對浩浩蕩蕩闖入網紅賽道的年輕人而言，無疑是沉重打擊。
再看廣告投放?？藙阡J發布的《2023-2024廣告主KOL營銷市場盤點及趨勢預測報告》顯示，2023年KOL投放市場規模為900億元，增速與前幾年相比明顯放緩。QuestMobile數據也顯示，今年上半年，中國互聯網廣告規模同比增長11.8%，至3514億元。
但一向愛在短視頻里露臉的消費行業明顯開始收緊廣告投放，網紅們合作頻率最高的美妝、奢侈品、個護和生活電器降幅均超過 40%。
或許有不少年輕人一腳踏進網紅賽道，對自己的期許也沒有那么高，他們既不夢想成為李佳琦，也做不成李子柒，他們只想安安穩穩地茍在腰部安逸度日。但在頭部塌房，尾部挨餓的背景下，曾經日子看上去最輕松的腰部網紅卻成了品牌方最先拋棄的一批。
根據克勞銳調查報告，從抖音、微博、小紅書三家綜合數據看，品牌方在腰部博主的投放次數同比約降5.7%，腰部陣營賺大錢的占比僅為1.7%。論聲量，他們比不上頭部網紅，論性價比，又沒太多優勢。
賽道擁擠、帶貨降溫、廣告減少，這些都直接打破了不少年輕人對網紅這份“職業”的幻想。在這個物欲橫流的時代，眼看李佳琦成為過往，李子柒成為神話，新晉網紅懸浮在無盡的內耗里，只能選擇成為“吳柳芳”。
原因無它，只因在鏡頭前扭腰露肉的門檻實在太低，既不用對內容苦思冥想，也不用為產品提心吊膽。濾鏡一開，掌聲自然來，擦邊大軍，就此壯大。
03 網紅“后時代”要怎么出圈？
2024年馬上又要結束，網紅賽道在過去一年時間里不斷演繹著出圈、消失，消失、復出，仿佛這個領域里誰都逃不開被算法選擇又拋棄的命運。網紅們在與命運搏斗的過程中，也讓外界切身看到了互聯網世界殘酷的生存法則。
又一批頭部網紅的沉寂，徹底把這個圈子推向了新的輪回征程。往后的日子里，當網紅要怎么出圈？這個問題，不僅在困擾著大批茫然的年輕人，就連MCN機構，甚至平臺也在深思。
首先可以確定的一點是，從前單純依靠優質內容就能輕易出圈的時代早已落幕，特別是這兩年誕生的幾大頂流，其天然自帶的抽象感差點讓整個內容賽道失去繼續往前的勇氣。從某種程度來看，無數網紅加入擦邊陣營，正是短視頻平臺內容生態受到沖擊的必然結果。
同時，也是網紅們持續困在出圈美夢里，與算法苦苦周旋的無奈之舉。
當然，當網紅摸不著出圈頭緒時，MCN機構更焦慮。典型的例子是遙望科技，翻看遙望科技的財報，不難發現這家頭部MCN機構也跟大多數網紅一樣，正陷入可怕的循環中。數據顯示，遙望科技三年虧損20億，其中，連年增加的流量費用與管理成本是其虧損的關鍵原因。
2023年，遙望科技采購單一平臺的流量費用就高達23億，幾乎占去全年營收的一半。2020年遙望科技的管理費用只有1.34億，到2023年這個數據就增長到4.4億，因為在這期間，遙望科技的員工數量一路從1772人增加到2388人。
出圈遙遙無期，MCN機構就只能進一步加強流量投放與人員陣營，這兩年，遙望科技大批量簽約藝人、主播和達人，但“人海戰術”收效甚微，不斷加強流量、吸納新人的效果往往還不如素人隨便一首歌。
如今的網紅想要出圈為什么這么難？一度有人將原因歸咎到平臺身上。
從快手試圖削藩，不時與辛巴起沖突時算起，平臺與頭部網紅之間的關系就變得有些微妙，而堪比抽盲盒似的造神方式再度把這層微妙挑撥得更為明顯。平臺對于網紅出圈的態度不難猜：頂流的位置永遠有人，但沒有人可以永遠位居頂流。
根據36氪報道，短視頻平臺已經計劃降低對達人直播的流量分配比例，并將流量傾斜給優質短視頻和品牌店播，快手如此，抖音也是如此。
今年上半年，抖音漲粉千萬以上賬號有6個，漲粉100萬到1000萬粉賬號有656個。這些賬號分屬于不同的賽道，大幅度漲粉并不意味著往后可以高枕無憂，因為稍不留神，就會有后來者居上。
現實的無情讓一些大網紅開始從一個平臺遷移到另外一個平臺，試圖去打破原平臺給予的流量桎梏。比如在快手上累計有4000萬粉絲的“瑜大公子”在今年6月宣布離開快手，于6月22日在抖音重新開始。
然而，換一個平臺就能逃脫算法控制下的宿命嗎？答案當然是否定的?；蛟S，在未來的網紅賽道里，紅與不紅，早就與網紅本人無關了，即使努力擦邊，也換不來多少掌聲?！叭窬W紅夢”早該落下帷幕。
本文由人人都是產品經理作者【道總有理】，微信公眾號：【道總有理】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0 協議
“擦邊”文化為何如此盛行，背后的底層邏輯是什么？
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