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本文共分三小節，分別介紹XR技術在電商營銷、文化旅游、空間展覽的應用及商業機會。

【第一節】手機AR營銷：電商商品展示

近幾年，隨著抖音等直播平臺的蓬勃發展，讓一個商品通過主播講解全面地在消費者面前展示，為商品交易轉化提供了極大的便利。同時，投流轉化為直播間用戶到消費的ROI量化閉環（精準營銷），也為此附上一層魔力。眾所周知，營銷的本質是滿足顧客需求和欲望，同時實現企業的利潤目標。AR技術在營銷上的應用還有哪些機會呢？為此我們一一展開：

1. 關于AR技術類型的說明

1、AR技術本身不能創造流量，但在營銷場景中可以服務于提升轉化率。

2、以AR技術為載體的互動內容為消費者提供體驗價值，內容的品質將影響用戶的分享及轉化。

3、以AR技術為載體的互動內容主要以3D美術模型動畫/小游戲為主，內容制作成本高于傳統H5等2D平面內容（單品美術成本數千至數萬元不等）

4、AR技術中的SLAM、圖像追蹤、手勢追蹤、足部追蹤等技術的普及可為家具、服飾、珠寶首飾提供更直觀具象的商品展示方式

Gucci App（圖源：官方）

IKEA Place App（圖源：官方）

2. 基于此，我們在尋找客戶及商業場景需要進行定位

1）對于客戶類型來說

• 客戶在單品營銷上有較高的預算，萬元以上
• 客戶具備一定的內容投放預算，或具備一定用戶量的私域流量池，如：獨立站、公眾號、視頻號等

2）對于商品類型來說：

• 對展示屬性依賴強，如：珠寶配飾、高奢鞋服、高端手機等
• 以線上銷售渠道為主，具備一定的品牌影響力
• 受限于當前3D建模技術的效率及成本，不太適用于SKU更新頻繁的品類，如：低客單價的3C類產品等

3）AR內容適合投放的渠道

1. 微信小程序商城，公眾號/朋友圈廣告投放轉化消費
2. 淘寶/天貓，京東店鋪商品詳情頁展示
3. 海外獨立站，如shopify，商品詳情頁web3D+webAR展示
4. 海外社交平臺，如Snapchat、Facebook濾鏡內容展示

4. 合作方式

• 為客戶提供AR商城定制開發服務（展示+售賣），收取項目開發服務費
• 為具備在線商城的客戶提供AR功能插件，收取技術服務費及內容制作費
• 為客戶提供免費的AR工具，收取內容制作費（SKU保量）

5. 總結

AR技術底層已逐步普及，在商品展示領域，誰能將商品低成本、高效的數字還原及展示誰將獲取更多的商業機會，由此3D建模能力及渲染能力反而變得更為重要。

【第二節】文旅場景應用分析

1. 背景與行業需求

在后疫情時代，全球經濟呈現復蘇趨勢，消費需求趨于理性且增速放緩。在此背景下，政策大力推動文化旅游產業發展，旨在通過文旅拉動消費，進而帶動相關產業鏈復蘇。人流量的恢復確實能夠帶來消費機會，但具體能創造多少消費價值，是每個景區亟需解決的核心問題。

同時，AR技術的引入為文旅行業提供了新的機遇，其在提升游客體驗和促進消費方面的潛力值得進一步探討。盡管政策為文旅行業提供了支持，但現階段多數資金扶持采取后補申報機制，企業需依賴自身造血能力以實現持續經營。

因此，不論是面向企業（To B）還是消費者（To C）的商業模式，盈利能力與資金流轉效率至關重要。

Rokid AR眼鏡博物館應用（圖源：官方）

2. 文旅消費場景中的AR技術應用

文旅行業的消費場景主要涵蓋住宿、出行、餐飲、票務、伴手禮和景區體驗六大領域?；谶@些核心場景，AR技術的具體應用已逐步落地并呈現多樣化趨勢。

1）親子酒店場景

從體驗式消費的角度，AR技術已在親子酒店場景中嶄露頭角。例如，元宇宙親子酒店通過在房間中植入互動體驗設備，如燈光投影體感互動、AR投影科普互動系統以及VR體驗設備，全面豐富兒童的科普認知與教育娛樂體驗。

2）文創產品場景

在伴手禮領域，特別是文創周邊商品（如冰箱貼）中引入AR互動小程序，能夠顯著提升產品趣味性。消費者通過掃描商品觸發AR內容，獲得獨特的交互體驗，從而吸引更多年輕消費者。

3）網紅打卡場景

借助AR濾鏡或AI拍照硬件技術，景區可打造特色化的打卡拍照服務，為游客生成具有景區標志性元素的照片，方便游客在線分享，進一步提升景區的曝光率與品牌傳播效應。

4）景區導覽與講解

• 軟硬件一體化導覽服務：如提供AR導覽眼鏡租賃服務，優化博物館或大型景區的講解體驗。
• 導覽小程序開發服務：結合景區官方公眾號的流量入口，提供涵蓋AR互動、景點講解及實景導覽功能的小程序，完善景區服務體系并提升游客滿意度。

3. 合作模式與商業化路徑

在上述應用場景中，AR技術與文旅行業的合作模式展現出高度的靈活性與可塑性，主要體現在以下三方面：

1. 軟件開發服務：企業可為景區提供定制化的AR軟件開發服務，滿足特定場景需求。
2. 增值產品融合創新：將AR技術融入現有文旅場景，通過軟硬件結合推出創新型增值產品。例如，將AR互動內容嵌入伴手禮商品或住宿體驗中，提升游客消費意愿。
3. 聯合運營與收益分成：通過與景區共同運營AR體驗項目，探索收益分成模式，降低景區初期投資風險，同時實現互利共贏。

4. 總結

對于文旅行業的合作伙伴而言，經濟效益始終是衡量合作價值的核心指標。AR技術的引入需以明確的商業價值為導向，通過提升游客體驗、延長消費鏈條、增加附加收入等方式，助力景區實現持續增長。未來，AR技術在文旅場景中的滲透率將進一步提升，為行業帶來更多創新與可能性。

【第三節】VR技術在LBE大空間項目的應用

隨著《消失的法老》去年在國內一炮而紅，國內外LBE大空間項目如雨后春筍般在中華大地上綻放，不得不感嘆，市場的消費活力回來了嗎？接下來我們將從幾個角度進行分析：

消失的法老項目內容（圖源：官方）

1. 項目參與角色及其定位

1）內容制作方

負責項目核心內容的創意設計、腳本開發、3D美術制作、程序開發、測試優化等。制作方是項目價值鏈的核心，決定體驗內容的質量和吸引力。

2）發行方

承擔內容與市場之間的橋梁作用，包括項目推廣、渠道開發、運營支持等。發行方負責將內容輸送到線下場地。

3）展館/展覽運營方

提供線下場地、運營管理、用戶服務等，負責直接與終端用戶接觸。

2. 不同角色的商業機會

1）內容制作方：

成本主要構成：

（1）制片成本：

• 內容開發（腳本、設計、程序開發）：高額投入，取決于體驗復雜度。
• 人員薪資：涉及創意團隊、技術團隊、音效設計、藝術設計等。
• 設備和軟件：3D建模、游戲引擎（如Unity、Unreal）、硬件測試設備。

（2）維護與更新：

持續迭代內容以保持吸引力，如新增劇情或優化互動體驗。

（3）硬件適配：

如果內容需要特定硬件（如特制VR設備），需安排采購和部署。

（4）技術支持與維護：

確保內容在不同展館場景中的穩定運行，包括軟件安裝、場地調試、運營培訓等。

收益來源：

• 授權費：向發行方或運營方收取授權費，按固定金額或分成比例收費。
• 品牌增值：如果內容受到歡迎，可擴展到其他形式（如主題商品、IP跨界合作）。
• 聯合運營分成：與運營方直接合作，共享票房收入。

獲益機會：

• 通過高質量、具有吸引力的內容獲取長期授權收益。
• 如果內容能成為IP品牌，可通過多渠道（電影、游戲、衍生品）延伸價值。
• 聯合運營模式降低發行風險，直接參與收益分成。

2）發行方

成本分析：

（1）宣發推廣成本：

• 廣告營銷：線上（社交媒體、搜索引擎）、線下（地鐵、商場、合作展）。
• 合作洽談：對接展覽館、體驗館等線下渠道。

收益來源：

（1）授權收入：

從展館運營方處獲取內容授權使用費用，按場館規?；蛑芷谑召M。

（2）票房分成：

與運營方按票房收益分成（常見比例為發行方20%-30%）。

（3）硬件設備服務費：

如果發行方同時提供設備，可收取設備租賃或銷售費用。

獲益機會：

1. 通過規?；l行和多個場館合作，獲取穩定授權收入。
2. 打造“爆款內容”，在多地復制推廣，實現快速回報。
3. 如果能夠形成“發行平臺”，有機會在上下游中獲取更大議價空間。
4. 展館/展覽運營方

職責與定位：

提供線下場地、運營管理、用戶服務等，負責直接與終端用戶接觸。

成本分析：

1、場地租金與裝修：

1）高額場地租金，通常按城市核心地段的商圈位置決定。

2）場館裝修和布置成本，適配沉浸式體驗需求。

2、硬件投入：

1）VR/AR設備、服務器、網絡設施等。

3、人員薪資：

1）場地運營、技術支持、導覽人員。

4、日常運營費用：

1、公共設施維護、電費、保險等。

收益來源：

1、門票收入：

1）主要來源，票價根據體驗時長、內容類型定價（參考價格￥50-￥200/人次）。

2、附加收入：

1）衍生品銷售：以主題相關商品（玩具、紀念品）為主。

2）場地租賃：承接團建/研學活動、商務會議或教育項目。

3、贊助合作：

1）與品牌聯合推廣或地方政府合作獲取補貼。

獲益機會：

1. 開發多元盈利模式（門票+附加消費），提高用戶單次消費額。
2. 定期更新內容，通過引入熱門體驗吸引回頭客。
3. 優化場地使用效率，如跨場景合作或與文旅項目聯動。

3. 項目發展遇到的問題

1）季節性特點明顯

此類項目對假期依賴度較高，人流量主要集中在寒暑假及法定假日。平日里，受工作日時間安排及日常消費習慣限制，參與用戶較少，整體呈現周期性波動。

2）內容生命周期短

一套內容在同一城市的運營生命周期通常為 3 個月至半年左右。這與內容的吸引力、傳播速度及城市用戶基數有關。周期結束后，人流量往往會迅速下降，難以維持持續熱度。

3）復購率低

單一內容的體驗空間對于用戶來說缺乏二次吸引力。由于體驗內容固定、無隨機性和動態變化，用戶通常在完成一次體驗后不會再復購，進一步限制了項目的收益上限。

4）場地依賴性強

此類項目多需特定的線下場地支持，包括硬件設備與裝修環境，場地規模、布置和位置對流量和用戶體驗影響顯著。這也導致運營方面臨較高的場地租賃與維護成本壓力。

4. 發展建議

1）增強敘事性與互動性，提升用戶參與感

LBE（Location-Based Entertainment）項目與傳統VR體驗不同，其核心吸引力在于“行進式互動體驗”。通過流暢的故事線和沉浸式場景設計，讓用戶融入虛擬世界的探索與解謎之中。

1. 優質劇本是基礎，需保證故事具有吸引力和記憶點。
2. 美術品質決定用戶視覺體驗，需精細設計每個場景細節。
3. 硬件性能直接影響體驗流暢度，需確保設備穩定運行，同時優化用戶的佩戴及操控體驗。

2）多樣化內容更新機制

定期更新內容，保持新鮮感，例如：開發系列內容（如不同章節或主題冒險）。設置動態任務或多分支結局，增加用戶復購的可能性。引入季節性或節日主題內容，配合市場熱點吸引客流。

3）降低成本投入，提升運營效率：

1. 展覽化運營：采用更靈活的展覽模式，將項目設置為短期巡展形式，避免長期高額租金和裝修投入。
2. 模塊化設計：將設備和場景設計成易于拆卸和重復利用的模塊，可快速適配不同場地，降低運營成本。
3. 場地聯合運營：與商業綜合體、文旅項目或科普教育基地合作，共享場地資源，分攤成本。

4）構建IP生態圈，延伸品牌價值：

1. 打造具有長期價值的原創IP，通過系列內容持續增加用戶黏性。
2. 開發衍生品（如主題玩具、紀念品、周邊飾品），拓展收入來源。