向佐帶貨,怎么比董宇輝還厲害?

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在直播帶貨的浪潮中,新興勢力不斷涌現,挑戰著傳統頂流的地位。本文將為您揭示一位明星如何以其獨特的身份和策略,在直播帶貨領域迅速崛起,甚至超越了一些業界老手。

五場直播拿下和與輝同行同款銷售額,找李曉華剪頭吸引超6700萬人次觀看,人人都笑向佐太抽象,但他偏偏最爭氣。自12月3日開啟直播帶貨首秀后,向佐以“向朵花”的新身份強勢殺入直播帶貨賽道。雖然最初全網玩梗時,就曾有網友預判:“流量的盡頭是帶貨,真讓向佐玩抽象掙到錢了大家就老實了。”但令人難以預測的是,向佐帶貨和恰飯,竟然如此輕松。

在2024年的最后一個月,向佐躋身直播帶貨賽道成功了。由于自帶的明星、富二代光環,疊加接地氣的搞笑男人設,向佐不僅覆蓋的觀眾面廣,而且還能主動選擇利潤空間更大的美妝類產品。這份松弛感,任誰看了也要羨慕一把。

直播帶貨行業向來不缺新星,超級主播的座次更是時有更新,“六邊形戰士”向佐的橫空出世,或許又要引得“董宇輝們”顫抖了。

一、直播帶貨賣爆,廣告接到手軟

“你們說我偷翻了碧婷的衣柜,穿了我媽的衣服,還有人叫我向朵花。那么,12月3號,大家靜待花開?!遍_啟首場直播之前,向佐身穿一套粉色花瓣狀連衣裙和淺紫色涼鞋,進一步強化“女裝大佬”的標簽,并官宣了首場直播的具體時間。自電影《門前寶地》撲街以來,向佐意外憑借抽象玩法走紅,換了個角度從作品里吃到了紅利。并且當網友紛紛對向佐的迷惑行為表示不理解,猜不透富二代出身、家庭背景雄厚的向佐下一步打算做什么時,向佐終于給出了答案。

12月3日,向佐與海旅免稅集團合作,在三亞海旅免稅城現場帶貨大牌美妝日化產品。據青眼情報統計數據,向佐于12月3日至4日共進行了4場直播,連續兩日登上抖音美妝帶貨榜第一,總計商品鏈接數量為82個。場均觀看人次為632.7萬,最高觀看人次為952.8萬,場均銷量為10萬至25萬件,場均直播時長為2小時。

鋅刻度也從飛瓜數據查詢到,向佐正式直播帶貨僅一周多,銷售額就已經突破了5000萬,且向佐帶貨的產品有93.8%屬美妝,6%屬個護家清,包含蘭蔻、雅詩蘭黛、赫蓮娜、海藍之謎等國際大牌,均屬于帶貨傭金比例較高的類目與品牌。再加上向佐帶貨時主要充當氛圍組,場地和產品由海旅免稅集團提供,解說功能和優惠機制由專業工作人員負責。流量附體的向佐,可以說是站著就把一把鈔票賺進口袋了。

所以不少網友也說,“別瞎操心向佐穿女裝是不是瘋了,等他賺到起飛的時候,才知道小丑竟是自己。”

不過,雖然看客也是這場PLAY中的重要一環,但更慌的應該是同行們。向佐僅僅憑借著玩抽象就輕輕松松地登上帶貨榜單,賺得盆滿缽滿,這份松弛感就是他的天賦,而這恰恰也是身處輿論中心的“董宇輝們”很難學會的特質。

從帶貨品類來看,扮女裝+富二代的標簽讓向佐能夠直接選擇利潤空間更大的美妝產品,喊出“買大牌找我”的口號,而與輝同行帶貨的商品覆蓋面雖全,但生活日用與食物類較多,傭金比例往往低于美妝產品。

以12月4日的直播戰績來分析,與輝同行和向佐的銷售額都在2500W-5000W的區間中,但向佐的粉絲數量僅為與輝同行的十分之一,直播時長也不足與輝同行的五分之一,但觀眾總數卻超過與輝同行200多萬人,客單價也多出一倍。與此同時,向佐近來接廣告接到手軟,僅僅半個月時間,向佐在抖音、微博等平臺為rnw鼻貼、游戲《群英風華錄》、D9洗發水、華為Mate 70 Pro+等產品做推廣,一邊將玩梗貫徹到底,另一邊悶聲發大財。

已經深諳流量密碼以及變現邏輯的向佐,賺錢似乎比董宇輝輕松。

二、帶貨頂流們啞火,給向佐留足空間

向佐帶貨之所以能成功,是因為占據了天時地利人和。自玩抽象爆火出圈后,向佐非但沒有絲毫不滿情緒,反而積極與網友互動玩梗,將流量密碼牢牢掌握在自己手中,接著開啟“女裝大佬”模式,將“抽象”標簽貫徹到底,成為了熱搜上的??汀?/p>

接下來,再絲滑地進行直播、帶貨、接廣告的一系列變現操作,輕輕松松與頭部主播“與輝同行”掰手腕。

這其中當然繞不開向佐對流量的善用,但大環境給他留下的發揮空間或許才是更加關鍵的要素。

向佐的五場直播成績

據鞭牛士報道,與輝同行12月3日銷售額為2706.57萬,12月4日銷售額為3573.9萬,12月5日銷售額為3039.7萬,三日銷售額累計近1億。值得注意的是,在這三天的直播中,董宇輝僅僅出現了兩個小時。

董宇輝干嘛去了?11月28日,終南遠眺(西安)科技有限公司成立,董宇輝任法定代表人、董事兼總經理并100%持股;12月6日,長歌有和(北京)科技合伙企業(有限合伙)成立,董宇輝、終南遠眺(西安)科技有限公司分別出資99.9%、0.1%。

對文旅業務一直頗有野心的董宇輝,已經在積極開拓帶貨之外的新事業了。少了董宇輝的與輝同行雖然成績依舊能打,但也的確給其他新晉帶貨主播讓出了部分空間與流量。

董宇輝布局新業務

還有停播許久的小楊哥,根據第三方平臺的數據,小楊哥的抖音粉絲數量從今年3月的1.22億減少到了1.12億,減少了近1000萬。在過去的30天里,小楊哥的日均掉粉量接近4萬,總共掉了約117.9萬粉絲。值得提及的一點是,向佐與小楊哥皆屬搞笑抽象賽道,小楊哥的粉絲出走、直播讓位,其實很容易被向佐“接盤”。畢竟,愛看熱鬧的那批觀眾,是停不下來的。

至于其他頭部帶貨主播,近期也沒有出現新熱點,只是持續進行著常規運作模式。行為抽象,背景強大的向佐順利接住這波流量,實屬正常。

實際上,去年董潔、伊能靜、章小蕙的“療愈式”直播帶貨模式走紅后,曾有人預判“叫賣式”的直播帶貨已經快走到盡頭了,一味追求流量的主播最終也很容易被流量反噬。

一年時間過去,“療愈式”直播帶貨主播的擁躉還在,“吶喊式”直播帶貨的潮水也沒有褪去。盡管超級主播的座次在平臺流量的推動下時常更新,但也不妨礙“向佐們”總能殺出重圍,撬走蛋糕。

撰文/李覲麟 編輯/陳鄧新

來源公眾號:鋅刻度(ID:znkedu),專注科技、互聯網新經濟原創深度報道。

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