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在抖音生態中，直播切片帶貨正成為一種新興的商業模式。本文深入剖析了直播切片視頻的產業鏈，揭示了其背后的商業邏輯和利益分配機制。

你可能沒看過羅永浩的直播，但卻大概率在抖音上看過鋪天蓋地的羅永浩直播切片。

不只是羅永浩，還有其他抖音大流量直播間如李誕、韋雪、顧茜茜等等，他們的直播切片短視頻在全網占盡了存在感。

有人開玩笑說這種切片視頻是 “ 電子牛皮癬 ”，因為只要你一不小心看完過一次，就會無窮無盡的刷到類似的切片視頻。

知危觀察到，這些發布直播切片視頻的賬號具有很多相似性。

內容上，切片視頻往往是選取直播中最有看點的片段，刪除一些停頓、語氣詞，再加上花字和特效，一看就是經過了精心剪輯，而不是隨手一發的視頻。

這些賬號整體也有很明顯的運營痕跡，一個賬號只發布一個博主的直播切片，而且更新頻率很高，最新的直播也能及時剪出來，同一時間段，同類型切片賬號發布的內容也都大差不差。

顯然，直播切片并不是個人博主的偶然行為，這是在社交媒體平臺一直被忽略的一塊有組織有紀律的內容矩陣。

為什么發大主播的直播片段也能成為一個內容品類？滿天飛的直播切片視頻，實際上牽扯到了諸多利益關系，而且已經形成了兩種產業鏈。

第一種是博主+ MCN 帶動，開放直播切片授權，賺抽成費用。

知危從李誕的官方運營處了解到，要拿到李誕的直播切片授權，也就是可以使用、剪輯、發布李誕的直播片段，抖音賬號需要滿足 1000 粉絲并開通電商權限，小紅書賬號需要滿足 1000 粉絲并開通小清單。這個授權的門檻極低，為的是走量讓這些賬號帶貨。

所以，這些切片視頻賬號的內容形式基本上是，每一個視頻左下角都掛一個小黃車，比如隨便點開一個李誕的直播切片，就能直接買李誕直播間帶過的牛脆脆、《 少年新知 》。在主播沒有開播帶貨的期間，這些切片視頻賬號一方面可以通過重復以前的直播內容，給主播造勢，另一方面還能幫主播繼續帶貨，關注度、帶貨收益兩手抓。

李誕的運營對知危表示，他們會提供商品鏈接，以后切片視頻賬號里面帶的貨都限制在官方提供的范圍內。具體收益方面，抖音授權并帶貨之后，結算傭金時會統一先扣除 6% 的稅費和 10% 的平臺手續費，剩下的由李誕官方的機構和賬號個人五五分成，一個月結算一次。小紅書也是一樣，只不過平臺手續費是 20% 。

對方補充道，授權后收益是先進到主播的機構里的，然后次月再給賬號個人結算，“ 具體結算日期后面會簽合同?！?/p>

知?？吹?，拿到李誕授權開始正常運營的賬號，名字都差不多，例如@誕的小賣部精華 @李誕解憂小店 @李誕直播間的高能投稿 等等。2024 年 9 月，李誕將直播切片業務的全渠道授權給了交個朋友，以上賬號的主頁掛出的 MCN 機構名現在也都是 “ 交個朋友分銷 ”。李誕甚至還曾在直播的時候說過，如果大家想兼職賺點零花錢，可以聯系他的小助理，詢問做切片剪輯的具體事宜。

所以，在這一條產業鏈里面，直播切片是一個帶貨分銷的工具，運營這些賬號的博主也算是大主播公司自行孵化的矩陣號，所有內容都是為帶貨服務。

值得一提的是，大主播的直播切片授權這行，已經有了一些公開的平臺。一些抖音大博主的切片授權可以直接在平臺上申請，準入門檻、分成比例也都有明確說明。

拿蟬選平臺上的 @李李李婉君 的切片授權機制來說，該博主給的分成比例是60%，商品平均傭金是 12%，按照官方客服向知危提供的公式，分銷一個 100 元的商品，能賺到的錢有：

( 100*12%（傭金比例）-100*12%（傭金比例）*10%（抖音技術服務費抽成比例 ）)*60%（ 分成比例 ）=（ 12-1.2 ）*0.6=6.48 元

圖源蟬選

不過，做切片并不是躺賺，蟬選平臺貼出聲明，要求申請切片的抖音賬號粉絲數超過 1000，有效粉絲超過 500 并開通櫥窗，而且如果授權后 30 天內總支付金額少于 500元，還會被清退。

同時，授權后 3 天就要開始發布視頻，每周更新視頻數量不能少于 10 條，不能停更超過 3 天，更不能出現賬號違規。所以對于需要自己篩選素材、剪視頻的人來說，這也并非一個簡單易入的生意。

更何況，很多大主播的切片授權分成，其實并沒有那么誘人。有做過韋雪切片的人士告訴知危，以前韋雪的切片視頻不需要授權，當時一單還能賺二三十，“ 現在她公開開放授權了，門檻變高了傭金變少了，一單就賺七八塊?！?/p>

圖源蟬選

而第二種產業鏈是，圍繞直播切片視頻的商機，通過信息差賺錢。

“ 適合寶媽 ”、“ 想賺外快的來 ”、“ 零成本兼職 ”，幾乎提到拿直播切片賺錢這件事，總有不少人在交流賺錢經驗。

有需求的地方，就有買賣，知危觀察到不少 ID 或主頁帶有 “ 切片教學 ” 等關鍵詞的賬號，會通過 “ 做了一個月賺了 7000 ” 等話術 “ 收徒 ”。

只不過，他們所謂的教學，并不是想象中教剪輯、教運營那么簡單，據一些找過 “ 老師 ” 的網友透露，這些 “ 老師 ” 基本都是賣課，價格從三位數到四位數的都有，授課內容大致就是所謂的新媒體運營技巧，主要吃的是對新媒體一竅不通的小白群體。

也就是說，當這些人告訴你有直播切片視頻帶貨這個賺錢的好項目的時候，很可能在他眼里你才是那個好項目。

知危找到一個自稱可以收徒的博主，對方表示粉絲沒到 1000 個的新手小白也能做，他們都有辦法。知危在對方提供的 “ 公開課 ” 上了解到，實際上直播切片只是他們業務的一部分，或者說是用來引流的業務之一，他們真正做的就是孵化大量賬號，來賺取學費和合作品牌、廣告商的錢。

對方先是畫餅，告訴你發直播切片視頻如何賺錢。該團隊對知危表示，只要用他們自己開發的 AI 軟件，就可以做短劇的切片、明星直播的切片。

短劇切片的收益來源是在視頻下方掛短劇的推廣鏈接，短劇發行方會給 50-70 元不等的傭金，另外還有廣告收入，每條 8 毛-1 塊錢?！?假如有 1000 的播放量，其中 100 個人感興趣， 50 個人看了廣告，一個人看了 5 條，算下來就是 200 元的收益?！?/p>

但他們沒有告訴你的是，轉化率實際上遠沒有他們宣傳的那么高。

明星直播切片則是可以賺掛小黃車的商品傭金，還可以收徒和做代理。短劇也一樣可以做代理，或者幫短劇公司做推廣。把視頻放進該團隊的 AI 軟件甚至可以一鍵二創，還有 “ 獨家算法策略去重 ”，也就是在海量短劇切片視頻內容中保證自己內容的原創性，避免平臺卡審核。

說白了，這個 AI 軟件就是通過技術手段把別人的視頻變成自己的 “ 原創視頻 ” 以獲取競爭力。

總之，該團隊聲稱自己的 AI 軟件就是為 “ 新媒體創業 ” 而生的，可以做直播切片，還可以做 AI 寫真賬號、AI 起名賬號、AI 名字作詩賬號、AI 無人直播賬號……對方也承諾，只要進入了他們的體系，“ 第一步做 AI 圖文，第二步做短劇切片，月賺 3000元，第三步做無人直播，月賺 7000 元起步，最后多項目賬號運營，加上做代理，收入破萬。”

該團隊的公開課

我們無法確定進行互動的是否是團隊自己的演員

餅畫完了，對方隨即拿出自己的 “ 指導價 ”：3680 元。

這個價格包含培訓，以及 AI 軟件的使用權。該團隊還承諾小紅書商單 200 塊一條，三七分成，團隊拿 3，個人拿 7?！?七天讓你拿到第一桶金，半個月學費賺回來，第二個月月入七八千甚至過萬?！?/p>

這套似曾相識的話術，似乎是從微商時代傳承而來。以前是一層一層發展代理賣面膜，現在是招代理做自媒體賬號。

過去，他們宣傳自己的面膜有效，現在，他們宣傳自己的課程和所謂 AI 工具有效，他們都同樣告訴你，跟著他敢能賺錢，并且你也能做代理發展下線。

從這個角度來看，其實一切都沒有變，彼時流量爆棚的微信，恰如現在流量爆棚的抖音，彼時被包裝成一本萬利的面膜，恰似現在被塑造成無本萬利的切片視頻。

唯一的區別在于，切片帶貨視頻這行多了一個永遠穩贏的角色，畢竟，不管剪直播切片的人能賺多少傭金，一直靠這些視頻在社交平臺刷存在感的大主播們，怎么算都不虧。