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榮耀標識外國人走了，我還在發“TikTok難民財”
隨著TikTok在海外的政策變化，大量外國用戶涌入小紅書，帶來了短暫的流量紅利。然而，隨著這些“TikTok難民”的逐漸撤退，留在小紅書上的創作者們面臨著新的挑戰和機遇。本文將通過多個案例，探討在“TikTok難民潮”中，創作者們如何抓住流量密碼，實現快速漲粉和變現，以及在流量退去后，他們如何調整策略，尋找新的商業模式和盈利點。
直播間隙，Leo習慣性點開實時數據——在線人數顯示100+，而大半個月前，這一數字是4000+。
涌入小紅書的外國人陸續撤回TikTok“快樂老家”了，但他每天仍兢兢業業地開播、發帖，只因連麥席上，還有扎根中國社區的老外在談天說地。
據Sensor Tower數據，截至2月3日，小紅書國際版美區DAU較巔峰時期跌去約70%，但仍保持著百萬人的量級，加拿大、澳大利亞等國家的日活用戶相比之前也實現了數倍的增長。
“老外沒有徹底告別，而是在默默窺屏。”Leo直言，尤其在凌晨場的直播間，外國用戶的身影格外活躍，人數占比有時能達到8成。
退一步說，他也沒打算光吃“流量飯”，正如本文幾位在“TikTok難民潮”中抓住商機的人所演繹的一樣：真正有希望賺大錢的，不是挖金子的人，而是賣鏟子的人。
一、2天漲粉3萬，“老外”成了流量密碼
金發碧眼的帥哥美女，在鏡頭前懟臉自拍，中英夾雜的機翻文案里，對中國充滿討好的語氣……任誰刷到，都不免被釣成翹嘴。
如果不是在同行群里看到，清楚這些老外是自己人假扮的，珺珺恐怕也會上當。
珺珺是一位跨境電商賣家，早在TikTok“不賣就禁”的禁令傳出不久，她就留意到有人在海外安利小紅書當替代品，這場“賽博逃難”可以說是意料之中的事。
但同行賺錢的速度還是超出了她的預期。1月13日晚，大部分中國人還在睡夢中，珺珺所在的交流群就炸了鍋——小紅書在蘋果應用商店的排行，正肉眼可見地攀升，馬上就要朝著TOP3發起沖擊。
同行們迅速行動起來，一茬又一茬地把ins、TikTok上關注的博主搬運過來，仿照著老外蹩腳地打招呼，逼真到珺珺都晃了神。
果不其然，起床發現主頁被洋抖難民占領的中國用戶，拿出了最大的熱情來歡迎這些“海外來客”，珺珺的同行們憑借反串老外，人手火了十幾個賬號。
自媒體博主宛鈺發現外國人涌入小紅書后，也當機立斷清空了原來的賬號，將昵稱和簡介都改成洋抖難民相關內容，但她發出的第一條帖子，幾乎無人問津，隨后用心制作的好幾條內容，點贊量也不過幾十。
“我累死累活，曝光量還不如老外隨便發個hello?！被叵肫疬@件事，宛鈺的語氣里充滿了無奈。
但機會都是留給有準備的人，隨著中外網友交流逐漸深入，文化差異開始凸顯出來，宛鈺一條介紹中國表情包的帖子突然成了爆款，點贊量破萬。
找到了流量密碼的她，又連更十幾條貓貓稅、誰是momo等科普內容，幾乎條條熱門，賬號短時間內漲粉5000+，且粉絲基本都是老外。
但連夜背梗的宛鈺，還是不如運氣選手Leo——從粉絲只有個位數的小白，“0幀起號”至坐擁3萬跟隨者的博主，他僅僅用了2天時間。
“全款買房、買車在中國很常見，‘全款買菜’我們是第一次聽說?！?/p>
“8小時工作沒錯，是一份工作8個小時，但我每天打兩份工?！?/p>
……
直播間里，中美網友你一句我一句在線“對賬”，身為控場主持人的Leo，完全插不上話。
事情發展到這一步，是他不曾設想過的，最開始在小紅書直播，只是早上5點失眠起來背英語時，心血來潮想找個免費的口語外教老師。
沒想到聊著聊著，越來越多外國人涌入直播間，熱烈討論起生活、就業、國際關系等話題，第一場直播就吸引了12萬觀眾，1.1萬人在評論區互動。
第二天開播，直播間的氣氛更是被推向一個又一個的高潮：聯合國翻譯官、TikTok工程師等大佬紛紛現身連麥，整場互動人數翻了4倍，封面曝光上千萬，一度登頂全平臺直播人氣榜首。
熱度飆升下，Leo、宛鈺都收到了廣告主遞來的橄欖枝，其中不乏翻譯軟件、AI工具甚至是意圖撬小紅書墻角的短視頻大廠，但為了養號，他們謹慎接了1項合作，便將剩下統統拒在了門外。
“好日子還在后頭呢?！边@是宛鈺當時的想法。殊不知，這讓她錯過了賺錢的最佳時期。
二、有了潑天流量，卻變不成潑天富貴？
手指滾動屏幕，看到清一色、數不清的“TikTok Refugee Club”賬號，宛鈺懸著的心，徹底跌到了谷底。
“進來的外國用戶區區幾百萬，大家都來分一杯羹，老外不夠用了?！蓖疴曂虏鄣溃谕鈬舜蟪吠撕屯愘~號的噴涌下，自己的流量大跌，哪怕是發十二生肖、春晚等老外感興趣的內容，點贊量也只能達到原來的1/10。
望著逐漸沉寂的后臺，她不禁開始后悔，早知道“TikTok難民潮”只是一陣風，就應該在最火的時候先“落袋為安”。
相比于宛鈺，跨境電商賣家琳達從一開始就預判這波“潑天流量”很難直接變現。
先去Paypal注冊賬號，到小紅書申請店鋪，再去打通跨境物流……在“如何利用難民潮賺美金”的視頻里，她侃侃而談，收獲了上萬點贊。
但現身說法的她 其實只是提供了思路，自己沒有按照這套方法做生意。
“外國用戶無法在國內APP上付款，這意味著小紅書還是只能扮演‘種草’的角色?！彼忉專碳蚁胍山?，就得引流到海外獨立站或電商平臺上。
而在內卷嚴重的跨境電商賽道，暴露品類無異于自取滅亡——哪個品被發現賣得好，第二天立即遍地是同款，只有手工、非遺等競爭壁壘足夠高的品類，才有機會吃到洋抖難民的流量紅利。
同為跨境賣家的珺珺，也只拿小紅書當賺外快的工具，在交易閉環打通前，她不會把主業投注上去，而那些反串洋人的同行，也只是為了搶流量，賣號掙錢而已。
在海外教過2年漢語的Kyrie則不同，看到洋抖難民們高呼想走進中國、交中國朋友，他完全按捺不住投身入局的沖動。
“海外中文學習者仍然是少數，我沒見過這種陣仗。”意識到這是一次宣傳漢教的好機會，他火急火燎開啟了直播，看到反響平平，又跑去熱門直播間連線。
聽到直播間有不少老外渴望學習中文，他熱情地分享了自己從事國際中文教育的經歷，然而等他話音落下，前面還熱絡對賬的老外，卻個個變得安靜如雞。
難道他們對自己的故事不感興趣？Kyrie撓撓腦袋，選擇直接上干貨，給老外科普漢語的四個聲調?？蓻]講多久，老外又不耐煩了，開口打斷他“我不是來學中文的”，然后津津樂道地談論起好萊塢的明星八卦。
如此尷尬的遭遇，讓Kyrie大失所望，也瞬間清醒，他原以為的這場可以消除壁壘、拉進距離的“電子交友”，可能更像是老外禮貌地博取關注的噱頭而已。
潛水多個直播間后，他越來越清晰地意識到，不僅中國人想掙老外的錢，老外也是抱著功利心來的。
“外國人的參與度幾乎決定了直播間的吸引力。”Kyrie說，而敏銳的外國人們，自然也察覺到直播間里的天平在向英語傾斜。
如此一來，幾乎沒有老外們真的愿意自討苦吃學中文，他們熟練掌握“你好”“謝謝”“我愛你中國”，就能收獲中國朋友送上的點贊、留言、關注“三連”。
理想與現實的落差，讓Kyrie有些沮喪，不過從長遠來看，他認為自己仍有發揮的空間。
三、能挖到寶的“鏟子”，不會愁賣
給Jack起名杰克、把Mary叫作瑪麗……看著網友給外國人收費取名時的難看吃相，Kyrie兩眼一黑。
在他眼里，再普通的英文名，背后也寄托了特殊、美好的寓意，真正有“含金量”的好名字，應該是像“利瑪竇”“高羅佩”一樣信達雅。目前的玩家大多是撈快錢的，專業人士還大有可為。
“TikTok難民潮就像現代版的‘洋悟運動’?！盞yrie相信，未來一定會有越來越多外國人了解和愛上中國文化，那時就是漢教的春天。
從事外貿服務的Lossy，甚至已經看到了希望之光——凌晨兩點，她的屏幕上遍布帶著“China”字眼的招聘帖，每刷新一次Upwork（海外自由職業者平臺），就有兩三條新需求蹦出來，密密麻麻塞滿視野。
點開細看，評價頁更是刺激眼球：一項營銷兼職，時薪高達三四十美元，工作10天即可入賬約2萬人民幣。
這樣的場景已經持續一段時間了，“國外的經濟形勢其實跟中國不相上下?！盠ossy解釋，想方設法來中國掘金的海外品牌正飛速增長，老外對抖音、小紅書等B2C平臺流量的渴望，不輸當年國內商家搶注亞馬遜店鋪的急切。
而“人均貴婦”的小紅書，很有可能會成為“下一個TikTok”，因此半年前她就開始向英國的朋友打探消息，準備為海外商家量身定制運營課程。
“在國內，高于9塊9的課程就有被噴‘割韭菜’的風險；但在國外，同樣的內容可以輕松賣到幾百甚至上千美金，而且需求特別大?！盠ossy的一位朋友，在海外云學習平臺上僅靠一門數字營銷課程，每天能躺賺近2000英鎊。
然而，沒等她走出去，老外們卻搶先推墻進來了。
洋抖難民翻進小紅書沒兩天，Lossy就留意到有國人干起了教老外當博主的生意，甚至有嗅覺靈敏的老外起號剛成功，立即就給自己的付費課程引流。
“我還沒反應過來，先發機會就被搶走了?！盠ossy有些遺憾，但她并不氣餒，畢竟眼下肯花心思琢磨小紅書的用戶都是 “時間富翁”，付起費來大概率也是摳摳搜搜，那些垂涎中國市場的海外商家和想吃這碗飯的從業者，才是真正的大金主。
而當前入場的玩家，不是小打小鬧，就是以國內思維教老外做事。比如，在課程開頭長篇大論講背景、擺數據，外國人看了就頭大，邊分享做法邊分析邏輯，才對他們口味。
“真正能挖到寶的‘鏟子’，從來都不愁賣。”Lossy對自己選的方向充滿信心。
Leo也是如此，直播間爆火后的第二天，他接到了來自平臺官方的電話，被告知直播間的受眾大部分不是洋抖難民，而是海外留學生以及國內正在備考雅思托福的年輕人，其中高消費群體占比約20%。
掛斷電話，他搓了搓發燙的手機，突然笑出聲——這次好像真讓自己踩中風口了。
在Leo公司的升遷路線圖中，“海外歷練”早已被標注為黃金跳板，出去打拼兩三年，回來就能躋身管理層。他也是眾多弄潮兒之一：“雖然全世界都開始講中國話，但國人也從不吝嗇為‘國際競爭力’這一標簽買單?！?/p>
他計劃以自己的賬號為起點，打造一個高性價比的英語口語學習平臺，因此每天仍孜孜不倦地堅持創作。在外國人走后，賬號粉絲數量又翻倍了。
畢竟，老外的錢難掙，掏老中的荷包，大家可是手拿把掐。
（特別感謝博主“八藏”“Lossy??自由職業”對本文的支持。）
文 | 陳梓潔 曹賓玲 編輯 | Reno 數據支持 | 洞見數據研究院
本文由人人都是產品經理作者【表外表里】，微信公眾號：【表外表里】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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