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在GMGC主辦的2014頁游手游產業峰會現場，記者問一旁的手游研發商：“手游行業現在競爭很大吧?！边@位胖乎乎的程序員瞇著小眼睛掃了一眼會場：“你看看今天參會這么多人就知道了?！痹诖舜未髸希恢挂晃患钨e感慨，手游用不到1年的時間達到了頁游5年的市場規模。來自GMGC的數據，截至2013年，整個游戲市場，移動游戲比例占到13.5%，頁游比例15.4%。規模上，移動游戲迎頭趕上頁游，加入百億俱樂部。

關于手游與頁游，到場的業內大佬分享了很多干貨。

一、嘉賓：騰訊游戲副總裁 王波

題目：騰訊移動游戲平臺助力行業成長

經過去年一年的高速增長，手游開啟黃金時期。用戶隨時隨地的擁有一個便攜式游戲設備，游戲種類也涵蓋輕度、中度和重度。這個行業蘊藏著非常巨大的機會，不僅國內，包括日本、韓國 、美國都對手游有一個很高的期望值。

看一下港股新上市的手游游戲企業，其成長速度也超過老的端游。我們也看了一些騰訊平臺和海外一些合作伙伴的數據 ，手游已經超越上一代游戲。即使對于生命周期相對短這個問題，我們也看到一些手游周期也超過了一年， 收益躋身游戲一線行列。

目前， 市場逐漸出現產品細分，不同類型，不同的細分市場。同時，大量廠商還沒有接觸手機游戲，未來有很大的市場空間

從騰訊來看，到目前為止， 注冊過騰訊相應游戲的用戶也就兩個多億。從去年8月份到現在，我們主要還是以休閑型，比較容易上手的輕度游戲為主，目的是教育市場，讓更多的用戶嘗試用手機玩游戲，嘗試付費，這是一個基礎工作。我們希望把市場培育的更完善，用戶逐步適應手機游戲操作和支付過程麻醉中成長為更有規模，更具有細分特色的市場。

對于騰訊這個大平臺來說，從流量這一側，我們可以提供的一個比較好的優質資源。大家非常關心微信游戲平臺的運營，的確做得不錯。不過，我也盤點一下，除了微信和手Q DAU(日活躍用戶數量) 和下載能力處于第一梯隊外，還有其它的一些產品在移動互聯網上的DAU也非常高，比如 QQ游戲 、 QQ空間和現在推得應用寶 。騰訊提供了一個立體的，涵蓋不同類型用戶的移動入口，為大家游戲內容保證流量來源 。

內容側， 剛才我說了現在處于黃金時期的初始期，初始期主要的精力還是拉動更多的用戶嘗試移動游戲。在手游方面，剛開始我們也是非常謹慎的， 比如《天天消除》等，在商業化方面還是非常保守。但后來發現用戶在消費時對整個游戲品質的追求是超過我們預期的，之后再付費和商業化上才開始逐漸的加大力度，目前很多款游戲已經在排行榜上名列前茅。

我們還是希望游戲成為一個更好的變現工具和業務，同時把用戶沉淀在我們的網絡里 。

此外，騰訊有著十年的游戲運營經驗，包括數據分析 ，后臺高DAU大容量游戲沖擊時， 后臺的建造能力。

剛講的有流量、內容和專業的運營能力，但這都是外部資源，不代表一定會將游戲推廣成功，主要還是游戲本身的體驗，玩法一定要有趣，讓用戶真正得到快樂。并且在游戲之外，還能和社交平臺的各種屬性整合，注重游戲是否可以和好友圈、好友空間的分享需求整合在一起。騰訊能夠提供游戲之外的價值，一個好的產品通過規模實現傳播的潛力。

在支付方面，大部分的第一批手游用戶還是用網銀， 運營商支付渠道也占了很高比例。下一波機會， 像紅米手機這樣價位的終端深入三、四線市場，有很多空間更多的大眾人群，我們會為他們提供更好的支付功能，比如前期積累的Q充值卡等。形成一、二線城市網銀和微信支付，三四線城市Q充值卡等立體的支付體系。移動游戲正在向縱深發展，有一個好的支付渠道是非常關鍵的。

營銷方面，不同產品具有不同的特色，我們盡量針對不同產品進行精準化的營銷。 我們內部希望不同的產品覆蓋不同的人群，微信的支付人群主要是一二線城市的白領， 手機QQ的用戶則更年輕更有活力一些，QQ游戲非常精準，本身付費非常好，而應用寶希望是一個中立，一個覆蓋大眾用戶的平臺。

未來的方向，把更多不同流量資源用在手游行業。產品類型上，我們在初步教育好市場，使得用戶養成玩手機游戲后，逐步得發展中重度游戲。無論是頁游還是端游， 收益占很大比例的都是RPG類游戲，在這塊兒找到好的產品 為大家服務。

二、嘉賓：索樂游戲CEO 沈燁

題目：手游公司的跨界之旅

大家關注的是游戲在2014年怎么賺錢，怎么持續盈利，我以我們公司的案例分享。第一個關鍵詞是跨界，第二是品牌。

跨界

之前功能機時代，索樂游戲做了一些以世博會、奧運會、西班牙足球為主題的游戲，2010年轉向智能手機。2012年我們推出了《燃燒的蔬菜》，這款產品 過去一年半吸引了超過 8000萬用戶。

中國的市場競爭非常激烈，休閑游戲用戶基數要大，融入到用戶的生活去，怎么把這款游戲做成大家記得住的精品，需要我們不斷創新。

目前公司產品涉及頁游、手游和家庭式游戲。關于家庭式游戲，隨著智能電視 和安卓機頂盒的快速普及，客廳機會是存在的。不過大家要想清楚，電視的主要用戶是老人和孩子，因此對游戲有更高的要求，要針對不同的用戶推出有針對性的游戲。我們在做這個布局，未來客廳游戲是有機會的，只是需要時間。

這是平臺的跨界。

同時旗下有6家公司，有做單機游戲的，有做策略游戲的，也有做 RPG、卡片游戲，涵蓋多個領域，這是產品的組合。我認為 一家獨立的公司不能依賴某一款產品，而是有一個游戲組合，這樣的發展相對強一點。手游也是一個高危的游戲，面對未來，要讓自己更安全，因此我們做了產品組合。

品牌

2014年將是一個IP年。大家都要有一個品牌，一方面帶來大量的人氣，另一方面有效延長游戲的生命周期，更有價值的一方面，品牌能幫助公司獲得游戲以外的收入。我們認為未來5年，品牌是一個很大的生意，因為它延伸到游戲以外的產業，我們做了一些嘗試。

品牌是有概念，你看蘋果的市值2000億，而它的品牌價值1800億。品牌價值占比很高，迪斯尼是一個最典型的例子，國內的《喜羊羊與灰太狼》不是也延伸到文化地產了嗎。這就是品牌的力量

《燃燒的蔬菜》，我們正在思考除做游戲外，能否成為全文化的產品，包括音樂、漫畫、動漫和周邊產品，通過移動互聯網、社交平臺和出版社做全方位推廣。最終經營成一個文化品牌。

三、嘉賓：三七玩副總裁 黃小嫻

題目：頁游與手游如何借力發展

就市場規模來說 手游花了不到一年的時間走了頁游5年所走的道路。手游市場非常迅速。

精品戰略

我們產品引進的一個方式：產品評估(留存、產品投產等)——產品調優(評測運營研發商的溝通)——產品上線——精準投放。

精品三個要點：獨創性(創新元素提亮傳統模式)、可玩性(內容豐富提升付費追去)、長遠性(長線布局體現產品生命力)。這是相輔相成的，市場上山寨的很多，一個火爆的產品出來，很多同類產品跟著出現，最后死掉一大片 。可玩性要求內容的豐富度，精品最重要的是長遠性，這個我們要像騰訊學習，我覺得他們在用戶體驗、留存方面做得非常好。不能把玩家當羊來宰，不能讓用戶過渡消費。這是非常不利的。

手游和頁游有一個共通點：1，以運營為主導，以市場、渠道、客服為支撐;2,加強客服中心建設，把關懷和誠信做到極致 ;3，優質的流量為基礎，為游戲精準優化渠道;4，加大品牌建設，打通市場品牌化效益

三七玩的運營模式

頁游運營：

市場預熱快+渠道推廣猛+運營策略準+客服引導優

手游運營：

數據建模細+渠道優化精+口碑營銷廣+品牌曝光豪

全球化戰略：

頁游從中國輸出海外，而手游是全球展開。2014年我們將穩健輻射全球化，由大陸地區到港澳臺到韓泰越 到北美，步子要比頁游走得快一點。

品牌戰略：

傳統的如電視劇、電影、小說、動漫等，這些都是我們要去做的事情 頁游和手游都要做出品牌，作為運營商將游戲和用戶聯系起來。

文章來源：i黑馬