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本文通過研究3款消費升級電商平臺分別在流量上的打法和在商品、價格、品類上的打法，來試圖解析其成功路徑。

這兩年創業者和投資人都在喊“消費升級”，那消費升級到底是什么？

我比較認同的答案是：“這一波的消費升級主要針對的是新中產階級，這批新中產的精神層次先達到了更先進的水平，但物質水平稍稍落后。所以目前的消費升級主要是滿足中間態的奢侈，即“輕奢””。

本文通過研究以下幾款消費升級電商平臺分別在流量上的打法和在商品、價格、品類上的打法，來試圖解析其成功路徑。

一、競品選擇

1.1網易嚴選（好的生活沒那么貴）

選擇因素：通過對上游知名品牌制造商資源整合，控制產品的品質、價格及品類，從而提供好而不貴的商品。其和供應鏈的合作、對供應鏈的參與策略值得深究。

1.2一條生活館（匯集全球一萬件好東西）

選擇因素：通過短視頻內容為流量入口，衍生出電商盈利模式，其內容運營策略值得深究。

1.3野獸派花店（像野獸一樣勇敢去愛）

選擇因素：由鮮花品類發展至主打生活方式的多品類，其品類拓展策略值得學習。

二、網易嚴選

2.1流量上的打法

渠道布局：APP＋官網＋微信服務號商城

推廣策略：網易內部資源導入（門戶、郵箱、考拉）＋外部推廣執行?

2.1.1網易內部資源導入

通過網易自家郵箱及網易門戶的推廣獲得種子用戶

嚴選項目由網易郵箱部門發起，成立之初，大部分流量都來自于網易郵箱和門戶等自有流量。一打開網易門戶網站首頁或登錄網易郵箱，就會彈出嚴選的廣告，常常是一雙拖鞋，或者旅行箱之類的家居用品。截至?2016 年四季度，網易郵箱總有效用戶數達到9. 1 億，高于我國7. 31 億網民規模，意味著每個用戶一天至少能看到一次嚴選的廣告。

在考拉海購等開設專欄，導入部分流量?

2.1.2外部推廣執行

“抄襲門”引來爭議，傳播引爆

嚴選在2016年1月底2月初，推出 MUJI 既視感海報，掀起“抄襲門”輿論熱議，后推出「道歉聲明」，道出 ODM 商業模式。起因是1月底時微博大V作業本等人對嚴選之前發布的廣告進行了轉發和批評，而后網易發布了2則應對的微博，?解釋ODM模式，于此同時微博和知乎中發生了各種評論及爭議。

引發爭議的微博為1月4日發出，7000+評論，17000+轉發，微博大V設計師蘭玉、衣錦夜行的燕公子粉絲均為300W+，五岳散人和王小山都為粉絲200W左右的用戶，同時還有數位粉絲數多少不一的大V轉發；轉發高峰開始于1月29日，結束語2月底左右。同期#好的生活，沒那么貴# 1617萬閱讀量，#網易嚴選道歉#有541.6萬閱讀量。

618、雙11期間均推出“3件限購”玩法

1. 618期間推出系列微博互動，例如：反剁手小游戲，“清空你的購物車”活動，和#三件生活美學#雅致feel微博日常。大家開始慢慢感受到它所說的態度。
2. 緊接著雙11期間又推出“3件商品打8折，第4件不打折”的限購玩法。通過3件生活美學的感念，讓用戶被網易嚴選的態度所感染。另一方面對網易嚴選來說，限購應該還有物流配送體驗的考慮。

8月份、11月份，推出魔性歌曲《網易嚴選打折了》、《網易嚴選限購了》

其中一首躍居網易云音樂排行榜第三，引發吃瓜群眾的轉發吐槽陣營。網易云音樂近來成為網易推廣的新方式，能夠從聽覺層面進行新形勢的廣告探索。

巧借“大佬飯局”曝光產品

在?2016 年?11 月的烏鎮世界互聯網大會上，創始人丁磊在一家客棧內宴請雷軍、周鴻祎等互聯網大佬。丁磊招待大佬們吃的是自己養的“味央”豬肉，包括當晚使用的餐具，以及廚房做菜用的廚具，都來自網易新推出的網易嚴選平臺購買。

2.1.3廣告投放：近四個月數據?－梅花網

根據梅花網數據，近四個月內網易嚴選投放渠道為網媒、紙媒、戶外投放，其投放時間主要集中于雙11時間段。投放渠道的選擇主要以白領階層的生活半徑覆蓋為主。

網站投放：以門戶、資訊的移動端網站投放為主，覆蓋白領階層網媒消費場景。

紙媒投放：選擇《世界經理人》雜志及各種有影響力的時報、商報作為主要渠道。其讀者群體以企業中高層管理者、公務員主，是準白領階層。

戶外廣告：主要投放在北京地區的三、四環候車廳，這個地段為辦公場地的聚集地，能夠有效覆蓋到白領生活場景。

2.2針對目標群體在商品、價格、品類上的打法

目標用戶：在MUJI等生活美學品牌的輻射范圍之內，追求生活品質而手頭又相對拮據的白領階層。

1. 商品：質量過硬且兼具美感
2. 價格：普通白領能接受
3. 品類：以實用性品類為主，且具有豐富性，覆蓋生活基本剛需場景。

2.2.1通過介入產業鏈，整合優質制造商資源，反哺到商品品質

與最好的制造商合作，從大品牌供應商中挑選

1. 許多制造商出口疲軟，極度渴望轉型、增加利潤。對于制造商來說，電商需要花費巨大的流量成本，而由于缺乏做電商的經驗，并難以招到相應的電商人才，自營做電商未必是一個很好的出路。
2. 于網易嚴選而言：這些制造商成為了網易嚴選商品品質的背書;于制造商而言：網易嚴選也在為這些傳統意義的“代工廠”提供新的生存路徑，甚至利用電商平臺收集到的消費數據幫助制造商們改造供應鏈。

自建團隊深入到原材料的核心產地，對每道工序層層把關

在合作廠商的挑選過程中，網易會派員工進駐工廠進行考察，除了基本的生產水平外，工廠原料的選擇、質量管理體系的執行、污水排放的處理、勞工福利關懷也被納入考察范疇。所有細節達到一定的標準后會進入選品環節。從原料的選擇，款型的設計，網易與供應商形成了緊密地互動。

多重質檢環節，
杜絕假劣貨現象

嚴選要求所有商品都必須通過SGS、BV、ITS等全球權威第三方機構的質檢，質檢合格后，網易派駐的員工還必須進行產中檢測、產后檢測及入庫檢測等諸多環節，對于庫內產品還會進行定期巡檢和送第三檢測機構進行質量抽檢。（產生了高額質檢費），從這些舉措中能夠看出網易嚴選的鮮明態度。

向供應商支付壓款利息
使供應商潛心創造精品

目前市場上與供應商合作時采取的均是“361”付款方式，即按照30%的預付款、60%的提貨款及10%的質保金分階段支付。網易嚴選會按照國家法定的定期存款利率，向供應商支付質保金這筆“壓款”的利息。通過這種方式最大力度地扶持具備創新能力的制造企業。

遠超行業標準的“30天無憂退貨”服務，物流全部由順豐配送

2.2.2采取ODM模式直接賣貨，大幅度降低商品價格

去除品牌溢價

采用ODM貼牌模式，與代工模式不同的是，制造商提供包含設計和制造在內的整體方案賣給嚴選，對于很多品牌商來說，ODM是他們通過品牌溢價來提高利潤的重要環節，而網易嚴選通過自家資源將這些廠商整合，以品牌商品二分之一甚至三分之一的價格將放到嚴選上出售。將原有的品牌溢價讓利給消費者。

去除經銷商、專柜各種中間環節

直接通過嚴選平臺與制作商接觸，然后線上銷售，中間無其他渠道環節，和小米早期如出一轍。，

ODM模式在于制造商設計（模仿）產品，成本低

ODM模式中，設計產權屬于制造商，盡管網易設立額度為一億元的“網易嚴選創新專項基金”，用于鼓勵和支持制造商創新，但就目前情況看來，多數商品外觀依然是在模仿大牌。

2.2.3品類上主打生活必需品，以家居領域為主，實用性強

以基本款爆品獲客（高復購率），以長尾品類賺錢

拖鞋、內褲、毛巾、襪子這些高頻消費品質量上層，價格不貴，網易嚴選在這些高頻小物件方面做足功夫，再通過其長尾賺錢。高頻商品價格低，用來獲客；低頻商品價格高，用來賺錢。很典型的類目搭配。

多品類，少 SKU，慢時尚路線（低更新頻率）

網易嚴選合計有8個一級類目（居家、餐廚、配件、服裝、洗護、嬰童、雜貨、美食），50+品類。但才500+SKU，走慢時尚路線，主要是因為家居領域本身更新頻率就不如其他品類。但是低更新頻率更方便于供應鏈管理。

犧牲品類，重視商品質量

嚴選一件商品從選品到上線的周期就長達兩個月，其中樣品送檢這一環節就要花費15天左右的時間。為了積累商品口碑，選擇放慢上線節奏，暫時不以盈利為第一目的。

三、一條生活館

3.1流量上的打法

渠道：微信商城＋APP

推廣策略：通過短視頻內容獲取大量流量，引流到商城。

3.1.1一條是如何獲取到足夠多的短視頻用戶？

外部原因：

在微信短視頻內容空白時進入

雖然微信公號在當時已經紅海如血，但是短視頻領域卻還屬于野蠻生長的時代。

切中了中產階級在線上內容消費的市場需求

網上遍地UGC，非常熱鬧，但是缺乏與中產階級精神需求相匹配的優質內容，紙媒衰落，網媒太LOW，簡潔、優質、清爽、可靠的內容供應存在巨大需求。一條通過優質的視頻內容，滿足了中產階級和精英階層的內容需求。?

內部原因：

抓住人性中的傳播心理，做好內容定位

一條創始人認為內容并不是通過好看、實用、有趣、溫情、勵志那么簡單的區分，而應該是，能不能體現轉發者的境界和品味，能不能提高他裝逼的格調，這才是轉發者的主要動力。所以在社交媒體上，每個人都是在曬自己有逼格的一面，一條抓住這種人性需求以此為標準來指導內容的產生并且衡量內容的好壞。

內容生產上高水準，穩定、高產

1. 一條用平面媒體的方式來處理視頻，營造干凈簡潔的畫風，調性上把握文化品位。在內容超級泛濫的社交媒體上，他的三分鐘溫馨視頻，在夜晚的朋友圈上出現，文字、配音、畫面都讓人在喧囂的塵世中安靜下來，用戶看完了，便欣然分享。
2. 做到一天一集，保持穩定和高產的產出優質內容，并且打通渠道，繼而解決盈利模式。

內容推廣上多渠道、舍得花錢、人脈資源傳播

1. 內容分發至各主流視頻網站（優酷等）及相關短視頻分發平臺（開眼等）用這些渠道向公號內導流。因為是九個領域的累計疊加，所以用戶基數很大，覆蓋整個生活方式領域。
2. 一條花了相當的金錢成本在廣點通的廣告投放中，來達到快速的粉絲積累，上線僅僅15天，一條的粉絲數突破100萬。
3. 由于創始人多年媒體背景，擁有一定人脈資源，能過覆蓋到一條旗下九個不同領域的KOL，幫助傳播以及合作。

將現有子頻道孵化成獨立視頻欄目上線，進行渠道細分，拓展更多流量

2015年12月18日，將一條子板塊“達人廚房”獨立為“美食臺”，每天推出原創美食視頻，除沿襲“一條”以往的精致調性外，同樣是定位大眾群體，帶來更多實用性，用戶跟著視頻就能掌握到某個美食技巧，并把某樣美食做出來。

3.1.2一條如何保證短視頻用戶能夠最大化的轉化為電商消費用戶？

保證視頻內容與商品的極高契合度

一條平臺上的視頻內容和商品保持了統一的調性，一條的視頻內容聚焦于物質和生活方式，吸引了大量向往歐美中產階級物質生活的人。而商城的大部分商品也是符合這種調性。

選品上以非標品為主，感性消費

以小眾的非標品為主，非標品的購買往往是人們的感性消費，而感性的視頻內容無疑具有很強的轉化率（雖然具體轉化率不清楚），能夠保持商城相較于綜合電商的獨特性，用戶不會進入貨比三家的場景。

流量便宜，成本低

國內的生活方式類垂直電商，很多都主打高品質，高價，但自身沒有流量，容易被昂貴的流量所限制。一條創始人稱在3000萬用戶的基礎下，一條電商流量的成本足夠低，獲客成本“幾乎可以忽略不計”。

3.2針對目標群體在商品、價格、品類上的打法

目標用戶：高收入、高教育水平、注重生活品質的精英人群。據“一條”公布的數據，截至2015年，其用戶有35%分布在北上廣深，男性用戶占比58%，擁有本科及以上學歷的占67%。

1. 商品：符合中產審美需求的高品質單品
2. 價格：符合中產消費能力
3. 品類：豐富SKU，保證用戶的粘性和購買需求的覆蓋

3.2.1通過挑選優質品牌和設計師品牌入駐，來定義商品的調性

1.“一條”的視頻團隊經常采訪一流的藝術家、建筑師、設計師、生活家，在獲得優質內容時也獲得大量獨立設計師的產品。

2.中產這部分人群不再為追求基本的生活溫飽，而是尋求精神的富足、實現自我。這種價值觀反映在消費上，通常就是一種對產品品質的追求，是一種審美的體驗。而能滿足這些需求的產品，往往是獨立品牌和設計師品牌，背后有一個崇尚匠心、情懷、藝術性的團隊或設計師，例如貓王收音機，U+ 家具等產品是一條平臺最喜歡的商品，在滿足基本需求的基礎上帶有更多人格特質上的情懷。

3.2.2價格上采取偏高策略，并通過新開發APP 進行用戶分層

1.這與一條短視頻的內容有很大關系，一條短視頻內容很多時候采訪的是一線城市的中產，其消費能力已經是富裕階層的水平，要想商品跟上內容的調性，價格也會隨之升高。

2.新開發商城APP的一個作用是將短視頻用戶中真正具備消費能力的人摘出來，以此保持電商平臺價格更加聚焦中產，有針對性的選品。

3.2.3品類上以非標品、長尾商品為主，與主流電商平臺形成差異化

選擇“高客單價”商品

例如貓王小音箱、小吉洗衣機等商品，都是客單價想對較高的商品，一方面銷量比較不錯的同時能夠積淀平臺的氣質。另一方面有充足現金流。

選擇“高毛利率”的獨立品牌、設計師品牌

獨立品牌、設計師品牌普遍側重點在于設計，市場層面花費較少，設計驅動的產品普遍都有很高的利潤。但是相比市場預算投入較多的體系品牌很多曝光度不夠， 則需要依靠“一條”的影響力背書。一方面這些商品通過其原創性填充“一條”的商城，而另一方面，“一條”也能夠從中獲得品牌溢價。

以慢時尚為主，選擇“低更新頻率“的品類

選擇“低更新頻率”商品能夠緩減電商供應鏈壓力，其次獨立品牌、設計師品牌往往不具備資金優勢，無法具備多品類，快節奏的優勢，所以其產品也多集中于慢時尚領域。

通過開發APP，承載更多的sku

一條推出獨立A P P的主要原因是為了呈現大量S K U，公眾號功能其實存在著諸多不足，當后臺的商品庫存越來越多，微信公眾號跳轉購買的體驗劣勢就會暴露。作為長遠考慮，“一條生活館”APP的出現就是順理成章的。創始人稱2016年底sku要過萬。

四、野獸派

4.1流量上的打法

渠道：微博（早期）＋官網＋線下門店＋天貓、京東旗艦店+微信公號＋APP

推廣策略：早期來自微博營銷積淀，中后期靠多渠道推廣。

4.1.1早期渠道策略

線上微博售賣

2011年底，“野獸派”微博花店創立。既無實體店，也無網店，僅僅依托微博平臺私信或電郵，要下單，使用支付寶。沒有目錄參考，但仍然吸引了18萬粉絲，并售出近九萬束創意花束，每束花均價在600元左右。

上線官方網站承載訂單量

隨著客流量的增加，微博的運營形式已經無法接待更多顧客，于是在2012年8月份上線了自家官網?！耙矮F派”的品類也不再僅僅局限于花束，開始出售熏香、蠟燭、皮包等物品。并且在每個節日推出創意禮物。在初期就上線官網而不是開設淘寶、天貓店鋪，是因為其國外買手策略和獨立設計師合作策略容易受到時間和庫存的影響，商品更新節奏慢，無法適應淘寶的快節奏。

4.1.2早期微博營銷策略

鮮花與故事結合的售花模式

首先顧客通過私信或電郵講述自己的故事與情感訴求，并告知送花對象的身份氣質。其次“野獸派”的花藝師再為其量身訂做花束。尋找與故事匹配的花朵是一個創作過程。單是玫瑰花，每個品種都有復雜的名字，每個花名字的背后，都有一段歷史講究。微博花店要做的事情，是從這些“花語”中尋找靈感。因此，送出的每一束花背后都藏著一個感人的故事。賣的不僅僅是花，更是背后獨一無二的情感故事。

人格化特質主導微博的內容運營

早期微博運營，以老板娘自身的人格魅力為主導。創始人Amber的背景為六歲起學畫，從事過當代藝術收藏，對生活觀念很有見地，另一方面她做了十年媒體行當，她的文字有自己的風格。良好的媒體話語感加上對藝術的理解，使得其在微博上分享自己的作品和網友們的故事，并給出溫暖的情感小貼士的時候，能夠具有很強的情緒煽動性。所有成為了早期微博花店中最出眾的。

孵化大量顧客情感故事成為IP

通過這種量身定制的方式，在售花的同時也獲取到大量情感故事作為早期微博運營的優質素材，野獸派官微上經常會挑選精彩故事發布，這一內容的獨特性又吸引了很多粉絲關注，也孵化了情感故事的?IP,受到影視圈的關注，直接推動了網劇《野獸派花店》的開拍。例如：

明星以及高品質用戶的傳播

許多演藝界的明星都是它的常客，通過高圓圓婚禮手捧花、《梔子花開》御用花朵、《甜蜜蜜》指定用花等，明星微博大V為其轉發，開始在微博引爆。不少早期能夠光顧野獸派花店的顧客，除了自身消費能力尚可，更是朋友圈中生活方式上的意見領袖，在收到特殊定制的花束后，都忍不住拍照曬幸福，引發火量網友圍觀。這也在無意中為“野獸派”的走紅起到推波助瀾的作用。

塑造花店高端形象

微博經常發布花店的“型男廚師”，以及花店員工有“前日航空姐”、“前魯豫有約員工”、“送花穿紅底高跟鞋”、“明星井柏然都來做義工”等，賦予野獸派強大魅力，塑造高逼格、高品位的品牌形象。這些精英人才的加入為“野獸派”注入了活力，也讓送花業務越來越受歡迎。

4.1.3中后期多渠道布局策略

微信訂閱號的上線和服務號的推出

2013年3月份開通微信訂閱號，微博紅利已經開始走下坡路，轉戰微信是趨勢，其訂閱號“野獸派老板娘”頭條文章閱讀量平均為1萬＋，次條為2000+，微信服務號的上線也補充了微信上的交易渠道。

線下門店布局

Pop-up Store 快閃店先行試水。2012年8月份和2013年6月份，就分別在上海與Loeve羅意威合作，在北京與時尚名店JOYCE合作，開設快閃店，通過快閃店的營銷與零售，來進行實體店的試水。

線下門店瘋狂拓展。線下門店的拓展對于依靠微博起家的野獸派來說，通過渠道下層，能過讓其品牌沉淀，穩住。脫離互聯網品牌快速走紅，快速過氣的怪圈。自2013年10月份在上海開出第一家實體店，至2015年2月份開第10家，至今完成21家門店開設。其每一家門店的品類不局限于鮮花，還有咖啡、家居等，每個門店擁有鎮店標志，如家貓、豹子等，風格也不盡相同。

天貓旗艦店、京東旗艦店的上線

2015年2月份先上線天貓旗艦店，京東旗艦店緊隨其后，意味著此時的野獸派已經在鮮花領域外拓展了一定的品類及sku，在商品供應層面做好了準備。

APP“姍姍來遲”的上線

2016年11月份，在移動互聯網紅利已經結束的時候上線了APP,通過下載注冊即可領取50元代金券的重金活動吸引用戶下載。但其安卓下載量仍然平均在每天1千左右，預估安卓和ios端總共注冊用戶不會超過50萬。情況不算理想。

4.1.4中后期以明星代言為主的多渠道整合營銷策略

邀請優質藝人拍攝短視頻線上傳播

隨著知名度的擴大以及消費者的增長，野獸派需要一種更有影響力的方式，去傳播自身的品牌和定位，而與各類明星合作拍攝的短視頻，成為了品牌傳播的重要方式之一。

1. 2014年七夕邀請李宇春
2. 2015年情人節邀請徐俊導演拍攝加菲貓與線下門店
3. 2015年母親節邀請劉燁
4. 2015年七夕邀請井柏然
5. 2016年邀請胡歌拍攝家居新品
6. 2017年邀請鹿晗拍攝新年禮物

我們可以感受到，野獸派借助優質藝人加上質感短視頻與文藝文案的傳播風格，在近兩年，瘋狂進行線上、線下全面的渠道布局。

4.1.5廣告投放：近四個月數據 ????梅花網

根據梅花網數據，近四個月內野獸派投放渠道為網站、朋友圈，其投放時間主要集中于夏季情人節時間段。投放渠道的選擇主要以白領階層的生活半徑覆蓋為主。

網站投放－其投放時間主要集中于去年8、9月份七夕時間段。投放網站主要以北青網等為主。
其。讀者特征為：

1. 年齡：25-45歲
2. 性別：男性讀者為主
3. 職業：公務員、公司職員、企業中高層管理人員、專業自雇人士
4. 教育水平：具備較高文化素養，理性、獨立思考
5. 社會地位：意見領袖，影響力大

朋友圈投放－今年年初，于情人節前夕，野獸派在朋友圈投放了“胡歌”代言的野獸派短視頻廣告，短視頻中將野獸派新上線的家居品類與鮮花結合在一起，暗示野獸派進入了家居領域，打造多品類的藝術生活方式。

4.2針對目標群體在商品、價格、品類上的打法

目標用戶：高收入、注重生活品質的中產精英人群,以女性為主。

1. 商品：除了顏值、品質更要有其獨特的內涵價值
2. 價格：符合這批女性中產的消費能力，多種價格策略覆蓋
3. 品類：由鮮花向生活方式拓展，通過豐富SKU提升交易額

4.2.1商品上通過國外品牌入駐，藝術家合作、自己設計等方式來保證商品的優質和獨特性

1. 前期通過買手策略進行國外品牌的入駐。
2. 后期野獸派加重自行研發、設計。借助于創始人人脈資源，吸引到藝術圈和設計界的朋友為店助陣并將他們命名為“野獸先生”或者“野獸小姐”，其中有在巴黎待了11年回到上海的色彩顧問，有在同濟大學任訪問學者、為野獸派的新工作室擔任室內設計的建筑師，有為野獸派免費設計Logo和包裝紙的知名書籍設計師……這些人讓野獸派在產品設計上更充滿沖擊力。

4.2.2價格上采取人群、銷售渠道分層策略

1. 天貓、京東的商品以野獸派自己設計的商品為主，客單價較低，品類上也有所刪減，在官網和APP存在的美妝、零食等品類均未在天貓、京東上架。80%商品在1000元價位以下，且銷量好的商品大多集中在100～500，野獸派也會專門設計一些價格100多的馬克杯、香薰油的高頻低價產品來提高人氣。
2. 官網和APP除自家設計的產品以外，以國外買手、優質品牌入駐為主，客單價高。相較于天貓、京東，銷量低些。但是野獸派重點發展的方向。

4.2.3品類上從場景單一的鮮花品類向更為實用、場景廣泛的品類延展

以“低更新頻率”品類為主要拓展

走慢時尚路線，目前野獸派除鮮花領域外還覆蓋家居領域、零食領域、美妝領域、香味領域、珠寶配飾領域，一共6個領域，大概70+的品類，保守估計2000+的SKU，這些領域相較于時裝等領域都更新節奏慢，產品生命周期長，有利于品牌美譽度的沉淀，從鮮花起家快速走紅的野獸派需要更為廣泛的場景進行品牌沉淀。

拓展“高客單價”領域（珠寶配飾）

通過高頻拉低頻，鮮花品類作為高頻，珠寶配飾等相對低頻。

拓展“高毛利率“領域（零食／美妝）

自行設計推出一些“高復購率”且價格較低的產品

野獸派會設計一些香薰等客單價維持在100元左右的，復購率高且訂單量不錯。

五、分析總結

5.1網易嚴選

核心價值

• 底層：網易內部流量資源＋體系的推廣策略
• 上層：與制造商合作來生成新電商模式，從而提供高質量低價的商品

關鍵因素

擁有足夠的話語權與資金優勢，能過介入產業鏈與制造商談判

5.2一條生活館

核心價值

• 底層：擁有足夠優質的短視頻內容作為商城流量入口
• 上層：能夠搭建與視頻內容高度契合的高品質電商平臺來盈利

關鍵因素

能過持續不斷的輸出，受中產歡迎的高質量優質短視頻內容

5.3野獸派

核心價值

• 底層：鮮花領域的品牌優勢＋線上、線下多渠道全面布局＋明星效應的影響力流量
• 上層：品類豐富，涉及領域眾多，以國內外優質品牌合作入駐＋自行設計來保證商品的高品質

關鍵因素

鮮花領域成名之后迅速的將品牌美譽度拓展到了其他領域當中，規避了鮮花行業里的眾多弊病，獲得了更快的成長速度。

在這三個消費升級的產品中，其切入點都各不一樣。

網易嚴選擁有眾多優勢，所以其是高舉高打，能夠號召眾多制造廠商加入，這本身就是一件創業公司很難辦到的事情，這種套路我稱之為”硬派“。流量不是網易這種體量公司該擔心的問題，所以其一出生就瞄準供應鏈去的，消化產能過剩，助力供給側改革。只是其ODM模式存在山寨爭議，不過，我覺得這只是切入點，之后嚴選會逐步的承擔起設計重擔，去”山寨化“。

而一條通過短視頻的內容來解決流量問題，這種套路我稱之為”軟派“。一條目前只解決兩個問題，一個是流量問題，一個是選品的問題，通過選擇調性一致的商品來匹配視頻吸引過來的用戶流量，沒有自行研發設計的單品，單純的線上零售平臺，目前來看是小眾版的”淘寶“，優勢是模式很輕，劣勢是平臺的交易嚴重依賴前端的視頻內容，且視頻用戶轉化為消費用戶的比例又有多少，如今短視頻競爭激烈，一條的視頻內容很難避免不會被稀釋。其電商事業的未來發展我看不清楚，最終到底能形成一個大規模交易量的電商平臺還是小而美？劃個疑問吧 。

最后野獸派相較于一條會更加綜合，野獸派的路走的很穩健，其模式是不容易被抄襲的，是”全面型選手“，但是越全面成本越高。其多渠道維護成本、明星代言的流量成本需要更大的交易額來覆蓋，但是錯過移動互聯網的風口，直至2016年底才上線的APP能否承擔起更多的交易額重任要畫個問號。

本文由 @志龍 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。