中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

?“馬佳佳”的走紅完全可以套用內容附著力、關鍵人、環(huán)境威力三條原則來分析。但是，我今天主要聊的是第一點“附著力”，也就是“商業(yè)故事”。為什么馬佳佳的商業(yè)故事，能夠在現(xiàn)在的時代“被接受”甚至“流行”，其背后的時代背景和文化根源是什么。

如果大家留意的話，會發(fā)現(xiàn)其實現(xiàn)在每個互聯(lián)網(wǎng)品牌背后都有一個“商業(yè)故事”，而這個商業(yè)故事都是順應時代而產(chǎn)生的“夢”。再拿“小米手機”為例，小米手機賣的不是手機，而是“屌絲極客”逆襲的夢，當然品牌里面還有關鍵人“雷軍”在背書。褚橙賣的不是橙子，賣的是“自強不息”的夢，當然“褚橙”里面也有關鍵人背書，那就是褚時健。雕爺牛腩賣的不是“牛腩”，賣的是一種輕奢的想象和逼格。ROSEONLEY賣的不只是“玫瑰”，還有承諾以及大家對愛情一廂情愿的想象。馬佳佳的“泡否”也是這樣，賣的不只是“情趣商品”，更重要的是一種90后挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、展現(xiàn)自我的一種自我表達的精神。

馬斯洛的需求層次理論把人的需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。如果把馬斯洛的理論應用的經(jīng)濟學上，每一個需求層次上的消費者對產(chǎn)品的要求都不一樣，即不同的產(chǎn)品滿足不同的需求層次，不同的需求也即產(chǎn)生不同的營銷手段。經(jīng)濟學上有一個規(guī)律，“消費者愿意支付的價格取決于消費者獲得的滿意度”，也就是說，同樣的產(chǎn)品，滿足消費者需求層次越高，消費者能接受的產(chǎn)品定價也越高，用戶的忠誠度越高。

通過上面提到幾個例子也不難看出，這幾個互聯(lián)網(wǎng)品牌，之所以可以獲得成功，都是滿足了用戶較高層次的需求。比如，小米手機滿足是用戶的被“尊重”的感覺，因為傳統(tǒng)的產(chǎn)品從來沒有像小米手機對待米粉這樣，有一種強烈“被尊重”的感覺，一種“榮耀”和“參與感”?！榜页取焙汀癛OSEONLY”產(chǎn)品的“定量供應”和“稀缺性”，也會給用戶一種“榮譽”和“象征”，用戶拿到產(chǎn)品后為了顯擺一下，分分鐘把產(chǎn)品的信息傳到社交網(wǎng)絡上去。而對于“馬佳佳”和她的“泡否”，賣的則是一種90后特立獨行的精神和自我的實現(xiàn)，賣的是較高層次的“生理需求”。

對照馬斯洛的需求層次理論和中國公眾的主要年齡層次，我發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象是兩者之間有一個神奇的對應關系。比如，60后的人大多都挨過餓，所以比較注重最基本的生理和安全的需求。70后對產(chǎn)品的需求，除了基本需求以外，對社交的需求比較強烈。而對于80后，則比較重視一種“被尊重”的感覺，對物質的需求已經(jīng)上升的精神層面。而對于物質生活比較優(yōu)越90后而言，他們早已不關注商品的本質功能，是錢和資源搞定不了的一代，他們更向往是價值觀層面的契合和精神的引領。用馬佳佳話就是：她搞的不是“大保健”，是新時代女性的解放、自由和獨立。

我們已經(jīng)告別物質貧乏的時代，用戶對于產(chǎn)品的需求也從較低的層次上升到較高的層次。而像小米手機、ROSEONLY、褚橙、泡否等互聯(lián)網(wǎng)品牌，正是因為順應了用戶這種需求的變化，利用互聯(lián)網(wǎng)手段把這一族群找到并快速擴展，才獲得快速發(fā)展的機會和商業(yè)上的成功。 ? 這都是時代所賦予的！

來源：虎嗅網(wǎng)