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相信每個人心中都有自己的“CEO公式”，即好的CEO需要哪些“反應(yīng)物”才能夠生成。在這里和大家分享一個著名風(fēng)投Andreessen Horowitz (以下簡稱AH)的CEO公式。需要說明，AH是一家有著很強(qiáng)的技術(shù)傾向的VC。 Marc Andreessen 認(rèn)為，即使是電子商務(wù)公司，看起來似乎了解消費者的心理和行為更加重要，他也堅持這個CEO一定要有軟件底子為核心。對他來說這個公式是技術(shù)核心 + 很棒的營銷，而一個管理的很好的軟件公司是可以做到同時有非常好的工程師文化和銷售文化的。(還記得他從前也曾經(jīng)說過，一個有著病毒營銷潛力的產(chǎn)品，不能光靠營銷，必須靠產(chǎn)品本身來自的“病毒”特質(zhì)，而這一點必須是從開發(fā)者那里就開始的)

所以，如果按照一般說法把CEO們分成兩類 的話 – 大概可以有“產(chǎn)品型CEO”和“銷售型CEO”。前者中技術(shù)背景的較多，因為是直接從事開發(fā)出身，而后者中就是財務(wù)或者營銷背景較多，比如說當(dāng)今的新浪網(wǎng)CEO曹國偉就是會計師出身，然后從CFO升值為CEO。如果說我們觀察一下很多公司身上的規(guī)律，會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品型CEO一般來自創(chuàng)始人的比較多 – 即創(chuàng)始人直接發(fā)明了這個產(chǎn)品;而銷售型CEO外聘的高管比較多，他們也許不是很懂產(chǎn)品怎么回事兒，但他們是來管公司的。有很多公司都遇到類似的情況 – 即創(chuàng)始人比較年輕，缺乏管理公司的經(jīng)驗，而且相對于當(dāng)CEO負(fù)責(zé)公司的大小各個方面，每天開十幾個會以外，他們更愿意專注的去做自己的創(chuàng)新事業(yè) – Eric Schmidt給谷歌帶來的“成人監(jiān)護(hù)”是這第二種模式發(fā)展最好的一個例子。

以上兩種模式顯然都誕生過非常優(yōu)秀的公司。不過，在硅谷這個有著“技術(shù)崇拜”的地方，很多風(fēng)投(尤其是程序員出身的)還是喜歡產(chǎn)品型CEO，然后銷售經(jīng)理去負(fù)責(zé)營銷策略。這主要是因為，營銷團(tuán)隊畢竟不會開發(fā)產(chǎn)品，假如讓他們來指導(dǎo)產(chǎn)品，公司可能就會逐漸變成一個咨詢公司 – 變質(zhì)了。相比之下，產(chǎn)品出身的CEO能夠更好的定下基調(diào)。很多硅谷的VC都對那些需要“招一個CEO”的公司懷有警惕心理。因為大家都看到了：從百事可樂去招一個經(jīng)理替換喬布斯就是行不通的…

根據(jù)AH的經(jīng)驗，銷售型的CEO比較擅長在一個2到4年的相對較短的周期之內(nèi)實現(xiàn)公司利益的最大化，所以每次他們的公司中如果有一個營銷人員替代產(chǎn)品經(jīng)理成了CEO，他們會繼續(xù)投資兩年，然后就收回投資不干了。當(dāng)然，這僅僅是他們所觀察的一般規(guī)律，例外肯定是有很多的。比如說亞馬遜的Jeff Bezos就是基金經(jīng)理出身，甚至設(shè)計師 – 比如Airbnb的brian chesky也可以成為很棒的CEO。不過說到這個問題，AH還是有它“軟件至上”的論斷 – 即最好的設(shè)計師其實是以軟件為底子的 – 只有這樣，他們才能在一個很深的層次上理解產(chǎn)品，而不是只是說表面看上去好看而已。

來源：36KR