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幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。——《安娜?卡列尼娜》

創業公司便是如此，成功者無非“創造或抓住了痛點，受到了市場追捧，獲得了融資，最后被高額收購。”然而失敗者就不一樣了……續《規模最大的 72 個創業失敗案例（上）》，本文介紹了獲得投資規模在 0.5 億至 1 億美元之間的創業失敗案例——

Canopy Financial

投資方：GGV Capital， Foundation Capital

失敗原因：

“…公司管理層在本月早期發現財務報告不實，有‘重大的金融和會計違規行為?！?/p>

Canopy Financial 公司提供電子支付、金融賬戶管理、健康儲蓄賬戶投資平臺、彈性支出賬戶和醫保償還安排的解決方案。提供一系列平臺，為商家和消費者提供醫保方面的金融服務。

如此嚴肅的服務出現金融違規，倒也算是意料之外情理之中了。

資料來源：WSJ

Soapstone Networks

投資方：Accel Partners， Oak Investment Partners

失敗原因：

“自創立以來，Soapstone 就注定是失敗的?！?/p>

Soapstone 為電信運營商和互聯網服務商提供高速數據網絡設備，以供大規模數據吞吐，公司的路由解決方案能提高整個網絡的數據傳輸量和傳輸效率。盡管已經有確切的性能指標，產品仍需要等大運營商進行緩慢的“質量認證”。Soapstone 的失敗不僅因為運營商骨干橋接-流量工程（PBB-TE），技術水平無法進一步提升也是一大因素。

資料來源：Light Reading

Claria Corporation

投資方：US Venture Partners， Crosslink Capital

失敗原因：

“當意識到市場上競爭對手已遍地都是的時候，已經晚了。此時廣告在互聯網使用者心目中的形象已經扭曲，爆料人稱，Claria 最好的選擇就是停止營業和出售專利。”

Claria 是一家充滿爭議的公司，公司原名 Gator 與產品 Gator 同名，Gator 打著系統維護的旗號，收集用戶的網頁瀏覽記錄和信用卡號隱私傳回公司，從推出到 2003 年，安裝量超過 3000 萬，為公司帶來豐厚收入。2003 年 10 月時候公司籌備上市，但由于 Gator 帶來的惡名，公司決定改名為 Claria。

ErrorGuard 是一個由 Claria 制作的間諜軟件，聲稱可以“幫你解決電腦的問題?！钡鋵嵥情g諜軟件的外殼程序，借著為你的電腦掃描之際而在你的電腦安裝上超過 7 種病毒。ErrorGuard 通常透過模仿 Windows 的錯誤信息來吸引用戶安裝。

（編者：你是不是也想起了…… 3721？）

資料來源：VentureBeat 維基百科

Beenz.com

投資方：Gefinor Ventures， Apax Partners

失敗原因：

電子貨幣 Beenz 既無硬幣幣種，也無紙幣幣種，被稱作“網豆”，公司希望它能夠成為在互聯網上通用的貨幣。要使用 Beenz 網豆，消費者需要先在 Beenz.com 注冊免費賬戶。網站可以向購物或瀏覽的訪問者發放網豆，作為各種互動的獎勵。這樣，消費者訪問一家發放網豆的站點，就會有一筆大小不等的網豆轉到自己的賬戶中。Beenz.com 網站上時刻公布有關賺取網豆的機會，比如，只要在 MotleyFool 投資網站登記成為一名免費會員，就能獲得 50 個網豆。隨著錢包里的 Beenz 數量的增多，消費者就可以在近 200 家認可 Beenz 支付方式的電子商務網站消費了。

為了使這種貨幣被廣泛承認，Beenz.com 嘗試拓寬其使用范圍，同萬事達卡（MasterCard）下屬的 Mondex 達成協議，將網豆同 Mondex 的智能卡結合在一起，消費者可以將積攢的網豆存進智能卡，進入傳統商店使用。Beenz.com 的經營模式是，將虛擬的 Beenz 以每個一美分的價錢賣給網站，網站再通過活動等方式發 Beenz 給網友?；蜃尵W友贏得 Beenz，將其當作現金，在網絡商店消費。最后 Beenz.com 公司會以每個 0.5 美分的價格，向網絡商家購回。

然而好景不長，互聯網泡沫破滅后，電子貨幣公司試圖通過企業客戶來發展自身，但 Flooz、Beenz 等先驅的崩潰表明，舊時代的信用卡公司贏得了網上支付戰場的勝利。專家認為，從支付角度來說，類似 Beenz 的電子貨幣不如信用卡，不論是線下還是線上?！叭绻闵暇W時‘賺’到了 Beenz，現在盡快花掉它?！?/p>

Beenz 在四輪融資中共獲得 8000 萬美元，它的失敗與財務毫無關系，停止業務只是為了不虧損更多而已。

資料來源：CNET 人民網 TECH2IPO

SunRocket

投資方：Anthem Capital， BlueRun Ventures

失敗原因：

一直以來分析家都認為，SunRocket、Vonage 這樣的獨立的 VoIP 服務商將很難生存。盡管 VoIP 服務為客戶提供了相對便宜的解決方案，但服務商獲取用戶的成本非常高。

2007 年之前，VoIP 領域還是一片興盛景象，以 Vonage 公司和 Skype 公司為代表的獨立 VoIP 服務商如雨后春筍般大量涌現，給全球電信業帶來了勃勃生機。這些獨立 VoIP 服務商高舉網絡通話大旗，憑借低廉的價格大肆蠶食傳統電信運營商領地，讓眾多傳統運營商措手不及，也讓全球電信業市場格局為之一變。

時隔短短數年，這一市場的形勢竟急轉直下：先是作為業內領軍者之一的 Skype 公司委身于在線拍賣商 eBay 公司，接著更讓 VoIP 服務領域、甚至整個電信業為之震驚的是，正式開展業務運營尚不足三年的知名 VoIP 服務商 SunRocket 公司在事先未向客戶示警的情況下，就突然于今年 7 月 16 日停止了業務運營，讓其二十多萬客戶在一時之間無所適從。

SunRocket 創建于 1994 年，是最先提供 VoIP 服務的公司之一，SunRocket 公司的失敗讓本已風雨飄搖的 VoIP 服務市場再度布滿了陰靄，也標志著 Internet 電話公司的命運將更加難以預料。盡管作為一項新興的通訊技術，VoIP 曾在很大程度上改寫、并在繼續改寫著全球電信業的市場格局，但 SunRocket 公司的潰敗卻明白無誤地顯示出獨立 VoIP 服務商似乎很難逃脫滅頂的宿命。

電信業市場咨詢機構 Heavy Reading 公司高級分析師 Alan Breznick 也放言：“SunRocket 公司的悲劇將遲早降臨到 Vonage 公司頭上”，他認為，由于時代華納、Comcast 通訊公司等有線服務商和 Verizon 通訊公司等傳統電信運營商相繼推出了捆綁有視頻、語音和寬帶接入的服務套餐，VoIP 服務供應商的價格優勢大打折扣，對用戶的吸引力也大為減弱。更重要的是，用戶在選擇了有線服務商或傳統電信運營商捆綁了多種服務的套餐之后，短時期內通常不會再考慮其它服務商的產品，這也使得獨立 VoIP 服務商爭取客戶的難度進一步加大，生存環境更加惡劣。

TeleGeography 公司調研主管斯蒂芬·貝克特（Stephan Beckert 還指出），擁有數以千萬計用戶群體的有線運營商在爭取客戶方面具有明顯的成本優勢，而這也是 Vonage 公司與 SunRocket 公司等獨立 VoIP 服務商難以望其項背的。SunRocket 公司在運營期間，共自 BlueRun 風險公司、Mayfield 基金等風險投資商處籌集了 8000 多萬美元，但僅僅在爭取到 20 多萬用戶后，這部分資金就被消耗一空，其燒錢速度可謂驚人，也從一個側面反映出獨立 VoIP 服務商在爭取客戶方面不菲的成本開銷。

Vonage 公司的情況同樣不樂觀，這家全球頭號 VoIP 服務商的市場營銷費用已高達數億美元，其每一新用戶的市場營銷費用平均在 275 美元左右，而為每一新用戶提供服務的成本也需要 114 美元，這意味著 Vonage 公司每爭取到一位新用戶，就需要耗費 390 美元，而這類用戶第一年為公司帶來的收入僅為 340 美元。導致這家 VoIP 服務商爭取客戶成本與收入倒掛的主要原因是 VoIP 服務客戶流動性大、易流失，因此 VoIP 服務商只能通過加大市場營銷力度，不斷吸引新用戶來確保業務收入的持續性。此前，SunRocket 公司曾嘗試利用預付費模式解決客戶短期大量流失的問題，即要求用戶預先支持一年到兩年的服務費用才能獲得相應的資費優惠，但這一策略似乎收效甚微，并未能幫助 SunRocket 公司走出覆亡的宿命。

資料來源：CNET IT168

Veoh Networks

投資方：Shelter Capital Partners， Spark Capital

失敗原因：

視頻分享網站 Veoh 曾在 2008 年一起侵權訴訟中獲得勝利，贏得 Google 叫好，但隨后的環球唱片公司訴訟中，它沒能挺過去，盡管法庭上獲得了勝利，但公司精神上已經垮了。環球唱片稱，Veoh 沒有為其版權內容把好關，人們依然能夠上傳侵權內容。

Veoh 由 Myspace 音樂業務前任首席技術官德米特·沙皮羅（Dmitry Shapiro）創立，2006 年 3 月推出測試版視頻服務，2007 年 2 月正式上線，公司曾獲得 7000 萬美元投資。除了用戶生成內容（ user-generated content， UGC）之外， Veoh 還為CBS、ABC、ESPN等大型媒體公司做內容分發服務。

（編注：Veoh 網站目前能夠正常訪問，但是體驗極差，不想多說。）

資料來源：Xconomy

Dash Navigation

投資方：Kleiner Perkins Caufield & Byers， Sequoia Capital

失敗原因：

Dash Navigation 總部與 Google 相近，它是一家生產車載導航系統的公司，第一件產品是 Dash Express，由 Sparkfactor Design 設計，于 2008 年 3 月上市，公司因此被 CNET 等雜志評選為“CES 上最好的創業公司。”Dash Express 不僅能提供導航，還能根據同類設備的實時交通信息反饋，為用戶提供駕駛方向建議。

盡管獲得了多方面的一致好評，600 美元的定價（后來降低至 399 美元）卻是它進入市場的最大障礙，銷售量一直上不去，當年 11 月Dash 公司就裁員 50 人，宣布停止硬件制造，轉換發展方向為販賣導航系統授權。

2009 年 6 月，Dash 被黑莓（當時還叫做 Research In Motion）以 830 萬美元收購，這是一位投資咨詢師計算出的估價，具體成交金額雙方并未披露。黑莓于當月底停止 Dash Express 產品服務和支持。

資料來源：Gigaom 維基百科

Move Networks

投資方：Hummer Winblad Venture Partners， Steamboat Ventures

失敗原因：

早些年 Move Networks 是創業公司里的明星，人們一致看好它，認為它的前景十分廣闊。Move 做到了許多視頻類創業公司（甚至巨頭）無法做到的事情：從技術上達到帶寬要求降低，為網速稍差的用戶提供高質量視頻。Move 共獲投資約 7000 萬美元，與 ABC.com、Fox.com、CW 等公司達成了合作協議。

Move Networks 降低帶寬要求的黑科技前提是用戶安裝其插件，這是個雞生蛋的問題：如果不為用戶提供優質內容，憑什么要求他們安裝插件？如果用戶不安裝插件，公司憑什么去獲得優質內容？很多人認為插件是 Move 從未獲得大量用戶的主要原因，這時 Adobe 站了出來，宣稱全球聯網的電腦里有 98% 安裝了 Flash，而根據 RIAstats 統計，微軟 Silverlight 插件安裝率也有 50% 左右。

除了插件安裝率低外，Move Networks 還收費，要使用它，就必須購買特定的編碼設備和它的管理平臺，所以除了大公司之外，黑科技的使用成本基本算是“過于高昂”，這也制約了它的發展。在線廣告讓不少公司栽過跟頭，Move 算是一個：大多視頻廣告要求 Flash，而 Move 的播放器并不支持 Flash，技術人員沒能想到在視頻中插入廣告的方法，所以就讓 Flash 播放器在廣告時間出現。據公司內部人員稱，Move 錯過了發展的最好時機，技術推出的前兩年還算是市場領先，但公司沒能制定相應發展策略，以至微軟的 Silverlight 3、Adobe 的 Flash Media Server 3.5 后來居上。

但這也沒有完全擊潰 Move，CW 依然在用 Move 的視頻技術，Move 業務重心轉移至向互聯網 IPTV 服務商販賣自己，后者也不負所托，那些不愿意開發視頻技術、或是沒有相應基礎設施的 IPTV 服務商，都給了 Move 一定支持。

Move 管理團隊非常有力，以 DirecTV 首席運營官羅克珊·奧斯?。≧oxanne Austin）為首，她在本世紀初帶領了 DirecTV 走出困境，為 Move 帶來了原先的一些同事，包括創始人、前任 CEO 艾迪·哈滕斯坦（Eddy Hartenstein）。

所以說，一個好的開頭是不夠的，Move 沒有實現自己的承諾，在多個方向上碰壁，最后合作商們都拋棄了它。Move 對作出了一系列投資，希望能改進平臺、以及獲得廣告收入，但都無濟于事，最終放棄了與 Flash、Silverlight 的對抗。

資料來源：Gigaom

Nirvanix

投資方：Valhalla Partners， Mission Ventures

失敗原因：

Nirvanix 創立于 1998 年，提供公開、私有以及混合方式的云存儲，按存儲量計費，是最早的云存儲服務商之一。其云存儲服務早期市場表現良好，贏得多方投資，在 2002 年 5 月的 C 輪融資中獲得 2500 萬美元后，共計獲得資金超過 7000 萬美元。

在進入大規模云存儲市場數年后，Nirvanix 發現自己的對手是 Amazon、Windows Azure 和 Google，這些巨頭們正打著價格仗，而自己相對它們不具備任何競爭力。

2013 年 9 月 30 日 Nirvanix 關閉了網站，留下一篇申明和聯系方式，提醒用戶主動將數據遷移出去，公司會提供相應幫助，并建議可以考慮遷移到 Nirvanix 合作伙伴——IBM SoftLayer。

值得一提的是，當時 EA 正發布《戰地 4》，將游戲關鍵數據放在 Nirvanix 上，總共將近 100TB，EA 技術總監 Steve Scivally 表示，Nirvanix 的總監在 9 月 16 日給他打電話，他打聽到這個云提供商將會在在兩周內關閉。關閉日期最終延長到 10 月 15 日，為 EA 提供了一個月時間還原其數據。

“所有的這些產品都在云中存儲，”Scivally 說道。Scivally 和他的團隊深思熟慮，決定將所有數據轉移到亞馬遜簡單存儲服務（S3）上。Scivally 介紹：“我們周二一整天（9 月 17 日）都在做計劃，到周四我們開始將這些數據轉移到亞馬遜，我們交換了云提供商，清除 Panzura 緩存，并開始更新。我們用了兩周時間從 Nirvanix 回收關鍵數據，但是新的數據開始進入亞馬遜的前端?！?/p>

資料來源：TechTarget 維基百科

Expand Networks

投資方：The Challenge Fund-Etgar， Tamir Fishman Ventures

失敗原因：

Expand Networks 是一家廣域網優化方案提供商，主要為企業提供網絡優化技術，專攻服務器程序的遠程控制。公司曾獲來自多家天使投資者的將近 1 億美元。

與 Dash Express 車載導航系統有些神似，Expand Networks 也是憑自身產品贏得了贊譽，但由于自身原因最終失敗，不過 Expand Networks 的問題在于管理。公司破產申請文件表明，入不敷出、無力償還負債是破產主要原因。

最終 Riverbed Technology 收購了公司資產，但是不會拯救這家廣域網優化方案提供商。根據 Riverbed 曾發布的新聞稿，它將收購包括知識產權在內的一些資產，然而 Riverbed 沒有明確表示會收購整個 Expand 公司，或是接管公司的債務和合同。

資料來源：Globes

Ecast

投資方：Doll Capital Management， Crosslink Capital

失敗原因：

無法籌集到足夠的資金繼續運營，Ecast 公司董事會決定關閉服務，Ecast 網絡運營副總裁斯科特·沃克（Scott Walker）稱：“我們盡力了，但無法避免這個結局，盡管如此，還是要感謝點唱機運營商和行業的支持?！?/p>

科恩利用一個根本不存在的 Ecast 公司從投資者手中騙取了上千萬美金，這就是歷史上臭名昭著的龐氏騙局。根據 2012 年四月份 CBS 的報道，科恩欺采用“空手套白狼”的計策欺騙投資者，科恩謊稱自己的 Ecast 公司為酒吧專門制作點唱機，而且該點唱機正處于被微軟收購的過程中?？贫骼猛顿Y者的錢在舊金山海灣區買了一套豪宅，并過上了非常奢華的生活。科恩再利用自己的富豪生活假象欺騙新的投資者。利用這種“拆東墻補西墻”的方法科恩從投資者手中總共欺騙了 3000 萬美元。

最后，科恩被判處了 22 年監禁?！侗P點科技史上臭名昭著 13 大罪犯：斯諾登上榜》

這段報道有不實之處，欺騙事件發生在 2009 年，在 Ecast 宣布結束運營之前，此時 Ecast 根本不算是“根本不存在的公司”，科恩確實是 Ecast 聯合創始人，而 Ecast 是個切實存在的公司，曾推出一系列產品：SmartSolution 觸摸屏軟件，用于廣告程序和整合第三方硬件平臺進行營銷；SmartMall 互動多媒體服務，客戶可以從中獲取最新的優惠信息；SmartTransit 服務，將用戶和廣告商聯系起來；Jukebox，用于酒吧和夜總會的點唱機。

除此之外，Ecast 還有一些爭議：與 TouchTunes 公司的專利官司，起源于 2001 年末時，Ecast 向其發起訴訟稱“誤導用戶認為 Ecast 產品有侵權行為，這屬于不公平競爭”，2003 年 10 月 Ecast 取消訴訟，2004 年 1 月 TouchTunes 反過來起訴 Ecast，稱 Ecast 侵權、產品非法盜用其技術，最終兩公司達成了一致，相互特許專利版權。

Ecast 曾一度在市場上取得領先地位，分發數字音樂、游戲、娛樂信息和廣告的互動多媒體產品覆蓋超過 10000 家酒吧和夜總會。

2012 年 3 月 1 日，Ecast 停止點唱機服務，已安置的點唱機能夠繼續播放本地存儲的歌曲，但它們很快將被禁止和取締。

資料來源：Vending Times 維基百科

Edgix

投資方：Battery Ventures， Venrock

失敗原因：

“近幾年這些失敗的公司里有不少連商業模式都沒建立的，Edgix 就是其一，公司不過是 Cidera 和其他 ISP 緩存解決方案提供商的翻版，技術上沒有多少新意可言。Edgix 上線了一個平臺便開始進入市場，相信自己能夠迅速盈利，結果他們失敗了。”

簡而言之，因為市場同質化嚴重、產品無明顯競爭優勢，CDN 提供商、創業公司 Edgix 失敗了。

資料來源：Newsday

DoubleTwist

投資方：Institutional Venture Partners， Boston Millennia Partners

失敗原因：

DoubleTwist 原名 Pangea Systems，創立于 1991 年，位于奧克蘭，是一家專門提供基因信息及生物信息分析技術的公司。公司的主要宗旨是加強生命科學技術，以簡化和加速基因方面的研究。公司起初為制藥商和研究機構提供軟件解決方案，到 1997 年時前蘋果董事 約翰·柯西（John Couch）作為 CEO 加入，意圖將生物信息程序帶入科學組織。

到 1999 年，公司改名為 DoubleTwist，商業模式從專業化電子商務轉變成商業化和學術化共存，并從多方獲得共計超過 7500 萬美元投資。程序只有付費者能夠在線使用，“我們在其中加入了一些空格和標點符號，”柯西有一次談起時說到，“所以一般人能看到，但是用不了?！?/p>

“我們的目標是盡快向科研人員普及這些強力而已用的基因分析工具，以加速制藥行業發展。”

有著基因組學專家和分析師的背書，DoubleTwist 發展迅速，在 2001 年初達到巔峰，公司有 20 多家訂閱用戶，包括 Affibody、Celgene、ImClone Systems 和 Merck、Roche 等制藥巨頭，日立公司在日本銷售其產品。

然而在提交上市申請六個月后的 2001 年 3 月，DoubleTwist 因為行業股票價格的急劇下降撤回上市申請。幾個月后，DoubleTwist 創立的在線雜志 DailyTwist ?？?，到 2002 年 1 月管理層大幅調整，2002 年 3 月停止運營。

“這是意料之中的事情，但每個人都很失望，我們有偉大的產品和團隊，只是沒能盈利而已?！笔紫\營官 Williamson 接受采訪時說到。

資料來源：Bio-IT World

Sequoia Communications

投資方：Tallwood Ventures， BlueRun Ventures

失敗原因：

Sequoia 也是一家資金不足而被迫停止運營的公司，投資商 Tallwood Ventures 的一名普通合伙人 Luis Arzubi 稱，“它和我們都沒有其他選擇了?！?/p>

Sequoia 成立于 2000 年，在幾輪融資中獲得 6400 萬美元，2009 年 8 月宣布倒閉，據報道稱，當時有不少創業公司資金困難，是金融危機導致風投資本緊縮的緣故。

資料來源：EE Times

Akimbo

投資方：Zone Ventures， Draper Fisher Jurvetson

失敗原因：

2008 年 5 月機頂盒提供商 Akimbo 進行大規模裁員并終止服務，準備出售。首席財務官彼得·尚特爾（Peter Chantel）表示，“董事會決定為公司和產品找個出路，最好的情況是能夠被并購?！?/p>

公司在 2006 年 C 輪融資中獲得來自思科和 AT&T 等投資商的 1550 萬美元，用于與 AT&T 公司合作提供 Homezone 服務，Homezone 服務訂閱者可用整合了 AT&T 雅虎寬帶服務的機頂盒來觀看視頻和電影、衛星網絡的電視節目。2008 年年初公司從已有投資人處獲得了 400 萬美元，但尚特爾表示，還需要 800 至 1000 萬美元才能解決賬務赤字，不幸的是，“沒有找到投資。”

來源：tech2ipo