共享經濟是指擁有閑置資源的機構或個人有償讓渡資源使用權給他人，讓渡者獲取回報，分享者利用分享他人的閑置資源創造價值。這幾年共享經濟已然紅到發紫，大量的共享產品形態被創造出來，一統天下的滴滴、滿大街七彩虹式的共享單車、還沒開過的共享汽車、國民老公噴過的共享充電寶等，還有不斷被創造出來的各種共享產品。我一直在想在這個時間點，如果以個人力量也想進入這個市場，有可行性么？能活下來么？

一、共享經濟的一般運營模式

共享經濟個人理解主要有兩種運營模式，輕資產和重資產模式。輕資產的模式類似Uber和Airbnb，建立中間平臺，作為交易的撮合方，由上游用戶提供閑置資源，下游用戶獲得使用權同時支付使用權付出金額，中間平臺不收取或者收取少許的中介費用。

重資產方式就是類似神州和摩拜的運營方式，共享資源自建自有，下游用戶付出租金獲得資源的使用權。

現階段輕重資本運營方式皆有，但重資本的模式越來越多。個人空閑資源共享的運營方式沒有前幾年那么火熱，究其原因，“個人信用體系”和“監管”兩方面的缺失導致該類型產品在國內有些水土不服，產品作為中間交易的撮合方，對上游服務提供者、共享資源、服務內容質量和下游租賃者的控制和監管力度偏弱，諸如飛單、服務投訴等導致的糾紛層出不窮。

而共享資源自建自有能夠實現對共享資源、服務內容質量以及下游用戶更強的控制力，并且能夠獲得押金，提供了更多金融操作方式和想象空間。雖然個人覺得這種做法似乎偏離了共享經濟的初衷和美好愿景，但在國內現有的環境之下，不失為一種折中的解決方式。

二. 能夠共享的資源

來看那些資源能夠做共享，收集現階段出現的共享資源，成為產品形態有以下幾類：

• 交通出行類：這個類別是現階段最火的，如車輛類（機動車和自行車）、游艇等，解決用戶長途和短途出行的需求；
• 日常用品類：這個類別最近話題感十足，如充電寶、雨傘、時尚品或奢侈品（衣服、包包）、書籍等，解決用戶日常生活中對物品使用的需求；
• 物理空間：定位于物理空間方面的共享，分為公寓住宿、商業辦公、儲存空間、停車位等不同類型的共享，解決用戶對空間方面的使用需求；
• 服務能力：將個人服務能力作為資源進行共享，如物流配送、跑腿、技術服務、知識咨詢服務等；另一種是機構的服務能力，如健身、醫療、餐飲等，解決用戶在能力、知識和經驗等方面的服務需求。

三、從何種資源共享切入？

上述四類資源中前三類是實體類的資源，通俗來說屬于看得見摸得著，且比較好標準量化及評價，不管是車輛、公寓亦或是充電寶都在市場上都有對標資源進行評估，共享資源的質量用戶能夠直觀的體驗和進行評價，運營方也能夠比較直觀的進行管理與改進。

第四類服務能力是帶有虛擬性質的資源，服務的內容缺少標準且難以量化評價，用戶對共享服務能力的感受評價方面由于缺少標準化參照，主觀性和隨意性較大。更為復雜的是，服務能力資源涉及到的領域，有不少都是敏感性區域，比如人人快遞被叫停事件，健身房集體抵制全城熱煉小熊快跑，“丫米”“回家吃飯”、“覓食”被上海市食品藥監局查處、衛計委《互聯網診療管理辦法征求意見稿》對互聯網醫療服務的規定等。相對而言，知識共享和咨詢服務觸碰敏感區域的相對少些，分答和在行也火過一陣。

服務能力共享對運營方的資源整合能力和管理能力提出了較高的要求。從風險和運營能力考慮，個人嘗試的話，咱小胳膊小腿的就先從實體類資源切入比較現實。

實體類資源中的交通出行類和物理空間類，采用重資產的運營模式成本壓力很大，特別是在一線城市，單憑個人力量來嘗試基本上不可能，綜上所述，日常用品類相對來說投資運營的成本相對較低，可行性方面個人還可以嘗試推演下。

四、何種日常用品可以共享？

日常用品那么多，不是每件都適合共享的，下面分析下原因：

1、物品價值

物品對特定用戶的價值，物品必須能夠滿足特定用戶人群的需求，市場上需存在此類需求，物品才具有共享特性，這是共享產品的基本需求。

2、合法性

共享的物品首先要為合法產品，管制、淫穢、賭博、毒品等非法物品不具備共享條件。

3、衛生顧慮

涉及到個人衛生的物品都不適合做共享。比如各種貼身衣物、刮胡刀、化妝用品、嬰幼兒用品等。一般用戶對于這些產品的衛生狀況非常關注，基本上不可能共用，無論采用如何消毒措施，所以盡量選用表面接觸或方便表面消毒的物品這樣衛生條件較好保障。

4、隱私和個人情感顧慮

可能涉及到個人隱私的產品，如手機、個人電腦、寵物、男女朋友（哈哈哈哈）等，此類物品會有個人隱私泄露的危險同時具有較多的情感投射，此類物品并不適合共享。

5、耐用性

既然是物品共享，就要考慮物品的耐用性，一次性用品、耐用系數較差和易損壞的物品不適合共享。

6、移動便捷性

具有可移動性且移動便捷的物品才具有共享的潛力，固定物體或者物品的體積重量過大或難以攜帶都難以具備共享條件。挖土機，工業用設備等大型設備具有共享的可能性，但這里沒有歸在這日常物品里面。

7、使用普遍性

如果是日常用品，那么普遍性也是要求之一，太過小眾的物品導致目標用戶過少也難具備共享條件。

8、心理價位

物品在用戶側心理價位相對較高，與用戶的需求、興趣愛好等相關。比如買件300塊的衣服算是比較便宜，但買臺300塊的充電寶那就是比較貴的了，心理價位較高的物品具有共享價值。

9、使用頻率

物品的使用頻率與客單價需達到平衡，使用頻率低而客單價不高的產品，從成本回收的角度來看不適合共享。

五、有什么能夠共享？

經過這幾年的發展，很多具備共享特性的物品都已成為共享產品形態出現。書籍、衣服（非貼身）、出行工具（自行車、機動車、船）、充電寶、雨傘都有現成的產品，那么還有什么可以共享的？

無數開拓者都進行了大量的嘗試，基本上有共享可能的資源都有人嘗試，但結果不一定那么美好。以玩具類為例，玩具就算能夠解決家長關于衛生的擔憂，但低值玩具付費價格上不去，投入產出比不高，盈利困難；高值玩具，成年人玩自行車都能玩拆了，寄希望小朋友做得比成年人還好本身就不現實。較高的損壞率面臨收益和維護不成比例的問題。同時玩具的決策者和付款者多半為家長，付費意愿問題會更加復雜。

嘗試找了覺得可行而暫時少人關注的物品簡單分析，各位如有好的想法一起討論下：

1、播放器、耳機及外設

這里的耳機指的是所謂“動圈、動鐵四大天王”中等級別以上的型號及性能相當的其他品牌型號，以及HiFi播放器、耳放等配套設備，主要的目標是音樂發燒友群體。

（1）機會

音樂的發燒友，如果想獲得不同廠家產品的不同感覺，需要進行不小的投資，在店面試聽時間過短，可能無法獲得多種搭配和全面的試聽感覺。共享產品能滿足用戶多不同廠家設備，不同配置搭配的較長時間的使用需求。

中毒用戶的使用欲望很高，但整套設備的投資不低，如果要進行多樣性搭配則更加昂貴。在正式購買前需要較長時間的使用，以確定最喜歡的搭配方式。

（2）風險

從百度指數看，搜索此類產品信息的人群主要集中在北上廣深，杭州、武漢等大城市，同時查看了相對主流的論壇社區，會員數量從47萬到160多萬不等，單個城市的潛在用戶數量總額并不會太高。

想滿足用戶多種搭配的需求，需要采購多品牌、價格較高的產品，對前期成本的壓力較大，需要進行目標用戶需求調研，以確定較為合理的產品搭配。

用戶使用過后，極有可能直接去購買而導致使用時間過短，無法完成收益目標，同樣需要通過用戶需求調研來確認。

2、消費卡

包含各種可消費或打折的卡，特別是要充值一定金額方能享受服務的類別，比如健身年卡、各種打折卡等，用戶付出一定的費用便可進行使用。

（1）機會

品種豐富的卡類可供用戶選擇，用戶可根據需要付出一定費用享受折扣或者服務，而不用一次性充值或付出過多的成本。用戶頻率不高的服務和消費需求，會造成一定的市場需求，特別是高值類的消費和服務，具有一定的吸引力。

（2）風險

此類卡首先需要能夠不記名、不限制使用人數使用?？▋炔拷痤~管理、卡使用次數管理及快速借還卡是需要考慮的部分?？ㄆ奉愡^多和充值數量過多會造成不小的前期資金壓力。需要進行用戶需求調研，以確定卡的品類。商家經營政策調整會對卡的價值造成潛在的威脅，需做好提前的溝通和規避工作。

六、能盈利么？

收集了網上主流的盈利模式，基本盈利模式主要有以下幾種：

1、廣告收費

將用戶量提升到一定程度，可以采取廣告投放或推送的方式，在不影響功能的條件下，最大限度的獲取廣告收益。

2、服務費

最重要的是先活下來，如果不能夠持續獲得外來輸血或者以尋找接盤俠為目標，就得讓自己最低限度的生存下來。采取收取部分運營服務費的措施，方能夠保證其正常運轉以期撐到其他盈利模式起效的那一天。

3、業務增值費

有兩種形態，第一種押金的金融收益，通過用戶的押金產生金融收益；第二種數據衍生收益，通過處理沉淀數據資產來產生盈利空間。不過想這些收益的前提都是產品得獲得夠久且夠好。

4、合作費

作為物品的共享，物品的表面空間為廣告提供了空間。這點在現有的共享產品上出現的不多，但從各種小廣告盯上共享單車這點來看，未來的盈利是有一定想象空間的。但需要合適的時機進行實現，如果在早期就實行對本身品牌的樹立可能會產生相反的作用。

下面按照上面四種盈利模式，找個案例試著估算下：

由于沒有進行過詳細的市場調研、用戶需求分析等過程，下面以較為理想化的方式來估算投資收益情況，假設所有物品都能順利共享出去，以一年為單位，一年能夠共享使用時間為350天。以播放器、耳機及外設的模式為例，在一線城市開一家實體店面進行共享，粗略估算：

• 共享產品APP：早期就靠筆記和微信來溝通，不開發APP。
• 推廣宣傳：自己進群進論壇，發帖自己推廣，預算暫時不算。
• 租金：店面10平米左右，在市中心，每月租金、管理費、水電等10000元，一年12萬；
• 裝修：購買貨架、柜臺等，簡單裝修，1萬；
• 產品購買：購買耳機10個品牌，每個品牌兩副，價格1500元左右，便攜式耳放10臺，均價1000元左右；播放器10臺，均價3500元左右，價格75000元；
• 押金：就算按照原價收取押金，總數太小，想獲取金融收益可忽略不計。
• 人員：自己上，買基本的五險一金，每月2000元，一年24000元；

總支出：第一年成本22.9萬

租金的設定如下：

• 耳機：以天為單位，每天3元，一年1050元，總金額21000元
• 耳放：以天為單位，每天3元，一年1050元，總金額10500元
• 播放器： 以天為單位，每天6元，一年2100元，總金額21000元

除去稅金，真實年收入最理想狀態下才5萬元左右，三年之內肯定無法回收成本，何況這里還沒有考慮物品折舊，維護，替換的成本。就算降低店面租金的投入，基本上按照這個收費標準肯定無法活到盈利那一天。但如果再提高收費標準，租賃的意愿可能會受到影響。用戶一年的投資基本上可以買一款新的產品，參照摩拜的租金算法看來收費已經不低，產品整體的可行性看來不強。

七、結論

從上述簡單可行性分析來看：

1. 必須詳細進行市場調研和用戶研究后方能確定物品共享的真實可行性，因為現實會比你自己的估計惡劣許多倍；
2. 個人來做，沒有外部輸血和大量的投入鋪開，成功活到盈利那天希望很渺茫。不管是輕資產或是重資產模式的共享產品，在規?；墒熘?，注定是需要大量資本來進行前期鋪路；
3. 沒有想象空間和故事性不強的共享產品，活下來更加困難。做共享產品短期回本基本上是小概率事件，更別提盈利，不多講些故事和情懷不可能有錢撐到持平那一天。

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