中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

最近跟人聊起以前涉足過的“知識付費(fèi)”領(lǐng)域，聊到付費(fèi)動機(jī)的產(chǎn)生，結(jié)合自己的付費(fèi)價值觀，有一些觀點(diǎn)奉上。

我一直認(rèn)為，付費(fèi)購買知識的動機(jī)是多樣性的，而動機(jī)一定對應(yīng)著產(chǎn)品的期望價值。表面上都叫做“知識/內(nèi)容分享”的各類產(chǎn)品，實(shí)際上提供的產(chǎn)品價值有很大的差別。

1. 信息處理的價值

比如訂閱李翔商業(yè)內(nèi)參，用它來控制無目的資訊瀏覽行為。內(nèi)參主要有兩大主題：近期企業(yè)大事件評述，大佬們的商業(yè)觀點(diǎn)，屬于商業(yè)類資訊里，碎片化的熱門觀點(diǎn)整理、匯集、轉(zhuǎn)述。

它的工作取代了我自己上網(wǎng)篩選瀏覽商業(yè)新聞的過程，內(nèi)容大概和我的自主瀏覽行為差不多。我可不可以不花錢訂閱呢，當(dāng)然可以。只不過，當(dāng)我算了算，每天泡在資訊網(wǎng)站中浪費(fèi)掉的時間：比如花時間看了博人眼球、站不住腳的觀點(diǎn)；比如在多種類型內(nèi)容中往返，看了半天發(fā)現(xiàn)什么也沒記住或者啟發(fā)；比如被評論撕逼牽扯進(jìn)去忍不住說兩句站個隊(duì)…我還是乖乖的借助它來把我從沉迷無效資訊不可自拔中救了出來。

脫離知識付費(fèi)領(lǐng)域講，各類垂直公號在內(nèi)容上的篩選和持續(xù)推送，以及資訊聚合平臺的個性化分發(fā)，也大多屬于信息處理的價值。除了資訊內(nèi)容，還有各種檔案資料的匯總，比如公號“數(shù)據(jù)局”，囊括各種報告，行研分析時必備。這些內(nèi)容百度上找得到，但比之專門花時間，去長久而持續(xù)的在百度上了解一個領(lǐng)域的全貌，通常我們更愛《一文讀懂XXX……》這種head first類的精華綜述，符合海量內(nèi)容時代的需求習(xí)慣：快捷、速食、可收藏（延遲消化）。于是，這些經(jīng)過處理的一條條信息，就像我們?yōu)榱恕斑^冬”而收藏的松果，我們關(guān)注了一個又一個松果倉庫，認(rèn)為總有一天會翻出來用。

那么，做某個領(lǐng)域、某個特定人群類型的長期內(nèi)容整理，滿足提升個人效率、降低知識焦慮、邊際成本低、可規(guī)模復(fù)制的特點(diǎn)，對個體確有價值，還能商業(yè)化，吸引一定規(guī)模的付費(fèi)群體。

由于該價值產(chǎn)生的門檻較低，在初期傳播滲透或是逐步面臨競爭的時候，這類內(nèi)容中沒有特點(diǎn)和品牌的，會有較大劣勢，往往會敗于個人品牌和影響力，不能占據(jù)用戶認(rèn)知中的一角。個性品牌不僅會篩選掉非目標(biāo)用戶，同時也會留住目標(biāo)用戶。草根生產(chǎn)者需要在前期摸索出一定的套路，或者叫做細(xì)節(jié)中的定位和個性原則，并以此占據(jù)用戶心智。

除了上述垂直資訊的例子，還有一類知識/內(nèi)容，我們付費(fèi)買的主要也是它的信息處理價值，那就是更接近教育產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)課程。老師幫你從經(jīng)典中找好重點(diǎn)，想好怎么吸收最容易最合理，安排好學(xué)習(xí)路線，這就是在做信息的整理和分發(fā)設(shè)計。培訓(xùn)課程是一個近乎標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，需要內(nèi)容生產(chǎn)者或者組織有一定權(quán)威性，用戶期望用大投入換取大產(chǎn)出，購買決策時，功利心較強(qiáng)，在產(chǎn)品設(shè)計和運(yùn)營的時候會著重圍繞制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則、突出可見成果來做，例如coursera的certificate（結(jié)業(yè)證書）。當(dāng)然購買系統(tǒng)課程的用戶，通常同時看重課程的約束力價值，這點(diǎn)在后面會提到。

一種是行業(yè)觀點(diǎn)、知識點(diǎn)的分布式生產(chǎn)，口味各異，按需取食。一種是更通用的系統(tǒng)教育，得標(biāo)準(zhǔn)化，去差異，有權(quán)威性?？傊?，這類通過信息處理過程產(chǎn)生價值的內(nèi)容，都具有提高效率的特點(diǎn)，需要盡可能找準(zhǔn)目標(biāo)群體，規(guī)模化大量復(fù)制。

2. 信息的稀缺性價值

對于這類內(nèi)容，我的付費(fèi)動機(jī)是直接的經(jīng)驗(yàn)獲取。比如純銀的博客，kent.zhu的知乎，程浩的公號等。這些各自領(lǐng)域的專家或者大牛，經(jīng)歷的事情和獲得的感悟，都是拿真金白銀的商業(yè)教訓(xùn)換來的。在這個領(lǐng)域，其他人沒有/少有這個機(jī)會來踩這些坑，經(jīng)歷的稀缺造就了經(jīng)驗(yàn)的稀缺，這些內(nèi)容本身就是最有說服力的價值，同時，面臨的競爭和取代風(fēng)險幾乎沒有。

看這類信息，夸張點(diǎn)說有開闊眼界，升級認(rèn)知的效用。這類內(nèi)容往往在知識付費(fèi)產(chǎn)品剛啟動時，作為招牌頭部內(nèi)容來運(yùn)營。這類內(nèi)容需要在產(chǎn)品設(shè)計和運(yùn)營時，保護(hù)稀缺性，提高單客收益，并做深做重到線下，去使之產(chǎn)生接下來要講的第三類價值。

3. 長期信息渠道（關(guān)系鏈）的價值

當(dāng)內(nèi)容生產(chǎn)者的有較強(qiáng)的個人品牌，那么用戶或許不會滿足于幾次簡短的主題分享，用戶的購買動機(jī)會是想要建立長期的信息渠道關(guān)系，甚至是個人關(guān)系。

小密圈中最政治正確（符合產(chǎn)品slogan——連接一千位鐵桿粉絲）的就是大V付費(fèi)圈，四個特性：長期關(guān)系、有互動、群主自治、介于微信的私密和微博的公開之間，簡直是完美的“V-粉”維系和收款工具。產(chǎn)品“在行”中，也有評論直言不諱希望和行家保持長期聯(lián)系。各種線下分享和線上課程中，大家也更希望結(jié)識更多一條路上的人，此時真正的需求是關(guān)系鏈的建立，而關(guān)系鏈呢，其實(shí)就是一個長期有效的信息渠道。

大V用內(nèi)容作為互動的載體，粉絲利用對內(nèi)容的互動為人際關(guān)系的框架，來結(jié)識大V，或是結(jié)識追隨該大V的其他粉絲。

4. 群體歸屬/認(rèn)同價值

現(xiàn)在草根的知識/技能分享越來越火熱，朋友圈里幾乎每天都會有人曬，或是某種非正式課程的結(jié)業(yè)證書，或是某組織的線下沙龍。本身學(xué)習(xí)這件事情，在文化之中一直是比較受人追捧的東西，給了用戶自發(fā)傳播的動力和熱情，同時滿足了用戶對自己業(yè)余時間利用途徑的標(biāo)榜。社交中有很重要的一條：“分享即站隊(duì)”，人都喜歡表明立場、滿足自己的群體歸屬感。

但是，分享者到底從中收獲多少呢，我們無法考證。但從在線教育課程的課程完成率中，我們可以推測的是，一定有一類用戶，在沖動購物并分享、治好短期焦慮、享受完了的群體歸屬和認(rèn)同之后，草草了事并不關(guān)注所購買的知識本身。

真正的學(xué)習(xí)者，群體歸屬感只是買課的附屬價值，而投機(jī)者朋友圈的點(diǎn)贊和搭話，則是這次付費(fèi)的全部價值。

5. 約束力價值

有一類內(nèi)容主，利用內(nèi)容起頭，后來也去做了圈子，自律的圈子。比如跑步，早起，讀書，甚至寫作，總是有人愿意花錢來請人監(jiān)督自己做事。這時用戶付費(fèi)購買的動機(jī)，并不是每天推送的跑步讀書方法論、故事，而是購買后被拉進(jìn)圈子的打卡權(quán)限。在圈子中，將自己的計劃公開，會自然的產(chǎn)生一種契約締結(jié)的感受，并以之來控制自己的懶惰或欲望。

除了上述的特例，通常約束力價值不會單獨(dú)存在于知識分享產(chǎn)品中，一般和其他手段結(jié)合來共同提升用戶價值，比如融合于知識分享中的限時觀看機(jī)制、在線課程中的班主任、作業(yè)限時提交機(jī)制等。一個復(fù)雜知識的學(xué)習(xí)，艱深的內(nèi)容、漫長的戰(zhàn)線，本身就是用戶購買動機(jī)產(chǎn)生時的最大障礙，這時候就需要順勢提供約束工具，打消搖擺念頭。

作者：塵中之光，專注內(nèi)容，關(guān)注數(shù)據(jù)、廣告、機(jī)器學(xué)習(xí)

本文由 @塵中之光 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。