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背靠日賺1.6億人民幣的騰訊，不差錢的微信作為開放平臺，從來沒有給任何創(chuàng)業(yè)公司野蠻生長的機(jī)會。

大家好，我是松禾遠(yuǎn)望基金的合伙人田鴻飛，今天跟朋友們聊一聊，為什么開放平臺誕生不了獨(dú)角獸的話題。

上周五微信關(guān)停了僅火了一晚上的小程序“匿名聊聊”。對此我想表達(dá)的是，背靠日賺1.6億人民幣的騰訊，不差錢的微信作為開放平臺，從來沒有給任何創(chuàng)業(yè)公司野蠻生長的機(jī)會。特別這次“匿名聊聊”觸碰的還是微信的底線——社交，結(jié)果瞬間就被以涉嫌誘導(dǎo)分享給封掉了。

早在2009年，我比較中美兩國開放平臺創(chuàng)業(yè)機(jī)會時(shí)，得出過一個(gè)結(jié)論：由于文化差異，美國是假設(shè)每個(gè)人都是好人，直到你做了壞事被抓到了，才把你歸類為壞人；中國是假設(shè)每個(gè)人都是壞人，直到我驗(yàn)證你之后，才認(rèn)可你是好人。

所以美國開放平臺的運(yùn)營機(jī)制非常簡便，從注冊到應(yīng)用上線不超過幾分鐘，和注冊郵箱一樣容易。如果真有用戶舉報(bào)你，平臺會有一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，直到你的用戶舉報(bào)數(shù)量超過了某個(gè)設(shè)定的閾值，你會收到自動郵件警告。如果后續(xù)再超過更高的閾值，你的一些傳播渠道比如分享功能會被自動關(guān)閉。

中國開放式平臺的做法，同樣要先注冊，但注冊時(shí)往往要提供繁復(fù)的資質(zhì)證明材料。然后材料提交后，開放平臺還要進(jìn)行審核。這個(gè)審核過程看具體應(yīng)用類型，短則一兩周，長則達(dá)一兩個(gè)月，你想哪個(gè)創(chuàng)業(yè)公司能等這么久？然后還經(jīng)常等到一個(gè)不明說的否定結(jié)果，實(shí)際是你的應(yīng)用和平臺的廣告利益有沖突！

不過不管是在注冊簡單的美國，還是需耐心審核的國內(nèi)，回顧歷史，我們會發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的事實(shí)，那就是這些開放平臺從來都成長不出獨(dú)角獸。這是為什么呢？因?yàn)殡p方利益關(guān)系會沖突！現(xiàn)在微信關(guān)停了“匿名聊聊”，歷史上Facebook也搞垮過明星公司Zynga和OfferPal。

所以對于開放平臺上的創(chuàng)業(yè)公司而言，也許前期可以把開放平臺作為一個(gè)起步的杠桿和跳板，不過最終一定要想好如何脫離開放平臺而獨(dú)立生存。也就是一定要做困“獸”之爭，要突破平臺的束縛，不然永遠(yuǎn)沒有機(jī)會長大成為獨(dú)角獸。

可能很多人會說“匿名聊聊”還沒有做大，不具典型性來說明開放平臺與獨(dú)角獸的關(guān)系。那讓我們再回顧一下Facebook與Zynga相愛相殺的故事。

最早聽說Facebook要推出應(yīng)用編程接口（API），建立開放平臺（Facebook Platform），還是在2006年，硅谷剛剛從互聯(lián)網(wǎng)泡沫中蘇醒過來。我記得那時(shí)硅谷的流行話題還是Web2.0，明星公司是Digg，YouTube，Dodgeball等。此時(shí)的大背景是，經(jīng)歷了從2004到2006兩年的狂奔，F(xiàn)acebook逐漸顯露出疲態(tài)，特別是缺乏流量變現(xiàn)賺錢的方式。

有一天晚上，在我一個(gè)朋友位于山上的豪宅里，他是一個(gè)全球頂級富豪的兒子。這哥們看著硅谷的夜景告訴我，F(xiàn)acebook的CEO對他說，他們正在策劃開發(fā)一個(gè)開放平臺，計(jì)劃將用戶的數(shù)據(jù)開放給第三方，并讓這些第三方開發(fā)一些實(shí)驗(yàn)性的產(chǎn)品。這朋友問我有沒有興趣，一起給Facebook開發(fā)一個(gè)學(xué)生選課的應(yīng)用（其實(shí)那時(shí)候還真沒有application這個(gè)詞，對于碼農(nóng)只知道website或者software兩種產(chǎn)品形式）。

我當(dāng)時(shí)因?yàn)楹匣锔删鸵匦律暾埡炞C，所以沒能參與。結(jié)果2007年，F(xiàn)acebook果真推出了開放平臺，同年11月上線的好友買賣（Friends For Sale）變成了爆款游戲。

到了2009年，俄羅斯的DST進(jìn)場投入2億美元，開始挽救面臨融資困難的Facebook于水火。此時(shí)雖然Facebook穩(wěn)定住了局面，用戶再度迅猛增長，但面臨的問題仍然是缺乏收入，并沒有很好的流量變現(xiàn)方式。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)不管好友買賣還是農(nóng)場類游戲，大家都是靠社交口碑傳播，沒有人投放廣告。Facebook上最初也沒有廣告平臺和支付系統(tǒng)。我記得2009年廣告系統(tǒng)剛剛上線時(shí)，我充值20美元想實(shí)驗(yàn)一下，結(jié)果因?yàn)榉?wù)器不行，人家還把錢給退了。

可對Facebook來說，沒收入也不行??？終于在2009年下半年，救星出現(xiàn)了，那就是Zynga的玩狗大哥們（除了公司Logo外，這家公司還允許帶寵物上班）。憑借雄厚的忽悠資金的實(shí)力，借助剛剛上線的Facebook廣告，Zynga以每月投入500萬美金的彈藥開始清場競爭者，將眾多小開發(fā)者趕出了Facebook開放平臺，這也包括躺槍的一些中國游戲開發(fā)公司（后面聊）。

從此Facebook與Zynga進(jìn)入了愛恨交加的時(shí)期：一方面，社交游戲給Facebook帶來了穩(wěn)定的現(xiàn)金收入和新地區(qū)的用戶增長。要知道當(dāng)時(shí)很多臺灣地區(qū)的用戶都是為了偷菜才玩Facebook的；另一方面，硅谷的精英們卻整天抱怨，信息流都被社交游戲給搞砸了。扎克伯格自己曾多次說過，不希望Facebook變成一個(gè)游戲平臺，因?yàn)樗幌矚g玩游戲！

這時(shí)的Zynga已成為了硅谷寵兒，對Facebook也沒開始那么客氣，兩者關(guān)系很微妙。從2009年到2012年，F(xiàn)acebook通過不斷強(qiáng)化廣告系統(tǒng)和豐富廣告形式，有了不依托于游戲的穩(wěn)定收入來源，小扎才強(qiáng)硬起來，開始清理社交游戲的各種推廣策略：什么惡意引導(dǎo)分享了，什么欺騙用戶了……。早年的基情不復(fù)存在，讓Zynga首當(dāng)其沖受到影響，用戶增長迅速下降。再加上后來錯(cuò)過移動風(fēng)口，轉(zhuǎn)型移動游戲不成功，Zynga股價(jià)連跌，逐漸成為歷史。

這就是在開放平臺上為什么誕生不了獨(dú)角獸的重要原因。在別人家的地盤，都是別人定下的規(guī)矩，一旦出現(xiàn)利益糾葛，人家分分鐘通過修改規(guī)則，就能置你于死地。

最后再給大家腦補(bǔ)一下，中國游戲公司躺槍Zynga的故事。伴隨社交游戲在Facebook平臺上爆發(fā)式的增長，到2009年時(shí)，中國的博雅互動、Five Minutes（開心農(nóng)場開發(fā)商）以及一票游戲創(chuàng)業(yè)公司開始進(jìn)軍Facebook，卻未想遭遇了Zynga的強(qiáng)力阻擊。

這就是剛才已提到的，Zynga以月500萬美金的投放掃蕩創(chuàng)業(yè)公司，將中國的創(chuàng)業(yè)者們趕回了國內(nèi)，也趕去了日韓、俄羅斯、南美等其他海外市場，這群人成為了第一批出海的中國創(chuàng)業(yè)者。與此同時(shí)，國內(nèi)的社交游戲也逐漸興起，變得非常熱鬧。開心網(wǎng)通過“偷菜”“搶車位”引爆了中國社交游戲，并引發(fā)了校內(nèi)抄襲kaixin001的SNS大戰(zhàn)。

當(dāng)時(shí)國內(nèi)開放平臺狀況是，由于產(chǎn)品本身特點(diǎn)，微博是最開放的平臺、開心網(wǎng)自己玩不開放、校內(nèi)網(wǎng)實(shí)行合作伙伴制度、國內(nèi)的MySpace運(yùn)營比較差、騰訊戰(zhàn)略不清晰。還好從2010年開始爆發(fā)了3Q大戰(zhàn)，讓騰訊痛定思痛，終于下決心堅(jiān)定了要走開放戰(zhàn)略，這才有了今天的局面。

作者：程浩，微信公眾號：haogetalks，迅雷聯(lián)合創(chuàng)始人。創(chuàng)辦迅雷之前曾就職于百度。畢業(yè)于南開大學(xué)。擁有杜克大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)碩士學(xué)位。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打十余年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的方法論，愿與各位一同分享關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的思考。

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