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生鮮產品信息公開化

說到這一點，首先想到了2年前媒體就提到的丁磊豬，核心思想是每一頭豬乃至豬肉上都會貼上二維碼，購買者掃描二維碼就可以知道這頭豬的情況，那么這頭豬身上的肉肯定是健康的。雖然丁磊豬到現在還沒有投放市場，它至少為生鮮行業提供了一個思路，即讓每一個購買者都知道商品的情況，利于在市場提高產品的價格，這個方法還可以推廣到整個養殖行業，讓每一個牲畜家禽都都自己的二維碼。

事實上，產品信息公開化，這在食品安全成為國民共議的今天尤其重要?？瓷先H僅是貼了一個二維碼，卻是食品安全重大的進步，消費者通過掃描二維碼，了解商品的養殖、加工、銷售等信息，對食品更信賴，同時還可以防止其他商品惡意投入市場，為大眾健康生活提供保障。

以用戶參與的方式開發產品

因為互聯網，用戶參與產品開發的方式更為簡單，用戶們可以加入產品設計群，對產品提出各種意見，參與的用戶即是設計者，以后又會是產品的擁護者與購買者，以此來提高歸屬感。說到這里，大家可能會想到小米手機的粉絲參與產品設計，沒錯，就是這個模式，那么這個模式如何應用到生鮮領域呢?

舉個例子，互聯網民現在都喜歡眾籌模式，因此可以多人合買一頭豬或者一頭牛，買者越多價格就會越低，當然價格不是主要的，重要的是成長過程的全部信息都透露給客戶，讓客戶實時了解所購買的商品的情況。如果可能的話，客戶還可以試著去農場喂食，順便讓客戶了解農場的情況，增加口碑效應。去年伊利開放工廠供人們參觀，正是這個做法。

上面的思路也可以用到牧場，可以讓每一頭牛公開出鏡并給予編碼，客戶按照奶牛的情況選擇某一頭奶牛，那么這頭牛產的奶會首先售賣給這些客戶，剩下的再批量處理，這就遵循了銷售中的優先選擇，相類似的，牧場的牛肉銷售也可以如此操作。企業可以根據自身的情況，選擇線上或者線下的操作，選擇線上的話，需要一定的技術支持，但是會節省很大的人力與物力，長遠來看還是線上操作更方便與快捷。

延續上面的思路，你要賣盆栽的話可以先盆栽的種子，按照購買者的想法來栽種，技術條件允許的話，甚至可以實現在線澆花，購買者在網上點一下按鈕就可以實現澆花或者其他操作。讓客戶自己培育盆栽，對于自己種植出來的植物，客戶肯定會有感情，至于購買已經是水到渠成的事，哪怕你賣的超級貴。

締造品牌提高商品價值

做好以上幾點，可以讓你產品具備互聯網思維，之后需要的是打造一個品牌，這是當今做產品最應該重視的。一定意義上，做好品牌比做好質量還要重要，從客戶的角度考慮，記住品牌比記住產品要容易的多，消費者也會以此來區分產品的不同，更進一步說，品牌可以代表產品的質量。另一方面，記住一個品牌，可能還會涉及到品牌文化及品牌故事，自然就會涉及到品牌下產品的價格，讓一個人記住某種產品的幾個品牌不容易，而記住某個品牌下的幾種產品是沒有問題的。

如今互聯網已經普及，更有了互聯網品牌，現在線上品牌與線下品牌的區別已經越來越小，電商越來越多，人們網購的幾率甚至要大過線下。同時人們也會通過網絡搜索線下品牌，線下品牌也會在網上做相應的推廣活動，而互聯網品牌的打造還要比線下品牌容易一些。舉個例子，三種松鼠這個牌子誕生到眾人皆知用了很短的時間，因為這個牌子具備互聯網基因，互聯網品牌深諳網絡推廣之道，可以在短期打造一個知名品牌。

對生鮮電商而言，如今各電商平臺都在做地方特色的電商，地方特產卻可以有多個商家，如何在眾商家中脫穎而出是重點。讓消費者快速記住產品，品牌這個因素應該放在首位，而前文所提的粉絲效應等因素正是打造品牌的手段，幾者正好相輔相成：品牌可以讓用戶快速記住商家，用戶參與產品設計讓用戶有歸屬感，以此來提高品牌價值。

做好以上幾點，剩下的就是營銷思路了。一個具備互聯網思維的產品做營銷是不難的，可以打事件牌，也可以走媒體路線，更可以走活動路線，專業的網絡營銷團隊可以策劃出更多的營銷方案。生鮮企業們要做的是不斷研發與創新產品，不斷的累積用戶，不斷的與用戶互動，假以時日，定能打造一個有實力的生鮮電商。

文章來源：速途網