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陽(yáng)光又帥氣的中國(guó)高富帥和來(lái)自西方帶著蒙娜麗莎的微笑的女神，在2014年2月14日當(dāng)天與豆瓣網(wǎng)、好豆菜譜、酷派手機(jī)、網(wǎng)易花田、青橙手機(jī)等發(fā)放喜禮，與大家共慶佳節(jié)，一同在舉世無(wú)雙的情人元宵雙節(jié)中見(jiàn)證他們的愛(ài)情。

春節(jié)期間，新浪微博讓紅包飛“飛呀飛”地飛到了無(wú)數(shù)心房里，微信紅包“搶呀搶”搶得了數(shù)天的媒體頭條。一個(gè)春節(jié)，不僅成為全國(guó)人民共慶節(jié)日的美好日子，也是眾多營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)揮自己天馬行空的想象力和極強(qiáng)的執(zhí)行力，感受到人們熱情的一個(gè)機(jī)會(huì)。

關(guān)于春節(jié)方面的營(yíng)銷(xiāo)分析非常之多，這里小謙就不再贅述。今天小謙通過(guò)多方渠道找到了十多場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，希望一方面向大家展示這些活動(dòng)天馬行空的營(yíng)銷(xiāo)思維，一方面也可以給營(yíng)銷(xiāo)人員一點(diǎn)新的啟示。

1.豆瓣：表白或追憶心愛(ài)的Ta 文藝范兒們開(kāi)始碎碎念了

傳說(shuō)中的豆瓣是一個(gè)文藝青年們的聚集地，而豆瓣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也多以無(wú)形之間的思想植入為主。豆瓣此次在情人節(jié)期間，主推“向心中的TA表白吧”和“那些年我們追過(guò)的男神”兩大活動(dòng)。這兩大活動(dòng)，第一個(gè)就是給了很多用戶(hù)一個(gè)將自己心中的Ta說(shuō)出來(lái)的機(jī)會(huì)，另一個(gè)就是追憶心愛(ài)的男神們。

豆瓣此次情人節(jié)活動(dòng)雖然沒(méi)有吸引外站的營(yíng)銷(xiāo)勁爆點(diǎn)，但憑借豆瓣多年發(fā)展積累的這一批帶有一定文藝范兒的用戶(hù)，以表白和追憶的方式，能夠切入到豆瓣文藝青年的內(nèi)心，對(duì)情感無(wú)比從內(nèi)部引爆豆瓣用戶(hù)的活躍，所以豆瓣此次的活動(dòng)也算是一個(gè)不錯(cuò)的內(nèi)部?jī)?yōu)化活動(dòng)。

2.好豆菜譜：活動(dòng)參與獎(jiǎng)勵(lì)的節(jié)奏化 多渠道大回饋

好豆菜譜聯(lián)合百度、騰訊、搜狗、安卓市場(chǎng)等知名應(yīng)用市場(chǎng)，舉辦“左手浪漫右手生活”傾情大回饋活動(dòng)。按照當(dāng)前已經(jīng)發(fā)布出來(lái)的活動(dòng)文案來(lái)看，好豆菜譜此次的情人節(jié)活動(dòng)不僅在內(nèi)容上推出浪漫的元宵和情人節(jié)套餐菜譜專(zhuān)題，還設(shè)置了四重把握了戀愛(ài)節(jié)奏的好禮(有三星手機(jī)、高清數(shù)碼相機(jī)、蛋糕機(jī)等生活禮品)，回饋用戶(hù)。

好豆菜譜此次的情人節(jié)活動(dòng)，最大的特色不是多渠道擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，而是讓活動(dòng)參與獎(jiǎng)勵(lì)變得節(jié)奏化起來(lái)。通過(guò)在表白、戀愛(ài)‘熱戀’求婚者四個(gè)階段分別布置獎(jiǎng)勵(lì)的方式，能夠給用戶(hù)帶來(lái)一種參與活動(dòng)的流程，就好像走完了一段完美的戀愛(ài)之路，步入幸福的殿堂的感覺(jué)。這點(diǎn)的人性上的把握值得我們學(xué)習(xí)。

3.酷派手機(jī)：微博話(huà)題討論抽獎(jiǎng)互動(dòng)

酷派手機(jī)此次的情人節(jié)活動(dòng)主要集中在微博上，根據(jù)小謙在新浪微博上了解到的情況，酷派手機(jī)是采用的傳統(tǒng)微博活動(dòng)方式：要求用戶(hù)帶上酷派最新手機(jī)的話(huà)題之后@三個(gè)以上的好有，獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，而獎(jiǎng)品就是移動(dòng)電源一個(gè)。

智能手機(jī)時(shí)代，人們使用手機(jī)的時(shí)間也變得越來(lái)越多。在情人節(jié)和元宵節(jié)喜結(jié)連理的2014.2.14，給心愛(ài)的Ta送上一個(gè)移動(dòng)電源是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。此次酷派手機(jī)的情人節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)不太突出。如果提供的移動(dòng)電源數(shù)量比較多的話(huà)，酷派手機(jī)此次還能夠在未能好好發(fā)揮新浪微博的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的情況下，取得一定的活動(dòng)成績(jī) ，但如果提供的移動(dòng)數(shù)量顯得摳門(mén)的話(huà)，酷派手機(jī)此次的情人節(jié)活動(dòng)只會(huì)是平平淡淡的。

4.網(wǎng)易花田試練情人節(jié)：免費(fèi)送活的女朋友

在情人節(jié)里，做婚戀交友的產(chǎn)品必然不會(huì)放棄這么一個(gè)最好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。網(wǎng)易花田推出了免費(fèi)的情人節(jié)試練套餐，用最真實(shí)的感覺(jué)體會(huì)到戀愛(ài)的感覺(jué)。

婚戀交友產(chǎn)品的核心價(jià)值就是為用戶(hù)找到合適的男女朋友，網(wǎng)易花田在情人節(jié)這么一個(gè)時(shí)間點(diǎn)里，可以通過(guò)試練的方式拉近異性用戶(hù)之間的交流距離，最終更好幫助用戶(hù)尋找到合適的男女朋友。是一次以核心需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

5.青橙手機(jī)：用一生一世定制愛(ài)的唯一

青橙手機(jī)在情人節(jié)活動(dòng)期間，推出定制價(jià)格為1314元的手機(jī)，參與到活動(dòng)中的用戶(hù)還將有機(jī)會(huì)獲得青橙手機(jī)送出的1314張北京愛(ài)情故事的電影票，1314個(gè)北愛(ài)定制手機(jī)殼等禮品。

使用一生一世為主題，雖然在情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中已經(jīng)比較老套，但因?yàn)榍喑仁謾C(jī)是做個(gè)性化定制手機(jī)的因素，量身定做也顯得非常自然，特別定制一個(gè)一生一世的版本也并不太難，所以提供定制愛(ài)情的解決方案，就成為了活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)。

6.連我：情人節(jié)定制版可愛(ài)表情 限免下載使用

連我是一款來(lái)自國(guó)外的的類(lèi)微信通訊工具，在國(guó)外受歡迎的程度不比微信在國(guó)內(nèi)的受歡迎程度小。連我的表情很受用戶(hù)歡迎，表情也是連我盈利的一個(gè)方向。此次情人節(jié)，連我推出應(yīng)景定制版本的可愛(ài)表情，限時(shí)免費(fèi)下載。

連我此舉是一種令用戶(hù)感覺(jué)非常實(shí)惠的行為。憑借連我在表情領(lǐng)域所取得的一些品牌優(yōu)勢(shì)，連我的優(yōu)質(zhì)表情也將獲得更多人的使用，這有利于連我深化他的表情價(jià)值，進(jìn)而提高產(chǎn)品的知名程度并擴(kuò)大他在華影響力。所以小謙絕對(duì)連我這是一種深化產(chǎn)品特性，錦上添花的活動(dòng)。

7.小米情人節(jié)：開(kāi)始配件情人節(jié)專(zhuān)場(chǎng)做起生意

小米的營(yíng)銷(xiāo)一直的媒體業(yè)界爭(zhēng)先討論的話(huà)題，但回歸到節(jié)日應(yīng)景營(yíng)銷(xiāo)上，小米也就顯得沒(méi)有那么獨(dú)特了。小米論壇是小米公司的一大核心產(chǎn)品，論壇上用大量的小米粉絲以及手機(jī)發(fā)燒用戶(hù)。

此次小米在情人節(jié)活動(dòng)當(dāng)中，利用以及積累出來(lái)的社區(qū)用戶(hù)有事，直接開(kāi)始做配件情人節(jié)專(zhuān)場(chǎng)，對(duì)外銷(xiāo)售配件產(chǎn)品。這樣的做法和大多數(shù)的電商公司也非常相似，這不免也另人們對(duì)于小米會(huì)有了新的看法，那么小米的黑粉們此次應(yīng)該就不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)而還是在言論上發(fā)表一些對(duì)于小米可能有攻擊性的看法。

8.今日頭條：情人節(jié)用愛(ài)取暖 贈(zèng)送北愛(ài)電影票

今日頭條在情人節(jié)中，主要是通過(guò)新浪微博發(fā)起活動(dòng)。據(jù)了解，此次今日頭條給予將內(nèi)容發(fā)布到“用頭條免費(fèi)看電影”微博話(huà)題下，并@了心愛(ài)的Ta的用戶(hù)一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。中獎(jiǎng)的用戶(hù)將有可能獲得今日頭條送上的北京愛(ài)情故事情侶電影票兩張。

9.聚劃算：聲優(yōu)賣(mài)情趣 好一場(chǎng)吸人眼球的皮影戲

在情人節(jié)的時(shí)候，聚劃算將會(huì)上演一場(chǎng)用溫柔的娃娃音的聲優(yōu)推銷(xiāo)情趣用品的局面，實(shí)力強(qiáng)悍五位聲優(yōu)和杜蕾斯等情趣用品品牌將成為此次的活動(dòng)亮點(diǎn)。

利用情趣和性這樣的話(huà)題吸引人們的眼球，是一種常用而效果依舊不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方式。這樣的活動(dòng)，一方面的確可以有助于提高銷(xiāo)售成績(jī)，另一方面也將因?yàn)樾畔⒆銐蛭搜矍虻脑?，比一般的情人?jié)活動(dòng)更加受到媒體們的關(guān)注，有利于通過(guò)制作活動(dòng)實(shí)現(xiàn)更大程度的品牌曝光。在允許的情況下，合理使用情趣和性這兩大幾乎誰(shuí)都無(wú)法避免的話(huà)題，將有利于我們更好的推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播。

10.Facebook：2014情人節(jié)最后一分鐘的競(jìng)賽

雖然說(shuō)facebook終歸還是國(guó)外的產(chǎn)品，但facebook的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還是全世界都鼎鼎有名的。就拿此次的情人節(jié)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，facebook通過(guò)發(fā)起2014年情人節(jié)最后一分鐘的競(jìng)賽，用一分鐘的要素吸引一大批用戶(hù)在零點(diǎn)的時(shí)刻聚集在一起，而在此之前當(dāng)用戶(hù)登錄了facebook等待最后一分鐘到來(lái)活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，他們或多或少就會(huì)更多的使用facebook，這就能夠利用此次的活動(dòng)更大程度的展示facebook的活躍程度，進(jìn)而推出更有效的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，以及為facebook介紹他們的商業(yè)的時(shí)候增添一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)的案例。

除了以上盤(pán)點(diǎn)活動(dòng)之外，螞蜂窩提供了情人節(jié)特定版旅行指南;傳說(shuō)中的約炮神器陌陌，更是一個(gè)男屌絲們的貼身經(jīng)紀(jì)人，開(kāi)始在電影院?jiǎn)紊碚甲幕顒?dòng)，并免費(fèi)給用戶(hù)使用特定版本的表情;如果你熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，那么17K小說(shuō)網(wǎng)又籌備充值返60%活動(dòng)……

在以上十多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品的情人節(jié)活動(dòng)上給我們帶來(lái)啟發(fā)是：

1.節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須要結(jié)合產(chǎn)品定位，將活動(dòng)內(nèi)容變得與用戶(hù)平時(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)生活完美契合起來(lái)，這方面網(wǎng)易花田、好豆菜譜、青橙手機(jī)的活動(dòng)就值得參考。

2.把握人性，豆瓣的小清新和facebook的情人節(jié)最后一分鐘，就大大調(diào)動(dòng)了人們的參與欲望。而好豆菜譜把握了節(jié)奏的人性生活禮品，也是以非常親近的角度成為了用戶(hù)情人節(jié)的貼心小伙伴，在人性方面有一定的考究。

3、切熱點(diǎn)，跟趨勢(shì)，搶頭條。不想上頭條的活動(dòng)永遠(yuǎn)不會(huì)成為頭條活動(dòng)。今日頭條，螞蜂窩、酷派手機(jī)登活動(dòng)都是切中的了熱點(diǎn)，贈(zèng)送當(dāng)前正火熱上映的北京愛(ài)情故事的電影票，而聚劃算更是借助了當(dāng)前非常火熱的情色經(jīng)濟(jì)，這就可以給他們帶來(lái)更大的吸引力，在以好的活動(dòng)內(nèi)容做鋪墊的情況下，接觸了流行趨勢(shì)也切入了最新熱點(diǎn)，他們也就可以更好的獲得成為活動(dòng)頭條的機(jī)會(huì)了!以上三點(diǎn)就是我從這十多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例里學(xué)到的東西，你是否看到了其他不一樣的機(jī)會(huì)?

(IT時(shí)代周刊新媒體中心批注：帶有互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)早已有之，它并非是互聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)利。它在于迎合了大眾的參與意識(shí)，也符合公眾對(duì)偶像的崇拜心理。在這個(gè)娛樂(lè)至上的年代，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)必會(huì)為品牌和產(chǎn)品注入更多的含義，在將消費(fèi)者的消費(fèi)熱情激起時(shí)，也完成了自我的改造和升級(jí)。)

來(lái)源：IT時(shí)代周刊