我們投過一兩個大學生的創業，特別是天才級的大學生創業都比較糟糕。我們費了很多功夫和他溝通，卻發現他很難去管理人，而且有這樣的創始人下面會很難招到好的、有經驗的人。別人會覺得這個老板剛畢業，與人溝通情商都有問題，憑什么為他服務?

我們大概有一個項目已經投了四年多，公司現在的現況和我們投資四年前基本一樣。雖然沒有死，但是基本上就是那么回事了。其實我們沒讓他關門就是為了響應政府號召“維穩”，至少提供了20多個就業機會。

第五，必尋專注做好一件事。我要跟所有的創業者要說一點，創業的時候只能專心致志做好一件事。什么叫“一件事”?只能開發一個游戲，只能做一個產品。

我見過好幾個項目，在第一款游戲不成功的時候做了兩個、三個，本來他的成本并不大，但是同時做了兩個游戲，成本就大了，現金消耗非?？?，導致公司容易關門。

在電商行業，B2B和B2C的生意不能混合在一起做。德迅投資的一個很有名的失敗案例是拉特蘭定制襯衣項目。這個項目后來我送給了員工，現在還活著，一年賺幾十萬。當時在公司中有兩派意見，一是直接面向企業，二是直接面向個人，所以后來B2B和B2C混合在一起做，失敗了。

創業者就應該學習周鴻祎，只做好一件事情，靠這個先把用戶做起來。騰訊早年就只做好了一件事情——QQ。

　第六，不投股份安排不合理的公司。有很多項目在創業初期股東安排就不合適，利益不均衡，沒有空間容納其他更好的人才。當我們投資的時候，他的股東結構已經是這樣了，我們很痛苦，想讓他再發點期權也就是一點點，很難吸收到很好的人才。

過去幾年，我們還曾經試圖花錢去買舊股，重新調整股東接哦股，我們花了幾十萬、上百萬買了舊股調整了結構，后來無一例外都失敗了。這是一個很寶貴的經驗，但凡股東結構不合適，我們就不要投了。

第七，創業者盲目樂觀或者很封閉，不太愿意和投資人交流的容易失敗。有一個創業者，規劃了他做的游戲大概什么時候能夠做完，然后他就認為這個肯定是沒問題。我們和他溝通，他又不太愿意和我們溝通。過了一段時間我們再來看他的時候，這個項目的現金流已經快用完了。

還有一個更搞笑的項目，我們剛投完他，才過了四個月，投的200萬已經花掉了一半，他同時啟動了四個iOS游戲團隊，本來他只做一件事情，慢慢做是有機會的。然后他自己又很有信心的說：“我肯定第一款游戲能成賺錢”，后來失敗了，到第二款還是這么說，最后一個都沒做起來。所以說創業的第一步就是要把自己的現金流保護好，不要盲目地樂觀。

　第八，速度太慢導致失敗。之前，有一個做端游的公司我們兩年前投了它，本來計劃9個月游戲做要出來，那個時候頁游還沒有那么火，端游還有可能成功?？墒撬涎恿藭r間，一直等到一年后，產品才出來。整個市場發生了巨大的變化，端游基本上沒機會了。我所指的端游是投資率比較低的2D端游，現在只有騰訊這樣的有錢人敢花5千萬到1億做的3D端游才有機會，小公司已經沒有機會了。

天下武功唯快不破，如果你籌劃的時間很長，市場環境在不斷變化，和你當初進入市場時候的設想是完全不一樣的。

第九，學會隱藏自己。有一些公司，特別是創始人非常喜歡在媒體上高調曝光，導致引來了新的競爭者和巨頭進入，這種公司往往會很慘的失敗。舉一個案例，當年淘米創業的時候，我們身邊的人都不會跟別人說汪海濱(淘米創始人)在干嘛，只有他在靜悄悄地做。做了一年多，直到推向市場才陸續有其他的公司知道，競爭對手后來才在追趕已經來不及了。

如果你還沒有開始做就已經張揚，比如說連我都知道的“唱吧”，往往是不能成功的。大家可能一下子就涌進來，騰訊把QQ音樂一改就把你打倒了。創業一定要非常低調的進入市場，還沒有獲得市場成功時，千萬不要太高調。做投資者可以很高調，因為我們要吸引創業者讓我們投錢，但是創業者不能太高調，必須扎扎實實做你的業務，直到被迫地曝光。

因為今天有很多創業者，我想再講一點投資者和創業者的關系。

第一，作為南方的企業家，我們要講“契約精神”。我們今天投你占10%的股份也好，占你20%的股份也好，占你40%的股份，只要你當時那刻是愿意的，我們雙方就是公平的，不能過了一段時間，想起來了說，“哎呀你占我30%的股份多了吧”?不能夠有這樣的想法。

　　第二，創業者要有激情的投入，也要有職業經理人的敬畏。在一個公司里，你是創業者也是CEO，CEO是為董事會、為股東去打工的，所以說你要有職業經理人的敬畏，要知道你是向董事會負責的。

　　第三，合資格的投資人都是創業者的良師益友，古語有云“滴水之恩當涌泉相報”，何況我們還不知道你這個“泉”涌不涌，我們還都不知道呢。

我的主題演講結束了，謝謝!

來源：新浪網