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樂(lè)視的電視、小米的手機(jī)、極路由的路由器,這三個(gè)是去年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被廣泛談及的以互聯(lián)網(wǎng)玩法搞硬件的企業(yè)。

樂(lè)視要顛覆傳統(tǒng)的電視廠商，小米改變了中國(guó)的手機(jī)行業(yè)，極路由則是要挑戰(zhàn)整個(gè)傳統(tǒng)路由器市場(chǎng)。

不同的硬件，相同的目標(biāo)。

2月26日，極路由5萬(wàn)臺(tái)極壹S現(xiàn)貨開放購(gòu)買，10萬(wàn)預(yù)約用戶將極路由的網(wǎng)站擠爆，下午四點(diǎn)再開放后，20分眾內(nèi)售完。

事后，老友記采訪了極路由的合伙人丁衣。從他嘴中或許我們可以了解一個(gè)完整的極路由。

極路由“極”在哪里?傳統(tǒng)路由器廠商為什么做不到?

零利潤(rùn)的硬件銷售

極路由的玩法本質(zhì)上與小米和樂(lè)視差距不大，都是通過(guò)零利潤(rùn)硬件做大市場(chǎng)，然后靠附加值盈利。但極路由沒(méi)有小米那樣好的機(jī)會(huì)切入市場(chǎng)。小米切入市場(chǎng)時(shí)，蘋果、三星高高在上，山寨機(jī)便宜但質(zhì)量低劣，小米從中間插入，保證硬件品質(zhì)的同時(shí)打出低價(jià)，從而贏得了市場(chǎng)。

傳統(tǒng)路由器靠低質(zhì)低價(jià)搶市場(chǎng)，與山寨手機(jī)非常類似。極路由卻以同樣的價(jià)格，但確保最頂級(jí)的產(chǎn)品品質(zhì)，從而贏得了市場(chǎng)。原因就在于極路由本身并不從售賣硬件盈利，利潤(rùn)來(lái)源于極路由所能提供的多重附加價(jià)值。

全傻瓜操作讓用戶輕松上手

與傳統(tǒng)路由器相比極路由的另一大優(yōu)勢(shì)在于其完全傻瓜化的操作，讓用戶只需三部就可以讓路由器正常運(yùn)行。這是互聯(lián)網(wǎng)的最大特性—便捷，就如同當(dāng)初360安全衛(wèi)士殺入市場(chǎng)時(shí)，抓住很多普通用戶一樣。

傳統(tǒng)廠商革自己的命?他們做不到

傳統(tǒng)路由器廠商要做智能路由器是一個(gè)雙手互搏的問(wèn)題，要自己完全顛覆自己，革了自己的命，在短時(shí)間內(nèi)能有如此認(rèn)識(shí)的廠商，絕無(wú)僅有，即使有，短時(shí)間內(nèi)也不可能做得到。就好像大名鼎鼎的柯達(dá)當(dāng)年一樣，它發(fā)明了數(shù)碼相機(jī)，但卻由于膠卷占據(jù)著柯達(dá)絕大多數(shù)的營(yíng)收，沒(méi)有完全轉(zhuǎn)向數(shù)碼化。最終徹底被自己發(fā)明的數(shù)碼相機(jī)革了命。

極路由與各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭如何競(jìng)爭(zhēng)?

內(nèi)耗嚴(yán)重部門獨(dú)立難上加難

360、百度、小米都在做路由器，與這些巨頭相比，極路由最大的優(yōu)勢(shì)是可以更加專注，這是所有巨頭都做不到的，路由器僅僅是巨頭們的一個(gè)副業(yè)，副業(yè)就注定了命運(yùn)。硬件部門絕不會(huì)獨(dú)立，他們并沒(méi)有精力去解決硬件供應(yīng)鏈的問(wèn)題，通常都是采用代工的方式。像樂(lè)視那樣將硬件部門完全獨(dú)立，再通過(guò)入股的方式拉入富士康這樣的伙伴去徹底解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題，這些是巨頭們很難做到的。

供應(yīng)鏈的建立需要時(shí)間

極路由建立起供應(yīng)鏈花了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，眾所周知，沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈、渠道是很難做起來(lái)的，這是長(zhǎng)期發(fā)展的最重要基礎(chǔ)。巨頭們要建立這樣的基礎(chǔ)，需要花幾乎同樣長(zhǎng)的時(shí)間，這將給極路由帶來(lái)至關(guān)重要的時(shí)間差。

極路由永遠(yuǎn)是第三方

極路由永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)的第三方。極路由本身并不提供互聯(lián)網(wǎng)的任何服務(wù)，并不像各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭一樣有自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)。這將是極路由的優(yōu)勢(shì)，而非劣勢(shì)。最簡(jiǎn)單的道理就是：未來(lái)百度的路由器肯定是不會(huì)內(nèi)置360的任何服務(wù)的，反過(guò)來(lái)同理，而極路由則可以全平臺(tái)合作。極路由將是唯一可以內(nèi)置所有最優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的智能路由器，這是巨頭永遠(yuǎn)也做不到的。

極路由的未來(lái)將何去何從?

繼續(xù)擴(kuò)大用戶規(guī)模

極路由現(xiàn)有的50萬(wàn)用戶。只要達(dá)到100萬(wàn)用戶就可以實(shí)現(xiàn)完全的商業(yè)化運(yùn)作。路由器不像手機(jī)的多對(duì)一模式(一人對(duì)應(yīng)兩臺(tái)或者三臺(tái)手機(jī))，路由器是一對(duì)多的模式(一臺(tái)路由器可以為多個(gè)用戶提供上網(wǎng)服務(wù))100萬(wàn)的極路由用戶，意味著至少300萬(wàn)的獨(dú)立用戶是通過(guò)極路由的入口上網(wǎng)，至多可容納超過(guò)3000萬(wàn)用戶同時(shí)上網(wǎng)。這樣的用戶規(guī)模，是其他設(shè)備無(wú)法做到的。

極路由的初級(jí)商業(yè)化

極路由的商業(yè)化模式與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式并無(wú)差異。用戶模式、廣告模式、渠道模式。其中最先要進(jìn)行的就是用戶模式：利用極路由的特殊功能，提供更好的用戶體驗(yàn)，讓有需求用戶主動(dòng)為服務(wù)買單。比如獨(dú)立的游戲加速功能，就是很多游戲用戶的迫切需求，并且中國(guó)的游戲用戶早已有了付費(fèi)購(gòu)買服務(wù)的習(xí)慣。類似如迅游這樣的加速軟件運(yùn)營(yíng)的很好，而極路由是從終端直接入手，加速能力比軟件更有優(yōu)勢(shì)，技術(shù)上可以做的東西更多。

專注于路由器市場(chǎng)

極路由會(huì)專注路由器本身，將精力放到與路由器相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合當(dāng)中去，比如路由器的軟件市場(chǎng)等。不會(huì)去學(xué)習(xí)小米的橫向整合?；跇O路由，未來(lái)與其他硬件廠商進(jìn)行合作，如手機(jī)廠商等。極路由只提供相應(yīng)的模塊與硬件解決方案。

極路由軟件開發(fā)生態(tài)圈

做好極路由的開放平臺(tái)工具，以此來(lái)吸引更多開發(fā)者加入，共同打造一個(gè)基于路由器的垂直生態(tài)圈，基于這樣的生態(tài)圈和極路由的分發(fā)應(yīng)用的能力，為開發(fā)者實(shí)現(xiàn)盈利分成。

智能家居 物聯(lián)網(wǎng) 路由器是神經(jīng)中樞

極路由可以通過(guò)WiFi連接家庭中的一切電器或者設(shè)備，是未來(lái)家居智能化的核心。通過(guò)極路由可以打造完整的智能家居環(huán)境，控制家中所有的電器和設(shè)備，未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)很大，路由器的將會(huì)有更多的想象空間。極路由在未來(lái)將成為智能家居真正的中樞神經(jīng)。

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