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在線(xiàn)旅游發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)模式剖析

yoyo

2014-03-03

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6 分鐘

智能手機(jī)普及和無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，吸引大批創(chuàng)業(yè)者不斷涌入輕模式在線(xiàn)旅游行業(yè)，一批新應(yīng)用、新商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，傳舊勢(shì)力在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不擦出火花，對(duì)終端資源控制與搶奪使大批在線(xiàn)旅游網(wǎng)站開(kāi)始從輕模式變成重模式，從線(xiàn)上逐漸線(xiàn)下進(jìn)行資源布局。

在線(xiàn)旅游門(mén)檻確實(shí)低，從業(yè)者都扮演渠道商角色，而且作為最成功O2O模式應(yīng)用，讓很多資本看到其未來(lái)潛力，而且不涉及重型倉(cāng)儲(chǔ)物流配送，無(wú)論是利潤(rùn)率和成本比一般電子商務(wù)都要理想，大批新涌進(jìn)后，發(fā)現(xiàn)在線(xiàn)旅游行業(yè)比任何一個(gè) 行業(yè)都要復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，并且存在大量派系矩陣競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是流量入口、會(huì)員、資源、相關(guān)旅游媒體資源、新商業(yè)模式都被傳統(tǒng)巨頭牢牢占據(jù)，在線(xiàn)旅游產(chǎn)生新巨頭比互聯(lián)網(wǎng)、其它領(lǐng)域電子商務(wù)更加困難。

下面對(duì)在線(xiàn)旅游錯(cuò)綜復(fù)雜派系進(jìn)行梳理，摸清各巨頭布局方向和領(lǐng)域，為未業(yè)進(jìn)入者提供參考依據(jù)。中國(guó)在線(xiàn)旅游可以分成以下派系：攜程系、藝龍系、同程系、芒果系、去哪兒、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、國(guó)外在線(xiàn)旅游巨頭、傳統(tǒng)派別及其它相對(duì)獨(dú)立大派。如下圖所示：

攜程系：屬于深度布局，除了租車(chē)、門(mén)票等少數(shù)領(lǐng)域外都有涉足，無(wú)論是傳統(tǒng)機(jī)+酒，還是商務(wù)、旅游度假、旅游媒體、旅行社還是酒店經(jīng)營(yíng)，攜程從渠道商慢慢走向后端，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行控制和整合。OTA身份慢慢淡化，旅游綜合集團(tuán)越發(fā)越濃。

藝龍系：布局相對(duì)簡(jiǎn)單，前幾年圍繞其酒店在線(xiàn)領(lǐng)域進(jìn)行拓展，無(wú)論收購(gòu)陽(yáng)光旅行網(wǎng)、入股住哪兒和米途，都圍繞這一策略，至少收購(gòu)遠(yuǎn)方和火車(chē)網(wǎng)屬于長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮。從效果分析，藝龍?jiān)谫Y本層面或者戰(zhàn)略方面相對(duì)成功，也支撐酒店預(yù)訂快速發(fā)展。

芒果系:?布局脈絡(luò)清晰，背靠中國(guó)港中旅強(qiáng)大線(xiàn)下資源和會(huì)員體系，打造一站式旅游大超市，滿(mǎn)足用戶(hù)多元需求和一站式解決方案。同時(shí)在細(xì)分領(lǐng)域如旅游度假、經(jīng)濟(jì)類(lèi)酒店預(yù)訂（青芒果）、郵輪、租車(chē)等做強(qiáng)做大。

同程系：由于歷史原因，同程對(duì)B2B和旅游資訊領(lǐng)域相對(duì)深入，隨著商業(yè)模式和盈利壓力不斷增加，同程戰(zhàn)略向在線(xiàn)旅游一站式大超市靠攏，并且做大做強(qiáng)某些細(xì)分領(lǐng)域。

去哪兒系：去哪兒過(guò)去一直專(zhuān)注垂直搜索引摯研究，也取得高速發(fā)展，行業(yè)影響力和地位不斷提升，特別是百度投資后，網(wǎng)站流量、知名度、資金實(shí)力都跨入一線(xiàn)行業(yè)，業(yè)務(wù)和模式開(kāi)始不斷擴(kuò)張，酒店越獄、團(tuán)購(gòu)、客棧頻道（松鼠網(wǎng)）、旅圖等，不斷夯實(shí)后端資源。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭：相對(duì)于百度投資去哪兒，騰訊和淘寶進(jìn)入在線(xiàn)旅游步伐相對(duì)較大，騰訊除了投資藝龍與同程外，還推出QQ旅游和收購(gòu)綠人網(wǎng)，再加上QQ團(tuán)購(gòu)、高朋、F團(tuán)、QQ票券部份旅游業(yè)務(wù)，已經(jīng)形成團(tuán)購(gòu)+預(yù)訂+資訊立體模式。淘寶專(zhuān)注于平臺(tái)打造，利用海量用戶(hù)、商家、供應(yīng)商打造另外一個(gè)天貓商城。

國(guó)外旅游巨頭：國(guó)外巨頭進(jìn)入中國(guó)在線(xiàn)旅游并不深，但實(shí)力都非同小哥，Priceline和Expedia兩家巨頭不斷進(jìn)入蠶奪中國(guó)市場(chǎng)，Expedia投資藝龍、酷訊、到到在行業(yè)足夠影響力，Priceline旗下bookine.com和Agoda投大亞洲市場(chǎng)投入。

傳統(tǒng)派系：12306去年春節(jié)期間出盡風(fēng)頭，此君一出天下莫與此其爭(zhēng)，資源高度壟斷和渠道天道優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)派系進(jìn)入在線(xiàn)旅游途徑。鐵道部、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通都是如此,相信未來(lái)還會(huì)延續(xù)此態(tài)勢(shì)。

其它派系：其它屬于市場(chǎng)后進(jìn)入者或者目前沒(méi)有進(jìn)入一線(xiàn)陣營(yíng)，未來(lái)有較在發(fā)展空間，如途牛、驢媽媽、遨游、匯通天下（世博會(huì)出現(xiàn)風(fēng)頭）等。

3C領(lǐng)域戰(zhàn)國(guó)七雄正在酣戰(zhàn)，而且價(jià)格戰(zhàn)在今后三年內(nèi)都將一直持續(xù)，同樣作為渠道商在線(xiàn)旅游在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失今天，用戶(hù)搶奪、資源控制、流量入口占領(lǐng)將是今后三年內(nèi)主題，合久必分、分久必合，你中有我，我中有你，連橫合縱，粗暴價(jià)格戰(zhàn)不可避免。

原文來(lái)自：互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍