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今天聊的不是大眾常聊的熱門直播平臺，而是網易的CC直播。去年丁磊在第二季度財報中透露，CC直播已經盈利。

其實，我已經很久沒有看直播了。

看膩了直播的喊麥和美女唱歌，現在很少有直播間能再吸引我的樂趣了，加上直播平臺的優質內容差異化不大，我已經沒2016年那么熱衷看直播了。可能是因為直播風口早已不在，我的更多關注點在短視頻、視頻社交、人工智能上。

從直播平臺的野蠻成長到如今的資本冷靜，進入了資源整合與商業化探討的新階段。

虎牙、花椒等紛紛宣布融資，映客賣身宣亞國際，熊貓大量嘗試PGC綜藝直播節目來構建優質內容，斗魚探討電商、游戲聯運的變現方式。

加上近期文化部關停12家，查處YY、秒拍等30家網絡表演平臺，我才重新留意了直播。

不過今天聊的不是大眾常聊的熱門直播平臺，而是網易的CC直播。去年丁磊在第二季度財報中透露，CC直播已經盈利。

一個極其低調的直播平臺，幾乎沒有負面消息，沒有大張旗鼓的新聞，周邊也很少有人知道它的存在，除非是網易游戲的熱衷粉絲。

一、談談網易CC的定位

網易CC有清晰的定位，圍繞網易自有游戲的內容和競技的直播平臺，用戶群體是網易游戲玩家，而不像虎牙、斗魚等產品有很強的普適性，你很難去界定它的目標群體到底是什么。

當然，定位跟網易的產品風格有關，網易內的產品一貫有明顯的用戶定位。針對二次元群體的陰陽師，針對文藝小清新的網易云音樂，追求生活品質的考拉和嚴選。

在網易，評判一個產品是否有前途或錢途的第一標準是，丁老板是否重視。而丁老板一貫的風格就是“猥瑣發育，別浪”，對看不準的東西和依靠燒錢的產品不會輕易下手。

何況直播這么燒錢，CC選擇自有游戲的直播不失為一個好的出發點。

以自有游戲的直播作為出發點，一方面可以避開其他直播平臺的正面燒錢競爭，另一方面可以構建自己的內容特色。但CC問題也很明顯，CC這個產品帶有濃烈的網易游戲氣質，一定程度決定了產品的上限。你滿足的是觀看網易類游戲直播的這批玩家，而這個用戶群體是有上限的，小眾的定位決定了你做不大。

所以問題來了，你會怎樣優化、拉新和促活？

二、如何優化？

競品分析

首先，讓我們先看看斗魚、熊貓、虎牙有什么借鑒之處。

1、以優質內容為核心

這幾個直播平臺非常強調內容運營策略，Web端著重突出明星主播和優質主播，有很大的板塊來支持，利用粉絲經濟和內容為王的策略來吸引觀看直播的用戶。明星主播在哪里，用戶就在哪里。

比如，虎牙直播簽約Miss大小姐、嗨氏，EDG戰隊。

比如，熊貓tv利用王思聰背后龐大的娛樂資源，將很多斗魚、戰旗主播挖過去，有人魚線的PDD、若風、草莓等。

2、直播場景的內容多元化

這幾個直播平臺都有自己獨特的核心競爭點，再以這個核心競爭點延生成更多的直播間內容，能滿足不同用戶的不同觀看需求。觀眾一上直播官網，能看到很多有趣好玩的直播間，停留的用戶時長較多。

以斗魚為例，上斗魚不僅能看魚塘星秀、游戲直播、還能觀看各類手機發布會、世界周邊旅游直播，內容的消費場景是很多元化的。

3、主推“熱門游戲”的直播

游戲直播平臺看直播，核心還是圍繞著“游戲”。玩家玩什么游戲，很大程度上決定了觀看直播的用戶去向。所以，直播平臺經常是“什么游戲火就主推什么直播”。

近期王者榮耀很火爆，各大直播平臺都在推，首頁主要位置和官方賽事都是圍繞王者來推。

4、營造“熱鬧感”的氛圍

從官網UI、內容架構布局、直播內容的推薦等角度看，直播平臺都在營造一種熱鬧的氛圍，給用戶一種歡樂、內容多、主播多、用戶多的感覺。

5、經營海量優質賽事

隨著電競賽事的發展，各大直播平臺都在引入游戲賽事的直播版權，比如王者榮耀的KPL，英雄聯盟LPL聯賽、球球大作戰的BPL聯賽、以及爐石傳說等賽事。

同時，越來越多的直播用戶會在固定的時間點來觀看 賽事的直播，購買賽事周邊和參與直播間互動。

有何不足

相比以上競品，網易CC主要由以下幾點不足：

1. 網易CC的明星主播極少，沒有引入或者包裝培養自家優質主播。
2. 追熱游戲的直播內容少，直播間用戶沒有驚喜感。
3. 官網布局沒能營造出直播的熱鬧氛圍，UI和版塊可考慮改版迭代。
4. 直播賽事的內容不多，以自家賽事為主的rpg游戲直播觀賞性不足，用戶互動熱情不足。
5. 以網易游戲為直播內容，官網呈現的內容不豐富，滿足的直播間場景豐富度遠不及其他家直播平臺。

解決方案

對此，我認為有以下幾點方案可采?。?/p>

1、挑選幾個核心游戲為單點突破點

除了夢幻，大話這2個熱門游戲，可以挑選爐石，守望，我的世界、陰陽師這4個高度觀賞性的熱門游戲。

少即是多，先從這幾個突破，別一下子做那么多游戲品類，原因一是運營精力有限，沒法精細化運營這么的游戲，二是沒能強化CC在用戶心里的品牌印象，比如看爐石就上CC，看陰陽師就上CC的印記。

2、官網布局的迭代優化

CC的官網布局可以大膽改造，可以營造熱鬧的互動氛圍，并讓用戶迅速找到自己喜歡的主播or內容。官網可考慮加“明星主播的展示位”、本周熱點預告。

3、直播間的內容豐富化

除了主推游戲的直播，CC舉辦賽事、Pgc策劃娛樂節目，邀約主播開幾檔個人直播欄目等內容，滿足更多用戶的觀看需求。

4、培養包裝CC明星主播

加強CC明星主播的打造，以banner推薦位、軟文、賽事邀約、個人主播欄目、熱點包裝等方式，去炒作、去推廣優質主播。

三、如何拉新和促活？

那網易CC有何優勢呢？

CC的游戲直播內容為網易游戲系，有自己的直播特色；網易游戲的大話、夢幻、陰陽師等玩家多；擁有暴雪代理權；加上網易內部流量資源和明星流產品居多，如果能恰當利用對CC將起關鍵效果。

那該如拉新和促活？

1、定期舉辦觀賞性強的賽事

RPG的賽事觀賞性遠遠低于Moba、FPS的賽事，守望、爐石等暴雪游戲觀賞性足，可舉辦CC守望杯、CC爐石杯等賽事。設立高額賽事獎金，邀約知名主播參加，提高賽事的可看性。

2、挖倔優質主播

從優酷騰訊等渠道搜集綜合排名TOP100的up主，邀請他們來CC直播。這些up主自帶粉絲基礎，累積了大量死黨粉絲，可以起到明顯的拉新效果。

3、利用各種資源來跨界合作

首先，利用網易內部自有資源展開跨界合作。其次，善用資源交換來和外界做跨界，利用彼此資源來達到曝光。

• 比如，網易云音樂*CC的我是歌手活動，讓娛樂類的主播參加歌唱比賽。
• 比如，網易考拉* CC的 我是買手活動，讓主播直播考拉化妝過程或直播點評考拉所買食物。
• 比如，網易新聞*CC的“我是記者”活動，讓主播去采訪 小學生玩陰陽師的感受…

4、加強網易CC和游戲的深度合作

直播sdk是實現在游戲內即可觀看CC直播、一鍵直播的功能，能為CC帶來穩定的量。

跟游戲合作，可利用游戲內公告or活動來發布招募主播帖子，游戲官網申請資源來宣傳主播活動等。

（完）

作者：Levin，公眾號：運營大作戰，前網易產品運營。

本文由 @Levin 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載