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2月的最后一天，去哪兒發(fā)布了2013年全年財(cái)報(bào)，雖然無線端業(yè)務(wù)暴增，但財(cái)年調(diào)整后的凈虧損超過1.17億元。相比去哪兒，OTA(在線旅游服務(wù))市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的影響在其他巨頭的財(cái)報(bào)中體現(xiàn)更為明顯：藝龍?jiān)谌ツ瓿霈F(xiàn)了5年來的首次年度虧損，而攜程去年四季度正增長(zhǎng)的凈利潤(rùn)也難掩增速下滑的隱憂。

雖然價(jià)格戰(zhàn)讓在線旅游巨頭們財(cái)報(bào)示警，但近期BAT(百度、阿里、騰訊)的身影更加頻繁出現(xiàn)在OTA市場(chǎng)，也帶來了新一輪資本大戰(zhàn)的本錢。對(duì)于一眾在線旅游網(wǎng)站而言，能否獲得BAT的資金和流量或許將事關(guān)生死。

OTA行業(yè)持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)

中國(guó)在線旅游熱逐年升溫，據(jù)勁旅咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)旅游市場(chǎng)總交易額約為29475億元，其中在線旅游市場(chǎng)交易額約為2522億元，在線旅游滲透率僅10%左右。

在巨大的需求和誘人的“錢景”下，OTA市場(chǎng)上也是派系爭(zhēng)奪激烈。其中，有來自傳統(tǒng)OTA攜程、藝龍、芒果及同程的競(jìng)爭(zhēng)；也有來自旅游垂直搜索，如酷訊旅游、去哪兒網(wǎng)等虎視眈眈；還有旅游電商企業(yè)，包括淘寶旅游、京東商城、蘇寧易購以及各種手機(jī)移動(dòng)終端APP應(yīng)用，都試圖從OTA這個(gè)市場(chǎng)獲取利潤(rùn)。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，大型OTA商加大跑馬圈地力度. 2011年6月，去哪兒網(wǎng)、攜程旅行網(wǎng)兩方因一次團(tuán)購掀開了戰(zhàn)爭(zhēng)序幕。從去年第三季度開始，以攜程、藝龍為代表的OTA企業(yè)開始展開移動(dòng)價(jià)格促銷戰(zhàn)，為搶奪移動(dòng)市場(chǎng)份額，OTA企業(yè)紛紛在移動(dòng)端加大促銷力度，返現(xiàn)、返紅包力度加大，且促銷活動(dòng)頻繁，直接導(dǎo)致酒店及機(jī)票傭金收入下降。

而價(jià)格戰(zhàn)的影響也已經(jīng)體現(xiàn)在各巨頭們的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中。以近期披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，藝龍去年四季度凈虧損4400萬元，近五年來首度出現(xiàn)年度虧損。而攜程去年四季度利潤(rùn)雖仍然保持同比增長(zhǎng)，但增速環(huán)比也出現(xiàn)了30%的大幅下降。相比之下，雖然去哪兒受價(jià)格戰(zhàn)影響較小，但2013財(cái)年調(diào)整后凈虧損為1.177億元，同比也擴(kuò)大一倍左右。

AT輸血支持OTA肉搏

在OTA派系貼身肉搏的背后，BAT的身影也開始更頻繁地閃現(xiàn)其中。在去年至今的價(jià)格大戰(zhàn)中，BAT就在幕后各自操控著在線旅游網(wǎng)站打前鋒，加速對(duì)在線旅游入口的爭(zhēng)奪。

繼騰訊去年底追加5億元投資同程網(wǎng)后，去哪兒上周發(fā)布財(cái)報(bào)的同時(shí)，也宣布了“百度未來三年內(nèi)將根據(jù)需求給予去哪兒超過3億美元授信”的消息。

相比前兩者，阿里巴巴從2013年投資窮游網(wǎng)和在路上之后，近日又傳出將要入股攜程網(wǎng)的消息。雖然攜程相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)新快報(bào)記者采訪時(shí)表示為“沒有的事”，但有消息指，百度旗下旅游平臺(tái)去哪兒和阿里巴巴旗下支付寶談判陷入僵局，去哪兒或?qū)⒂诮諘和？蛻舳撕椭Ц秾氃谥Ц额I(lǐng)域的合作。對(duì)于目前在O2O領(lǐng)域尚未有完整布局的阿里巴巴來說，在地圖、團(tuán)購、移動(dòng)社交等其他垂直領(lǐng)域“站隊(duì)”逐漸明朗化的情況下，將攜程拉攏成同一站隊(duì)顯得尤為重要。

除了與攜程的“緋聞”之外，另據(jù)媒體報(bào)道，阿里巴巴還在積極布局在線旅游，將打造一家“旅游淘寶”。

分析人士認(rèn)為，OTA巨頭也都在不同場(chǎng)合表達(dá)了2014年“不計(jì)利潤(rùn)”投入的信號(hào)，因此，2014年BAT的巨額投入將貫穿在線旅游行業(yè)，其所帶來的資金與流量將為整個(gè)市場(chǎng)帶來新的整合與變革。

流量成為OTA爭(zhēng)搶重點(diǎn)

盡管在BAT的介入后，在線旅游競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，但競(jìng)爭(zhēng)中也有合作。前不久，攜程宣布與騰訊達(dá)成合作，在攜程旅行網(wǎng)PC端接入微信支付，用戶可以在攜程桌面平臺(tái)通過微信來支付產(chǎn)品，并宣布將在機(jī)票、酒店、旅游度假等更多領(lǐng)域，以及手機(jī)端也引入微信支付合作。

艾媒咨詢CEO張毅分析稱，鑒于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的戰(zhàn)略性作用，OTA企業(yè)看到了微信、百度及其旗下的91等互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的導(dǎo)流渠道，紛紛故意向BAT巨頭們示好，吸引巨頭們以投資關(guān)系來鞏固其垂直業(yè)務(wù)的入口合作。

此外，攜程也轉(zhuǎn)向曾被視為勁敵的去哪兒合作，互相融合侵入對(duì)方“腹地”。在藝龍堅(jiān)守酒店這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的同時(shí)，攜程卻在其他有潛力的細(xì)分市場(chǎng)策馬奔騰。2014年，除了傳統(tǒng)的自由行、團(tuán)隊(duì)游、周邊游等旅游度假產(chǎn)品，攜程的市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略又增加了多個(gè)新業(yè)務(wù)，將投資發(fā)力四大新業(yè)務(wù)和細(xì)分市場(chǎng)：門票，租車，郵輪，團(tuán)購，追求市場(chǎng)份額的最大化。

隨著BAT對(duì)在線旅游行業(yè)的介入，眾多小型OTA企業(yè)分食、信息不對(duì)稱局面結(jié)束，用戶開始不再僅選攜程、去哪兒，而是選擇適合自己的在線旅游網(wǎng)站。被動(dòng)依靠“入口”進(jìn)行使用和瀏覽也將無以為繼，緊扣細(xì)分市場(chǎng)，做好用戶體驗(yàn)，將成為未來市場(chǎng)生存的重要法則

文章來源：金羊網(wǎng)-新快報(bào)