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追逐救護車(Ambulance chasing)是最古老的銷售訣竅之一。

先把這種銷售方式的壞名聲放到一邊，Ambulance chasing ，其實意味著在物色潛在客戶的時候，你需要尋找的是那些已發出信號的人，然后緊緊跟隨他們，直到他們開始“起死回生(感興趣)”，而不是找那些對你的產品沒興趣的人。

用傳統方法產生的營銷引導線索，比如貿易展會和產品列表等等，這些如今已經沒有什么效果了，因為當這些傳統營銷方式接觸到你的那一刻，其實就意味著你已經落伍了，特別是在今天，絕大多數傳統營銷方式的效率都是非常低的。為了達到你渴望的銷售目標，你的銷售引導線索需要不斷地為企業或個人提供他們持續性地服務。除此之外，那些潛在客戶還希望你能夠幫助他們提供較為成熟、且有效的解決方案。

今天，互聯網提供了豐富的機遇，許多線上資源也提供了大量可用數據，這些都能夠幫助你發現高質量的營銷線索。然而，如果這些極具潛力的數據沒有專業的應用程序支持分析，你同樣無法探索到適合自己的營銷方法，最終只能眼睜睜的看著這些數據被耗盡。本文將提供三種工具，幫助你優化營銷數據，并挖掘你的潛在客戶。

1.公共網頁資源跟蹤：谷歌快訊(Google Alerts)

成本: 免費

絕大多數人都會使用谷歌快訊來跟蹤自己公司貨競爭對手的新聞信息。如果你知道能夠為潛在客戶提供信息的“觸發關鍵字”，谷歌快訊會是一個非常不錯，而且免費的工具，他們可以生成最熱門的營銷線索。

舉幾個例子，如果你銷售的產品是有關IT管理服務的，那么可以把快訊關鍵字設置為“應用程序終端”;如果你銷售的是搜索引擎優化(SEO)軟件，那么可以把快訊關鍵字設置為“市場營銷活動優化”。

優點: 谷歌快訊是免費的，而且設置安裝也非常簡單。

缺點: 和谷歌搜索本身一樣，谷歌快訊需要準確的短語和信息以提高準確度。此外，谷歌快訊無法覆蓋專利產品或獨家制造及銷售的產品，也無法覆蓋社交資源。

2. LinkedIn & Twitter工具: LinkedIn Saved Search, Socedo

成本: 免費增值

如果你身處的是一個B2B銷售行業，而且還沒有使用LinkedIn和Twitter去挖掘探索客戶，那么你正在錯過如今最佳的數據提供源。

大多數人在LinkedIn和Twitter探索潛在對象時，仍然使用手工搜索的方式，實際上有一些免費的工具可以自動完成這一工作，不過這些工具很少有人知道，而且使用它們的人也不多。

LinkedIn公司自己就有 Saved searches搜索工具，它就像谷歌快訊一樣，可以為你提供一些營銷 線索。你可以按照自己需要的標準(比如行業、公司、LinedIn群、等等)設置一些查詢，如果搜索結果發生變化的時候，LinkedIn Saved Search還會給你發送電子郵件通知。如果你現在是LinkedIn的免費(基本)用戶，那么可以允許設置三個Saved Search搜索查詢. 如果你升級到LinkedIn的付費用戶，那么就是設置更多Saved Search搜索查詢，也就是說，你有更多機會找到高質量的營銷線索。

Socedo其實做的事情是一樣的，不過它應用的對象是Twitter。 這項服務允許你自定義關鍵字，通過這些關鍵字你可以識別出自己的客戶，相關的企業組織，以及其他一些你已經關注的人。Socedo每天會給你發送一個營銷線索清單列表，它基于Twitter上的原始互動數據，以及你所需要的目標營銷線索，為你提供高質量的反饋。

優點: 投入成本可以循序漸進，從免費開始，逐步升級到不同等級的Saved Search。每一個社交網絡提供的工具都可以幫助你獲得所需的營銷線索，在需要案例中都可以看到，這些工具的營銷效果比傳統的電話和電子郵件更好。

缺點: 這些工具需要你掌握一定的知識技能，還要了解LinkedIn和Twitter是如何運作的，此外你還需要有一定的商機互動經驗。

3. 多源線索信息追蹤工具: Lead Space, Infer, Colabo

成本: 起步為每月五十美元，可免費試用30天

除了在公共網頁和LinkedIn搜索上獲得營銷線索之外，也可以通過涵蓋多個來源、并應用智能算法來識別出最好的營銷線索。

除了在公共網頁和社交網站上通過靜態關鍵字搜索之外，上面這些工具還可以在多種資源中尋找到實時的營銷線索信號，比如，這些工具可以找到一些快速增長的公司，然后與他們的銷售部門取得聯系。這些資源包括專有應用程序(比如，公司支持論壇)，垂直新聞網站(比如，某個群內新增了一個成員或是某個活動里出席的公司)，以及某個具體地理位置的資源(比如一個本地報紙報道了某家公司招聘了新的財務總監)

最后，跨數據源的工具非常有用，特別是在確定最佳媒介(LinkedIn消息，電子郵件，Twitter私信)時，通過它，你可以獲得所需要的營銷資料。

優點: 數字資源可以個性化設置，營銷線索數據可以基于最有效原則進行變更。溝通越高效的渠道，營銷的潛在線索就越容易被發現。

缺點： 根據工具供應商的不同，工具使用價格范圍較高。對于那些連LinkedIn都開、沒有使用過的用戶來說，可能有些不適合。

本文提到的工具，可以讓你在探索營銷線索的方向上邁出第一步，幫助你縮短銷售周期，快速提高轉換率。

來源：快鯉魚