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榮耀標(biāo)識(shí)快手、陌陌盛行，這些品牌背后的商業(yè)邏輯在哪里？
今天，我們就來(lái)聊一聊，當(dāng)廠妹機(jī)、快手、陌陌這些我們并不太熟悉的品牌成功的背后到底是個(gè)什么樣的賺錢邏輯？
曾幾何時(shí)，我們大多數(shù)人還停留在高大上的時(shí)代，但是時(shí)代卻在進(jìn)行著巨大的變化，在一年前，我們談及手機(jī)的時(shí)候，大家心目中的國(guó)產(chǎn)手機(jī)大品牌還是小米、華為、魅族，說(shuō)到新聞的時(shí)候還是微博、微信，談到視頻的時(shí)候還是優(yōu)酷、土豆。
然而時(shí)間剛剛過(guò)去一年不到，時(shí)代卻在我們意想不到的時(shí)候發(fā)生了天翻地覆的變化，在手機(jī)行業(yè)，被黑稱為廠妹機(jī)的OPPO和VIVO已經(jīng)超越了小米、魅族直追華為而去，在新聞業(yè)今日頭條一枝獨(dú)秀已經(jīng)成為了中國(guó)市值前十的互聯(lián)網(wǎng)公司，在視頻界快手、陌陌正在用我們想象不到的速度搶占市場(chǎng)。
當(dāng)我們迷惑于這個(gè)到底是個(gè)什么鬼的時(shí)候？真正賺錢的機(jī)遇也就在我們不了解之中偷偷溜走了。今天，我們就來(lái)聊一聊，當(dāng)廠妹機(jī)、快手、陌陌這些我們并不太熟悉的品牌成功的背后到底是個(gè)什么樣的賺錢邏輯？
一、賺錢地方的變更：城市消費(fèi)升級(jí)
如果就像雷布斯說(shuō)的，大家覺(jué)得不同時(shí)代的風(fēng)口是什么？
大部分人都會(huì)認(rèn)同一個(gè)理念，2000年的時(shí)候IT硬件是風(fēng)口，2010年的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)是風(fēng)口，2015年的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)+是風(fēng)口，但是現(xiàn)在什么是風(fēng)口呢？
有些接觸投資圈的朋友可能會(huì)和瀚哥說(shuō)內(nèi)容，他們會(huì)說(shuō)你看微信、微博、今日頭條、陌陌、快手這些都是內(nèi)容提供商，包括你瀚哥自己都說(shuō)OPPO、VIVO的成功是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的舊玩法，所以把舊玩法撇開(kāi)之后不就是內(nèi)容的時(shí)代了嗎？所以，這個(gè)時(shí)代的風(fēng)口是內(nèi)容為王，去年是網(wǎng)紅時(shí)代，2017年就是內(nèi)容時(shí)代。
瀚哥不否認(rèn)內(nèi)容消費(fèi)現(xiàn)在正站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口浪尖，但是內(nèi)容絕不是解釋快手、陌陌、OPPO、VIVO這些成功的原因，瀚哥認(rèn)為他們的成功關(guān)鍵點(diǎn)在于一點(diǎn)，這就是消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)覺(jué)醒。
一直以來(lái)，很多的企業(yè)都會(huì)有這樣的一個(gè)思維，我們的用戶是誰(shuí)，我們的用戶是能夠用得起產(chǎn)品的中產(chǎn)階級(jí)，的確這個(gè)思維沒(méi)有錯(cuò)，但是錯(cuò)的是中產(chǎn)階級(jí)的范圍錯(cuò)了。以前，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的城市呈現(xiàn)出明顯的城市分層特征，在北上廣這樣的一線城市，以及各個(gè)省份的省會(huì)城市，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，所以城市居民購(gòu)買力較強(qiáng)，這些居民成為了大多數(shù)企業(yè)所關(guān)注的對(duì)象，如果在過(guò)去的十年你把這些人的需求滿足好了，基本上可以說(shuō)就擁有了市場(chǎng)。
我們看到小米、華為會(huì)在核心城市開(kāi)體驗(yàn)店，很多地方的支付服務(wù)都是核心城市最好，的確，核心城市在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)是我們關(guān)注市場(chǎng)的焦點(diǎn)，但是不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，原先城市消費(fèi)的差異在于城市收入的差異，地區(qū)性收入差在改革開(kāi)放的相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都是問(wèn)題的關(guān)鍵，上海絕對(duì)會(huì)比中部的合肥、南昌收入高，所以把注意力放在高收入人群豈不是最關(guān)鍵的事情。
這些年來(lái)，問(wèn)題發(fā)生了改變：
- 一方面，從收入水平來(lái)說(shuō)各地的收入差距正在產(chǎn)生一定程度的降低，大部分三四線城市居民的收入已經(jīng)不比一二線核心城市居民的收入差多少了；
- 另一方面，一二線城市居民的消費(fèi)支出卻是在大額增加，無(wú)論是居住成本、出行成本還是飲食成本都遠(yuǎn)高于三四線城市。
收入差距的減少，生活成本的差異化，最終導(dǎo)致的結(jié)果是大多數(shù)一二線中心城市居民的可支配收入已經(jīng)不如普通三四線城市居民。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：假設(shè)一個(gè)上海人和一個(gè)成都人，根據(jù)統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，上海人均工資是6378元，成都人均工資是5600元，兩者的工資差距是778元。但是上海今年四月的平均房?jī)r(jià)為54520元每平米，成都今年四月的平均房?jī)r(jià)為11838元每平米，假設(shè)都是一個(gè)工作三年左右的人，在同樣的居住條件下，上海人僅房地產(chǎn)的負(fù)擔(dān)是成都人的5倍，但是收入差距卻這么小，此消彼長(zhǎng)之下，成都人在可支配收入方面已經(jīng)遠(yuǎn)超同水平的上海人了。
這就是問(wèn)題的根本，中國(guó)各個(gè)城市的消費(fèi)已經(jīng)開(kāi)始升級(jí)了，而消費(fèi)升級(jí)的核心在于產(chǎn)業(yè)和人口：
曾幾何時(shí)，東南沿海的各個(gè)核心城市是接受產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵點(diǎn)，所以也就成為了中國(guó)最早富起來(lái)的一批城市，然而，隨著核心城市用工成本的不斷攀升，為了降低用工成本，大量的工廠開(kāi)始將制造業(yè)的基地由原先的核心城市轉(zhuǎn)移到了三四線城市，比如說(shuō)富士康就將原先深圳龍華的工廠轉(zhuǎn)移到了四川郫縣。隨著三四線城市不斷承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，原先的財(cái)富創(chuàng)造力已經(jīng)由核心城市向三四線城市遷移了，從而導(dǎo)致了收入上三四線城市的奮起直追。
此外，隨著90后、00后逐漸進(jìn)入市場(chǎng)成為成年人，他們接受的多年的教育讓他們逐漸有了消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，在這方面，核心城市和三四線城市并沒(méi)有太大的差別，但由于前面說(shuō)的，核心城市往往要承擔(dān)著高房?jī)r(jià)、高物價(jià)，這些生活成本讓可支配收入少得可憐，每個(gè)月當(dāng)年輕人把房租水電、信用卡賬單還了之后已經(jīng)不剩什么錢的時(shí)候，怎么還能有余力去消費(fèi)呢？但是對(duì)于三四線城市的年輕人而言，他們扣除生活成本之后反而還有不少的結(jié)余，這些可支配收入成為了促進(jìn)消費(fèi)的動(dòng)力。
所以，消費(fèi)的升級(jí)帶來(lái)了賺錢地方的變更，從消費(fèi)購(gòu)買力上來(lái)說(shuō)，三四線城市已經(jīng)擁有了不弱于一二線核心城市的購(gòu)買力，甚至由于生活成本更低，這種購(gòu)買力比一二線核心城市更強(qiáng)。
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的城市消費(fèi)同質(zhì)化
前面，我們講到了購(gòu)買力的水平的持平甚至超越，這是需求層面。那么，我們現(xiàn)在再來(lái)看看供給層面：以前，一二線城市優(yōu)于三四線城市的原因是商品的豐富程度差異很大，有些商品只能夠在北京的王府井，上海的人民廣場(chǎng)有的賣，而你在自己所在城市的商場(chǎng)是見(jiàn)不到的。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的普及，淘寶、天貓、京東最大的作用就是將商品的地區(qū)性差異直接抹去，無(wú)論你是在北京三里屯上網(wǎng)，還是在某個(gè)小縣城里上網(wǎng)，你們看到的商品都是一樣的。
這些一樣的商品，可能只有運(yùn)費(fèi)有著些許的差異化，但是這些差異化早就被前面的購(gòu)買力超越所彌補(bǔ)了。從硬件來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)的普及是導(dǎo)致消費(fèi)升級(jí)的重要原因，寬帶提速降費(fèi)，4G網(wǎng)絡(luò)下沉到城鎮(zhèn)甚至農(nóng)村，讓互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了在三四線城市的全面爆發(fā)。這種爆發(fā)也導(dǎo)致了一個(gè)現(xiàn)象，這就是產(chǎn)品的下沉，相信很多在一二線生活的朋友肯定都感覺(jué)，為什么我身邊很少看到有人在用OPPO、VIVO，用陌陌、快手的人也不多，但是這些產(chǎn)品是怎么一躍成功的？
這就是策略的不同，瀚哥之前專門寫過(guò)文章論述過(guò)OPPO、VIVO的核心關(guān)鍵點(diǎn)在渠道，通過(guò)四通八達(dá)的一二三四線全渠道，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的成功。在很多三四線城市小米、華為真的難以實(shí)現(xiàn)渠道觸達(dá)，但是OPPO、VIVO卻可以實(shí)現(xiàn)。另一方面，相比于過(guò)快的生活節(jié)奏，三四線城市的朋友生活節(jié)奏會(huì)更慢一些，可以用于休閑的時(shí)間會(huì)更多一些，所以這個(gè)時(shí)候刷刷微博，玩玩陌陌，看看快手，閱讀一下今日頭條，都會(huì)是休閑的渠道。
而這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成功則在于用戶時(shí)間的投入，用戶沉浸產(chǎn)品的時(shí)間越長(zhǎng)，這些產(chǎn)品也就越有價(jià)值，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，一二線核心城市忙碌的人們，你們反而不是這些產(chǎn)品真正值錢的客戶，不為什么，就因?yàn)槟銈兊臅r(shí)間太少了。
城市購(gòu)買力的升級(jí)，再加上城市消費(fèi)的同質(zhì)化，這就讓問(wèn)題出現(xiàn)了，大量的賺錢良機(jī)并不在一二線大城市，因?yàn)檫@些城市的人更沒(méi)錢購(gòu)買，也缺乏時(shí)間。
反而大量三四線城市的人們，他們用戶數(shù)量巨大，購(gòu)買了充沛，空閑時(shí)間較多，這些都讓他們成為了異常值錢的潛在用戶群。過(guò)去我們講農(nóng)村包圍城市，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能服務(wù)好三四線城市廣大的人們可能才是更賺錢的良機(jī)呢？
作者：慕容隨風(fēng)
來(lái)源：微信公眾號(hào)：江瀚視野觀察（jianghanview）
本文由 @慕容隨風(fēng) 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
不同意作者關(guān)于城市消費(fèi)水平的說(shuō)法，仍以上海為例子，實(shí)際上在上海已有房子的常住居民數(shù)量龐大，其帶動(dòng)的消費(fèi)水平遠(yuǎn)高于其他二三線城市。而寄居在上海的人群數(shù)量也遠(yuǎn)非其他二三線城市能比，除了看平均水平，還要看基數(shù)。
所以隨著人口的遷移，占領(lǐng)二三線市場(chǎng)尤為重要
我不同意你的說(shuō)話， 看可支配收入中， 不能以房?jī)r(jià)作為依據(jù)，應(yīng)該以房租作為依據(jù)， 即使是大城市的白領(lǐng)，租房后，可支配收入都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小城市的白領(lǐng)，房?jī)r(jià)和房租有聯(lián)系， 但不是完全正向關(guān)系，是根據(jù)市場(chǎng)供需決定的
有多少人是打算一直租房下去的
凡事不絕對(duì)，個(gè)人覺(jué)得作者用房?jī)r(jià)舉例有一點(diǎn)牽強(qiáng)，不能一概而論；如果單從這一個(gè)點(diǎn)就能得出一線城市的白領(lǐng)可支配收入比二三線城市的少，太過(guò)于牽強(qiáng)
我也不同意，只能說(shuō)小城市可支配收入提高了，不能說(shuō)大城市可支配收入減少了。大城市消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)更加飽和，只是以前忽視的眾多小城市用戶慢慢有了更多的可支配收入。