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一個產品能長久的受熱捧，除了話題性，服務和體驗的提升不可或缺，各家狼人殺游戲還需優化游戲玩法以及客戶端體驗，多策劃線上線下活動，增加用戶粘性。

狼人殺前身是殺人游戲，于1986年，由蘇聯莫斯科大學心理學系教授迪米特里·達維多夫發明，又于1997年由美國人安德魯·普羅特金加入狼人文化背景之后形成狼人殺游戲。狼人殺被法國公司Asmodee制作成桌游傳入國內后曾風靡一時，作為茶余飯后的消遣在當時獲得了不少年輕消費者的喜愛。

沉寂多年之后，狼人殺卷土重來，自去年6月開始再次回到大眾視野中，于網絡二度走紅之后更是被估值有千億的市場，受到資本的瘋狂追捧。

線上狼人殺興于電競直播，火于綜藝。2015年直播興起，電競直播嘗試就各類游戲推出自己的節目，狼人殺游戲則是其一。

百度指數顯示自戰旗TV自制電競真人秀節目《Lying Man》播出之后，憑借知名游戲主播地參與帶來的人氣，狼人殺的熱度有明顯上升。據公開數據顯示《Lying Man》第一季總訪客超過5000萬，此成績之耀眼讓其他直播平臺也開始競相效仿，熊貓TV在16年推出同類節目《Super Liar》（后更名為《Panda Kill》）后狼人殺熱度再度攀升。而讓狼人殺紅遍大江南北則要歸功于16年9月開播，由米未傳媒制作的《飯局的誘惑》。

《飯局的誘惑》分為明星訪談和狼人殺游戲兩部分，與傳統狼人殺游戲規則不同的是，該節目中狼人殺游戲以娛樂聊天、插科打諢為主，表現出更強的娛樂性、友善度以及寬容度；再加上明星嘉賓與《奇葩說》選手兩方帶來的粉絲效應推動了狼人殺在大眾中普及，讓該節目在騰訊視頻播出第一季節目之后就獲得了超過5億播放量的成績。百度指數顯示自節目播出之后狼人殺的熱度居高不下，在完結之后迎來了爆發式增長，引發了綜藝+狼人殺效仿熱潮。

同時，狼人殺作為一款依賴邏輯推理與語言互動，游戲規則要求最少有8個玩家才能開局，標準局則要求12名玩家的多人游戲，天生具有強社交基因。此特征從APPStore的排行榜數據也能體現出來，狼人殺在社交榜的排名遠高于游戲榜。近兩年社交游戲《王者榮耀》、《陰陽師》等火遍大街小巷，狼人殺的社交屬性，再加上人均在線超過3小時的表現讓資本看到了從游戲進入社交的可能性。

狼人殺游戲APP如雨后春筍冒出

基于以上兩個原因，再加上綜藝節目《飯局的誘惑》在走熱之后沒有及時推出相關APP，天天狼人殺、狼人殺等APP搶占先機發布，受到了躍躍欲試的玩家和資本的追捧。據TapTap的搜索結果顯示，目前與狼人殺相關的APP已經超過50個，并且有公開數據顯示包括狼人殺官方、天天狼人殺在內的五個APP相繼獲得了融資，更多的狼人殺APP已經在洽談融資。目前狼人殺APP根據導流方式不同可為兩種類型。

一、與直播平臺進行嫁接的狼人殺APP

直播平臺奠定了線上狼人殺傳播的基礎，狼人殺APP通過與直播平臺合作可以提升自己的影響力。與直播平臺進行嫁接的有天天狼人殺、狼人殺等，狼人殺已完成了A輪數百萬元的融資，天天狼人也已完成了第一輪融資洽談。狼人殺APP與戰旗TV合作推出狼人殺綜藝始祖《Lying Man》的第六季，而天天狼人殺則采用廣撒網的方式，同時與熊貓TV、斗魚TV、虎牙直播等多家直播平臺進行合作，或直接冠名直播平臺推出的競技真人秀節目，或與直播平臺共同推出新的狼人殺真人秀節目，如“誰是狼王”、“魚樂狼人殺”等。狼人殺APP與直播平臺合作擁有以下兩點優勢。

其一，狼人殺是一款有門檻的游戲。百度指數顯示用戶瀏覽熱度最高的是“狼人殺規則”和“狼人殺怎么玩”，新人學習規則需要花費一定的時間。在觀看直播的過程中用戶能快速接收游戲的玩法以及相關經驗。此外，直播平臺采用多視角的播放方式，如戰旗在剪輯方式上率先引入了“女巫視角”、“平民視角”等角度，讓用戶在觀看游戲時能產生參與感，參與討論，從而對狼人殺產生興趣。

其二，作為率先嘗試線上狼人殺的直播平臺，已通過主播的流量號召力聚集了一大批忠實粉絲。其次，經過多期真人秀節目的積累，優秀的狼人殺玩家脫穎而出，形成了以JY、指尖、幸福為代表的北派邏輯流，以申屠、李錦、縹緲為代表的南派狀態流等流派，這些主播成為其他玩家追捧的對象。

用戶往往會追隨KOL選擇平臺，再加上知名主播會在狼人殺APP上直播，與高手一戰是不少狼人殺玩家的追求，粉絲對玩狼人殺的述求便會轉向天天狼人殺等與平臺有合作的狼人殺APP上。天天狼人殺甚至還將被稱為“國服第一狼王”的JY吸納為股東，同時利用平臺和主播的影響力為平臺導流。

二、由綜藝衍生或植入綜藝的狼人殺APP

與直播平臺相比，綜藝節目擁有更龐大的受眾，再加上數量龐大的粉絲愿意為明星的推薦買單，憑借綜藝節目本身的明星效應，狼人殺APP就可輕松獲得可觀的用戶量。由綜藝節目衍生的狼人殺APP有飯局狼人殺，但作為《飯局的誘惑》節目的衍生品，飯局狼人殺自帶品牌效應，還有《奇葩說》的人氣選手如肖驍、顏如晶等人為游戲站位，吸引了不少粉絲前去圍觀，并爭奪與明星選手同玩的機會。作為后來者飯局狼人殺主打內容優勢。

歡樂狼人殺也十分擅長內容營銷，不僅在重慶地鐵三號線上推出了“痛車”廣告，還依仗代言人謝娜的影響力，成為《快樂大本營》的常駐游戲之一，作為一個老牌綜藝節目粉絲規模十分龐大，加上數量眾多的明星的名氣，使得歡樂狼人殺的知名度一躍而就，據官方公開的數據顯示，歡樂狼人殺的日活在上線一個多月的時間內就超過了200萬。

此外，綜藝節目具有極高的娛樂性，與綜藝結合的狼人殺，其規則相對更親民，更受小白玩家歡迎。但不管事哪一類型的狼人殺APP，目前都存在同樣的缺點。

狼人殺APP紅透半邊天怎奈何痛點多

其一，目前各類狼人殺APP在玩法和規則上大同小異，同質化嚴重。

缺乏創新的游戲，一旦新鮮度過去，單一的內容會導致用戶大面積流失。此外，狼人殺的規則不容易上手，使得狼人殺再火也無法發展為全民游戲。

其二，盈利模式單一，且盈利能力弱。

目前各類狼人殺APP均是通過內購的方式盈利，比如向用戶提供身份牌、免首殺機會等收費商品。飯局狼人殺的虛擬貨幣可通過完成任務獲取，而狼人殺和天天狼人殺兩個APP只能付費購買。據天天狼人殺公開的數據顯示，狼人殺用戶的平均付費只有5毛左右。沒有探索出可持續盈利方式的狼人殺，或將淪為另一個三國殺。

其三，用戶體驗不佳。

首先由于狼人殺玩家的水平參差不齊，又沒有分級，再加上組隊人數眾多導致開局慢，線上狼人殺的游戲體驗并不好，不少玩家表示并不愿意和能力不如自己的人一起玩游戲，沒有競技感成為用戶流失的原因之一。其次，不少狼人殺用戶反饋，各個狼人殺APP均存在黑麥、機型不適配等問題。資本追逐風口的同時忽略了用戶體驗。

其四、作為一款游戲線上狼人殺強調的卻是社交感，不少狼人殺APP還推出了視頻個人秀功能，鼓勵用戶在發言時展示才藝，競技游戲變成了嘩眾取寵，在競技樂趣上不如線下狼人殺體驗。

另一方面，線上狼人殺為陌生人社交游戲，而狼人殺本質上屬于熟人社交游戲，有不少玩家表示不喜歡跟陌生人一起玩游戲。狼人殺在社交上的表現也遠不如陌陌等社交平臺巨頭，簡書作者發布的狼人殺問卷調查數據也顯示了只有7%的玩家表示以交友為主。跟高手競技，與游戲的樂趣才是更多用戶的追求。

其五，狼人殺被炒熱之后各平臺日漸向“錢”看齊，APP體驗跟不上，而狼人殺主播在身價高漲的同時直播節目的質量卻在下降。

追求游戲體驗的用戶不僅不能獲得好的游戲的體驗，也難以再看到精彩的狼人殺直播。此外，急功急利也導致部分狼人殺APP開始打著社交的名義上線“擦邊球”內容，狼人殺APP恐變成低俗社交APP。

線上狼人殺走紅催生線下IP店受青睞

線上狼人殺走紅，也再次激活了線下桌游店。不少桌游店趁機轉型只做狼人殺生意，據公開數據顯示上座率達到了70%，線下狼人殺店也陸續多起來，甚至有狼人殺主播直接在線下開IP店，利用線上人氣引流線下。典型例子如JY開的JY Club，3月在上海開的第二家狼人殺旗艦店，首日營業額便超過了100萬元，該狼人殺門店還會對會員的對戰進行網絡直播，以此獲得線上線下的互相宣傳。但線下狼人殺店也存在著一些問題。

首先，線下玩狼人殺存在人數難湊齊的問題，若由店員安排隨機組隊，又回到了玩家不喜歡跟陌生人玩游戲的問題。

其次，網紅效應導致線下狼人殺IP店、桌游店的價格水漲船高。比如JYClub采用會員積分制，定價為35元/小時。不少喜歡在線下玩狼人殺的玩家表示價格太高，轉而選擇了自己組人找場地玩狼人殺。

結論

雖然狼人殺憑借自身的社交屬性與直播平臺、綜藝節目的炒熱受到用戶和資本的熱捧，但是由于同類型游戲不少，再加上目前線上線下狼人殺都存在著各種問題，狼人殺火也只能火一時。

一個產品能長久的受熱捧，除了話題性，服務和體驗的提升不可或缺，各家狼人殺游戲還需優化游戲玩法以及客戶端體驗，多策劃線上線下活動，增加用戶粘性。目前狼人殺APP、狼人殺官方等均已開始聯合直播平臺舉辦狼人殺競技賽來增加用戶粘度，飯局狼人殺則采取建立信譽分體系、設置舉報拉黑、24小時巡查等措施來保證狼人殺游戲的秩序。狼人殺是會持續火，還是如三國殺一般曇花一現，且拭目以待。

#專欄作家#

劉曠，微信公眾號：liukuang110，人人都是產品經理專欄作家，海南三車網絡科技有限公司董事長、購團邦資訊創始人、知名自媒體。國內首創以禪宗與道學相結合參悟互聯網，把中國傳統文化與互聯網結合，以此形成真正具有中國特色的互聯網文化以及創新精神。

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