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廣場(chǎng)舞與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合正在釋放巨大的魅力，越來越多的創(chuàng)業(yè)者都開始涌入到這個(gè)新風(fēng)口，但是廣場(chǎng)舞未來要走的路還很遠(yuǎn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)廣場(chǎng)舞群體總數(shù)約在1億人左右，廣場(chǎng)舞似乎已經(jīng)成為了國(guó)民健身運(yùn)動(dòng)的首選。雖然廣場(chǎng)舞的愛好者絕大部分是大爺和大媽這個(gè)年齡層次的群體，但是如今已經(jīng)漸漸地囊括了年輕人、小朋友甚至是外國(guó)人也加入了廣場(chǎng)舞的大軍，這意味著廣場(chǎng)舞行業(yè)擁有巨大的商業(yè)潛力。

近幾年廣場(chǎng)舞從興起到普及，其衍生出來的經(jīng)濟(jì)效益一直被創(chuàng)業(yè)者追捧。從2011年糖豆廣場(chǎng)舞PC端上線，2012年就愛舞蹈網(wǎng)BBS發(fā)布，到2014年恰恰廣場(chǎng)舞推廣APP，再到2015年大福廣場(chǎng)舞硬件啟動(dòng)，全民廣場(chǎng)舞APP發(fā)布，舞動(dòng)時(shí)代微信公眾號(hào)切入，99廣場(chǎng)舞從一聽音樂網(wǎng)整體轉(zhuǎn)型，2016年排舞中心發(fā)布等。許多企業(yè)都在試圖尋求一個(gè)足夠好的突破口去打開由廣場(chǎng)舞創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的大門。

廣場(chǎng)舞逐步進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，舞出新江湖

廣場(chǎng)舞發(fā)展至今，已經(jīng)創(chuàng)造了價(jià)值數(shù)千億人民幣的產(chǎn)業(yè)，其中占廣場(chǎng)舞產(chǎn)業(yè)比例最高的，要數(shù)網(wǎng)上零售業(yè)。為了讓隊(duì)伍更加統(tǒng)一以及外表光鮮亮麗，愛好廣場(chǎng)舞的大爺大媽們常常讓家里的年輕晚輩教自己在網(wǎng)上購(gòu)買跳舞用的服飾和道具。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，擴(kuò)音器、服裝等廣場(chǎng)舞產(chǎn)品的月銷售額達(dá)2,500萬元。對(duì)于這些需求，有些企業(yè)總能夠做出快速反應(yīng)，專門為廣場(chǎng)舞設(shè)計(jì)出指向揚(yáng)聲器、廉價(jià)平板電腦等科技產(chǎn)品。此外，近期興起的廣場(chǎng)舞APP也成為針對(duì)中老年消費(fèi)人群的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，常常出現(xiàn)保健產(chǎn)品、金融產(chǎn)品、地產(chǎn)、旅游等廣告，還會(huì)組織廣場(chǎng)舞比賽等線下活動(dòng)，把中老年人變成他們的客戶群體。

如今“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)蔓延到了廣場(chǎng)舞行業(yè)中，隨著豐富多樣的App出現(xiàn)廣場(chǎng)舞牽手互聯(lián)網(wǎng)成為趨勢(shì)。

通過以“廣場(chǎng)舞”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索我們可以發(fā)現(xiàn)相關(guān)App數(shù)量眾多，例如：糖豆廣場(chǎng)舞、99廣場(chǎng)舞、舞動(dòng)時(shí)代、大福廣場(chǎng)舞等。目前，已有部分App獲得超千萬次的下載量，其中就愛廣場(chǎng)舞的下載量已經(jīng)達(dá)到2396萬次，糖豆廣場(chǎng)舞的下載量也達(dá)到了2214萬次。

這些App提供著很多服務(wù)。主要有廣場(chǎng)舞教學(xué)、直播，查找附近舞隊(duì)，或是用戶上傳自己的作品進(jìn)行交流互動(dòng)等功能和服務(wù)。其中包括舞蹈教師和廣場(chǎng)舞隊(duì)的表演視頻、教學(xué)視頻，能讓無法快速掌握技巧的大媽大爺們能反復(fù)學(xué)習(xí)，免去了在網(wǎng)上大海撈針般找視頻的苦惱。還提供各種炫酷舞曲，讓廣場(chǎng)舞愛好者可以根據(jù)自己的愛好下載學(xué)習(xí)不同的音樂和舞蹈。

一方面，廣場(chǎng)舞App支持用戶上傳、分享原創(chuàng)舞蹈視頻，且擁有社交功能，舞友和老師之間可以相互交流心得，給廣場(chǎng)舞愛好者提供了氛圍友好的交流平臺(tái)。也為附近的大爺大媽們創(chuàng)造良好的交流環(huán)境，更好地娛樂健身。另一方面，廣場(chǎng)舞對(duì)場(chǎng)地的確定沒有一個(gè)明確的規(guī)則，所以經(jīng)常會(huì)有隨意占地和爭(zhēng)搶“地盤”現(xiàn)象的發(fā)生。而廣場(chǎng)舞App設(shè)有空閑場(chǎng)地查詢、預(yù)約等功能，成為一項(xiàng)重要需求。

由此可見，廣場(chǎng)舞熱潮不僅成功的步入了“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，催生了相關(guān)APP的產(chǎn)生和運(yùn)營(yíng)，而且還帶動(dòng)了其他相關(guān)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縱觀廣場(chǎng)舞愛好者的基數(shù)，未來相關(guān)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將更上一層樓。

廣場(chǎng)舞是投資創(chuàng)業(yè)者心中的下一片藍(lán)海

廣場(chǎng)舞本身是一個(gè)非常好的活動(dòng)形式與群體活動(dòng)的平臺(tái)。用手機(jī)來切入消費(fèi)群體的話，可以把一些信息、廣告或者是消費(fèi)方式、消費(fèi)熱點(diǎn)通過手機(jī)連接起來，如此一來，“廣場(chǎng)舞”就不僅是一個(gè)群眾性的娛樂文化健身的活動(dòng)，還成為一個(gè)信息交流、會(huì)友、聊天或者討論未來發(fā)展的場(chǎng)所。

投資機(jī)構(gòu)盯住這樣一個(gè)具有廣闊開發(fā)前景的方向，不僅要立足于文化健身活動(dòng)方面，還要引導(dǎo)這個(gè)群體進(jìn)入一個(gè)包括消費(fèi)、投資、理財(cái)，以及其他社會(huì)文化活動(dòng)的更廣闊的領(lǐng)域。

首先，“廣場(chǎng)舞”已逐漸成為部分創(chuàng)業(yè)公司的主攻方向。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2016年底，國(guó)內(nèi)已有這方面創(chuàng)業(yè)公司十多家；2016年上半年，糖豆廣場(chǎng)舞和99廣場(chǎng)舞分別完成500萬美元第二輪融資，舞動(dòng)時(shí)代也完成千萬級(jí)第二輪融資。資本的大量涌入讓廣場(chǎng)舞行業(yè)真正熱鬧起來。這些融資企業(yè)大多數(shù)都是按照視頻提供—視頻教學(xué)—興趣社區(qū)—社群經(jīng)濟(jì)的路徑發(fā)展，而這一路徑也顯示出廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)模式正從單一興趣模式向互聯(lián)網(wǎng)“大模式”轉(zhuǎn)變。

其次，目前廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)仍處在一個(gè)用戶量積累和融資階段，變現(xiàn)仍是各家在探索的問題。這個(gè)市場(chǎng)難度大蛋糕也大，像廣場(chǎng)舞音箱、唱戲機(jī)、服裝舞鞋一年有20億市場(chǎng)規(guī)模，保健品行業(yè)一年2000億的市場(chǎng)規(guī)模。

除此之外，廣場(chǎng)舞最火爆的區(qū)域其實(shí)不是一二線城市，而是廣大的四五線城市和農(nóng)村，在那里娛樂活動(dòng)單一，公園廣場(chǎng)分布廣泛，為廣場(chǎng)舞的蓬勃發(fā)展提供了土壤。從廣場(chǎng)舞興趣點(diǎn)的切入，也許是迅速擴(kuò)展農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的極佳路徑。當(dāng)然，其中的發(fā)展模式還需要廣大創(chuàng)業(yè)者和投資人的不斷探索。

隨著資本的到來，融資變得越來越重要。但是只有認(rèn)清邏輯本質(zhì)，才能真正地創(chuàng)造利潤(rùn)，才是創(chuàng)業(yè)真正核心的點(diǎn)。

廣場(chǎng)舞APP的市場(chǎng)仍需長(zhǎng)期耕耘

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)上也如雨后春筍般出現(xiàn)了大量的廣場(chǎng)舞類APP。這些APP的出現(xiàn)極大促進(jìn)了城鄉(xiāng)中老年廣場(chǎng)舞愛好者對(duì)智能手機(jī)的需求，她們本是對(duì)智能手機(jī)相對(duì)無感的群體，卻因?yàn)閷?duì)廣場(chǎng)舞的熱愛，開始自發(fā)、積極地學(xué)習(xí)智能手機(jī)與廣場(chǎng)舞類APP的使用。

目前，在安卓市場(chǎng)上搜索關(guān)鍵詞“廣場(chǎng)舞”可以發(fā)現(xiàn)相關(guān)的App有數(shù)百個(gè)之多。但是，就目前的情況看來，廣場(chǎng)舞APP還存在著諸多問題。

其一，廣場(chǎng)舞APP盈利方式仍處探索期

從廣場(chǎng)舞App的用戶反饋可以看出，大多數(shù)為中年人群，并對(duì)相關(guān)App較為認(rèn)可，因?yàn)槟軌蚪璐藢W(xué)習(xí)更多廣場(chǎng)舞作品，并能聯(lián)系到舞蹈老師和其他舞隊(duì)，實(shí)現(xiàn)相互之間的交流與互動(dòng)。但在廣場(chǎng)舞不斷吸引資本和用戶關(guān)注的同時(shí)，還有一個(gè)關(guān)鍵問題被頻頻提及，那就是廣場(chǎng)舞App的盈利模式。目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的廣場(chǎng)舞App幾乎沒有一家能夠盈利，廣場(chǎng)舞行業(yè)面臨最大的困難和障礙就是盈利模式尚不清晰。

廣場(chǎng)舞App嘗試過多種方式試圖實(shí)現(xiàn)盈利，其中較為常見的方式是在App相應(yīng)頁(yè)面上插入廣告，而部分廣場(chǎng)舞App則通過代理舞蹈老師的淘寶店，或是銷售廣場(chǎng)舞所需的服裝、鞋、飾品等用品來獲得收入。與此同時(shí)，還有相關(guān)公司曾嘗試推出裝有自家App的平板電腦等硬件設(shè)備，將其銷售給用戶群體，但最終呈現(xiàn)的實(shí)際效果并未達(dá)到預(yù)期。

其二，廣場(chǎng)舞APP同質(zhì)化現(xiàn)象不可忽視

與以往中老年人是廣場(chǎng)舞的主力不同，隨著廣場(chǎng)舞的普及，部分年輕群體也逐漸加入到廣場(chǎng)舞的行列中，令該市場(chǎng)的受眾范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，潛在的發(fā)展空間不斷拓展。但從目前的發(fā)展情況可以發(fā)現(xiàn)，廣場(chǎng)舞App同質(zhì)化的現(xiàn)象已較為明顯，大多數(shù)的功能、服務(wù)并沒有形成自己的特點(diǎn)。

其三，消費(fèi)者不愿意使用網(wǎng)上支付，用戶群難以擴(kuò)展

在廣闊的市場(chǎng)下，中老年人對(duì)廣場(chǎng)舞非一般的喜愛被互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們理解為一種商機(jī)，以廣場(chǎng)舞APP入手，建立龐大的用戶群。從舉辦線下賽事，銷售廣場(chǎng)舞周邊產(chǎn)品，到后期售賣日常生活及保健用品，或是開展中老年人旅游項(xiàng)目等等。但是中老年用戶群體對(duì)電子支付的不熟悉和戒備，讓互聯(lián)網(wǎng)廣場(chǎng)舞經(jīng)濟(jì)的缺點(diǎn)無處遁形，即便是他們可以熟練地發(fā)微信、聊視頻、在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)心靈雞湯，但相信線上支付，他們心中仍舊是充滿抵觸心理的。

其四，消費(fèi)者對(duì)廣場(chǎng)舞APP信任度相對(duì)低，更愿意選擇熟悉的平臺(tái)

新的APP購(gòu)物與成熟的購(gòu)物平臺(tái)相比有天然的劣勢(shì)。除了樣式種類等因素，人為情感因素對(duì)于中老年用戶影響極大。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的不確定性，中老年人始終保持著高度的的警惕。因此與一個(gè)新的廣場(chǎng)舞APP購(gòu)物相比，中老年人群更傾向于使用自己熟悉的線下實(shí)體店，購(gòu)買需要的廣場(chǎng)舞道具。

由此看來，廣場(chǎng)舞與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合正在釋放巨大的魅力，越來越多的創(chuàng)業(yè)者都開始涌入到這個(gè)新風(fēng)口，但是廣場(chǎng)舞未來要走的路還很遠(yuǎn)。

#專欄作家#

劉曠，微信公眾號(hào)：liukuang110，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，海南三車網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)、購(gòu)團(tuán)邦資訊創(chuàng)始人、知名自媒體。國(guó)內(nèi)首創(chuàng)以禪宗與道學(xué)相結(jié)合參悟互聯(lián)網(wǎng)，把中國(guó)傳統(tǒng)文化與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，以此形成真正具有中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)文化以及創(chuàng)新精神。

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