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迷你KTV的可持續(xù)發(fā)展講究的是長(zhǎng)尾效應(yīng)，而不是以一時(shí)的硬件盈利或者投放數(shù)量取勝。

迷你KTV抓住了“孤單經(jīng)濟(jì)”、碎片化消費(fèi)，以及近年來(lái)隨著唱歌選秀節(jié)目推陳出新帶來(lái)的全民K歌熱潮三點(diǎn)需求，成為年輕消費(fèi)者追捧的對(duì)象。迷你KTV面世時(shí)間雖短，卻已滲入街頭巷尾，在商場(chǎng)、地鐵站、電玩城等高流量場(chǎng)所皆可見(jiàn)其身影，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示迷你KTV已出現(xiàn)了20多個(gè)品牌，覆蓋了全國(guó)500多個(gè)城市。

迷你KTV1.0時(shí)代痛點(diǎn)多，行業(yè)迎來(lái)升級(jí)拐點(diǎn)

迷你KTV憑借年輕人的追捧、相比其他共享項(xiàng)目有盈利能力，再加上資本的助推在去年成為了新風(fēng)口，但由于從業(yè)者大多為跨行從業(yè)、模式不成熟，再加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈而產(chǎn)生多種問(wèn)題，導(dǎo)致用戶(hù)在后期大幅度流失，迷你KTV行業(yè)在1.0時(shí)代存在著兩大痛點(diǎn)。

其一，唱歌是一件門(mén)檻非常低的大眾娛樂(lè)活動(dòng)，屬于高頻剛需。全民K歌、唱吧等線(xiàn)上KTV廣受用戶(hù)追捧、近幾年《我想和你唱》、《夢(mèng)想的聲音》等主打素人歌手的綜藝節(jié)目越來(lái)越多，以及去年迷你KTV在線(xiàn)下火爆都均已證明人們對(duì)歌唱產(chǎn)品擁有強(qiáng)大需求。但現(xiàn)有迷你KTV由于硬件配置低端、軟件體驗(yàn)差無(wú)法為用戶(hù)提供良好的K歌體驗(yàn)，滿(mǎn)足不了用戶(hù)對(duì)高質(zhì)量唱歌的需求，服務(wù)上還存在很大的上升空間。

其二，由于大多從業(yè)者為跨行從業(yè)，對(duì)KTV產(chǎn)品不了解，再加上如今各新生行業(yè)在發(fā)展上都比較急躁，迷你KTV產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上存在極大的缺陷。一方面由于設(shè)計(jì)不合理導(dǎo)致機(jī)器安裝、運(yùn)輸不便，并存在安全隱患；另一方面由于行業(yè)過(guò)于依賴(lài)硬件盈利，盈利模式的單一加上同行圈地博弈導(dǎo)致迷你KTV淪為同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，在短暫賺錢(qián)之后又陷入迷途。漏洞百出不得用戶(hù)心，也不得加盟商心的迷你KTV產(chǎn)品面臨著升級(jí)的迫切需求。

艾媒網(wǎng)發(fā)布的《2017年中國(guó)線(xiàn)下迷你KTV專(zhuān)題研究報(bào)告》顯示2018年迷你KTV的市場(chǎng)規(guī)模將比17年上升38.8億，目前17年的規(guī)模為31.8億，還遠(yuǎn)未觸及天花板；北京陽(yáng)光視翰科技文化公司公布的數(shù)據(jù)，也顯示了國(guó)內(nèi)迷你KTV有著100萬(wàn)臺(tái)容量的大市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)迷你KTV的總臺(tái)數(shù)，保守估計(jì)才15000臺(tái)左右，市場(chǎng)還有廣闊的發(fā)展前景。

行業(yè)起步不久遭遇發(fā)展瓶頸讓迷你KTV的從業(yè)者意識(shí)到了可持續(xù)發(fā)展講究的是長(zhǎng)尾效應(yīng)，面對(duì)如此大的市場(chǎng)前景，迷你KTV發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急是升級(jí)產(chǎn)品、提升服務(wù)。針對(duì)1.0時(shí)代的痛點(diǎn)與各自的弱項(xiàng)，友唱和咪噠唱吧兩大先入場(chǎng)者均已開(kāi)始進(jìn)行服務(wù)和產(chǎn)品的升級(jí)，以錄蔭棚為代表的后起之秀也在著手追趕，迷你KTV進(jìn)入2.0時(shí)代，行業(yè)將迎來(lái)新一輪競(jìng)爭(zhēng)。

友唱推出2.0戶(hù)外版迷你KTV，競(jìng)爭(zhēng)力又上一層樓

友唱憑借母公司友寶的優(yōu)勢(shì)，影響力在迷你KTV行業(yè)中暫時(shí)領(lǐng)先。主打軟件優(yōu)勢(shì)的友唱，在2.0時(shí)代主推戶(hù)外版迷你KTV。將應(yīng)用場(chǎng)景從室內(nèi)延伸向室外，或許是想化解場(chǎng)地租金水漲船高帶來(lái)的約束，企圖適應(yīng)更多應(yīng)用場(chǎng)景，以此形成差異化優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)在室外搭建的要求，友唱就產(chǎn)品外殼進(jìn)行了安全升級(jí)。使用防水屋頂、Z級(jí)雙層真空隔熱防爆隔音高鐵玻璃，并在屋內(nèi)置備智能機(jī)散熱系統(tǒng)，在預(yù)防玻璃破碎傷人的同時(shí)防雨防高溫。

同時(shí)，為了保證在戶(hù)外迷你KTV能擁有與室內(nèi)迷你KTV一樣的K歌環(huán)境，友唱2.0戶(hù)外版還配置了HI-END級(jí)聲學(xué)擴(kuò)散墻、共振能量吸收式吸引天花板來(lái)凈化噪音，并對(duì)音箱和數(shù)字效果器的性能進(jìn)行了升級(jí)。此外，友唱在原有軟件基礎(chǔ)上增加了實(shí)時(shí)智能評(píng)分、K歌跑酷游戲、麥霸大賽等玩法。

友唱推出新一代產(chǎn)品，再加上與全民K歌這類(lèi)直播平臺(tái)合作，在2.0時(shí)代將有不小的競(jìng)爭(zhēng)力。但是在戶(hù)外環(huán)境下，無(wú)人零售設(shè)備存在更大的丟失和損壞風(fēng)險(xiǎn)，2.0戶(hù)外版迷你KTV雖然價(jià)格下降了，但屆時(shí)又將面臨著更高昂的維護(hù)費(fèi)用，如何保證設(shè)備安全將成新難題。在此情形下，戶(hù)外版迷你KTV加盟商是否會(huì)買(mǎi)賬；戶(hù)外自助唱歌、在隱私保護(hù)不到位的情況下的戶(hù)外自助唱歌，是真需求還是友唱一廂情愿，都有待市場(chǎng)證明。

咪噠唱吧“加強(qiáng)版”優(yōu)化唱錄設(shè)備，戰(zhàn)力升級(jí)

咪噠唱吧憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，再加上艾美網(wǎng)絡(luò)的硬件研發(fā)實(shí)力基礎(chǔ)，在迷你KTV行業(yè)的影響力僅次于友唱，也因此獲得了唱吧的戰(zhàn)略投資。在新一代產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，咪噠唱吧依賴(lài)于本身?yè)碛械亩囗?xiàng)專(zhuān)利，似乎打定主意走“硬件實(shí)力派”路線(xiàn)，還是繼續(xù)主打硬件優(yōu)勢(shì)，升級(jí)不像友唱那般“腦洞大開(kāi)”，推出的是“咪噠唱吧加強(qiáng)版”。

比如，針對(duì)上一代產(chǎn)品配置低端的問(wèn)題，咪噠唱吧加強(qiáng)版對(duì)唱錄設(shè)備進(jìn)行了升級(jí)，將麥克風(fēng)和耳機(jī)均更換成著名個(gè)人音頻設(shè)備品牌拜亞動(dòng)力出品的人聲話(huà)筒，以及DT770 PRO經(jīng)典專(zhuān)業(yè)監(jiān)聽(tīng)耳機(jī)，以達(dá)到HIFI級(jí)作品的錄制。

此外，咪噠唱吧還在原一體化調(diào)音板上為加強(qiáng)版增加了有多重調(diào)控功能，可實(shí)現(xiàn)一鍵點(diǎn)唱，續(xù)唱功能的左右輔助操作控臺(tái)。為了提高整體機(jī)件的穩(wěn)定性和安全性，咪噠唱吧則采用了進(jìn)口發(fā)燒線(xiàn)材，并升級(jí)了內(nèi)核變壓器。

1.0時(shí)代，幾乎所有的迷你KTV從業(yè)者均是模仿咪噠唱吧來(lái)開(kāi)發(fā)迷你KTV產(chǎn)品。在行業(yè)已陷入同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，2.0時(shí)代依然堅(jiān)持使用存在多種缺陷的三面玻璃設(shè)計(jì)，也沒(méi)有補(bǔ)足軟件上的弱點(diǎn)，在服務(wù)上如此片面升級(jí)的咪噠唱吧，僅依仗先發(fā)優(yōu)勢(shì)和舊有專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)倚老賣(mài)老，是否能繼續(xù)獲得用戶(hù)和加盟商垂青也是值得思考的問(wèn)題。

后起之秀錄蔭棚創(chuàng)新多，或成行業(yè)新標(biāo)桿

除了友唱和咪噠唱吧兩家藉著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在影響力上暫時(shí)領(lǐng)先的迷你KTV品牌，以錄蔭棚為代表的后起之秀也已著手開(kāi)發(fā)2代產(chǎn)品，以圖在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中搶占更多市場(chǎng)份額。錄蔭棚為深圳市玩美電子科技有限公司推出的共享mini錄音棚產(chǎn)品，雖然起步晚，但在行業(yè)已陷入同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀下，其新一代產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和體驗(yàn)上表現(xiàn)出了諸多新穎的亮點(diǎn)。

其一，在其他品牌依然執(zhí)迷于玻璃房設(shè)計(jì)時(shí)，玩美電子已針對(duì)現(xiàn)有迷你KTV三面玻璃，對(duì)隱私保護(hù)不周、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等問(wèn)題進(jìn)行了飛躍性?xún)?yōu)化。一方面，錄蔭棚2代產(chǎn)品外殼不僅大幅度削減玻璃面積，只保留半截窗戶(hù)和玻璃門(mén)，有效保護(hù)用戶(hù)隱私。此外，2代錄蔭棚還設(shè)計(jì)了不同顏色、符合年輕消費(fèi)者喜好的時(shí)尚外觀(guān)，提供更豐富的選擇。

另一方面，2代錄蔭棚改進(jìn)了迷你KTV的結(jié)構(gòu)，選用更輕便的鋁合金材料，以榫卯結(jié)構(gòu)搭建，不僅拆裝方便，也更容易搬運(yùn)。一般的迷你KTV結(jié)構(gòu)需要6人協(xié)同安裝5小時(shí)以上，而錄蔭棚2代產(chǎn)品只需3名工作人員就可在3小時(shí)內(nèi)安裝完畢，一來(lái)既節(jié)省了人力成本又可以快速鋪設(shè)；二來(lái)房間尺寸可以做到模塊化組合，意味著可根據(jù)場(chǎng)地條件來(lái)調(diào)整長(zhǎng)寬，多種組合方式可適應(yīng)多種場(chǎng)地條件。

其二，為了保證極致的K歌體驗(yàn)，錄蔭棚從一代產(chǎn)品開(kāi)始就嚴(yán)格按照錄音棚級(jí)別的水準(zhǔn)來(lái)配置迷你KTV。比如錄蔭棚從一代產(chǎn)品就開(kāi)始采用特殊吸引材料、一體化隔板防水內(nèi)吸音技術(shù)、中空雙層鋼化玻璃結(jié)構(gòu)為消費(fèi)者提供極致的歌唱環(huán)境，其中自主研發(fā)的一體化隔板防水內(nèi)吸音技術(shù)還獲得了國(guó)家專(zhuān)利。此外，錄蔭棚還配備了專(zhuān)業(yè)音頻領(lǐng)域的世界頂級(jí)名牌AKG出品的麥克風(fēng)耳機(jī)與電容麥克風(fēng)，提供了從環(huán)境到唱錄的真正錄蔭棚級(jí)體驗(yàn)。

其三，錄蔭棚新一代產(chǎn)品在軟件上有多項(xiàng)顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)新。錄蔭棚是業(yè)內(nèi)首家提供MV錄制的迷你KTV，也是唯一一家提供樂(lè)器伴奏與聲同步錄音功能的迷你KTV，將用戶(hù)受眾由普通唱歌愛(ài)好者延伸向了專(zhuān)業(yè)歌手與原創(chuàng)音樂(lè)愛(ài)好者領(lǐng)域，為音樂(lè)人培養(yǎng)提供了良好的創(chuàng)作環(huán)境。此外，針對(duì)自《朗讀者》節(jié)目走紅之后興起的線(xiàn)下朗讀需求，以及動(dòng)畫(huà)行業(yè)興起之后產(chǎn)生的配音需求，錄蔭棚還在迷你KTV中加入了朗讀、配音功能，拓展了迷你KTV的服務(wù)范圍。

其四，作為一款音樂(lè)產(chǎn)品，獲得音樂(lè)版權(quán)是迷你KTV實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展十分重要的一步，而錄蔭棚是現(xiàn)下20個(gè)品牌中為數(shù)不多的擁有優(yōu)質(zhì)曲庫(kù)的迷你KTV。錄蔭棚的戰(zhàn)略合作公司為國(guó)內(nèi)頂級(jí)KTV VOD系統(tǒng)供應(yīng)商北京陽(yáng)光視翰科技文化公司，且擁有中國(guó)音像著作權(quán)集體管理協(xié)會(huì)的著作權(quán)和歌曲版權(quán)。

其五，在未來(lái)的商業(yè)模式探索上，錄蔭棚在硬件出售、歌曲收費(fèi)的基礎(chǔ)上將會(huì)增加廣告植入、游戲聯(lián)運(yùn)、共享音樂(lè)等多種商業(yè)合作模式。作為現(xiàn)有迷你KTV廠(chǎng)家供應(yīng)商，錄蔭棚是唯一一家配有外置顯示屏的迷你KTV，可作為廣告投放與選秀互動(dòng)的平臺(tái)。

不可否認(rèn)，錄蔭棚憑借著創(chuàng)新的產(chǎn)品，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了一些全新的玩法，同時(shí)也帶來(lái)了更好的用戶(hù)體驗(yàn)，將吸引更多的用戶(hù)關(guān)注到共享迷你KTV。但是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然非常激烈，錄蔭棚2代產(chǎn)品也很容易會(huì)被同行所模仿抄襲，如何快速實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng)、樹(shù)立起自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是錄蔭棚當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)。

總結(jié)

總而言之，迷你KTV的可持續(xù)發(fā)展講究的是長(zhǎng)尾效應(yīng)，而不是以一時(shí)的硬件盈利或者投放數(shù)量取勝。雖然友唱和咪噠唱吧兩家迷你KTV借著率先入場(chǎng)，加上燒錢(qián)搶地盤(pán)，在影響力上暫時(shí)領(lǐng)先。但是，隨著行業(yè)的痛點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，迷你KTV迅速?gòu)?.0時(shí)代走向2.0時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)也從硬件戰(zhàn)走向服務(wù)戰(zhàn)，迷你KTV新一輪戰(zhàn)爭(zhēng)正在悄然打響。

#專(zhuān)欄作家#

劉曠，微信公眾號(hào)：liukuang110，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家，海南三車(chē)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)、購(gòu)團(tuán)邦資訊創(chuàng)始人、知名自媒體。國(guó)內(nèi)首創(chuàng)以禪宗與道學(xué)相結(jié)合參悟互聯(lián)網(wǎng)，把中國(guó)傳統(tǒng)文化與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，以此形成真正具有中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)文化以及創(chuàng)新精神。

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