優酷總裁魏明說，“內容和體驗永遠都是留住用戶最重要的方式”。
版權價格在近4年的時間里曾被兩度推到高位，2008年，《武林外傳》、《金婚》等電視劇的網絡售價僅為每集3000元，但僅在2010年前9個月里，熱門電視劇的單價提高了100%，2011年，《新還珠格格》、《傾城雪》等電視劇版權已經升至幾千萬元，在視頻網站的爭奪里，外購電視劇成為以高價換取流量的首選。
隨后在視頻網站普遍的版權聯合采購里，行業格局趨于穩定，長劇版權價格也逐漸降至合理。但2013年，搜狐視頻用1億元買下《中國好聲音》第二季版權，《中國好聲音》也在2013年第三季度為搜狐視頻帶來80%的營收增長，王牌綜藝節目版權價格也因此被推到高位。
盡管《中國好聲音》第三季的市場表現尚且未知，已經開播的《我是歌手》第二季卻在收視率上落敗于《中國好歌曲》、《最強大腦》等新出現的節目類型，對于綜藝節目，視頻網站最終爭奪的無非是節目的品牌持續力。
的確，每家公司都有自己習慣的傳統思維，2010年之后，視頻行業發生了第一輪版權戰爭，樂視網以2000萬元買下熱播長劇《甄傳》，搜狐視頻則為《新還珠格格》開出3000萬元高價，上一輪的版權爭奪者們仍然延續了過往重金外購的路徑，但與單一外購相比，包括自制在內的多元內容構建是優酷土豆更熟悉的傳統。
2013年許多創新欄目出現在優酷土豆平臺上，而《曉說》、《侶行》包括新推出的《10放》等自制內容已經為優酷土豆貢獻了超過40%的流量，優酷總裁魏明認為“優酷土豆已經是有多個內容專賣店的綜合平臺，任何單一品牌和節目類型都占有很小的流量比重”。如此一來，優酷土豆就需要在內容的外購中做出選擇和取舍。
各家視頻平臺都在承襲自己的原始基因，并在此基礎上尋找各自可行的生存之道，其實并無對錯，而作為唯一一家獨立運作的視頻平臺，優酷土豆卻也因此為自己爭得更多的空間，在行業的變動中對于自制和版權有獨立的選擇邏輯。
視頻公司在過去的幾年中一直在做高價購買、低價出售的事，例如花費兩三億元購買一部劇，再以幾千萬元的廣告價格出售，視頻行業也因此一直處于虧損的狀態，而外購節目對于平臺品牌并無長遠提升效果，在魏明看來，視頻網站是在扮演一個搬運工的角色，沒有回到商業價值的本質。
因此，優酷土豆從2013年就已經將自制內容作為核心戰略，而對于外購版權的選擇，優酷土豆所追求的是最低成本單價，并最終提高運營效率和資金效率，這一戰略的成效也開始顯現，2013年第四季度，優酷土豆已經顯示出明確的盈利信號。
其實，愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻等平臺紛紛加入內容獨播的壟斷競爭，許多內容導向明確的用戶會被《我是歌手》引入樂視網，《中國好歌曲》也為騰訊視頻帶來更多新增流量，優酷土豆自然會因某檔王牌節目缺失面臨流量減損。
優酷土豆一向以較強的運營和推薦能力取勝，如果進入優酷、土豆，既有《夏洛克福爾摩斯》第三季一類熱播英美劇，也能找到《土豆最音樂》等定位精準的自制內容，而且這些內容會根據用戶喜好被推薦至首頁最上方的位置。
與此同時，優酷土豆也一直沒有停止改進平臺的用戶體驗，在現在的優酷平臺上，當用戶下拉頁面，首屏的播放區往上滾動，下面第一條評論出現的時候，播放器窗口就會變成小框，在屏幕的右下角持續播放，可供用戶一邊觀看一邊評論。
魏明說，“內容和體驗永遠都是留住用戶最重要的方式”。優酷也一直引導用戶脫離過去完全的內容導向，養成用戶對于平臺的品牌依賴，讓更多的用戶不再只是跟著內容走。如此一來，獨播綜藝帶來的流量差也自然地會被填平。
內容格局
2013年優酷土豆完成BU化轉型之后，優酷和土豆平臺的定位和內容已經各有側重，和大而全的優酷網不同，土豆網則越來越收窄，完全變成一個年輕人的網站。
均衡發展是優酷一直以來的風格，而對于外購版權節目，優酷的2014年會以“全”為基礎，英美劇和港劇又會是主推重點。2013年圣誕節前后，美劇正式進入了一年一度的“冬歇期”，優酷則獨家優先購買了《唐頓莊園》第四季圣誕特輯和《神探夏洛克》第三季救世。
優酷土豆一直重視對于自制節目的投入，以掌握內容的主導權。盡管對于2014年投入在自制內容上的3億元，優酷土豆并未透露具體分配方式，但“大師微電影”系列、《曉說》等自制綜藝、《萬萬沒想到》等自制Mini劇都會是長期投資的節目類型。
從2009年爆笑網劇到2011年的原創動漫《泡芙小姐》，再到后來的綜藝脫口秀、戶外真人秀甚至Mini劇，優酷每年都有新的內容品牌出現，但傳統項目每一年都會在品牌運作中更加成熟化。
UGC、PGC和自制內容從去年以來一直是土豆網總裁楊偉東著力投入做的事情，“土豆網在未來的視頻構成中，50%是版權內容，25%是UGC和PGC，其余的是自制內容?！?/p>
但土豆也不僅僅有《土豆最音樂》、《土豆最娛樂》等自制節目，土豆更多借助互聯網的開放思維和數據，制作了許多打動年輕人的內容，去年年末，土豆與MINI合作制作了全民紀實紀錄片《進藏》，這部紀錄片完全以品牌聯合的方式，從節目理念、傳播到運作環節都與年輕人合伙，從勘景、實拍到后期完成，歷時半年。
PGC合作節目對于熟悉UGC和自制的優酷土豆來說更像是一種自然的延續，“合作第一”也是優酷一直以來的基因，羅振宇、王凱這些自有內容的生產者最初之所以選擇優酷，除了優酷的流量優勢之外，在PGC節目方面更成熟的合作流程、分成模式是更具吸引力的因素，優酷與內容生產者之間也形成一個價值閉環。
《一席》、《羅輯思維》等PGC節目在優酷平臺上的播放量都已過億，土豆平臺上的《不吐不快》、《hello!好萊塢》則是更青春化的精準節目類型，為土豆爭得了更多的年輕粉絲群。對于視頻平臺來說，PGC合作的價值并不僅僅是獨家內容的獲得，它們會幫助視頻網站找到那些最優質的內容生產者，與他們共同建立一個共贏性的內容生態圈。畢竟作為發行平臺，視頻網站不可能做完所有的事情。
內容生產方法論
在當下視頻行業，自制內容所附帶的品牌價值已經被普遍認可，視頻網站也不再是單純的內容發行平臺，同樣的，優酷土豆也從內容傳播平臺轉變為具有內容生產屬性的媒體平臺，而優酷土豆的內容生產也更多的延循了互聯網產品的操作模式。
現在走進電影院，其實并沒有所謂“好片”與“爛片”，關鍵在于這部電影是做給誰看的，同樣的，視頻網站的內容也已經走入市場細分化，盡管優酷土豆平臺的月用戶量已經達到4億，移動端月覆蓋用戶超過1.5億。但在與制片人溝通中，“為誰做的”是魏明和楊偉東提問最多的問題，優酷出品總經理盧樊溪同樣認為，“在中國的幾億網民中，只需要有1000萬人喜歡我的內容，那就夠了”。
2011年優酷推出動漫網絡劇《泡芙小姐》，故事設定從來沒有脫離女性、情感、時尚，這些話題有些小情調，但它專為優酷平臺的大學生人群打造就顯得恰如其分。當然在項目推進過程里，優酷會依照內容播放、評論數據以及拖拽等優酷指數對內容作出調整，互聯網為視頻網站提供了更多題材創新和試錯的機會。
而土豆自制節目《土豆周末秀》在立項之前，土豆網收集了土豆平臺13?35歲的用戶網絡行為、內容偏好、收視習慣及生活方式等數據作為分析基礎，而楊偉東甚至邀請上海的數據分析中心給予支持，以了解“年輕人到底喜歡什么”，以此確定節目呈現方式。
優酷土豆也在根據觀眾群和瀏覽習慣等因素構建創新性節目類型。2013年初，僅優酷的移動端流量已經占到總流量的30%?40%左右，顯露出明顯的增長趨勢，在當時網劇跟風制作的潮流里，盧樊溪已經開始考慮在移動的環境里，觀眾對于短視頻內容的需求。
因此《泡芙小姐》“花漾季”變為單片僅3分鐘的Mini劇，而到現在《泡芙小姐》在移動端觀看的用戶量已經超過70%，而《萬萬沒想到》Mini劇在結束第一季10集播出的時候,已經收獲近2億播放量，在優酷指數中,利用移動端觀看比例為49.8%。
觀眾對于內容的興趣點一直都在不斷發生改變，在觀眾對音樂類真人秀產生審美疲勞之后，《爸爸去哪兒》等風格清新的戶外真人秀帶來更新鮮的刺激，其實在《爸爸去哪兒》之前，優酷自制戶外真人秀《侶行》就已經進入運作階段。2013年7月，張昕宇、梁紅已經乘帆船“北京號”從上海出發，開始環游世界最終前往南極結婚的旅程了。
優酷一直善于做別人尚未做過的事，《萬萬沒想到》導演“叫獸易小星”和“白客”最初苦于作品無人投拍，但優酷卻敢于嘗試《萬萬沒想到》的日和式幽默和密集的笑點，并作為出品方，在經過節目契合度的考量之后，被央視停播的《第十放映室》也以《10放》的身份在優酷平臺上重新復活。對于盧樊溪來說，“做別人尚未做的事情遠比做到行業最高水準更容易一些”。
其實完全生長于視頻網站的內容也經歷過自己的演變過程，最初的網劇、微電影一直演變為現在的Mini劇，優酷每次從樹立品牌到成為熱潮都經歷過1?2年的時間，而盧樊溪認為，視頻網站內容生產的過程自然需要專業人才、資金、標桿性作品等多重復雜的因素，但最終還是看平臺是否愿意為打磨內容花費足夠多的時間和耐心。
如果把優酷土豆放在視頻網站這個行業里做同類比較，優酷所構建的內容戰略更像一個每門功課平均分最高的好學生，與專攻美劇的搜狐視頻以及更看重綜藝的愛奇藝相比，并不夠特點鮮明，但專注于塑造“年輕文化品牌”的土豆網卻在一定程度上彌補了優酷的弱項，優質原創內容的品牌轉化是優酷土豆一直以來堅持的路徑，也構建起豐富多元的內容生態。
就像魏明所說，“每次出招的時候，都需要付出成本和代價，而視頻網站是一個馬拉松，誰都不可以永遠沖刺，而在這樣一個比賽里，控制節奏更重要”。
來源：商業價值
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